4 Фацебоок технике оглашавања које доносе резултате: Испитивач друштвених медија

Желите ли да побољшате своје резултате оглашавања на Фацебоок-у? Тражите успешне примере које можете моделирати?

У овом чланку ћете открити четири начина за генерисање кликова, потенцијалних клијената и конверзија помоћу Фацебоок огласа.

# 1: Понудите бесплатан садржај у свакој фази продаје

Људи који нису упознати са вашом марком вероватно неће остварити конверзију у вашу основну понуду, посебно ако продајете скупе производе или услуге. Купцима који су још увек у раној фази купчевог путовања потребно је више информација пре него што повуку обарач. Тада можете да користите Фацебоок огласе за промовишите садржај који ваши идеални купци вероватно неће одбити.

Генерално, бесплатном садржају је тешко одољети, посебно када су то драгоцјене информације које помажу људима да остваре одређени циљ или задатак.

У овом огласу АБ Тасти користи е-књигу за преузимање да би конвертовао људе који траже више информација. Оглас је намењен људима који су заинтересовани за побољшање перформанси веб страница, али можда нису упознати са оптимизацијом стопе конверзије. Поред тога, дизајниран је да створи свест и изгради интересовање за основну понуду.

Вратите се Фацебоок огласима које тренутно приказујете. Да ли се ваше понуде подударају са нивоом намере публике за сваку фазу путовања купца? Ако то не учине, време је да се вратите на таблу за цртање и испланирате неке нове понуде.

Изаберите неколико понуда за сваку фазу продајног тока

Када мозгате, не ограничавајте се. Размотрите разне понуде које би се могле користити за сваку фазу продајног лијевка.

При планирању понуда за левак продаје, не заборавите да прилагодите сваку понуду својој публици. Добијање резултата на Фацебоок-у односи се на комбиновање праве понуде са правом публиком. Циљ је да се привуците публику у свакој фази да се помери низ ток и на крају купи ваш производ или услугу.

Свака кампања коју направите на Фацебоок-у имаће тај циљ јасно одабран.

За кампање за препознавање бренда или кампање намењене људима који никада нису чули за вас, фокусирајте се на понуде под ниским притиском. Размислите о понудама попут линија алата, уводу вашег блога или инфографици. Само желите да упознате људе са вашим брендом.

За своје кампање са већом намером које се фокусирају на људе који знају за вас, али нису баш продати, можете повећати притисак. Могао би могли бисте нуде квизове, видео курсеве, е-књиге или студије случаја.

За публику која добро познаје ваш бренд можете бити агресивнији. То су људи који редовно читају ваш блог, проводе више времена на вашој веб локацији и посетили су кључне веб странице. Понудите им консултације, цитате или суђења. Можете чак и предјемо на ствар и предложите куповину у овој фази.

Створите понуде које нуде решења за одређене тачке купца

Шансе су да ваш производ или услуга решавају добро познати проблем ваших купаца. Решавање тих проблема у вашим Фацебоок огласима је сјајан начин да привучете своју циљну публику. Али ваши купци можда нису спремни да изврше куповину, јер иако су свесни свог проблема, не знају најбољи начин да га реше. Још увек треба да истраже могућа решења.

Стварање понуде која пружа корисна решења за проблеме са којима се суочавају ваши купци је одличан начин за привлачење потенцијалних клијената високог квалитета.

Овај оглас ВордСтреама-а започиње питањем које директно циља људе који се боре да побољшају стопу учесталости кликова. Тада нуди брзо решење у облику бесплатног водича који садржи савете и трикове који ће побољшати њихове стопе конверзије.

Ако желите да направите понуду која се бави болестима ваших купаца, то требате добро разумете свог идеалног купца и проблеме са којима се суочавају. Најбољи начин да сазнате са којим проблемима се суочавају ваши купци је да их питате.

Можете лако направите анкету помоћу алата попут Опитни мајмун или направите свој са Гоогле обрасци. Започните слањем анкете постојећој бази клијената. Постоји велика шанса да су ваши постојећи купци делили исте проблеме као и ваши будући изгледи.

Ево неколико анкетних питања која ће вам помоћи да боље разумете зашто су постојећи купци куповали од вас:

• Како су вам [производ или услуга] највише користили?
• Које су три најбоље предности које имате од [производа или услуге]?
• Који проблем сте покушавали да решите када сте пронашли [производ или услугу]?

Ваши купци су заузети, па многи од њих неће узети времена да попуне анкету без неког охрабрења. Да бисте привукли што већи број својих купаца да учествују у анкети, укључују промотивни код, купон или улазак у доделуда подстакну анкетиране.

# 2: Дајте потенцијалним клијентима бесплатни пробни период

Ако сте попут већине власника предузећа, верујете у своје производе или услуге. Па зашто не пустити људе да их испробају бесплатно пре него што се обавежу да ће их платити? Ако сте до овог тренутка добро привукли праве купце, ово је можда све што вам треба за закључење договора.

Бесплатне пробне верзије смањују уочени ризик купаца и чине да се осећају пријатније кад послују с вама.

Овом огласу из Хоотсуите-а је тешко одољети. Они знају да ако видите овај оглас, већ сте упознати са њиховим производом и како он функционише. У овом тренутку они су свој софтвер позиционирали као очигледно решење вашег проблема и уместо да вас понуда нервира, осећате се као да су искрено заинтересовани да вам помогну. На крају, дају вам 60 дана да бесплатно испробате њихов софтвер.

Понуду бесплатног пробног периода можете да подстакнете скептичне купце да се пријаве. Онда се побрините за то претворите оне кориснике бесплатног пробног периода у купце који солидно плаћају Фацебоок стратегија поновног циљања. Можда ћете користити Фацебоок огласе за поновно циљање понудите попуст за пробне кориснике који се надограде на верзију која се плаћа пре него што суђење заврши.

Можете чак искористити ову прилику да надоградити пробне кориснике нудећи посебне цене за скупље производе и функције. Ово је одличан начин да побољшате повраћај улагања и, што је још важније, новчани ток. Пробни корисници биће вам најдража публика, па им поновни маркетинг не би сметао ако желите да уновчите благодати бесплатног пробног периода.

# 3: Најавите знатну уштеду

Можда не можете да понудите пробни период због природе производа или услуге. Уместо тога, можете подстаћи купце да купују тако што ћете им показати колико могу да уштеде.

Погледајте оглас испод од АппСумо. Ко не жели да уштеди 909 долара? Нуђење значајне количине уштеде сигуран је начин да привучете пажњу својих купаца.

Међутим, разлог због којег овај оглас делује није тај што је производ јефтин. Уместо да ова врста понуде делује јер илуструје вредност. Исти ефекат можете постићи следећи неколико једноставних принципа приликом креирања понуде.

Рецимо да желите да продате свој производ или услугу за 50 УСД на продају и обично кошта 75 УСД. Избегавајте да кажете да се овај производ продаје на 50 УСД или уштедите 25 УСД од овог производа. Уместо тога, можете одмах додајте већу опажену вредност означавањем цене пре него што је означите. Трговци већ деценијама успешно користе ову технику.

Најбољи део је што не морате заправо да користите реч Цена или промените уобичајене цене. Уместо тога, разговарајте о томе колико вреди ваш производ или услуга у поређењу са колико их продајете. На пример, можете рећи: „Региструјте се одмах и добићете вредност од 150 УСД за само 75 УСД.“

Кључно решење за то је што су људи углавном више заинтересовани за перцепцију вредности него за цену. Ако само забележите своју цену, можда ћете умањити опажену вредност. Међутим, ако цену оставите истом, али је упоредите са вредношћу вашег производа, остаћете нетакнуту и ​​створићете примамљивију понуду.

# 4: Истакните предности и очекиване резултате

Купци желе резултате и требали бисте им тачно показати какве резултате могу очекивати ако одлуче да послују с вама. Ово је одличан начин да закључите посао са потенцијалним клијентима које негујете већ неко време.

Узмите овај оглас са КлиентБоост. Уопште се не говори о услугама које нуде. Уместо тога, фокусира се на резултате и користи које клијенти могу очекивати када одлуче да раде са њима.

Наравно, ова тактика делује само ако имате јак предлог вредности. Стварање вашег сопственог јединственог предлога вредности захтеваће мало снаге, али време које у њега уложите исплатиће дивиденде.

Иако постоји много различитих врста вредносних предлога, тврде вредносне пропозиције је лако створити и изузетно су ефикасне. Обично укључују бројеве или проценте и дају купцима мерљива очекивања.

Можете да користите било која мерљива побољшања која ваш производ или услуга нуде да бисте креирали свој властити предлог вредне вредности. Ако продајете пасту за зубе, за 30 дана можда ћете добити беље зубе.

И не морате да се држите једне вредности. Можете користите Фацебоок огласе за сплит тест различите вредносне пропозиције да бисте пронашли који најбоље ради.

Да бисте поделили тест својих вредности, креирајте нову Фацебоок рекламну кампању и укључите опцију подељеног теста. Следећи, одаберите Цреативе као променљиву желите да тестирате. Онда можете направите различите скупове огласа и огласе да бисте тестирали ваше вредности.

Без обзира на то шта продајете, јединствене понуде помажу купцима да представе колико би њихов живот или посао могао бити бољи са вашим производом или услугом.

Закључак

Успешни Фацебоок огласи не зависе у потпуности од понуда које користите или огласа које креирате. Ако желите да максимизујете свој учинак, потребно је да направите прилагођену публику на Фацебооку која представља сваку фазу путовања купца. Затим упарите понуде у складу са потребама сваког сегмента публике.

Можете да тестирате различите понуде са сваким сегментом, па чак и да скратите свој левак тако што ћете раније у свом левку тестирати агресивније понуде.

Шта ти мислиш? Коју од ових тактика користите са Фацебоок огласима? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да откријете нову публику за своје Фацебоок огласе.
• Откријте пет грешака на Фацебоок огласима које би вам могле наштетити.
• Пронађите четири савета за смањење трошкова стицања и конверзије нових купаца помоћу Фацебоок огласа.