Како користити секвенцу е-поште за претварање изгледа у купце: Испитивач друштвених медија

Користите е-пошту у маркетингу? Питате се како секвенца е-поште може да помогне људима да претворе у купце?

У овом чланку ћете сазнати о редоследу е-поште који ствара истинску лојалност и повећава продају. Такође ћете открити како рециклирати овај систем е-поште како бисте временом остали ангажовани са публиком. На крају ћете сазнати како да поново ангажујете људе на листи којој већ неко време нисте слали е-пошту.

Да бисте научили секвенцу е-поште у шест корака за неговање људи од потенцијалних клијената, прочитајте чланак у наставку за једноставно праћење или погледајте овај видео.

Зашто вам је потребан систем за негу е-поште

Кад размишљате о томе да неко улази на вашу листу е-поште, размислите о путовању на које желите да га поведете изградити поверење, познавање и узбуђење, и навести их да желе да купе ваше производе или услуге. Стварање секвенце е-поште која негује вашу публику олакшаће је претварање у купце и мерење онога што ради, а шта не ради, тако да можете да прилагодите систем.

Постоји шест имејлова које морате сваког месеца да укључите у своју секвенцу е-поште. Ову е-пошту називам вашим „сендвичем са дозволом“, јер их понављате изнова и изнова. Можете узети истих шест шаблона и временом им улити различите врсте тренинга, карактеристика и дозвола да бисте неговали своју публику.

У ствари, моји омиљени седмоцифрени клијенти имају читаву годину сендвича са дозволом. Сваког месеца имају два циклуса од шест, а на крају тог месеца продају или једнодневну флеш распродају или 6 дана дужу продају. Ово је сјајан циклус у којем тачно знате шта треба да напишете тачно којим редоследом негујете своју публику.

Сада погледајмо шест имејлова које треба да укључите у секвенцу е-поште да бисте изградили лојалност, генерисали ангажман и продали.

# 1: Дозволе е-поште

Прва е-адреса у низу је адреса е-поште са дозволом, која помаже публици да покаже да јој припада. Ово је важно јер добијају пуно е-порука од различитих људи. Када од вас добију е-пошту, желите да се осећају као да се чују са пријатељем, неким ко их стварно добије.

Како изгледа имејл са дозволом? Један пример који моја компанија користи је да вам је понекад живот у хаосу и да га једва држите заједно. Дозвола коју дајемо људима није да будемо савршени, можда да плачемо у купатилу, јер се ваша деца неће обути, већ два сата касније ускочите на позив клијента и будите оштри као бритва.

Давање дозволе људима да буду несавршени даје им до знања да припадају вашој заједници и због тога ће се дуже задржати.

# 2: Најважнији имејлови

Следеће су главне поруке е-поште. Ови имејлови су важни јер публици показују да сте некога ко вреди слушати.

Постоје два начина за слање е-поште. Један од приступа је укључивање е-поште о вашој платформи власти, било да се ради о подкасту, ИоуТубе каналу или блогу. Други начин је да покажете да сте истакнути. Обе ове тактике показују вашој публици да сте стручњак у свом простору и неко кога би требало да слушају.

# 3: Е-адресе за обуку

Трећа врста е-поште у овом низу је е-адреса са обуком, коју вероватно најчешће шаљете. Ту попуњавате празнину (промените мишљење публике о нечему) или делите хацк (покажите им како се ради одређена тактика или стратегија).

Обуку можете написати директно у е-поруци или створити е-пошту која људе усмерава на видео запис на коме одржавате обуку. У сваком случају, овде се ради о приказивању у наставном режиму.

# 4: Е-адресе са препорукама

Е-адресе са препорукама представљају вашу публику различитим производима. Можда је то књига или производ који волите или друга особа и њени производи и услуге због којих сте узбуђени. Ова е-пошта је одлично место за коришћење придружених веза.

Е-поруке са препорукама показују да вам је стало до више од пуке продаје производа и услуга. А ако би људи волели књигу или купили производ који препоручујете, повезаће вас и са тим резултатом. То је вин-вин. Такође вам помаже да пређете на следећу: питајте е-пошту.

# 5: Питајте е-пошту

Е-адреса за питање је место где заправо тражите од људи да купе ваш производ или услугу. Већина предузећа то не ради. Или само шаљу билтен или спорадично траже продају.

# 6: Е-поруке са повратним информацијама

Када пошаљете е-поруку са питањем, прелазите на петљу повратних информација. Адреса е-поште са повратним информацијама је важна, јер када затражите од људи да нешто купе, пожелећете затражите њихова мишљења како бисте показали да вам је стало до тога шта купци мисле о вашим и вашим производима Марка.

Бонус: Како се поново пријављује неактивна листа

Често чујем да трговци кажу: „Већ имам људе на својој листи е-поште, али они заправо нису ангажовани и нисам им пуно послао е-пошту.“ Па како поново оживити ту публику? Обраћајући се слону у соби. Једноставно им пошаљите е-пошту и реците нешто попут: „Нисам био много у близини, али тренутно се догађа пуно промена у мом послу и видећете много више од мене.“

Закључак

Када креирате секвенцу е-поште са ових шест врста е-адреса овим одређеним редоследом, већа је вероватноћа да ћете негути своју публику на аутентичан и узбудљив начин.

Шта мислиш? Да ли сте надахнути да испробате ову секвенцу е-поште за своје предузеће? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу на друштвеним мрежама:

• Научите како да повећате своју листу е-поште помоћу Фацебоок огласа.
• Сазнајте како да промовишете пријаву за е-пошту путем свог Пинтерест профила, плоча и игла.
• Откријте корак по корак план за привлачење саобраћаја до вашег облика за пријаву помоћу Инстаграм Сториес.