Покретање са Фацебоок огласима: Како продати више са Фацебоок-ом: Испитивач друштвених медија

Да ли су Фацебоок огласи важан део ваше стратегије лансирања? Питате се како можете да користите Фацебоок да бисте продали више током следећег представљања?

Да бих истражио како да користим Фацебоок огласе за остваривање веће продаје током лансирања, интервјуишем Емили Хирсх на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Емили је оснивач Хирсх Маркетинг, огласна агенција специјализована за помагање утицајним и тренерима да продају своје дигиталне производе. Води подкаст Хирсх Маркетинг Ундергроунд и њен курс се зове Игните: Маркетинг фор Инфлуенцерс.

Научићете како пет корака Хирсцх процеса подржава успешно покретање и открићете како да примените сваки корак процеса на своје покретање. Наћи ћете и примере Фацебоок огласа за моделирање у вашем лансирању.

Да би ушла у свет на мрежи, Емили је започела своје путовање као виртуелна асистенткиња која служи предузетницима који продају курсеве и услуге. Научила је себе како да користи све, од ЦлицкФуннел-а преко Инфусионсофта до Онтрапорт-а, а затим и Фацебоок огласе.

Када је рекламирала за дигитални самит и обезбедила 10.000 регистрација по цени од 50 центи по олову, она схватила је да има нешто вредно што би могла подићи на следећи ниво и имати већи ефекат на више људи.

Временом је почела да одбија било шта, осим да ради са Фацебоок огласима. Пре три године, када је започела изградњу свог тима, креирала је Хирсх процес да би чланове свог тима научила шта ради интуитивно како би могли да служе својим клијентима.

Данас Емили има тим од 24 људи, списак од више од 55 клијената, а надгледала је неколико осмоцифрена лансирања за неколико великих утицаја, укључујући Мари Форлео и многе друге који су се појавили на овај подцаст.

Зашто би се маркетингу фокусирали на Фацебоок огласе за лансирање?

Иако су трошкови Фацебоок огласа дефинитивно порасли у последње 3 године, Емили и даље верује - и податке види свакодневно подржати њено уверење - да су Фацебоок огласи најјефтинији избор оглашавања за досезање већег дела вашег идеалног купца током лансирање.

Толико рада иде на лансирање садржаја који тамо објавите да бисте се повезали са публиком која вас занима ограничавање на органске постове, вашу листу е-поште или неку другу платформу за оглашавање једноставно није здраво вежбати. Те тактике неће изазвати пометњу коју ће имати Фацебоок и Инстаграм огласи.

Емили је тестирала огласе на Гоогле-у, ИоуТубе-у и ЛинкедИну и открила је да су то Фацебоок и Инстаграм огласи најјефтинија рута, углавном због чињенице да је идеална публика већине људи на Фејсбуку и Инстаграм. То је јефтин начин да досегнете хиљаде људи више него што бисте иначе могли.

Ово важи за велике утицајне особе са великим списковима е-поште и публиком, као и за мање утицајне особе које још немају те велике е-адресе или публику.

Најчешћа грешка направљена током оглашавања лансирања

Емили примећује да је оно што радите пре лансирања и између лансирања понекад важније од самог лансирања.

Типично лансирање имаће више компоненти или фаза: претпокретање, видео серија, затим вебинар, па изазов и тако даље. Свака фаза лансирања захтева одређене врсте огласа и порука.

Једна од највећих грешака коју Емили види да људи своди се на недостатак планирања и оглашавања за сваку од тих фаза. Једноставно ће приказивати неке опште огласе на вебинарима или видео серијама и надати се најбољем.

Хирсх процес укључује преглед продајног броја за само лансирање и одређивање броја људи који морају бити на листи е-адреса да би постигли тај продајни број. Емили затим одмаче временску линију уназад да би схватила колико би времена требало да изгради ту листу до места где треба да буде. Емили ће често приказивати стратешке огласе како би увећала листу неколико месеци пре него што се лансирање уопште догоди.

Хирсхов процес: метода у 5 корака

Хирсх-ов процес се дели на пет корака који покривају стратегију, свест о бренду и видљивост, стварање потенцијалних клијената, продају и скалирање и оптимизацију.

Стратегизе: Планирање пре лансирања

Започните са три основна дела која ће вам требати пре покретања огласа.

Јасна дефиниција идеалног купца

Кључно је да ваш маркетинг - ваш примерак огласа, ваша кука, наслов вашег вебинара и друге ставке - могу ићи три слоја дубље од било ког другог у фиду вести. Ово осигурава све што објавите - од бесплатног садржаја до огласи за генерирање потенцијалних клијената—Привлачи правог купца јер је ваш крајњи циљ да продате оно што нудите.

Да бисте били сигурни да неће доћи до прекида у привлачењу вашег идеалног купца, морате бити јасни ко су они.

Запитајте се попут ствари које су њихове највеће фрустрације? Који је њихов сан - нешто што желе, а немају? Који су њихови највећи страхови? Затим, уместо да набрајате те одговоре на високом нивоу, идите дубље и детаљно их дефинишите. Шта би рекли свом пријатељу да стоје у реду у кафићу? Како би описали своју фрустрацију у том контексту вс. технички или професионални контекст?

Илустрације ради, неко у здравственом и веллнесс простору може рећи: „Мој купац је неко ко жели да тестира њихови хормони “. Али ако би тај купац разговарао са пријатељем, рекли би: „Само желим да се осећам боље. Не желим више да ми буде мука и желим да смршам. "

Речи које би користили са пријатељем речи су које треба да се појаве у вашем маркетингу.

Емили топло препоручује да обавите интервјуе са потенцијалним идеалним купцима да бисте добили тачно тај језик, а затим га држите у документу на који се можете позивати када правите своје поруке.

Направите стратегију

Након што идентификујете идеалног купца и језик који они користе, јасно дефинишите сваку фазу покретања. Колико дуго ће бити ваше лансирање? Како изгледају имејлови? Колико дуго треба да будете негујући и пред-лансирни комад?

Док сте у овој фази, немојте погрешити покушавајући да поновите стратегију другог тренера. Уместо тога, узмите у обзир преференције и понашања публике. Да ли имају времена да учествују у изазову? Да ли бисте требали да направите дуги вебинар? Да ли ће ваша публика седети и гледати је? Одлуке заснивајте на купцу, а не на туђем.

Дефинишите свој буџет

Ако не дефинишете успех пре него што започнете са приказивањем огласа, како ћете знати да ли су успешни?

Прво, морате поставити свој продајни циљ. Колико новца желите да зарадите и колико производа треба да продате да бисте зарадили тај новац? Затим радите уназад.

Да бисте ово визуализовали, ако знате да ће се конвертовати 2% потенцијалних клијената, схватите колико потенцијалних клијената треба да се пријавите за свој вебинар и колико сте спремни да платите по потенцијалном клијенту. Затим помоћу тих бројева одредите свој буџет.

Када започнете приказивање огласа, тада можете погледати свој учинак и извршити прилагођавања. Ако, на пример, откријете да конвертујете 3% потенцијалних клијената, можда ћете одлучити да сте спремни да платите до 7 УСД по потенцијалном клијенту.

Обавештеност о бренду и видљивост: Органско + 3% до 4% буџета за огласе за изградњу публике пре покретања

Следећи корак је да се многи људи погреше јер се ослањају искључиво на органске објаве. Учинковитија тактика је коришћење 3% или 4% буџета за оглашавање за промоцију одређених органских постова у хладна публика са циљем да повећате топлу публику коју можете поново да циљате у будућности.

Када циљано загрејану публику поново циљате огласима за свој вебинар, вероватно ћете добити јефтиније цена по олову и, што је још важније, драгоценијег потенцијалног клијента јер су већ на неки начин потрошили ваш садржај. Успели сте да изградите поверење и кредибилитет са њима, тако да је већа вероватноћа да ће купити на том вебинару.

На основу временског распореда који сте утврдили у фази планирања, започните овај поступак 1-2 месеца од датума вашег стварног покретања.

Емили препоручује да се држите постова који садрже ваш главни образац садржаја. Примећује да подкастови и видео снимци од 3 до 5 минута изгледају боље јер постоји дубљи ниво везе када чујете нечији глас или их видите како говоре. Кључ подцаста је слање људи на страницу са белешкама емисије на вашој веб локацији са уграђеном игром, јер вам је потребан тај пиксел за активирање. Нећете моћи поново да циљате некога ко слуша Аппле подкастове.

Желите да свој подцаст, видео снимке или постове на блогу имате пред људима који не знају за вашу марку - или никада нису ступили у контакт са њом - у нади да ће конзумирати тај драгоцени садржај. Кључно је осигурати да садржај који промовишете буде стратешки изабран тако да привуче идеалног купца којег сте раније дефинисали.

Тада од тог саобраћаја можете да направите топла сегмента публике да бисте поново циљали људе који јесу гледао проценат ваших видео записа, посетили вашу веб страницу или одређене веб странице, ангажован са вашом Фацебоок рекламом, послао вам ДМ на Инстаграму и тако даље.

Генерација потенцијалних клијената: 80% до 90% буџета за огласе за промоцију искуства у врху левка

У овом кораку фокусирате се на то да се људи региструју и појаве на бесплатном догађају и побрините се да постигнете главне циљеве које сте одредили током планирања лансирања. Одредите 80% до 90% буџета за огласе за промоцију овог догађаја у кратком року - обично око недељу дана.

Емили препоручује да свој циљ потенцијалних клијената поделите са бројем дана у промотивном прозору како бисте тачно знали колико потенцијалних клијената требате дневно. Тада ћете знати колико треба да потрошите на огласе сваког дана и можете да закажете кампање.

Без обзира да ли желите да се људи региструју за видео серију, вебинар или изазов, целокупно искуство требало би да пружи савршен увод у вашу понуду.

Пажљиво размотрите врсту искуства, наслов и садржај искуства. Морате проћи танку линију између пружања довољне вредности без давања превише, и истовремено, побрините се да садржај води гледаоце до закључка да куповина ваше понуде није нимало паметна до краја искуство.

Емили-ина стандардна стратегија лансирања је неговање публике троделним видео серијама прошараним К & Ас и праћење искуства вебинара.

Што се тиче података о потенцијалним клијентима које бисте требали прикупљати, Емили каже да адреса е-поште најбоље функционише. Тај исти оквир за пријаву такође може садржати поље за телефонски број. Према Емилином искуству, око 50% људи ће дати свој телефонски број.

На крају, она воли да на страници захвалности за регистрацију, којој регистранти могу да приступе ако се одлуче за МаниЦхат, подстакне преузимање, попут радне свеске. Примећује да 50% –60% људи користи ову додатну прилику и видела је добро успех слањем подсетника учесницима уживо на вебинару одмах када вебинар оде уживо.

Продаја: 5% до 10% буџета за огласе за поновно циљање огласа

Ваша кошарица треба да буде отворена на краћи период, рецимо 7 дана, тако да је уношење хитности у ваше поруке и огласе у овој фази веома важно.

Будући да у овој фази имате посла са мањом публиком, Емили препоручује да имате четири до пет различитих огласа у односу на један општи продајни оглас који се приказује током 7-дневног периода отворене корпе. Не желите да људи 7 дана виде исти оглас. У исто време, желите да будете врхунски, да људи не забораве да је колица отворена и да ће се затворити на Кс дан.

Направите и објавите комбинацију огласа како бисте превазишли све различите примедбе које људи имају током тог 7-дневног периода. Комбинација огласа које приказујете током ове фазе може да садржи ону која је специфична за бонус који пада усред периода отворене корпе, општи видео оглас и сведочанства. Ако их поставите на место, моћи ћете да слојите још дубље поновно циљање.

За сведочанства, Емили предлаже оглас на рингишпилу који ће представити три или четири различита купца. Не желите да отежате некоме да из сваке важне изјаве извуче важну ствар, зато пажљиво бирајте своје компоненте. Графикон цитата са шареном позадином и кругом око лица купца који укључује снажну цитат је врло ефикасан. Видео такође добро функционише све док користите кратак, импресиван снимак, а не петоминутни видео.

Емилина омиљена врста огласа за поновно циљање је оглас напуштене продајне странице. Ово је посебно ефикасно у дигиталном простору када снимате видео који се отвара са вама говорећи: „Хеј, знам да сте били веома близу пријави за овај програм. Управо сте на огради. Знам, то је велика одлука. Ево зашто бисте се требали пријавити... “Затим наставите да обарате њихове примедбе и затворите подсетником да се колица ускоро затварају.

Емили је видела 1.000% повраћаја улагања на овим огласима јер имате посла са малом публиком људи која је често стигла до ваше странице за плаћање пре него што напусте колица. То значи да је буџет за огласе мали.

Уместо да приказујете све своје огласе истовремено, Емили предлаже да их распоредите током периода отворене корпе, тако да се нови оглас приказује сваких 1-2 дана. Посматрање резултата фреквенције јер ће вам огласи помоћи да знате када треба да поставите нови оглас.

Можете започети са општим огласом за продају и приказивати га дан-два, сведочанством за наредних неколико дана, затим бонус огласом у средини отвореног прозора колица. Једини оглас који приказујете све време је напуштена огласна страница / оглас за корпу.

Скалирање и оптимизација

Тачно је да се пуно оптимизације и скалирања догоди током било ког покретања. Скалирате оно што ради и искључите оно што не функционише. Тачно је и да успех лансирања долази из онога што сте научили од последњег како бисте помогли да поправите следеће.

Због тога је овај корак усредсређен на упоређивање података са циљевима које сте поставили у првом кораку и утврђивање шта је функционисало, а шта није и шта треба побољшати.

Илустрације ради, колика је била стварна цена по потенцијалном купцу? Каква је била конверзија продаје? Колика је била стопа појављивања на вебинарима или просечно време гледања ваших видео записа? Где су људи одустали и престали да се вере? Где сте се осећали као да сте изгубили људе? Који проценат купаца долази из видео серије у односу на вебинар? Да ли бисте следећи пут требали потрошити више новца на промоцију вебинара? Колико дуго су људи били на вашој листи пре него што су купили? Где можете преусмерити новац са нечега што није успело на нешто што је функционисало на побољшању конверзије?

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Емили Хирсх на хирсхмаркетинг.цом.
• Слушајте Хирсх Маркетинг Ундергроунд подцаст.
• Погледајте месечно Хирсх Маркетиншки извештај.
• Истражите МаниЦхат.
• Региструјте се за курс Гоогле Аналитицс фор Маркетерс на ГАСуццесс.ливе.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 10:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.

Шта мислиш? Каква су ваша размишљања о коришћењу Фацебоок огласа као дела стратегије лансирања? Молимо поделите своје коментаре у наставку.