ИоуТубе циљање огласа: Шта маркетиншки стручњаци морају знати: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да користите ИоуТубе огласе за продају својих производа? Питате се како да свој оглас поставите пред праву публику?

Да бих истражио циљање ИоуТубе огласа, интервјуишем Алериц Хецк-а на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Алериц, стручњак за ИоуТубе огласе, оснивач је и извршни директор компаније АдОутреацх—Саветништво које помаже трговцима и власницима предузећа да продају производе и услуге. Такође је развио ИоуТубе Адс Ворксхоп.

Алериц објашњава три елемента своје 3Д стратегије ИоуТубе циљања огласа и дели савете који ће вам помоћи да примените циљање 3Д огласа у свом маркетингу.

Алериц је на ИоуТубеу од 2009. године, када је - са 12 година - покренуо канал под називом АппФинд, где је вршио техничке прегледе, прегледе апликација за мобилне уређаје, водиче и друге врсте садржаја. До тренутка када је уписао колеџ, његова публика се знатно повећала и пријаве су му плаћале заузврат јер је био приказан на његовом каналу. Заправо је могао да користи тај приход за плаћање факултета.

До тада, Алерић каже да је читао Четворосатна радна недеља, систематизовао је пуно токова посла и унајмио видео уредника. Такође је размишљао о животу након факултета и знао је да жели да изгради посао.

Пре отприлике 6 година, компанија за маркетинг перформанси која представља апликацију која је била представљена на његовом каналу обратио се и питао да ли би поново објавио тај видео на свом каналу јер је пружао невероватне резултате за апликацију. Алериц се двоумио да ли ће им узети новац, јер је знао да им поновно објављивање видео снимка неће дати исте резултате; његови гледаоци су већ видели тај видео запис.

Неко време је размишљао о идеји, а затим је предложио покретање истог тог видеа као ИоуТубе огласа. Компанија је била помало скептична, али се сложила да дозволи Алерићу да приказује оглас са буџетом од 500 долара. За само недељу дана тај оглас је генерисао више од 11.000 корисника за апликацију.

Касније је иста компанија стигла у име истакнутог клијента. Иако је клијент сматрао да је Алерићев канал премален за рад, желео је да Алерић приказује огласе за своје друге ИоуТубе промоције. Алериц је водио кампању и респознати заиста је био закачен за ИоуТубе огласе.

Затим је 2016. године Алериц упознао Давеа Воодварда из ЦлицкФуннелс-а у ХубСпот-у и схватио да може да покрене оглас у левак и генерише стварну продају. Почео је да приказује ИоуТубе огласе како би натерао програмере да присуствују и гледају вебинар, а затим их уписао као клијенте. Видео је стопе посећености од 50% до 60% на сваком вебинару у време када је већина људи видела знатно ниже стопе посећености путем Фацебоок огласа.

Тада је схватио да има нешто посебно.

Своју компанију је преименовао у АдОутреацх и усредсредио се на рад са њом ИоуТубе огласи за предузећа са нагласком на левке. Такође је прешао са модела „урађено за вас“ на модел „урађено са вама“ путем обуке и практичне помоћи у програму ИоуТубе Адс Ворксхоп Програм.

Зашто ИоуТубе огласи за побољшано циљање?

Неколико кључних елемената чине ИоуТубе огласе ефикаснијим од Фацебоок огласа; значајан елемент је намера.

На Фацебоок-у људи обично не траже решење проблема. Прелиставају своју личну фиду вести и морате да их прекидате да бисте дошли испред њих.

На ИоуТубе-у људи често траже решење, а ви их контактирате када намеравају нешто да науче или купе.

Поред тога, Гоогле-ово истраживање показало је да је 80% људи у доби од 18 до 48 година - што је главна демографска категорија - стално на ИоуТубеу. Штавише, 68% људи у том узрасту доноси одлуке о куповини на основу ИоуТубе видео снимака, али само 9% предузећа (у време студије) заправо оглашава на ИоуТубе-у. То је велико тржишно учешће.

3Д стратегија циљања ИоуТубе огласа

Већина људи циља своје ИоуТубе огласе само у две димензије: демографским категоријама и намерама.

Алерицова 3Д стратегија циљања ИоуТубе огласа додаје трећу димензију циљања: публику.

Уместо да циља на основу демографских категорија попут старости, пола и прихода, а затим их комбинује са видео снимком који гледа, он слоји ко су они као особа. У средишту Венновог дијаграма те три димензије циљања ИоуТубе огласа је идеалан клијент.

Демографско циљање

Демографско циљање фокусира се на атрибуте као што су локација особе, старост, пол и приход домаћинства. Циљање дохотка је посебно ефикасно ако продајете производ, курс или услугу са већом ценом.

Локација може бити широка - попут било кога у Сједињеним Државама - или сужена поштанским бројем или улицом са радијусом око себе. Ово последње је веома корисно за маркетинг локалног предузећа.

Додатне могућности демографског циљања укључују језик који неко говори или језик на којем гледа видео снимке... чак и да ли неко има децу.

Циљање намера

Циљање намера фокусира се на оно што особа тражи и / или видео записе или канале које гледа на ИоуТубеу у било ком тренутку.

Алериц препоручује три начина да искористите циљање намере на ИоуТубе-у. 1) Огласе можете приказивати испред одређеног видео записа или у видео записима на одређеном каналу; 2) Огласе можете приказивати у видео записима који садрже одређене кључне речи у својим ознакама, мета или насловима; и 3) Огласе можете приказивати у колекцији видео снимака за које је Гоогле утврдио да су релевантни за широку тему, попут маркетинга, здравља и фитнеса, некретнина итд.

Иако користи сва три ова одредишта за пласман, веома фаворизује циљање кључних речи - нарочито користећи фразе кључних речи „како да“, као што је „како смршати“; „Како да остварим већу продају“ или „како да развијам посао“. Циљање кључних речи је толико ефикасно, каже он, јер је Гоогле (ИоуТубе-ова матична компанија) усавршио кључне речи Претрага. У основи преузимате моћ Гоогле-ових огласа са плаћањем по клику, али их користите на ИоуТубе-у са богатим медијским видео записом.

Користећи ИоуТубе дисцовери огласи чини циљање кључних речи још богатијом приликом. Када неко претражује ИоуТубе и циљате кључну реч или фразу коју користи, ваш видео се може појавити на врху резултата. Оно што изгледа врло слично органском резултату је у суштини оглас за претрагу који се приказује на начин који симулира природни садржај. Алериц примећује да је помоћу Дисцовери огласа увећао многе канале генеришући приказе који резултирају хиљадама, а у неким случајевима и стотинама хиљада претплатника.

Циљање публике

Циљање публике фокусира се на одређене детаље о томе ко је особа заснована на ономе што Гоогле зна њихову историју претраживања и где су били на мрежи, користећи своје изражене интересе и афинитета.

Можете циљати људе на основу животних догађаја. Илустрације ради, агенти за промет некретнинама могу циљати људе који се ускоро селе и траже место за живот.

Поред тога, можете циљати и људе на основу збирке Гоогле претрага. Рецимо да је неко у прошлости претраживао Гоогле за „Испитивач друштвених медија“, а сада гледа видео снимке на ИоуТубе-у. Можете циљати ту особу на основу њене претходне претраге „Испитивач друштвених медија“.

Оно што је Алерику запањујуће је то што можете да направите публику са афинитетима на основу УРЛ-а за циљање људи који су посетили било коју веб локацију на којој је инсталирана Гоогле аналитика, било да је та ваша или неко други други. Можете чак да изградите публику људи који посећују веб локације сличне веб локацији коју идентификујете, у основи стварајући сличну публику промета на веб локацијама других људи.

Такође можете да направите публику људи на основу апликација које су користили. Да бисте ово визуализовали, ако сте лични тренер, можете да циљате људе који користе или су користили неколико апликација за мршављење. Или можете циљати људе који користе Фацебоок огласе и Гоогле Адс мобилне апликације. Иако ће вам тачно подударање пружити само публику људи који користе ове апликације на Андроиду (Гоогле не може да прати употребу иОС-а апликације), такође можете створити ефикасну публику налик људима који имају афинитет према тим апликацијама да циљају Аппле апликацију корисника.

Све састављање

Да би разумео магију заједничког коришћења све три ове димензије, Алериц дели следећи пример.

Рецимо да сте нутрициониста који помаже власницима предузећа да смршају индивидуалним подучавањем. Индивидуални тренинг чини ово програмом са високим картама.

Демографско циљање: Циљајте топ 30% оних који зарађују у домаћинству, јер могу да приуште већи програм.

Циљање намера: Циљајте људе који траже „како да смршате“ и гледају видео записе са саветима за вежбање, исхраном и сличним темама.

Циљање публике: Циљајте власнике предузећа.

У средишту тог слојевитог циљања је власник предузећа који гледа видео о томе како да смршате и који је у приходима који могу приуштити вашу услугу.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Алерицу Хецку на његовој веб страници адоутреацх.цом/сме.
• Региструјте се за Гоогле Аналитицс фор Маркетерс на ГАСуццесс.ливе.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 10:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија.

Шта мислиш? Каква су ваша размишљања о 3Д стратегији циљања ИоуТубе огласа? Молимо поделите своје коментаре у наставку.