Фацебоок огласи за локална предузећа: оквир за већи приход: испитивач друштвених медија

Да ли вашем локалном предузећу требају купци који више плаћају? Треба вам доказана стратегија Фацебоок огласа?

У овом чланку ћете открити три различита нивоа Фацебоок огласа које ваше локално предузеће треба да користи и научити који садржај и врсте кампања најбоље функционишу на сваком нивоу.

Пронаћи ћете и конкретне савете које можете да примените за привлачење нових купаца, паковање понуде и конвертовање купаца које привлачите и поновно циљање људи који не изврше одмах конверзију.

Да бисте открили оквир за стварање профитабилне стратегије Фацебоок оглашавања за ваше локално предузеће, прочитајте чланак у наставку за једноставно праћење или погледајте овај видео:

# 1: Покрените врхунске Фацебоок огласе да бисте едуковали своју публику

Први ниво ове Фацебоок стратегије оглашавања налази се на врху тока продаје и фокусира се на образовање, изградњу публике и ангажовање. То је један од најважнијих делова ваше огласне стратегије, али се често занемарује.

Ако се ваше предузеће налази на локалном тржишту, имате ограничену групу људи којима можете пружити услугу. Неки од тих људи ће тражити посао попут вашег, али већина њих неће. На било ком датом тржишту обично је око 3% становништва спремно да купи оно што имате. Међутим, обично постоји још 15% којима је потребно оно што имате и који су отворени за куповину од вас, али они то једноставно још увек не знају или нису спремни да повуку обарач.

Већина власника предузећа се фокусира на 3% које је спремно за куповину. Међутим, тих осталих 15% је пресудно за ваше пословање и они обично нису узбуђени, ангажовани или неговани дугорочно. За то је створен ниво један.

У вашем нивоу један Фацебоок огласне кампање, желите да се фокусирате првенствено на едукацију публике - не само на вашу индустрију, производе / услуге или пословање, већ и на теме које се директно односе на ваше пословање.

На пример, недавно сам разговарао са власником школе каратеа који је стриктно приказивао Фацебоок огласе о понуди. Дуго би одмах постигао одличне резултате, али увек би пресушили у року од месец или два. Разлог је тај што су људи који су куповали били спремни да упишу своје дете у карате. Ти трагови били су слабо виси воће.

Али шта није био дешавало се да оглас усмерен на понуду није створио потражњу за школом каратеа.

Најбољи начин за стварање потражње је прво идентификовање различитих аватара које ваше предузеће служи. Карате предузећа тргују родитељима, али нису сви родитељи слични. Имају децу различите старосне доби, што ће утицати на оно што размена порука код њих резонује.

Даље, размислите о примарном покретачу који ће људи куповати код вас.

У овом случају, који је главни покретач да људи пријаве своје дете за карате? Усредсредимо се на три различите групе родитеља који могу да купују:

• Родитељи који већ знају да је карате нешто што желе да пробају.
• Родитељи који знају да је њиховом детету потребна активност или спорт. Они не размишљају нужно о каратеу, али били би спремни да упишу своје дете ако виде вредност самог каратеа.
• Родитељи који не размишљају нужно о спорту и активностима, али имају дете и брину о добробити, начину размишљања и нивоима физичке активности тог детета.

У оквиру ове три групе такође постоји читав низ подскупова, попут родитеља девојчица, за разлику од родитеља дечака и родитеља деце, за разлику од родитеља старије деце. Понекад ће одговорити на сличну поруку, али најчешће неће.

Дакле, питање је како привући ове различите групе људи које би куповале из различитих разлога?

Рекламне кампање првог нивоа у овој стратегији оглашавања на Фацебоок-у осмишљене су тако да елиминишу јединствену стратегију за све. Такође су усмерени на интеракцију са заједницом у којој служите и изградњу свести о бренду.

Чак и за људе који још увек не размишљају о вашем послу, могли би једног дана мислити на вас. За школу каратеа можда постоји пар који види њихов садржај, али још увек нема дете. Можда и неколико година даље. Тада ће пар већ знати за школу каратеа и њихов јединствени продајни предлог. Памтиће како се школа труди да образује људе и подржи заједницу.

Да бисте постигли све ове циљеве својим Фацебоок огласним кампањама првог нивоа, можете да користите три различите врсте садржаја: видео, садржај блога и занимљиве објаве на друштвеним мрежама.

Видео

препоручујем Фацебоок видео јер је најјефтинији и најефикаснији. Људи су спремни да гледају видео дуже него што ће обично прочитати. Поред тога, у кратком временском периоду са видео снимком можете да кажете више него у писаном посту. Фацебоок огласи првог нивоа нису дизајнирани да директно генеришу потенцијалне купце, тако да не желите да трошите много новца, али желите да остварите максималан утицај.

Још једна предност видеа је што можете да креирате прилагођена публика на основу видео снимака које неко гледа и колико дуго их гледају.

Те три групе родитеља које смо управо поменули можда неће одговорити на исти видео.

Група родитеља која је усредсређена на добробит свог детета, али није упућена у то карате може на крају погледати видео који говори о томе како појачати физичку и менталну активност детета здравље. Ако гледају тај видео, школа каратеа зна да им је стало до добробити детета. А видео је овим родитељима дао до знања да су ментално и физичко благостање директно повезани са каратеом.

За родитеље који размишљају о томе да пријаве своје дете за неку врсту активности, али карате им није на радару, школа може створити видео са фокусом на то зашто је карате идеалан спорт за децу како би побољшали своју дисциплину и ментални ниво јасноћа. То су људи који можда нису имали карате на свом радару, али сада то имају.

За трећу групу родитеља који већ знају за карате, најбоље је користити видео за разликовање процесе школе каратеа и шта они раде као посао да би убедили ове родитеље да раде са њима конкретно.

У локалним заједницама је врло важна близина ваше локације за потенцијалне купце. Али ако можете да изградите јаку базу следбеника - људи који су ангажовани, захвални на вашем садржају обезбедите и вољни сте да возите даље - на крају ће повећати ваш потенцијални фонд изгледи.

Садржај блога

Садржај блога такође можете користити на исти начин као и видео од стварање публике прилагођене веб локацији на основу којих је постова на блогу неко кликнуо. Међутим, имајте на уму да ће цена по клику бити знатно већа од цене некога ко гледа ваш видео.

Наравно, неки људи више воле да читају писани садржај него да гледају видео. Дакле, пружити им ту могућност као други начин да потроше ваш садржај је сјајна идеја. Потрошит ћете мало више новца, али једноставни поступак када кликну на пост на блогу говори вам да их занима та тема.

Ангажовање Фацебоок постова

Трећа врста садржаја првог нивоа је занимљива Фацебоок објава. Ове врсте постова треба да створе базу за ангажовање путем лајкова, коментара и дељења.

Уверите се да људи тачно разумеју шта ваше предузеће ради и шта вас чини сјајним. Можете да користите пост пре и после или да питате кориснике да ли више воле ово или оно. Једноставно је, али људи ће коментарисати. И док год је ваш пост директно везан за оно што ваше предузеће ради, ви и даље градите свест о бренду.

За циљеве кампање првог нивоа обично ћете користити приказе видео снимака за своје видео записе, саобраћај за постове на блогу и ангажман за постове на друштвеним мрежама. Гледаћете цена по ТхруПлаи-у за ваш видео, цена по клику за ваше објаве на блогу и цена по ангажману за ваше Фацебоок објаве.

# 2: Покрените Фацебоок огласе како бисте представили своју понуду

Огласне кампање другог нивоа заснивају се на вашем Фацебоок пикел и све се тичу ваше понуде. То је начин на који се ваши производи и услуге пакују и представљају да би се неко ангажовао, омогућио и извршио конверзију. Школа каратеа даје људима први месец бесплатно уз невероватну карате униформу. То је све што треба да понуде да би заиста ангажовали ове потенцијалне изгледе.

Врсте циљева кампање које ћете користити на овом нивоу могу бити циљ генерације потенцијалних клијената Фацебоок обрасци олова, конверзије, саобраћај или поруке ако користите Мессенгер генерација олова.

Ваш фокус на другом нивоу треба да буде на конверзијама, цени по поводу и цени по догађају (као што је неко заказивање уводног часа за школу каратеа, позив или састанак).

Врсте Фацебоок огласа које приказујете на овом нивоу зависе од тога шта се дешава на првом нивоу.

Родитељи који се баве веллнессом и благостањем конзумирали су садржај о томе, тако да школа каратеа зна да им је то важно. Понуда мора бити представљена на начин који повезује тачке. Размена порука и вербаж би требало да говоре о добробити детета. Када представљате понуду, желели бисте да одаберете оглас који изазива тај осећај.

За оне родитеље који су усредсређени на неку активност, али не нужно и на каратеу, можете да направите неку врсту поређења између различитих спортова. Покажите дете у каратеу наспрам детета у другом спорту и поделите предности које дете у каратеу има.

За родитеље који се већ занимају за карате, истинско представљање понуде директно њима могло би бити управо оно што треба да урадите. Ипак, то не функционише за све, па стварно треба да размислите о овоме у маркетиншком менталитету „један према многима“.

# 3: Ретаргетирајте потенцијалне клијенте помоћу Фацебоок огласа

Трећи ниво ове Фацебоок стратегије оглашавања фокусиран је на поновно циљање људи који су посетили вашу веб страницу или верен са вама на Фејсбуку или Инстаграму. На основу акција које су предузели, ангажујете их овај последњи пут. Трећи ниво је дизајниран да покупи било који од потенцијалних клијената који су потенцијално пропуштени током пута.

Ови огласи се круже унаоколо и говоре: „Хеј, изгледа да сте заборавили да завршите регистрацију за бесплатни месец школе каратеа за свој дете “. Размена порука фокусира се на осећај хитности, ексклузивности, валидације и уверења да је узимање ваше понуде добар потез за њих.

Закључак

Када развијају Фацебоок стратегију оглашавања за локално предузеће, већина људи иде погрешно. Праћење троделног оквира у овом чланку помоћи ће вам да избројите сваки долар.

Да бисте олакшали планирање својих Фацебоок огласа за сваки ниво ове стратегије, саветујем вам да користите само табелу. Означи га ниво један - образовање; Други ниво - понуда; и трећи ниво - поновно циљање.

Одлучите који ће бити ваши аватари за први ниво. Изаберите видео и тему блога која им добро одговара.

За ниво два већ имате своју понуду. Ово је важно јер ваш образовни садржај треба да буде повезан са вашом понудом.

За трећи ниво одредите које радње неко треба да предузме да би видео ове огласе. Такође направите листу имовине коју имате, као што су сведочења купаца и слике пре и после, - све оно што заиста води вашу домицу до те публике. Одредите одредишта за слетање за свако, што ће такође одредити ваше циљеве.

Шта мислиш? Да ли ћете испробати овај Фацебоок оквир за огласе за ваше локално пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да напишете Фацебоок копију огласа која побољшава конверзије.
• Сазнајте како да финансирате трошкове оглашавања на Фацебоок-у.
• Откријте како да приказујете Фацебоок огласе са циљем „Промет у трговини“ како бисте привукли више уходних купаца за своје локално предузеће.