ИоуТубе видео стратегија: Како развити посао помоћу ИоуТубе-а: Испитивач друштвених медија

Желите више потенцијалних клијената и продаја са ИоуТубе канала? Питате се како да користите различите врсте видео записа за различите циљеве?

Да бих истражио стратегију ИоуТубе садржаја, интервјуишем Сунни Ленардуззи на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Сунчан је ИоуТубе маркетиншки стручњак који помаже предузетницима на њиховом нивоу свести на мрежи. Њен ИоуТубе канал има 500.000 претплатника. Њен подцаст је Сунчана емисија, а курсеви су Аутхорити Аццелератор и ИоуТубе фор Боссес.

Научићете које врсте ИоуТубе садржаја и позиве на акцију Сунни користи за проширивање свог пословања, како применити формулу Хот Сцрипт за привлачење промета на вашу понуду и још много тога.

Сунино путовање на ИоуТубе-у започело је пре пет година, сасвим случајно.

Водила је консултантску службу за маркетинг социјалних медија с пуно услуга и имала је прегршт клијената. Њен највећи фокус био је осигурати да садржај који је креирала доноси приход за те клијенте и да ствари иду добро. Како се усмена предаја проширила, постала је преплављена потражњом за њеним услугама, али није желела да запосли тим. Истовремено, знала је да треба да пронађе начин да одговори на питања клијената, а да не разговара са њима или не иде на додатни састанак, јер једноставно није имала времена.

Из очаја, када су је многи клијенти почели да питају како да уживо користе стриминг и Перископ за посао, она је је свој одговор забележила у једноставном видео снимку који је намењен искључиво њеним клијентима, учитала га на ИоуТубе и послала јој везу клијентима.

Следећег дана се пробудила и утврдила да је видео имао хиљаде прегледа, и иако у видеу није било позива на акцију (јер је то било за њене тренутне клијенте), људи који су то гледали проналазили су њену адресу е-поште или веб локацију и тражили да је запосле њеној. Тада је схватила да је ИоуТубе претраживач и људи су је пронашли јер су тражили одговор на иста питања која су поставили њени клијенти.

То искуство навело ју је да се посвети једногодишњем експерименту током којег ће путем видеа на свом каналу одговарати на честа питања својих клијената. У року од неколико месеци, од шефа друштвених медија у НАТО-у примила је поруку у којој је питала да ли ће разговарати са њиховим делегатима у седишту у Бриселу.

Током наредне 4 године, Сунни се усредсредио на стратегију кључних речи и креирајући Тхе Сунни Систем, приступ који гради самоходни екосистем који у суштини привлачи више промета и погледа на ваш видео записе. То заузврат ствара виши ранг за вас, па се ваш садржај чешће предлаже правој публици. Њен канал је наставио да расте, а она је креирала и покренула свој курс ИоуТубе фор Боссес који тренутно опслужује 8.000 људи широм света.

Тада, када је Георге Флоид убијен, Сунни је осетила да је одговорна да призна ситуацију и искористите њену платформу за подизање свести о опасностима друштвених медија и ехо комора омогућује. 23. јуна 2020. објавила је видео под насловом „Преиспитујем друштвене медије ...“

Тај видео је променио смер Сунни-ове стратегије садржаја. Прешла је од кључне речи и усредсредила се на садржај вођен системом планирања за који зна да функционише аутентично дели из свог ума и срца како би транспарентно створила правичније и свеобухватније пословање платформа.

Шта маркетиншки стручњаци морају да разумеју о томе како ИоуТубе функционише

Као неко ко је веома дуго радио на свакој платформи друштвених медија, Сунни каже да је ИоуТубе једина платформа која заиста пружа дугорочни, доследни, зимзелени промет вашем предузећу.

Да би то урадио, ИоуТубе мора да зна по чему желите да знате и кога желите да привучете. Када је ваше позиционирање ИоуТубе алгоритму јасно, он зна када и коме треба да прикаже ваш садржај путем претраге и предложених видео снимака.

Ако једноставно баците гомилу садржаја без икаквог размишљања иза онога што објављујете, на крају збуните алгоритам и он не зна где да стави ваш садржај.

Морате бити јасни са својим крајњим циљем и зашто ИоуТубе користите за посао. Ово појашњење ће вам помоћи да направите прави видео садржај.

Прављење ИоуТубе видео садржаја за левак за скалирање Сунчаног система

Сунни Систем је левак за скалирање у три нивоа изграђен око тога како вас људи откривају, уче о вама и ступају у контакт са вама. Систем је дизајниран тако да без обзира да ли је нови видео који објавите део врха, средине или дна левка, сам садржај је у центру вашег екосистема.

Сунни сваког месеца креира најмање један видео за сваку фазу левка за скалирање.

Врх левка за скалирање: Видео за подизање свести са хладним потенцијалним клијентима

Ови видео снимци су дизајнирани да привуку хладну публику људи који углавном не знају зашто сте им потребни у свом животу или зашто би требало да вас прате. Циљ је да ИоуТубе ове видео записе приказује у резултатима за широко претражене фразе, тако да ћете добити велику видљивост и изградити свест о бренду код људи који су радознали о некој теми. Ови видео записи ће бити ваш највећи извор прегледа и претплатника.

Сунни позива ове видео записе о пробојима, пролазима или загарантованом приказу (ГВВ) јер се показало да теме пружају приказе у вашој ниши. Садрже основно знање и концепте на почетном нивоу који се односе на крајњи исход који људи покушавају да постигну.

Ови видео снимци неће привући вруће потенцијалне купце који су спремни да купују од вас, али уводе људе у ваш екосистем, тако да их можете неговати садржајем док не схвате зашто треба да раде са вама.

За Сунни, видео у врху левка могао би широко да покрива генерисање пасивног прихода.

Уместо да упути позив на акцију који ове нове потенцијалне клијенте шаље са ИоуТубе-а, Сунни користи завршни екран за сваки видео да води гледаоце дубље у њен садржај предлажући сродни видео или плејлисту. Ово задржава људе на њеном каналу, повећавајући метрику времена гледања и повећавајући шансе да се гледалац претплати.

Средина левка за скалирање: Видео за образовање топлих потенцијала

Видео снимци средњег тока дизајнирани су да образују топлу публику људи који су заинтересовани за постизање циља који ваши производи и услуге помажу људима да постигну. Ово ће бити мања публика, јер је њихово интересовање тематски специфичније, али такође је и квалификованија публика. Пут до конверзије ове публике до куповине биће краћи од хладне публике која је још увек у фази свести о циклусу.

Следећи горњи пример, Сунни-ови видео снимци средњег тока за ову публику заинтересовану за пасивност приход би се односио на изградњу бренда и ауторитета, јер је то важан корак у стварању пасивног доходак. Покрила би све кораке потребне за изградњу бренда и свести, а затим напоменула да је ИоуТубе одличан начин да се то постигне.

Позив на акцију на видео снимцима средњег тока намењен је прикупљању адресе е-поште од гледаоца како би се циклус неговања могао наставити. Сунни обично шаље ове гледаоце на страницу за пријаву или регистрацију за вебинар / радионицу која ће их даље едуковати о томе како им ИоуТубе канал може помоћи да изграде бренд.

Дно левка за скалирање: Видео за претварање врућих потенцијала

Видео снимци на дну левка су тематски специфични и директно релевантни за постизање резултата било чега што ваш производ или услуга пружа људима. То ће бити напредне теме, тако да можете да користите напредни језик и да идете много дубље него што бисте то учинили у видео записима са врхом или средином тока продаје.

Ови видео снимци ће имати мали број прегледа, али високу стопу конверзије, јер су дизајнирани за врућу публику људи који тачно знају шта желе. Процес ових људи од непознавања вас или онога што радите до коначне одлуке да раде са вама како би добили оно што желе је врло кратак.

У контексту горњих примера, видео снимак компаније Сунни о генерирању потенцијалних клијената на ИоуТубе-у за предузетнике објашњава како ће неко заправо зарадити новац за посао на ИоуТубе-у. Помоћи људима да постигну тај циљ је оно на чему се заснивају производи и програми компаније Сунни, тако да је неко ко гледа тај видео вероватно врло квалификовани потенцијални клијент за њено пословање. Видео може имати мали број прегледа, али ти прикази су из изузетно врућих потенцијалних клијената, па је конверзија велика.

Нема потребе да додатно загревате ове гледаоце и желите да смањите што је више могуће трења, па позив на акцију треба да пошаље гледаоце директно на страницу на којој могу да купе ваш производ или резервишу позив ти.

Врућа скрипта видео формула за стварање видеа

Сунни је развио проверену формулу за производњу видео записа који раде. Формула се дели на три фазе:

• Фаза 1: испорука удице, исхода и сведочења
• Фаза 2: испорука вредности
• Фаза 3: упућивање позива на акцију

Ова формула се може користити за креирање видео записа за било коју фазу левка о којој је раније било речи. Испод је пример видео снимка са дна левка.

Фаза 1: Кука, исход, сведочење

Започните свој видео у дну левка куком која уверава људе да је ваш видео заправо оно о чему ви кажете. Затим наведите исход онога што ће видео научити како би гледаоци знали да су на правом месту и наставили да гледају. Затим наставите са изјавом да бисте утврдили своју веродостојност. Да бих ово визуализовао, „Помогао сам свом клијенту да пређе са 0 на 100 000 претплатника за мање од 10 месеци.“ Заједно вам треба најмање 45 секунди да испоручите удицу, исход и сведочанство.

Фаза 2: Вредност

Затим уђите у вредност и пређите кроз њу што је брже могуће и сажетије. Не стављајте паперје или пунило и не говорите људима зашто треба да гледају видео.

Зашто? Ако неко тражи како да створи бренд, а ви потрошите прва 3 минута видео снимка говорећи о себи и зашто људи треба да граде бренд, људи ће се прилагодити. Знају да треба да граде бренд. Због тога су кликнули на ваш видео. Морају да знају шта да раде. Крените право на тему теме како би се људи удаљили од вашег видеа осећајући се као: „О, боже, ово је тако драгоцено. Извлачим толико из овога. Ова особа је стручњак. “

Фаза 3: Позиви на акцију

На крају, на крају видео снимка упутите два позива на акцију.

Прва ЦТА је за ангажовање. „Ако вам се свиђа овај видео, притисните то дугме за лајкање, обавезно се претплатите и поделите ово са неким ко треба да га чује!“ Ти ангажмани у суштини сигнали ИоуТубе-у да је ово квалитетан садржај који би алгоритам требало да подстакне на више људи који су слични гледаоцима бавећи се њиме.

Други ЦТА је за конверзију. „У реду, сјајно. Сада разумете како да генеришете потенцијалне клијенте са ИоуТубе-а. Како их заправо претворити у продају? Волео бих да разговарам са вама о овоме. Обавезно резервишите позив у наставку и доћи ћемо на стратегијску сесију. “ Затим користите опис, завршне картице и закачени коментар да бисте поделили УРЛ те одредишне странице.

Искоришћавајући сунчани левак за скалирање система за ИоуТубе раст

Огроман кључ раста на ИоуТубе-у је осигурати да се не ослањате само на ИоуТубе алгоритам који ради за вас. Потребно вам је ангажовање да бисте алгоритму показали да имате квалитетан садржај. Када започињете, то је тешко јер немате публику или претплатнике који би вам дали тај ангажман.

Због тога Тхе Сунни Систем препоручује да публику изградите на неколико различитих платформи које ће заједно радити на привлачењу промета и гледалаца на ваше ИоуТубе видео снимке.

Поред тога, јер су алгоритми друштвених медија непредвидиви и нисте власник тих платформи, Сунни топло препоручује поседовање публике путем листе е-поште. На неки начин, облик или облик, увек треба да покушате да подстакнете људе да се придруже вашој листи е-поште.

Затим, када објавите нови видео - било да је горњи, средњи или доњи део тока продаје, можете тај видео послати људима за које знате да ће их занимати. Што онда том видеу даје тону ангажмана и говори алгоритму да му пружи већу видљивост и виши ранг у претрази.

На крају ћете добити екосистем изграђен од разноликих извора потенцијалних клијената и публике, тако да се не ослањате на једну платформу или публику.

Савети за дистрибуцију видео записа на другим платформама друштвених медија

Највећи Сунни-ов савет за дистрибуцију је да припазите на коришћење функција које су својствене свакој платформи друштвених медија када делите свој садржај.

На пример, на Фацебоок-у је грешка само дељење ИоуТубе везе до вашег видеа. Фацебоок не жели да људи излазе са платформе, тако да ће ваш досег на тој објави бити смањен.

Уместо тога, користите исечке оригиналног видео записа да бисте креирали најаву од 30 до 60 секунди за постављање на Фацебоок. Тада имате неке могућности за враћање промета натраг до оригиналног видео снимка на ИоуТубе-у. Линк до видеа стављате у први коментар на пост и усмено кажете људима где га могу наћи.

Можете и да употребите први коментар да бисте људима рекли да траже наслов на ИоуТубе-у да би пронашли видео. Када ти људи претраже тај наслов, кликнуће на ваш видео, што ИоуТубе-овом алгоритму шаље корисније сигнале.

На Инстаграму, Сунни предлаже објаву фида која користи приповедање да деле поене микро вредности без давања целог видео снимка. Затим помоћу описа реците људима да претраже наслов вашег видео записа на ИоуТубе-у.

За Инстаграм приче можете да направите графику која одговара параметрима Инстаграм Сториес. Затим можете да привучете саобраћај на свој видео помоћу функције превлачења (ако је имате), са текстом у прича која говори гледаоцима да претраже наслов на ИоуТубе-у или усмеравањем гледалаца на везу у вашем био.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Сунчаној на њој веб сајт.
• Истражите Сунни’с ИоуТубе канал.
• Веома сте заинтересовани за коришћење ИоуТубе-а за изградњу вашег бренда или вашег пословања? Посетите боссиоутубестратеги.цом.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Укључите се у нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија. Гледајте уживо петком у 10:00 на Пацифику ЈуТјуб. Слушајте репризу на Аппле Подцастс или Гоогле Подцастс.

Шта мислиш? Која су ваша размишљања о томе како да развијете посао са ИоуТубе-ом? Молимо поделите своје коментаре у наставку.