Како проценити и удружити се са утицајима на друштвене медије: Испитивач друштвених медија

Желите ли да сарађујете са утицајним друштвеним мрежама на промоцији ваших производа и услуга?

Питате се који инфлуенцери најбоље одговарају вашем послу?

У овом чланку ћете сазнајте како започети са маркетиншким кампањама са утицајем.

# 1: Идентификујте потенцијалне утицаје на друштвене медије

Прво, корисно је разумети са каквим врстама инфлуенцера ћете се сусрести. Иако не постоје утврђене смернице за категоризацију, један од уобичајених начина да се на њих упути је величина њихових друштвених медија која следи:

• Мега-инфлуенцери су они са милионима следбеника. То су углавном веома познати људи Кендалл Јеннер, који само на Инстаграму има више од 93 милиона пратилаца.
• Макро-инфлуенцери имају између 100.000 и милион следбеника; на пример, Јефф Буллас, који има 560.000 следбеника на Твиттер-у.
• Микро-инфлуенцери имају мање од 100.000 пратилаца. Теже их је дефинисати, јер чак и неко са 1.000 следбеника може бити инфлуенцер. На пример, Емили оф
  Мој здрави живот, која има нешто више од 15.000 следбеника, добија невероватан ангажман на својим постовима.

Такође можете категорисати утицајне особе према типу, укључујући:

• Новинари
• Блогери и влогери
• Познати људи (глумци, музичари итд.)
• Стручњаци / вође мисли из ваше нише
• „Обични“ људи, као што су редовни корисници друштвених мрежа који органски стичу утицај на мрежи

Сада када сте упознати са различитим врстама утицаја на друштвеним мрежама, погледајмо три начина за проналажење утицајних особа са којима ћемо радити.

Направите ручну претрагу

Ако сте активни на друштвеним мрежама, постоји шанса да већ знате неке утицајне особе у својој ниши. Отворите нови Гооглелист и додајте следеће колоне:

• Име утицаја
• Главна друштвена платформа (друштвена мрежа, влог / ИоуТубе канал, блог / веб страница)
• Ауторитет домене веб локације (ДА)
• Следећи

Онда запишите сва потенцијална имена инфлуенцера којих се можете сјетити. Такође, додајте детаље о величини њихових следбеника и главном каналу утицаја.

До сазнајте ауторитет домене за веб локацију утицаја можете користите бесплатно МозБар додатак за прегледач из Моз-а. Што је већи ДА резултат, то боље. Желите фокусирајте се на инфлуенцере који имају ДА најмање 30-35.

Можете такође истражите најбоље блогове у својој ниши да нађу утицајне особе. Једноставно претражите Гоогле за „ниша кључна реч + блог ” и сигурно ћете пронаћи листе које су направили други са најбољим и најпопуларнијим блоговима. Затим користите МозБар за сазнајте ДА за њихове блогове и додајте најбоље у своју табелу.

Користите маркетиншке алате Инфлуенцер

Најлакши и најбржи начин да пронађете пуно потенцијалних утицаја на друштвеним мрежама је употреба алата за маркетинг утицаја. Многи алати вам такође омогућавају истовремено истраживати инфлуенцер. Генерално, маркетиншки алати за утицај имају бар један приказ њиховог друштвеног присуства, као што су:

• Бројеви навијача и следбеника
• Стопе ангажованости
• Релевантне везе до блогова, других друштвених канала итд
• Локација
• Детаљи о пратиоцима, посебно демографски подаци попут старости и пола

Неки алати иду корак даље и омогућавају вам да се директно повежете са инфлуенцером. Такође можете користити алати за досезање утицаја, који вам омогућавају да ступите у контакт са утицајним особама и управљате својим утицајним кампањама.

Утицајна маркетиншка платформа Социал Бонд омогућава вам управљање целокупним процесом. Алат нуди бесплатан план, а плаћени планови почињу од 9 долара месечно. Потражите утицајне људе на друштвеним мрежама и погледајте оцене засноване на пратиоцима, ангажману и утицају.

Алат омогућава филтрирате резултате на основу следбеника утицаја и њихове сопствене демографске категорије (као што су њихова локација, ниша или афинитет према бренду). Можете такође публика истраживача утицаја детаљно како би утврдили да ли добро одговарају.

Остали корисни алати за маркетинг инфлуенцера укључују:

• НињаОутреацх: Истраживање утицаја и управљање досегом (бесплатни пробни период од 3 дана, а цена почиње од 69 УСД месечно).
• ГроупХигх: Пронађите блогере и оне који утичу на друштвене медије, укључујући аутоматско истраживање веб локација и садржаја (бесплатни пробни рад од 7 дана, а затим од 179 УСД месечно).
• ОутреацхПлус: Фокус на домету инфлуенцера (бесплатни пробни период од 14 дана, а затим почиње од 29 УСД месечно).

Запослите алате за социјално слушање и надгледање

Трећи начин за проналажење утицајних утицаја на друштвеним мрежама је коришћење алата за праћење и социјално слушање. Помоћу ових алата можете надгледајте релевантне кључне речи из своје нише до погледајте најбоље делиоце у тој ниши и сазнајте са ким ваша публика ступа у интеракцију.

Постоји неколико начина на које то можете учинити. Прво, можеш користите свој алат за управљање друштвеним мрежама за надгледање кључних речи. Већина ових алата, као што су Агорапулсе (бесплатни пробни период од 14 дана, а затим од 49 УСД месечно), Хоотсуите (доступан ограничен бесплатни план), или Спроут Социал (бесплатни пробни период од 30 дана, а затим почиње са 99 УСД месечно), нуде ову функцију. Започните неколико различитих претрага праћења помоћу кључних речи повезаних са вашом нишом и редовно проверавајте своје резултате.

Ако откријете популарни пост на блогу који се широко дели, корисник који се редовно ангажује или налог који добије много дељења од ваше циљне публике, у табелу запишите њихова имена / друштвене ручке.

Лакши пут је до користите професионалне алате за слушање који вам помажу аутоматски идентификујте главне утицајне особе. Плаћени алати попут Брандватцх(контакт за демонстрацију) и Бранд24(бесплатни пробни период од 14 дана, а затим од 49 УСД месечно) дозволити да направите детаљна претраживања широм веба (не само друштвени медији) и аутоматски ће пронађите најбоље ауторе и дељиваче на основу ваших кључних речи.

# 2: Процените потенцијалне утицаје на друштвене медије за прилагођавање

Сада када сте саставили листу потенцијалних утицаја са којима можете сарађивати, следећи корак је темељно истраживање њих и њиховог присуства на мрежи. Желите да знате да ли досежу праву публику, са правим садржајем и да ли су заправо утицајни.

Две главне области које желите да погледате су релевантност и квалитет утицаја.

Процени релевантност

Важно је проверити релевантност утицаја са којима желите да сарађујете. Ако не одаберете правог утицаја, права публика неће чути вашу поруку. Ево неколико начина да сазнате да ли потенцијални инфлуенцер циља публику сличну вашој:

• Погледајте теме о којима пишу или разговарају на њиховом блогу / влогу и каналима на друштвеним мрежама. Да ли су те теме релевантне за вашу циљну публику?
• Прегледајте чланке, видео записе, вести и други садржај који они деле са публиком. Да ли су та интересовања релевантна за вашу циљну публику?

• Можете користити алатку попут БуззСумо да претражујете утицајне особе по темама и видите везе које деле сви које нађете. БуззСумо нуди бесплатни пробни рад од 7 дана, а затим почиње са 99 долара месечно након тога. После тебе унесите термин за претрагу на картици Инфлуенцерс, кликните на Виев Линкс Схаред поред особе коју истражујете. Онда можеш погледајте њихове омиљене теме и домене који се деле.

• Сазнајте да ли су њихови следбеници у вашој циљној публици у погледу демографије и локације. Ако сте локално предузеће, морате да сарађујете са локалним утицајним особама да бисте могли да остварите резултате из својих кампања.
• Утврдите које маркеса којима су раније радили. Да ли ти брендови циљају публику сличну вашој?

Успоставити квалитет утицаја

Такође морате осигурати да су потенцијални утицаји на друштвене мреже заиста утицајни. То су људи који могу да подстакну ангажман и разговоре који ће помоћи да се испуни било који маркетиншки циљ инфлуенцера, од свести о бренду до повећане продаје.

Много је мишљења о томе шта некога чини утицајним. Према мом искуству, бројеви следбеника нису коначни; али у комбинацији са стопама ангажовања могу да дају прилично тачну представу о утицају тог рачуна.

Да бисте утврдили стварни утицај рачуна, истражите колико често њихови следбеници или читаоци блогова / гледаоци влога / слушаоци подцаста ступају у везу са налогом. Најважније, сазнајте колико се стварних разговора догађа.

У идеалном случају, инфлуенцер неће добити само пуно лајкова, већ и пуно коментара и питања. Можете користити БуззСумо или бесплатни Извештај о Твиттер-у алат од Агорапулсе до упоредите рачуне утицајних лица у смислу њихове публике и нивоа ангажовања.

Имајте на уму да понекад можете постићи много боље резултате радећи са микро-инфлуенцерима са малим следбеницима, а не са изузетно популарним познатим личностима или макро-утицајницима са великим следбеницима.

ХеллоСоциети открили су да је рад са микро-утицајима који имају мање од 30.000 следбеника пружио знатно већи ангажман (60% веће стопе ангажовања), били су 6,7 пута исплативији и довели су 22,2 пута више седмичних разговора од просека потрошачи.

Спот Лажни следбеници

Друго важно питање је како знати да ли су следбеници утицаја лажни? Нажалост, ово није ретко и има доста „инфлуенцера“ који купују лајкове и обожаватеље. Ево неколико савета који ће вам помоћи да уочите кориснике који имају лажне следбенике:

• Ако потенцијални инфлуенцер има десетине хиљада следбеника на платформи попут Инстаграма, али једва да има лајкова или коментара, то може бити показатељ лажних следбеника. Твиттер и Фацебоок немају потпуно исти ниво ангажовања као Инстаграм, али мале стопе ангажовања за велике налоге могу бити црвена застава.
• Погледајте слике профила и биографије њихових следбеника. Ако нема пуно слика профила стварних људи које изгледају стварно, то би могао бити знак лажних следбеника.
• Ревидирајте следбенике помоћу алата попут Твиттер ревизија(прва ревизија је бесплатна, а затим почиње са 4,99 УСД месечно) за Твиттер или ФакеЦхецк($ 1 / извештај) за Инстаграм налоге.

# 3: Обратите се утицајним друштвеним мрежама да бисте успоставили партнерство

Једном када одлучите са којим потенцијалним утицајним особама желите да се удружите, спремни сте да ступите у контакт са њима. Прилагодите свој тон и покажите им да их знате и да вам се свиђају, што ће помоћи да се повећају шансе за сарадњу.

Постоји неколико начина на које можете да се обратите утицајним особама. Почевши од најбржег и најлакшег метода, користите платформу која повезује вас и инфлуенцере са којим желите да радите. Утицаји се придружују овим пијацама да би пронашли могућности за посао.

Као пример, Фамебит омогућава вам директно повезивање са ствараоцима садржаја. Запишите своју визију кампање, а инфлуенцери ће вам пружити информације о томе како вам могу помоћи у постизању ваших циљева. Фамебит вам такође омогућава да пратите кампању када она започне. Фамебит је бесплатан за почетак и наплаћује 10% накнаде за услугу.

Друга опција је да пошаљите утицајне особе путем е-поште (пожељно) или путем друштвених медија. У вашој е-пошти, обавестите их да сте заинтересовани за сарадњу, зашто би то било продуктивно и шта би од тога имали. (Обавестите их и ако им нудите бесплатан производ, пробну верзију услуге итд.) Ако се обратите путем друштвених мрежа, персонализујте поруку тако да не изгледа као нежељена пошта.

Ипак, најбоље шансе за успех су вам изградите чврсту везу пре успостављања партнерства. Да уради ово, пратите их на друштвеним мрежама, ангажујте их, остављајте коментаре на њиховом блогу,и тако даље. На овај начин, када им се обратите у вези са заједничким радом, већ имате везу и они су упознати са вашим брендом, што може довести до снажније сарадње.

# 4: Сарађујте на извршењу кампање

Ваш маркетиншка кампања инфлуенцера у идеалном случају треба да потиче из блиске сарадње између вас и инфлуенцера. Једноставно речено, инфлуенцери су утицајни јер њихова публика воли њихов садржај. А инфлуенцери имају прилично добру идеју о томе како произвести садржај кампање који ће на аутентичан начин одјекнути код њихове публике. Тако су способни да расту у утицају и следбеницима.

Дакле, иако можете да затражите од утицајне особе да помогне у промоцији вашег производа, не можете да диктирате како би требало да га промовишу. На крају, ако се садржај вашег производа сматра неаутентичним, поверење ће се сломити и могло би негативно утицати и на вас и на утицајну особу.

Да бисте имали најбоље шансе за успех у партнерству са инфлуенцерима, ево неколико важних корака које треба предузети.

Изаберите циљ кампање

Одлучите шта желите да постигнете својом кампањом. Одабир циља помоћи ће вам и утицају да идете према идејама кампање за постизање циља. Ево неколико потенцијалних циљева које треба узети у обзир:

• Изградите свест о бренду и створите вести о свом бренду.
• Промовишите свој производ / нове функције / услугу / апликацију.

• Узгајајте своје излагање друштвеним мрежама и стекните више следбеника и ангажовања.
• Направите СЕО сок.
• Генеришите потенцијалне клијенте.
• Повећати продају.

Одаберите врсту кампање

Када одаберете циљ, одлучите на којој кампањи ћете сарађивати са утицајним особама на друштвеним мрежама. Ево неколико идеја:

Прегледи производа: Прегледи производа могу имати много различитих облика, попут постова на блогу, садржаја на друштвеним мрежама или ИоуТубе видео снимака. Када публика верује инфлуенцеру, биће прихватљивији за препоруке за ваше производе или услуге. Рецензије производа су савршене за циљеве генерације олова и продаје.

Илустрације ради, шминкерски бренд Глоссиер удружио се са ИоуТубе инфлуенцером Зоелла да прегледају своје производе у видео снимку који је остварио близу милион прегледа.

Спонзорисани постови: Плаћате утицају да напише или креира садржај који помиње ваше предузеће или одређене производе / услуге. Манди Ферругиа, утицајник Инстаграм-а за лепоту и животни стил, помогао је у промовисању уложака за станове др Сцхолл-а у овом спонзорираном посту.

Поклони и такмичења: Затражите од утицајних лица да промовишу доделу или такмичење како би генерисали више регистрација. Ови типови кампања су одлични за генерирање бузз-а.

На пример, Цовингтон & Цо, америчка компанија за одећу, сарађивала је са локалним микро-утицајима на промоцији њиховог најновијег даривања.

Експериментишите са различитим врстама кампања и утицаја, пратите своје резултате и циљеве и учите из својих успеха и неуспеха да наставите да растете и побољшавате маркетинг вашег инфлуенцера кампање.

Кликните овде да бисте сазнали како да израчунате повраћај улагања у маркетиншким кампањама са утицајем.

Шта ти мислиш? Да ли сте се удружили са инфлуенцерима? Како пронаћи и оценити потенцијалне партнере? Поделите своје мисли у коментарима испод.