Токови продаје путем е-поште: Како аутоматизовати продају: Испитивач друштвених медија

Да ли имате аутоматизован начин за пласман на вашу листу е-поште?

Да ли размишљате о стварању левка за продају?

Да бих истражио како да аутоматизујем маркетинг путем е-поште, интервјуишем Иаро Старака.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Иаро Старак, стручњак за блогове који се бави помагањем људима да своје блогове претворе у профитабилне послове. Аутор је е-књиге Нацрт зараде блога. Иаро је такође стручњак за изградњу аутоматизованих токова продаје е-поште.

Иаро дели оно што треба да знате да бисте направили успешне токове продаје е-поште који се продају за вас.

Открићете како да направите успешну аутоматизовану секвенцу е-поште.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Токови продаје путем е-поште

Иаро’с Бацкстори

Иаро је блогове открио 2004. године након што му је неко предложио да отвори блог за своју уредничку компанију. Док су многи блогери проводили пуно времена пишући садржај, Иаро је знао за људе који су зарадили 30 000 УСД користећи е-пошту.

Да би избегао да постане један од оних блогера који су били заробљени у писању 20 постова дневно и да аутоматизује процес продаје за свој курс, Иаро је изградио оно што он данас назива левак продаје блогова.

Поставио је серију постова на блогу да би једном недељно, 52 недеље, ишао у свој билтен е-поште. Затим би у интервалима током процеса испоруке е-поште, укључио продајну поруку за свој курс. Иаро примећује да му је требало шест месеци да напише поруке вредне годину дана, па препоручује да крене са мањим бројевима.

Провео је последњих неколико година градећи и усавршавајући свој процес.

Слушајте емисију да бисте открили када и зашто је Иаро први пут ступио на мрежу.

Како функционише ток продаје е-поште

Левци продаје е-поштом достављају секвенциране садржаје свима који се укључе, објашњава Иаро. Када су аутоматизовани, ти имејлови (аутоматски одговори) омогућавају трговцима да укажу поверење, едукују и продају свој производ на аутопилоту.

Предузећа имају купце на различитим нивоима интереса, истиче он. Неки људи су спремни да купе е-књигу од 30 УСД, али нису спремни да уложе 1.000 УСД у курс. Неки желе да купе све што нудите, док други само желе да истраже ваше бесплатне информације.

Након што подесите левак за продају е-поште, он аутоматски задовољава потребе свих тих различитих људи. Како свака особа пролази кроз секвенцу е-поште и разне понуде производа, сама бира да уђе у следећи ниво продаје.

Иаро сада продаје читав низ е-књига, своју веб страницу за чланство и водећи курс. Будући да је подесио низ секвенци е-поште да би их пласирао на тржиште, слободно може да проводи време блогујући и радећи подкастове. Када га неко нови открије путем поста на блогу или подцаста, његов левак продаје аутоматски иде на посао.

Слушајте емисију да бисте чули како Иаро разговара о старом школском начину издавања билтена путем е-поште.

Примери успешних токова е-поште

Иаро дели да користи редослед лансирања директне продаје заснован на догађајима, сличан оном из Јефф Валкер школа маркетинга, да прода своју водећи курс. Лансирање укључује серију бесплатних видео записа и бесплатну копију његовог извештаја о блоговском профиту. На крају лансирања, он нуди понуду да се придружи његовом курсу.

Да би аутоматизовао тај процес, он је поставио секвенцу е-поште која се покреће када неко посети његову веб локацију и одлучи да добије копију извештаја о блоговском профиту. Једном када се људи одлуче, добијају серију видео тренинга током три недеље путем аутоматизоване секвенце е-поште. Четврте недеље позива људе да уђу на његов курс.

Упоређујући два процеса, Иаро каже да то не мења нужно начин продаје; примењује аутоматизацију за стварање лакших пословних процеса.

Иаро такође дели примере двојице својих ученика.

Траци Рафтл нуди бесплатан извештај на свом блогу, ТхеЛовеВитамин.цом. Када се неко одлучи за пријем извештаја, почиње да добија серију имејлова које је она поставила за промоцију своје академије. Јоел Фриедландер, који трчи ТхеБоокДесигнер.цом, користи бесплатни водич о самосталном објављивању као своју опцију за пријаву и у великој мери се ослања на е-пошту да подстакне продају.

Иаро каже да је користио аутоматизоване секвенце е-поште од две до три недеље за продају три његова ебоокс у протекле три године и дели да се многи људи који купују е-књиге такође надограђују и одлучују да се придруже његовој чланској заједници.

Слушајте емисију да бисте открили како Иаро комбинује лансирање и аутоматизовану продају.

Како започети

Прва ствар је да схватите да би сваки део садржаја у вашем низу на крају требао довести до продаје производа. Једном када се позабавите том идејом, најбоље је да започнете са фронт-енд секвенцом е-поште која траје две недеље. Планирајте шест порука: три за испоруку у првој недељи и три у другој недељи.

Током прве недеље користите прву е-пошту да бисте пружили неке позадине. Објасните ко сте, како сте постали добри у ономе што радите и сва искушења и невоље које су вас довеле до ове тачке. Ова порука ће изградити поверење и ауторитет и створити везу пријатељства.

У другом имејлу поделите тренутак преокрета који се односи на проблем који ваш производ решава. Користите трећу е-пошту да бисте читаоца едуковали о садржају са упутствима.

Затим можете да користите поруке током друге недеље да покренете специјалну са датумом истека и да обавестите људе да производ достиже пуну цену након тог датума. У четвртој поруци, створите хитност објављивањем да је ваш производ доступан само те недеље, да је упола јефтинији или да долази са нечим посебним само ове недеље. Поделите мало о производу и повежите се са видео снимком о продаји.

У петој поруци, представите студију случаја да бисте демонстрирали друштвени доказ и ауторитет. У последњој поруци доставите 24-сатно упозорење да цена расте или се програм затвара.

Питао сам Иаро-а да ли је размена порука три пута недељно најбоља пракса. Рекао је не, да секвенце слања порука нису јединствена прилика. Иако би двонедељна секвенца од шест е-адреса требало да функционише за производе са нижом ценом (као што је е-књига од 30 УСД), шест е-адреса вероватно није довољно за продају производа од 1000 УСД.

Послушајте емисију да бисте чули Иарова размишљања о врстама е-порука које шаљемо у Социал Медиа Екаминер.

Постављање секвенце

Могли бисте да креирате секвенцу од шест е-адреса у року од недељу дана, посебно ако већ имате производ. Тада можете да користите услугу као што је АВебер, МаилЦхимпили другог добављача е-поште да бисте поставили секвенцу аутоматског одговора.

Ако након двонедељног усредсређеног искуства прималац одбије куповину, пребаците га на оно што се назива „листа кућа“. Можете користити кућну листу сегмент за испоруку текућег садржаја који одржава везу, али није стратешки оријентисан: ваша најновија ажурирања, постови на блогу, епизоде ​​подцаста итд. на.

Овај основни двонедељни процес може се компресовати у једну недељу, у зависности од тога о чему говорите и колико дубоко морате ићи. То је исто као вебинар, продајна страница или покретање видео секвенце. Раздвојите је и пружите људима искуство током времена с вама.

Слушајте емисију да бисте чули Иаро-ове одговоре на моја брза питања о редоследу.

Откриће недеље

Уредник је одлична услуга за уређивање текста. Затражите помоћ за писање 24/7 од стварних људи који ће уређивати ваш текст када им га пошаљете. Користите их за саопштења за штампу, постове на блогу или чак објаве на друштвеним мрежама који су параграф или два.

Узмите свој нацрт текста и пошаљите га путем веба, иОС-а или Андроид апликације. То иде њиховом тиму и један од њихових уредника тврди да је посао. Они уређују ваше речи, шаљу вам их назад и указују на сваку промену. Брзо време окретања, такође.

Првих 100 речи је бесплатно, али морате да купујете речи у ходу. Што више речи купите на велико, то постаје све скупље.

Почетни пакет износи 150 речи за 5 долара.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како Едиторр ради за вас.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Иаро-у на његовом блог.
• Узми Нацрт зараде блога.
• Погледајте Иаро'с курсеви е-поште.
• Истражите Формула лансирања Џефа Вокера.
• Погледај Траци Рафтл и њен блог ТхеЛовеВитамин.цом.
• Проверити Јоел Фриедландер и његов бесплатни водич даље ТхеБоокДесигнер.цом.
• Истражите АВебер и МаилЦхимп.
• Сазнајте више о Иаро-у водећи курс.
• Проверити Уредник.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија петком у 8:00 на Пацифику Хузза.ио, или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет маркетинга друштвених медија 2017.
• Прочитајте Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2016. годину.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о токовима продаје путем е-поште? Молимо оставите своје коментаре испод.