Стратегија маркетинга друштвених медија: 5 корака до продаје и конверзија: Испитивач друштвених медија

Треба вам боља стратегија друштвених медија која води до конверзија и продаје? Питате се како природно убрзати пут до конверзије?

У овом чланку ћете открити како створити вести и очекивања за производе и услуге на Фацебоок-у и Инстаграму. Наћи ћете план промоције у пет корака који данас можете спровести у дело како бисте обрадили приговоре и променили начин размишљања људи како би били спремни за куповину када започнете продају.

Да бисте научили маркетиншку стратегију друштвених медија која доводи до продаје и конверзија, прочитајте доњи чланак за једноставно праћење или погледајте овај видео:

# 1: Одлучите шта желите да промовишете и продате

Да бисте натерали људе да купују производе и услуге вашег предузећа, морате да изградите поверење. Али како се то ради на Фејсбуку или Инстаграму? Стварајући бузу и узбуђење, па када купујете своје производе и услуге, људи ће куповати.

Започните размишљањем о томе за шта желите да направите бузз. Не желите да објавите било шта на својој пословној страници. Уместо тога, имајте на уму крај. Који производ или услугу желите да продате или који подцаст или део садржаја желите да промовишете? Једном када знате за шта желите да направите бузз, можете да уоквирите разговор за следећих месец дана.

# 2: Утврдите недостатке и приговоре

Следећи корак је идентификовање свих празнина и примедби које ваша циљна публика може имати. Ради се о разумевању како људи размишљају и премештању их из једног система веровања у други.

Даћу вам пример из мог сопственог посла. Већина људи верује да је једини начин за раст пословања лансирање својих производа или услуга уживо, али људе учим да раде ствари зимзеленим приступом.

Морам да променим начин на који размишљају о лансирању и како лансирају сопствене производе како би могли да почну да верују да је лансирање зимзелена прави начин. Једном када их наговорим да попуне ту празнину, лакше ће их натерати да кажу да приликом куповине мојих производа.

Када размишљате о приговорима, морате да препознате разлоге због којих би људи могли да кажу не.

Моја циљна публика може помислити да нема довољно новца, времена, знања или вештина. Својим планом бузз-а их временом изграђујем како би знали да имају довољно времена. Они могу да направе времена. Могу да зараде довољно новца и имају вештине да примене оно што ћу их научити. На тај начин, када одем да им нешто продам, већа је вероватноћа да ће купити.

# 3: Затражите повратне информације од публике

Још један начин да створите бузз је тражити од циљне публике да вам помогне да развијете своје производе и услуге. Знам да ова тактика звучи једноставно, али успева.

Започните тако што ћете забележити сва питања на која треба да одговорите и одлуке које треба да донесете у вези са производом или услугом коју лансирате. То може укључивати како је нешто дизајнирано или написано или чак наслов. Позовите своју заједницу (као што је ваша Фацебоок група) да понуде своје мишљење о опцији коју бисте требали одабрати.

Питајући публику за повратне информације, стекнете познанство и узбуђујете је због онога што радите. Тада када представите тај производ на тржишту, вероватно ће купити више људи.

# 4: Изградите друштвене доказе помоћу Оутреацх изгледа

Такође желите да изградите ауторитет уз истакнута гостовања и друштвене доказе. Не могу ово довољно нагласити.

Будите истакнути на местима изван своје публике, као што су ИоуТубе канали, подцастови и блогови других људи. Урадити Фацебоок Ливе видеос са другима у њиховим Фацебоок групама или идите уживо са другима на Инстаграму. Што више добијате представу, то више ауторитета градите.

Прикажи докази и сведочења. Разговарајте о својим искуствима у раду са другим предузећима и прошлим клијентима и поделите шта раде сада. Све ове радње помоћи ће вам да изградите ауторитет, тако да ће људи веровати да знате о чему говорите када дође време за продају ваших производа.

# 5: Мека продаја уз случајно спомињање ваших производа и услуга

Уграђена помињања су одличан начин продаје без продаје. Уместо да непрестано тражите од људи да купују ваше производе и услуге, само спомените свој производ, клијенте и резултате, а да не објављујете цео пост о производу или услузи. Блогери користе ову тактику да ноншалантно помињу своје придружене производе или друге прошле објаве на блогу.

Ова уграђена спомињања стварају блискост и људе који ће се одушевити вашим производима и услугама, па ће их желети купити касније.

Бонус: Како избећи 3 грешке које могу убити ваше конверзије

Слатко је између сталне продаје и никад разговора о било чему што продајете. Ево како да избегнете три грешке које могу да униште ваше конверзије.

Прво, морате заправо да кажете људима шта продајете. Ако сакријете оно што продајете и никада о томе не разговарате, људи то не могу упознати и узбуђени што ће га касније купити.

Друго, не објављујте о свему на Фејсбуку. Морате имати уски фокус и изградити ишчекивање за појединачну тему. У супротном ћете збунити тржиште и људи неће знати за шта се залажете или шта продајете.

Коначно, немојте продавати превише ствари одједном. Ако у било ком тренутку говорите о превише производа, разблажићете тржиште. Уместо тога, усредсредите се на стварање вести за један или два производа. Пронађите начине да разговарате о истој ствари на 50 различитих начина, за разлику од разговора о 50 различитих ствари.

Закључак

Да бисте натерали људе да купују ваше производе и услуге, морате изградити поверење. Да бисте то урадили на Фејсбуку, морате створити бузу и ишчекивање. Овај план промоције у пет корака помоћи ће вам да превазиђете приговоре и промените начин размишљања људи, па кад понудите своје производе и услуге, они ће бити спремни за куповину.

Шта мислиш? Да ли ћете испробати овај план у пет корака како бисте створили занимање за своје производе и услуге на Фацебоок-у? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок маркетингу:

• Научите како да подесите Фацебоок продавнице за продају својих производа.
• Пронађите детаљни водич за стварање целокупног Фацебоок оглашивача који функционише.
• Откријте три врсте Фацебоок рекламних кампања помоћу којих можете започети промоцију својих производа и услуга на Фацебоок-у.