Како да користите самоликвидне понуде у својим Фацебоок огласима: Испитивач друштвених медија

Да ли продајете скупе производе, услуге или курсеве? Питате се како да продате више спуштањем баријере за улазак?

У овом чланку ћете открити како да користите Фацебоок или Инстаграм огласе за промоцију мале, самоликвидне понуде која води ка већој продаји.

Шта је самоликвидна понуда?

У основи, левак самоликвидационе понуде (СЛО) пружа јефтину прилику за куповину на почетном нивоу која води вашу циљну публику ка улагању у једну или више значајних куповина. Најбољи део ових понуда је што почетна куповина обично плаћа трошкове ваше огласне кампање.

Иако је почетно улагање мало, вредност је велика. Следе неки примери СЛО понуда.

Имаге Имаге Пакет

Понуда скупа слика тренутно је веома популарна међу фотографима, ствараоцима садржаја и менаџерима друштвених мрежа. Ови професионалци су купили и снимили стотине слика за своје клијенте и имају заостатак у чекању да их се повеже и прода. Када неко купи малу понуду за пакет слика слика, има непосредан приступ тим сликама.

Приче о Инстаграм причи

Дошло је до померања од објављивања сваког дана на Инстаграму до објављивања неколико пута недељно и коришћења Инстаграм прича више пута дневно. Међутим, није увек лако створити смислену причу која ће натерати људе да превуку прстом, посете пост на блогу, оставе директну поруку или изврше куповину. Мапирање идеја за приче током неколико дана или месеци помаже предузећима да се приказују доследно и са стратегијом садржаја.

За оне од нас који објављују „тренутно“ на Инстаграму, имајући 800 идеја за причу на дохват руке у а Трелло табла или Гоогле лист може бити стварна уштеда времена.

Шаблони визуелног садржаја

Многи дизајнерски алати и апликације олакшавају стварање привлачних постова, огласа, магнетних олова, визиткарти и милион других идеја за дизајн. За недизајнере, међутим, може представљати изазов смислити серију дизајна како би њихови постови постали кохезивни и заштићени. Једна идеја за малу понуду је паковање шаблона за масе који су лепи, поједностављени и могу се уређивати.

Сваком власнику предузећа је потребно много врста имовине, осим само лепих слика. Мала понуда од 100 графичких шаблона за сву ту имовину помоћи ће маркетиншким стручњацима да са мало посла створе професионални и професионални садржај. Ова врста пакета може да садржи предлошке за друштвене медије, оловне магнете, огласне кампање, разгледнице, визит карте, радне свеске, е-књиге и уговоре.

Сад кад сте погледали неке мале примере понуда, ево како да подесите сопствену СЛО кампању.

# 1: Разумевање елемената промоције само-ликвидационе понуде

Прво, погледајмо рашчламбу пратећих елемената због којих мала понуда функционише како би се осигурало да је ваша кампања профитабилна и да се не односи само на вашу основну понуду.

Основна самоликвидна понуда

Ово је мала понуда коју ћете оглашавати. Води људе кроз путовање до више производа и прилику да покажете како можете помоћи. Једном када људи кликну на ваш Фацебоок оглас, биће преусмерени на страницу продаје са другом понудом.

На пример, основна понуда овог клијента је 250 залиха усмерених на индустрију за 27 долара. Када неко купи овај пакет, он одмах добија приступ тим сликама. Оно што ову понуду чини толико вредном није само број слика које добијају; чињеница је да су специфични за ову индустрију и да их посебно припрема куцни фотограф. Пошто ове слике не могу да се нађу нигде другде на планети, купци лако могу да кликну и купе.

Ордер Бумп

Можда сте видели овакве неравнине приликом куповине производа за негу коже на мрежи. Често се људима нуди договор за два за само 5 долара више.

За свој СЛО левак нудите још један производ који је природни следећи корак ка малој почетној понуди. Ова друга понуда је једнако вредна као и основна понуда, али има мало већу цену.

Да би 250 слика у малој понуди изнад постале још вредније, људи ће видети понуду од 37 долара за 28 дизајнера Цанва Предлошци Инстаграм Сториес, које купци могу попунити новим сликама залиха како би створили јединствени и професионални бренд на мрежи.

Упселл

У овом тренутку, ваш купац је рекао „да“ вашој основној понуди, можда је додао наруџбину у своју корпу, а сада долази до друге понуде која се зове надоградња. Замишљајте надоградњу као кратак завир у ваш курс, програм, чланство или пакет тренинга. У ову понуду ћете уврстити многе елементе који подржавају понуде које су пре ње стигле.

Понуда врхунске продаје је најскупља у пакету и даје вам повраћај средстава на оглас, потрошите лифт који је потребан да би ове мале понуде биле профитабилне.

Будући да овај клијент сваког месеца има месечно чланство са испорученим вредним садржајем, нуди више од једног месеца чланства. Ово даје увид у то шта би купац могао да добије сваког месеца ако постане члан. Цена овог додатног издања је 67 долара.

# 2: Развијте свој СЛО

Сада разговарајмо о томе како можете да будете сигурни да сте заиста примили понуду. СЛО могу бити врло уносни, али постоје неке тачке које морате имати на уму приликом вођења ових популарних кампања.

Размислите о свом идеалном клијенту и главном проблему са којим се боре. Које производе можете да спакујете који ће пружити велики утицај по ниској цени? Како можете постићи брзу победу? Ако својим купцима обезбедите брзу победу, они ће без оклевања купити вашу малу понуду.

Можда им можете помоћи да убрзају вештину. Спакујте своју малу понуду попут мини-курса вашег потписног курса или програма. Ево неколико идеја:

• СЕО вештина за Гоогле-ову насловну страницу у 5 кратких видео записа
• Како поставити, управљати и скалирати Фацебоок огласе за 1 сат
• 30-дневно стварање садржаја на друштвеним мрежама за мање од 30 минута

Како развијате своју понуду, имајте на уму три тачке.

Омогућите тренутни приступ

Замислите нешто што можете свезати на једном месту како бисте смањили препреке за коришћење понуде. Обавезно истакните овај тренутни приступ у свом Фацебоок огласу како бисте ову понуду учинили још лакшом да.

Са горњим примером, куповина мале понуде омогућава купцу непосредан приступ производу - 250 прелепих слика.

Осигурајте будућу употребну вредност

Једна тачка која се често занемари код малих понуда је осигуравање да понуда не истиче или има будућу корисну вредност коју потенцијални купци могу да виде.

У примеру упита за Инстаграм причу, ако имате 800 упита, купац се може враћати производу сваки дан више од две године. Ово ће повећати фактор познавања, лајковања и поверења у посао, што ће купцима олакшати куповину следеће ставке с већом ценом.

Поставите тачку ниске цене

Када утврдите која ће бити ваша мала понуда, следећи важан део је одређивање цене. Иако је понуда велика, цена је веома мала у односу - на пример, 27, 37 или 47 долара. Видео сам чак и мале понуде од само 6,95 УСД.

Чини се да је цена ваше мале понуде од 49 УСД или мање слатко место за вођење ових кампања у Фацебоок феед-у вести. Запамтите, ваша мала понуда мора да има велики утицај на пословање купца, па ће цена олакшати одлуку о куповини.

# 3: Рекламирајте свој СЛО

Када све делове поставите на место како бисте успели своју малу понуду, време је да окупите своју огласну кампању Фацебоок Адс Манагер. Направићете оглас који усмерава саобраћај на ваш левак одредишне странице на локацији.

Одредите буџет за огласе

Много је школа размишљања о трошењу огласа у вези са малим понудама, а ви морате да радите оно што вам одговара. Једно опште упутство је да дневно трошите цену мале понуде. У горњем примеру кампање то је 27 УСД дневно.

Међутим, на почетку желите да својој кампањи дате довољно буџета да помогне Фацебоок-у да вашу понуду добије правим људима. Већи буџет у почетку вам такође омогућава тест публике да бисте видели са којима одјекује ваша мала понуда.

Идентификујте своју циљну публику

Дефинисање циљне публике један је од најважнијих аспеката вођења СЛО кампања. Публика ће се непрестано мењати ако планирате да кампању приказујете дужи временски период. Запамтите, јер је ваша понуђена цена ниска, морате бити спретни и свакодневно управљати тим огласима.

Топла публика

То ће вероватно бити ваша публика са најбољим учинком на почетку. Укључују вашу листу е-поште, ангажмане на Инстаграму, посетиоце веб странице у последњих 30 дана и мог личног фаворита - свакога ко је погледао одредишну страницу из претходне кампање. читати Овај чланак да бисте научили како да креирате прилагођену публику на основу промета на веб локацији.

Кампање за генерирање потенцијалних клијената омогућавају вам да заиста тестирате тржиште за све своје понуде. Бесплатна кампања са магнетима за потенцијалне клијенте помоћи ће вам да пронађете савршену публику, направите листу е-поште и на крају претворите те клијенте у клијенте који плаћају. Тхе Фацебоок пикел ће пратити сваког ко слети на вашу одредишну страницу оловног магнета, што ће бити сјајна публика када желите да започнете малу кампању понуде.

Генерално волим да видим 500–1000 људи који ударају на одредишну страницу да би је сматрали добром публиком. У случају кампање мог клијента, ми током целе године водимо кампање за генерирање потенцијалних клијената и имамо пуно топле публике коју ћемо поново циљати помоћу њене мале кампање са понудом.

Лоокалике публика

Ако непрестано водите кампање за генерисање потенцијалних клијената и остварили сте више од 500 прегледа одредишних страница, можете то затражити од Фацебоок-а створити публику налик на изглед свих који су посетили ваше одредишне странице. Ово је злато у свету Фацебоок огласа, али започиње покретањем кампања за стварање потенцијалних клијената унапред.

У примеру клијента започели смо приказивање понуде од 27 долара за изгледну публику од 500 људи која је слетела у недавну кампању. Од самог почетка је функционисало прелепо, генерирајући приход од 377 долара првог дана (и многи од тих људи наставили су да узимају наруџбину и продају више).

Публика заснована на интересовањима

Ако још увек немате топлу или изгледну публику, и даље можете да испробате малу кампању понуде циљајући интересовања. Направите листу 20–30 могућих интереса вашег идеалног купца. Који их хобији, ТВ емисије, инфлуенцери, књиге и алати привлаче?

За мале понуде можете да групишете слична интересовања у скупу огласа како бисте Фацебоок-у пружили довољно публике за циљање. Приметио сам да што је мања величина публике, скупље је досећи 1.000 људи. Публика од око 1.500.000 је добра величина за тестирање.

Про врх: Зато што огласи у вашој СЛО кампањи излазе претежно широкој публици са пуно људи корисно је заменити нове слике и копирати их сваке недеље како би ове понуде изгледале свеже у вестима напајање. Препоручујем да направите 10 огласа како бисте лако могли да ажурирате мале понуде када трошкови почну да се повећавају.

# 4: Савети за скалирање ваше СЛО кампање

Приказивање огласа за производ разликује се од приказивања кампања за генерирање потенцијалних клијената, тако да морате да обратите више пажње на све важне метрике. Наравно, ако оглас делује и доноси профит, не дирајте ништа. Али можда ћете приметити да се кампања само уморна након недељу дана. Када се то догоди, ево два начина на која волим да скалирам.

Метод буџета

Наша почетна кампања је доносила профит сваког дана, али након десетак дана ствари су почеле да се успоравају. На крају смо дуплирали целу кампању, додали већи буџет и објавили нову кампању са новим огласом. Чим је објављен, приметили смо раст продаје. Комбинација започињања од почетка у фееду вести, увођења новог креативног материјала и повећања буџета дала је нови живот кампањи.

Метод публике

Раније сам говорио о томе да имате списак од 20 идеја за циљну публику које треба имати на располагању када ваша кампања почне да се приказује. Ако једна публика има добар учинак, покушајте да је дуплирате, а затим урадите нешто од следећег:

• Слој у понашању, као што су „И МОРА ТАКО ДА СЕ ПАРОВА“ администратори Фацебоок странице.
• Подесите нешто у демографским категоријама, попут проширења старосног опсега или сужења на само један пол.

Такође можете да се прилагодите положају, платформи или уређају када добијете те податке и видите да ли ти угађаји помажу у јачању кампање.

Закључак

СЛО вам могу помоћи да створите пасиван и профитабилан приход када то радите са јасном стратегијом и дневном анализом података. Способност брзе и спретне прилагодбе по потреби помоћи ће вам да прилагодите кампању мале понуде за даљи профит.

Шта ти мислиш? Да ли можете да направите малу понуду за своје пословање која ће вам помоћи да остварите приход и утицај који тражите? Јавите нам у коментарима.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте како да повећате листу е-адреса помоћу Фацебоок огласа.
• Научите како да креирате Фацебоок и Инстаграм огласе који генеришу продају.
• Сазнајте како да направите четири прилагођене публике на Фацебооку које конвертују.