Како повећати листу е-адреса помоћу Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Желите још претплатника на е-пошту? Да ли сте размишљали да платите Фацебоок-у за помоћ у ширењу листе?

У овом чланку ћете открити како побољшати шансе за стицање и задржати претплатнике на е-пошту.

Зашто комбиновати Фацебоок огласе са секвенцом неговања е-поште?

Без обзира коју врсту пословања на мрежи обављате, листа е-поште је најважнија имовина коју имате за повећање продаје.

Ослањање искључиво на публику друштвених медија није добра идеја, јер зависите од треће стране коју не можете да контролишете. Стално се борите са алгоритмом за приказивање вашег садржаја малом проценту публике. А ако ваше странице буду хаковане или затворене, одмах губите контакте.

Ваша листа е-поште је једини поуздан начин за прикупљање података о контактима купаца, тако да можете комуницирати са читавом публиком, без потребе да се ослањате на трећу страну.

Фацебоок огласи су ефикасан начин за добијање адреса е-поште вашег Фацебоок-а и Инстаграма публици и додајте претплатнике из шире публике који вас можда већ не познају из органског Маркетинг. Ево како комбиновати Фацебоок огласе са кампањом за негу е-поште како бисте ухватили и задржали нове претплатнике.

# 1: Направите водећи магнет или понуду

У поштанским сандучићима је ових дана гужва, па би тражење да неко преда њихову адресу е-поште требало сматрати разменом вредности. Можда ћете морати да продате предлог слично продаји производа или услуге, упркос томе што није дошло до финансијске размене.

Предузећа заснована на услугама често нуде оловни магнет у замену за адресу е-поште. Оловни магнет је садржај који ваш претплатник жели или треба и биће спреман да замени своју адресу е-поште. Ово може бити ПДФ контролна листа или водич, видео серија или чак квиз. Без обзира у којем облику се налазио, ваш оловни магнет треба да пружи невероватну вредност.

Будући да ће ово бити први контакт вашег претплатника са предузећем, морате да оставите добар први утисак и пружите им тачно оно што обећавате. Где је то могуће, настојте да прекомерно испоручите јер претплатници могу будуће одлуке о трошењу новца са вама заснивати на вредности коју узимају од ове прве интеракције са вашим предузећем.

Електронско пословање често нуди попуст у замену за адресу е-поште; на пример, 10% попуста на прву поруџбину или бесплатну доставу. Уверите се да је ова понуда нешто што ће ваши купци желети. Бесплатна поштарина их неће довести у искушење да се растану од адресе е-поште ако би у сваком случају потрошили само неколико долара на испоруку.

Про врх: Понуде су увек вредне тестирања. Неки више цене бесплатну доставу од попуста од 20%, чак иако би им попуст од 20% укупно уштедео.

# 2: Припремите своју веб страницу

Приликом органског прикупљања претплатника, многа предузећа на мрежи ће користити искачући прозор или банер; међутим, када користите Фацебоок огласе, потребна је потпуна страница за пријаву како би се осигурало да посетилац има само једну могућност: претплатите се на вашу листу е-поште.

Самостална одредишна страница осигурава да посетиоци странице неће моћи једноставно затворити искачући прозор и без икаквих других сметњи, биће спречени да напусте страницу. То значи да нема траке менија, нема других веза до различитих страница или алтернативних понуда. Такође би требало да садржи један јасан позив на акцију (ЦТА) који ће их наговорити да се претплате.

Ваша одредишна страница треба да буде оптимизована за мобилне уређаје, јер ће већина промета највероватније бити путем мобилних уређаја када користите Фацебоок огласе. Такође би се требало брзо учитати како би се осигурало да се људи држе како би видели учитавање странице како би се могли пријавити.

Можете да направите одредишну страницу на постојећој веб локацији или да користите алатку за изградњу одредишне странице. Неки добављачи услуга е-поште такође нуде интегрисане креаторе одредишних страница.

Направите страницу успеха

Када се неко претплати на вашу листу путем странице за регистрацију, треба да му се прикаже порука о успеху, било на истој страници или аутоматским преусмеравањем на посебну страницу.

Када користите Фацебоок огласе за раст листе, најбоље је да користите засебну страницу за успех (познату и као страницу захвалности) како бисте могли прецизније да пратите број потенцијалних клијената користећи свој Фацебоок пиксел. Страница успеха треба да покаже кориснику да се успешно претплатио. Требало би да објасни следеће кораке како би знали шта могу да очекују, на пример како могу да приступе свом оловном магнету, затраже понуду или нека друга релевантна упутства.

Про врх: Додавање још једног ЦТА-а или надоградње на вашу страницу успеха пружиће претплатницима следећи корак ка куповини од вас. Што пре добијете новог претплатника да троши новац са вама, то боље. Страница успеха је добро место за покушај прве продаје.

Инсталирајте Фацебоок Пикел на страницама за регистрацију и успех

Да бисте тачно пратили своју Фацебоок огласну кампању, мораћете инсталирајте Фацебоок пикел и на страницама за регистрацију и о успеху. Са истим ИД-ом пиксела на обе странице, додајте код догађаја Приказ садржаја на страницу за регистрацију. Можете сазнати како то учинити овде.

Затим додајте код догађаја Леад на страницу успеха. Препоручујем да га додате на страницу успеха, а не на дугме са позивом на акцију, како бисте били сигурни да се неће пратити ако неко кликне на дугме, а да не пошаље своје детаље. Ово ће осигурати да ваши подаци буду тачнији у Фацебоок Адс Манагер-у.

# 3: Поставите секвенцу неге е-поште

Након што претплатници наведу своје детаље, очекиваће да ће примити ваш магнет или понуду у свом сандучету. Већина платформи за маркетинг путем е-поште пружа могућност означавања новог претплатника у зависности од тога одакле долази. Тада можете аутоматски послати исправни магнет за олово или понуду на основу ознаке.

Требало би да подесите аутоматизовани редослед неговања да бисте однос померили напред тако да једном оловни магнет или ако је понуда испоручена, претплатник ће добити још један детаљнији е-маил са добродошлицом у ваш свет.

Роб & Кеннеди, Хероји маркетинга путем е-поште, објасните да е-адресе морају продубити однос између вас и вашег претплатника и понудити им прилику да даље разумеју и изграде жељу за вашим производима или услугама.

Уверите се да ваши имејлови не узимају људе у кругове. Уместо тога, треба да их воде даље на путу да постану купци.

Имајући ово на уму, добра је идеја да направите прву е-пошту како бисте поздравили нове претплатнике и објаснили шта могу да очекују од вас у будућим имејловима. Ваша секвенца за негу би тада требало да претплати те претплатнике на путовање како би упознали шта заступате и по чему се ваше пословање разликује од других.

Ово је снимак екрана прве е-поште у редоследу неговања моје компаније. Приметићете да пружамо везе до корисног садржаја и подстакнемо читаоце да ступе у контакт са нама и на другим платформама. Такође поручујемо људима да припазе на следећу поруку е-поште и дају им тему за изградњу очекивања.

Када свака е-пошта води до следеће, читалац ће се радовати примању, па нећете морати да бринете да ли је пречесто шаљете.

Баш као и код вашег садржаја на друштвеним мрежама, ваш редослед неге е-поште треба да подстакне ангажман од првог дана тако што ће позвати читаоце да одговоре, кликну на везу или га проследе пријатељу. Ово ангажовање не само да ће створити однос са вашом публиком већ ће повећати испоручивост ваших е-адреса.

Делитећи како се ваше пословање разликује у почетном редоследу неговања, почећете да градите брзо успоставите везу и откријте да ће претплатници одговарати на ваше е-адресе исто као што би одговарали на објаву на друштвени медији.

Сада погледајмо елементе сестре за негу.

Доставите водећи магнет у првом имејлу новом претплатнику

Први имејл који пошаљете новом претплатнику испоручиће оловни магнет. У зависности од система који користите, можда ћете желети да аутоматски пошаљете магнет за олово или понуду ако се ова прва адреса е-поште не отвори.

Ако имате неколико оловних магнета или понуда, можете одлучити да у овај први имејл уврстите врло мало других података. На тај начин можете све своје нове претплатнике ставити у исти редослед за неговање, а не у засебни за сваки оловни магнет.

Прва е-пошта у редоследу неговања може аутоматски да се пошаље претплатнику у року од 10–30 минута од њиховог придруживања вашој листи (али након што е-пошта испоручи оловни магнет или понуду). Овај е-маил ће их поздравити и објаснити им шта могу да очекују од вас.

Пре него што завршите ову прву е-пошту, отворите петљу тако да читач предвиди следећу е-пошту и зна када треба да је потражи.

Почните да градите везу у следећих 3-4 е-адресе у низу

Ваша кампања за негу требало би да има још 3-4 е-адресе, а све у циљу изградње односа са читаоцима. Поново, свака е-адреса треба да отвори петљу за следећу е-пошту, истовремено их приближавајући следећем кораку на путу купца.

То можете учинити тако што ћете претплатнику понудити нешто вредно, попут блога, видеа или епизоде ​​подцаста, до чега могу да кликну. Ово повећава вашу ангажованост и доноси нешто вредно.

На крају ваше почетне секвенце неговања, претплатник ће бити навикнут да вас чује и остаће у жељи за још. Мораћете да одлучите колико често ћете комуницирати са њима. Моје предузеће је недавно почело слати е-пошту претплатницима сваког дана и приметили смо пораст ангажмана и продаје путем е-поште, али можда бисте радије послали е-пошту на неколико дана или недељно.

# 4: Направите Фацебоок огласну кампању

Сад кад сте све поставили, време је да се уселите Адс Манагер да бисте креирали своју Фацебоок огласну кампању како бисте привукли људе на вашу страницу за регистрацију.

Када је реч о генерисању потенцијалних клијената, Фацебоок нуди две опције кампање: конверзије и генерисање потенцијалних клијената. Ако немате веб локацију и не желите да улажете у градитељ одредишних страница, одаберите циљ генерације потенцијалних клијената, који нуди уграђени креатор образаца. Међутим, моја предност би увек била да користим циљ Конверзије са наменски направљеном одредишном страницом и страницом успеха са Фацебоок пикселом инсталираним на обе.

У Адс Манагер-у кликните на Цреате да бисте поставили нову кампању, а затим одаберите Конверзије као свој циљ. Назовите кампању нечим за памћење како бисте је лако могли поново пронаћи у будућности.

Ако сте ново у коришћењу Фацебоок огласа, оставите сва остала подешавања таква каква јесу и пређите на следећи корак да бисте креирали свој сет огласа.

На нивоу скупа огласа, подесите конверзију како је приказано у наставку како бисте омогућили Фацебоок-у да шаље публику на вашу веб локацију и оптимизује за водећи догађај на вашем пикселу. Ово налаже Фацебоок-у да приказује ваше огласе људима из ваше публике који ће највероватније извршити радњу претплате на вашу листу е-поште. Алгоритам ће знати да се неко претплатио када се активира водећи догађај, док тај код догађаја стављате на страницу успеха.

Ако приликом подешавања видите црвену тачку уместо зелене, приказане горе, то значи да страница није имала недавни саобраћај за покретање кода догађаја. Једном када неко дође на страницу са кодом догађаја, догађај ће се активирати и тачка ће постати зелена.

Затим ћете одабрати коме ћете приказивати огласе, где ће се приказивати и колико ћете потрошити.

Можете да упутите Фацебоок коме да приказује ваше огласе тако што ћете створити публику. Ако желите да добијете нове претплатнике из хладне публике, можете да користите лоокалике публике или створите нову публику користећи демографске податке и интересовања.

Ако желите да добијете адресе е-поште људи који су се већ повезали са вама на Фејсбуку или Инстаграму, можете створити прилагођену публику. Имаћете на располагању разне опције, укључујући људе који су ступили у контакт са вама Инстаграм схоп.

Про врх: Увек покушајте да добијете адресе е-поште публике на друштвеним мрежама како бисте имали начин да комуницирате с њима (чак и ако Фацебоок или Инстаграм пропадну). На овај начин нећете се ослањати на трећу страну за своје пословање.

Даље ћете изаберите одредишта за пласман. Фацебоок вам тренутно нуди четири главне платформе за приказивање ваших огласа: Фацебоок, Инстаграм, Мессенгер и Аудиенце Нетворк. Из искуства, Мрежа публике је мало вероватно да ће пружити резултате које желите да кампања стекне претплатнике е-поште, па предлажем да искључите тај положај одзначавањем поља.

На крају, довршите свој сет огласа тако што ћете подесити буџет за кампању.

Када је комплет огласа завршен, можете прећи на прављење огласа. Увек би требало да се приказују најмање два огласа како бисте могли да тестирате различите верзије како бисте постигли најбоље резултате из свог буџета.

Уверите се да ваши огласи постављају водећи магнет као одговор на проблеме публике, па ће их подстаћи да кликну и сазнају више.

# 5: Пратите свој успех

Након што се ваши огласи прикажу и почну да генеришу податке, можете да надгледате њихов учинак и по потреби уносите промене.

Видећете укупан број догађаја регистрованих у менаџеру догађаја. У Ад Манагер-у можете да видите детаљније податке да бисте разумели колико потенцијалних клијената је генерисано као директан резултат ваших Фацебоок огласа.

Током ваше кампање требали бисте надгледати стопа учесталости кликова на везу (ЦТР). Оглас са добрим учинком приказаће стопу учесталости кликова од 1% + за хладну публику и 2% + за топлу публику.

Стопа учесталости кликова на ниским везама може сигнализирати да ваши огласи не спречавају људе да се померају или копија или ЦТА нису довољно убедљиви да натерају вашу публику да кликне. Ако је ваша статистика нижа од очекиване, требало би да тестирате нови оглас или јачи ЦТА.

Такође је препоручљиво припазити на пад између кликова на везе и приказа одредишне странице. Те бројке вероватно неће бити исте, али драматично смањење значи да људи не чекају да се одредишна страница учита. А то би могао бити сигнал спорости учитавања странице.

Кључни бројеви које треба узети у обзир када користите Фацебоок огласе за раст листе е-поште су укупан број резултата и цена по резултату. Колико сте спремни да платите за генерисање потенцијалног купца зависиће од неколико унутрашњих фактора, укључујући стопу конверзије из маркетинга путем е-поште и животну вредност купца.

Закључак

Фацебоок огласи могу бити врло ефикасан начин за увећавање листе е-поште, под условом да својој циљној публици понудите нешто вредно. Уверите се да ваши Фацебоок огласи и ваша одредишна страница имају снажан позив на позив како би наговорили посетиоца да размени своју адресу е-поште за ваш магнет или понуду.

Шта ти мислиш? Да ли сте надахнути да покушате да комбинујете кампању за негу е-поште са Фацебоок огласима? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да пишете Фацебоок огласе који смањују препреку за куповину.
• Откријте шест грешака у оглашавању на Фејсбуку и како их исправити.
• Истражите како да користите шест врста Фацебоок огласа да бисте људе померили даље на путу купца.