Како се Фацебоок огласи користе за истраживање тржишта: Испитивач друштвених медија

Да ли продајете производе или услуге на Фацебоок-у?

Питате се како да тестирате циљање и размену порука?

У овом чланку ћете научите како да користите Фацебоок огласе да бисте пронашли савршену публику, тестирали своје поруке и потврдили да ли је публика спремна за куповину.

# 1: Користите видео огласе за анализу нивоа интересовања публике

Проналажење вашег идеална публика јер нови производ може бити тежак. Можда већ знате неке опште информације о њима, попут старости, географског положаја и прихода. Међутим, можете проширите избор публикепостављањем неколико једноставних питања:

• Које још странице моја публика воли / прати?
• Које кључне интересе имају?
• Шта још знам о њима (послодавац, навике, брачни статус, деца)?

Фацебоок има пуно информација за ваше почетно истраживање. Ако цртате празно, почети са Фацебоок увид у публику или користите Фацебоок-ову функцију за предлоге до наћи додатне препоруке.

Ако тражите ИТ стручњаке у великој корпорацији, унесите име једног од највећих ИТ послодавци (Мицрософт, на пример), а затим помоћу функције Предлози пронађите слично предузећа.

Важно је да разликовати оно што тражите у својој публици.

На пример, да бисте пронашли власнике луксузних аутомобила на Фејсбуку, у поље „Детаљно циљање“ унесите „БМВ“. Видећете разне изборе, попут људи које занима БМВ, раде директно за БМВ или су БМВ дилери. Да бисте изабрали власнике, одаберите категорију Понашања и одаберите тренутне власнике БМВ-а или људе који желе да их ускоро купе.

Можда желите даље оплемените своју публику помоћу функције сужене публике. Рецимо да вас занимају ИТ стручњаци који су такође родитељи. У горњој категорији можете навести велике ИТ послодавце или одређене називе послова. Затим кликните на Уже даље и наведите да тражите само родитеље.

Да бисте започели тест, направите појединачне скупове огласа за сваку од група публике. Ако имате времена и буџета, можете да направите један скуп огласа по интересовању / понашању / демографским категоријама. Илустрације ради, можете тестирати власнике БМВ-а одвојено од власника Мерцедеса или запослене у Мицрософту одвојено од инжењера софтверских тестова уопште.

Ваш циљ је да смислите скуп публике за сваки скуп огласа који ће бити величине око 100к-250к.

За успешну кампању то треба створити кратак (30 до 60 секунди) објаснилац видео. Користи алат за стварање видео записа да направите почетни видео. Нема потребе за плаћањем професионално произведеног. То ћете имати прилику касније учинити када будете спремни да прилагодите свој маркетинг.

Изаберите Видео Виевс као циљ кампање.

Направите засебне скупове огласа са малим буџетом од 10 до 20 америчких долара дневно за сваку групу публике тестирате. Можете тестирати чак 5 УСД ако тестирате појединачна интересовања у односу на група. Приказујте сваки од сетова огласа 3 дана.

Ваша метрика успеха за ову фазу су прикази видео снимака. Потражите скупове огласа са приказом видео записа од 25% или више. Цена по резултату је још један фактор који треба узети у обзир. Искључите огласе и скупове огласа који не испуњавају циљ од 25% и усредсредите се на даље усавршавање победничких комбинација публике.

Имајте на уму да циљ ове фазе није промет ка вашој веб локацији или претварање веб посетилаца у купце. Зато се немојте обесхрабрити ако не видите тренутне куповине. Примарна питања на која желите да одговорите су да ли је нека публика заинтересована за ваш производ и које групе публике су заинтересованије од осталих.

# 2: Покрените подељене тестове како бисте мерили одговор на ваше поруке

Сада када боље разумете своју публику, спремни сте да тестирате своје поруке. Питање на које желите да одговорите у овој фази је да ли су људи који су видели ваш почетни видео довољно знатижељни да кликну на вашу веб локацију.

За ову фазу треба да имате Фацебоок пикел инсталиран. Поред инсталирања основног кода пиксела Фацебоок-а, то требате конфигуришите прилагођене догађаје. Конфигуришите најмање приказ садржаја, покрените плаћање или додајте у корпу (ако се налазите у простору е-трговине), довршите регистрацију и купите.

За тестирање порука, започните стварањем две до четири линије прича највишег нивоа тестирати. Као пример, можда ћете желети да тестирате да ли су људи мотивисанији хватањем пропуштених прилика, превазилажењем изазова или изградњом самопоуздања. Направите оглас за сваку причу и укључите кључне фразе у текст поста, наслов и опис везе.

После тебе извршите неколико почетних тестова размене порука, варирају слике.

Одаберите саобраћај као циљ кампањеза кампању за тестирање порука и изаберите Прикази одредишне страницеопција за оптимизацију за испоруку огласа. Оптимизација помоћу приказа одредишне странице може повећати ваше трошкове, али добићете квалитетнију публику.

Поставите мали буџет од 30 до 50 америчких долара дневно за овај тест и покрените га до 5 дана.

За публику, користите своју новостворену комбиновану публику из победничких скупова огласа које сте тестирали у претходној фази. Поред тога, можете створити лоокалике публике људи који су гледали ваш видео.

Успех мерите према томе колико добар је сваки оглас. Упоредите цену по резултату за сваки од огласа. Држите цену по клику (ЦПЦ) унутар или испод просека у индустрији. (Напомена: Просечна цена по клику на Фацебоок-у је износила око 1,73 УСД, иако варира у зависности од индустрије.)

Ако оптимизирате на основу приказа одредишне странице, очекујте да ће цена по резултату бити подразумевано већа за приближно 20%.

# 3: Користите огласе за веб конверзију да бисте тестирали потенцијал конверзије свог производа

Два претходна теста била су усредсређена на хладну публику и почетну публику / поруку. Циљ фазе потенцијалне конверзије је да види да ли је ваша публика вољна и способна да троши новац на ваш производ.

Ако га већ немате, мораћете изађите са јефтинијом понудом. Продаја предмета с високом ценом потрајаће дуже и захтеваће додатне кораке за загревање, јер људи можда неће бити спремни за куповину чак и након почетне изложености.

Да бисте започели тестирање, креирајте нову Фацебоок кампању са циљем веб конверзија и изаберите радњу коју желите да публика изведе.

Наведите догађај пиксела веб странице који одговара првој радњи коју желите да људи предузму на вашој веб локацији; обично се региструјте или покрените плаћање.

За своју публику желите додирните публику која је већ видела ваше поруке. Најбоља публика за ову фазу је:

• Прилагођена публика људи који су се ангажовали у вашим Фацебоок кампањама (и са вашим најновијим видео снимцима и са осталим вашим огласима)
• Прилагођена публика заснована на прилагођеном пикселу догађаја; изузети људе који су се регистровали (или купили)

Поставите мали буџет од 30 до 50 америчких долара дневно за овај тест и водите кампању до 5 дана. Користите победничку поруку / причу утврђену у претходним тестовима. Као најбоља пракса, користите два до три огласа по сету огласа да се види која се боље изводи.

Обратите пажњу на трошкове по куповини (или регистрација, у зависности од вашег почетног циља). Ако можете да задржите трошкове ниже од цене производа, то је рани показатељ успеха.

Савет: Ако у овој фази не видите почетну конверзију (или је цена конверзије превисока), проверите остале елементе огласа. Размислите да ли је одредишна страница оптимизована и да ли је цена вашег производа одговарајућа. Тестирајте различите верзије одредишних страница и пакете са ценама да идентификује ону која ће можда боље функционисати.

Закључак

Фацебоок је савршена платформа за темељно тестирање вашег маркетинга. Користите га за тестирање сваког новог производа и понуде пре него што у њега уложите превише времена и новца. Једном када пронађете праву комбинацију публике, поруке и понуде, можете да користите Фацебоок да бисте наставили маркетинг вашег производа дуплирањем победничких сетова огласа у свакој од три фазе за које сте користили тестирање.

Шта ти мислиш?Да ли користите неке од ових техника за тестирање циљања и размене порука на Фацебоок-у? Које тактике су помогле вашем послу? Поделите своје мисли у коментарима испод.