Ретаргетирање огласа у ЛинкедИн-у: Шта маркетиншки стручњаци морају знати: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да досегнете топлије изгледе на ЛинкедИну? Да ли користите ЛинкедИн ретаргетинг до свог пуног потенцијала?

Да бих истражио ЛинкедИн поновно циљање огласа, интервјуишем АЈ Вилцок-а на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

АЈ је водећи светски стручњак за ЛинкедИн огласе и оснивач компаније Б2Линкед, огласна агенција ЛинкедИн која помаже предузећима у постизању висококвалитетних потенцијалних клијената. Такође је аутор књиге, ЛинкедИн огласи демистификовани, и домаћин подцаста ЛинкедИн Адс Схов.

Откријте демографске податке до којих можете доћи помоћу огласа на ЛинкедИн-у и пронађите пет начина да дођете до потенцијалних клијената и потенцијалних клијената поновним циљањем на ЛинкедИн-у.

Зашто ЛинкедИн огласи вс. Фацебоок огласи?

Б2Б компанији је тешко да оствари одговарајућу количину и квалитет потенцијалних клијената помоћу Фацебоок огласа - посебно ако нуде ставке са високим ценама или услуге са високим ценама. Продајни тимови непрекидно пријављују потенцијалне купце ниског квалитета, што значи да људи који немају право овлашћења за куповину, а исто се често дешава и са Гоогле огласима.

ЛинкедИн огласи, с друге стране, нека вам микроциљни огласи све до нечије улоге, радног стажа, величине предузећа и индустрије, а огласи су изузетно скалабилни. Са глобалном публиком од 175 милиона људи који говоре 32 језика, било да тражите извршне директоре компаније Фортуне 1000 компаније или школски наставници, у основи свако ко ради за рачунаром вероватно ће бити на ЛинкедИну.

Тренутно људи проводе око 37 минута дневно на Фејсбуку. Људи проводе мање времена на ЛинкедИну (18 минута недељно), али тај краћи временски оквир заправо иде у корист оглашивача јер су мање шансе за засићење и замор огласа. Не морате једном недељно да освежите свој оглас као на Фејсбуку.

Треба напоменути да су ЛинкедИн огласи скупи у поређењу са Фацебоок огласима. АЈ каже да у просеку плаћа 8 до 12 долара по клику, тако да је важно да имате високу животну вредност; он каже да је све преко 15 хиљада долара бесмислено.

Плус за оглашаваче је тај што вам ЛинкедИн омогућава да избегнете приказивање огласа до 300.000 ваших конкурената дајући вам могућност да их искључите из своје публике. Можете ручно да унесете информације или да отпремите ЦСВ датотеку са именима компанија у једној колони и њиховим УРЛ-овима у следећој колони.

ЛинкедИн поновно циљање публике

До недавно је ЛинкедИн-ово поновно циљање било ограничено на поновно циљање веб локација. Поред тога, ЛинкедИн поновно циљање ослања се на колачиће, што постаје проблематично. АЈ је препоручио коришћење ЛинкедИн-а за слање промета на веб локацију, а затим ослањање на Фацебоок (и Гоогле) ретаргетинг како би се неговали изгледи јер је њихова игра за поновно циљање била јача од ЛинкедИн-ове.

Почетком 2020. године ЛинкедИн је објавио поновно циљање догађаја и то је отворило читаву категорију публике која се може изградити на основу понашања и деловања људи на платформи. Једном када публика има најмање 300 људи, можете почети да приказујете огласе према њој.

Уведене су прве две врсте ретаргетирања догађаја ЛинкедИн засноване на људима који су попунили оглас за потенцијалног клијента и људима који су гледали видео.

Данас такође можемо циљати људе који су посетили страницу компаније и оне који ступају у интеракцију са ЛинкедИн догађајем.

ЛинкедИн Видео поновно циљање публике

Публика за поновно циљање видео записа ЛинкедИн заснива се на људима који су гледали одређени део видео записа у вашем огласу: 25%, 50%, 75% итд.

АЈ каже да је најбоља употреба за поновно циљање видео огласа изградња свести на високом нивоу причом приче коју не бисте могли да комуницирате са пет преузимања белог папира.

На пример, рецимо да имате низ видео записа у низу. Када неко погледа најмање 50% првог ЛинкедИн видеа, можете га додати у публику за поновно циљање људи којима се приказује следећи видео у серији итд.

Ако имате 60 секунди ЛинкедИн видео оглас и прва половина огласа има све вредности, а друга половина је све тонска, можете да створите публику да поново циља људе који су гледали мање од половине огласа, тако да им можете послужити свој питцх.

Рекламни циљни публика са огласима водеће генерације

ЛинкедИн вам омогућава да направите две одвојене публике од људи који ступају у интеракцију са вашим огласима за потенцијалне клијенте: оних који су видели и отворили образац, али га нису попунили и оних који су попунили образац.

Да би поново циљао оне који су отворили, али нису попунили образац, АЈ ће им можда приказивати исти оглас око месец дана или испробати сличан оглас са другим елементом.

Иако је могуће тражити нечији наслов, назив компаније, величину компаније, индустрију и још много тога, број питања која поставите може утицати на стопу конверзије. Уместо да тражи што више информација, АЈ препоручује да тражите име, презиме, е-пошту и УРЛ профила ЛинкедИн. Брз је, тако да неће успорити конверзије, а ваш продајни представник на свом профилу може да сазна готово све што му је потребно о тој особи.

Страница компаније ЛинкедИн поновно циљање публике

Публика на компанијској страници је управо оно како звучи. Изграђени су од људи који су пријављени на платформу и посећују вашу Страница компаније ЛинкедИн из било ког разлога у оквиру одређеног броја временских оквира између 30 и 365 дана. Можете чак да креирате сегменте људи који посећују вашу страницу на основу тога да ли прате вашу страницу.

За разлику од Фацебоок-а, који некога додаје у публику на основу њихових прошлих радњи ако упозна вашу публику критеријуме, ЛинкедИн гради вашу публику од људи који посећују страницу ваше компаније тек након што креирате своју публика. То значи да је важно подесити све варијације које бисте могли користити сада, без обзира да ли мислите да ћете их користити у будућности или не.

Ова публика је драгоцена јер је вероватно да ће неко ко је посетио страницу ваше компаније размислити о пословању с вама или бити заинтересован за ваш садржај.

Да би ово искористио, АЈ каже да би их поново циљао нечим више у дну, као што је демонстрација или позив за разговор са агентом продаје. Ако се потенцијални клијент не конвертује, можда ће их гурнути према нечему попут бесплатног вебинара, контролне листе или варалице. То би му помогло да разуме да ли су људи који посећују његову страницу у врху или дну продајног тока.

ЛинкедИн публика за поновно циљање догађаја

Ретаргетирање ЛинкедИн догађаја вам омогућава да додате публици свакога ко кликне да укаже на интересовање за ваш догађај. Затим их можете поново циљати огласима дизајнираним да побољшају присуство на вашем личном или онлајн догађају.

На пример, ако закажете а ЛинкедИн догађај за вебинар можете тој публици послужити оглас да га подсетите на датум и време у недељи, а затим поново 2 или 3 дана. Можете их поново циљати огласима за промоцију будућих догађаја.

ЛинкедИн огласи за конверзацију

ЛинкедИн огласи за конверзацију појавите се у оквиру за поруке циљне публике на ЛинкедИн-у, а доживљај је сличан Мессенгер боту. Ваш оглас поставља питање и у зависности од одговора примаоца, размена порука се наставља на основу логичког стабла одговора које сте креирали.

"...... Хеј, долазиш ли на овај догађај?"

Ако кликну на дугме Да, у огласу ће се приказати тачка тачка анимација која изгледа као да неко куца, а затим,

„…… Па, хеј, дођи да посетиш наш штанд. Имамо сјајну замену за вас. “

Ако кликну на дугме Не, онда,

"… … Хладан. Можда бисте желели да присуствујете овом вебинару следеће недеље. Покривамо много ствари које ће бити обрађене на конференцији. “

Тренутно су ови огласи направљени у оквиру ЛинкедИн-ове платформе, тако да им нису потребни алати независних произвођача, што је добра вест. Лоша вест је што интерфејс није баш интуитиван. АЈ каже да његов тим може да направи ЛинкедИн оглас за поруке за 5 минута, али им је за разговор потребно око 35 минута.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Повезивање са АЈ на ЛинкедИну.
• Сазнајте више о АЈ на б2линкед.цом/СМЕ.
• Слушајте Прикажите огласе у ЛинкедИн-у подцаст; проверити еп.28 у којем учествује Мицхаел Стелзнер.
• Прочитајте АЈ-ову књигу, ЛинкедИн огласи демистификовани.
• Набавите карту за Радионице за маркетинг друштвених медија на маркетингворксхопс.ливе.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 12:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.

Шта мислиш? Каква су ваша размишљања о ЛинкедИн-овим функцијама за поновно циљање? Молимо поделите своје коментаре у наставку.