Ново истраживање оглашавања на Фацебооку за маркетиншке стручњаке: Испитивач друштвених медија

Да ли је Фацебоок део вашег маркетиншког плана?

Питате се да ли Фацебоок огласи и даље вреде?

У овом чланку ћете откријте статистику недавних истраживања оглашавања на Фацебоок-у. Пронаћи ћете и увиде који ће вам помоћи да донесете информисаније изборе за своје рекламне кампање.

# 1: Фацебоок статистика прихода и раста

Нико не жели да инвестира у платформу која пропада или губи публику. Један од знакова за предвиђање дуготрајности платформе је гледање статистике прихода и раста.

Крајем јануара 2018. Фацебоок је објавио зараду у четвртом кварталу, тако да у наставку добијате најсавременије статистике и прогнозе. Ево неколико статистика које треба узети у обзир:

• Фацебоок-ов приход у К4 2017 износила је око 13 милијарди долара са 1,44 разређене (прилагођене порезима) зараде по акцији (ЕПС) широм света, при чему је око половине прихода долазило из САД-а, а Европа на другом месту. ГААП приход у односу на прошлу годину био је 47%.

Испод су две табеле Статисте. Прве емисије Фацебоок-ов приход од оглашавања широм света од 2009-2017:

Погледај Фацебоок-ов САД вс. раст прихода од оглашавања ван САД-а да бисте постали мало зрнатији:

• У резултатима Фацебоок-а за четврти квартал 2017. просечни приход по дневно активном кориснику (АРПУ) износио је 6,18 америчких долара широм света, али 26,76 америчких долара ако погледамо само САД и Канаду. То укључује плаћања и друге накнаде, али оглашавање заузима главнину. Да бисмо дали перспективу, дневно активни корисници просечно су износили 1,37 милијарди долара за септембар 2017. године, што је пораст од 16% у односу на прошлу годину.

Дакле, знамо да Фацебоок још увек зарађује и вероватно ће постојати још годину дана. Али ако нисте деоничар, детаљи о овоме су прилично небитни у вашим свакодневним напорима за оглашавање.

• Проверавам да ли предвиђања еМаркетера били на месту, темпо раста прихода од реклама за Фацебоок требало је да буде знатно нижи до 2018. (26,5%) него 2016. (57,4%). Приход од оглашавања у К4 износио је 12,8 милијарди долара, у односу на 10,1 милијарду у К3 - и опет, видимо да САД преузимају водећу улогу у овом.

За сада је тренд раста уз раст оглашавања. Такође, делимично због Промене Фацебоок феед-а вести који преусмеравају органске издаваче на начин размишљања који се више плаћа, можда ћемо видети пораст трошкова оглашавања у 2018. години.

Да, још конкуренције за огласни простор. Знам, знам. А како видимо мобилни вс. приход од оглашавања на рачунарима?

• Мобилно оглашавање представљао је приближно 89% прихода од оглашавања у четвртом кварталу, у односу на 84% прихода од огласа у истом кварталу 2016. године и благо у односу на 88% у К3.

Овај графикон из Статисте показује какав је раст Фацебоок-а подстакнути мобилним огласима.

Разматрања за пријаву

На први поглед могло би се доћи до закључка да Фацебоок зарађује новац и наставља да расте, а његов главни извор прихода су оглашивачи. Нема сумње да се ваши конкуренти тамо оглашавају, па зашто не бисте и ви? Очигледно је да људи кликћу на ове огласе, гледајући приход свакодневно активних корисника (јер корисници не плаћају чланство), па ће и они ступити у интеракцију са вама, зар не? Не баш.

Прво, иако плаћени огласи јесу примарни извор прихода за Фацебоок, има неколико других начина на које долази (нпр. Фацебоок Ливе, игре / апликације, а ускоро и исплате за улагања у нове технологије). Такође, када видите опште статистике попут оних горе, оне нису довољно рашчлањене да вам кажу која индустрија и врста предузећа и типови кампања заправо добро функционишу.

На пример, Фацебоок се може посматрати више попут Гоогле мреже мултимедијалног оглашавања, него претраживачке мреже, што се тиче температуре промета коју ћете највероватније добити са платформе. То не значи да огласи са директним одзивом неће имати добар учинак на Фацебоок-у, већ да би се утврдило да ли то је најбоља платформа за ваше огласе, желећете да погледате своју основну понуду и намеру ваше публика.

Али и поред тога, погледајте тај раст прихода од огласа од мобилних уређаја. Поново смо прочитали како је будућност мобилна и како све ваше одредишне странице и веб локације треба да буду оптимизоване за мобилне уређаје.

Не значи да узимање у обзир мобилних уређаја уопште неће помоћи кампањама, али желећете да проверите своје аналитика како бисте били сигурни да ваша веб локација уствари остварује већину промета са мобилних уређаја, а не са рачунара, пре него што завршите са радом у. У случају испод, оптимизација за начин на који се корисници рачунара ангажују имала би предност над оптимизацијом за мобилне кориснике.

Постоје неке врсте предузећа која имају већу корист од фокуса за мобилне уређаје од других. Илустрације ради, ако сте локално предузеће, можда ћете желети да циљате људе на њиховим телефонима ако њихов ГПС показује да су у одређену удаљеност од локације вашег физичког предузећа. На крају крајева, своје рачунаре не носимо са собом кад смо вани.

Размислите шта људи раде и где су када се баве мобилним телефоном. Које врсте понуда ће им током тог времена највероватније привући пажњу - и да ли је ваша понуда оптимизована за расположење корисника?

Можда сматрате да вам комбинација огласа за мобилне уређаје и рачунаре добро служи. Само будите опрезни када мобилни уређај учините крајњим за успех кампање.

# 2: Статистика тржишта Фацебоок удела

Чак и ако Фацебоок огласи имају добар учинак у силосу, желите да размотрите све опције за рекламне канале које бисте могли да имате у маркетиншком миксу. Имате ограничен буџет и морате бити сигурни да га трошите паметно.

Па хајде да размотримо где Фацебоок стоји кад се наслања на друге рекламне платформе, које би могле бити конкуренти. Овај графикон еМаркетера показује да ће 2017. бити прва година у којој Фацебоок има више од један од пет америчких долара за дигиталне огласе.

Али, не стављајмо још сва јаја у једну корпу ...

• Упоређујући претходно поменуте приходе са конкурентима на тржишту, укупни дигитални приходи компаније у САД ће порасти за 40,4% на 17,37 милијарди долара (удео од 20,9%). Да, звучи добро, али опет, сачекајте ...
• Са 15,28 милијарди долара прихода од мобилних огласа ове претходне године, ово даје 26,8% за удео Фејсбука на америчком тржишту мобилних огласа. И даље изгледа добро ...
• Фацебоок је шесто највредније јавно предузеће у свету према Форбес-овом Глобал 2.000 маја 2017. године. Његова тренутна тржишна вредност је око 519 милијарди долара.

У реду, то је можда субјективно мишљење када се каже да је „шесто највредније“. Неки могу другачије дефинисати вредност. И да, колико год импресивно звучало, има још шта да се узме у обзир.

Разматрања за пријаву

Прво што примећујем код многих ових статистика је да се тичу америчког тржишта. Имајте на уму да ове статистике можда неће бити толико корисне ако не знате где се налази ваша одређена публика. Да ли првенствено остварујете промет, конверзије или продају из САД-а? Само зато што се ваш бренд налази у САД-у, не значи да јесте и ваша публика.

Ако сте глобалнији или имате публику првенствено изван САД-а, желећете да процените статистику за те регионе и земље. Чак и глобални графикон попут оног испод од Статиста не би га рашчланио довољно за правилно циљање, углавном зато што говори о потрошњи на огласе, а не о повраћају улагања оглашавача.

Такође, чак и ако је ваша публика у САД-у, не знам колико пута сам видео да брендови циљају све САД једном кампањом. Ако заиста желите да ваше кампање имају добар учинак по нижој цени по клику или чак нижој цени по конверзији, желите да будете прилично прецизни са начином на који циљате слојеве.

Фацебоок вам омогућава да сузите географско циљање тако да ћете чак и у Сједињеним Државама открити више послова у одређеној држави или граду. Чак и ако постижете пристојне перформансе у неколико области, можда постоје неке понуде или варијације огласа које више воле оне у одређеном географском подручју.

На пример, можда ће ваш оглас забележити добар учинак јер ће географски више циљати поштански бројеви, а не држава.

Други начин да се детаљније анализирате је оглашавање путем уређаја.

Да ли сте знали да је Кина један од највећих учесника у глобалном расту оглашавања, посебно у погледу мобилних уређаја? Укупна потрошња огласа ће успон од 14,7% у Кини ове године на 84,54 милијарде долара. Аргументирајући да је детаљност у нашој статистици релевантнија за ваше одређено пословање или публика је такође аргумент да не игноришете начин на који послујете у већем обиму оглашавања свемир.

Рецимо да након наше почетне расправе о мобилном оглашавању и даље утврђујете да је оглашавање за мобилне уређаје за вас. Из претходних статистика знамо да оглашавачи на Фацебоок-у користе предности мобилних огласа, али да ли је Фацебоок нужно права платформа за мобилне огласе?

Пер тхе Маркетинг Цхартс Слика испод, може бити да се потрошња за оглашавање на аудио платформама, ако циљате мобилне кориснике, више исплати за ваш бренд у 2018. години.

Већа слика: Иако су мобилни уређаји чинили висок проценат прихода од огласа на самом Фацебоок-у, видимо да је знатно испод половине у поређењу са америчким тржиштем мобилних огласа у целини. Па, које су ваше друге могућности за оглашавање путем мобилних уређаја? Идемо даље.

# 3: Подаци о огласима у Инстаграму

Иако је Инстаграм засебна платформа у погледу публике и начина на који се корисници ангажују, не бисмо требали заборавити да је Инстаграм у власништву Фацебоок-а. Шта сада постаје важно питање са било којом Фацебоок статистиком која напредује: Да ли ово укључује или искључује Инстаграм?

Огласе можете приказивати на Инстаграму путем Фацебоок Адс Манагер-а, тако да је у расправи о Фацебоок огласима важно барем кратко покрити Инстаграм огласе. Можда ћете се изненадити да понекад Фацебоок заправо води огласе за мобилне уређаје надмашују оне који се приказују на Инстаграму. Ево неколико статистика огласа у Инстаграму за упоређивање са онима које смо поменули за Фацебоок:

• Ту је више од 2 милиона оглашивача месечно на Инстаграму.
• Инстаграм-ов приход од мобилних уређаја је порастао 90,7% из године у годину да би 2017. достигао 3,08 милијарди долара. Очекује се да ће Инстаграм генерирати скоро 6,84 милијарде долара продаје мобилног оглашавања за 2018. годину До 2019. године предвиђа се да би приход од огласа могао да достигне преко 10 милијарди УСД.
• У 2018. години, Статиста-ин графикон у наставку показује да је предвиђено да Инстаграм одговара 27,8% нето прихода од Фацебоок оглашавања на мобилним уређајима у САД-у и за 18% глобалних прихода од мобилних огласа.

Разматрања за пријаву

Фацебоок није једина платформа коју треба узети у обзир за приказивање огласа за мобилне уређаје. Напокон, Инстаграм је мобилна платформа. Ипак, видимо да је досег тржишта мобилних огласа и даље прилично мали. Иако покрива добар део прихода од Фацебоок-ових мобилних огласа, и даље је испод половине. То је речено, са значајним растом из године у годину, можда ће почети узимати већи део колача.

До сада смо покрили статистику о потрошњи на оглашавање и начину на који се то распоређује на уређаје или платформе, али шта је са разматрањима публике?

Можда ћете брзо ускочити у рекламу на Инстаграму ако циљате тинејџере, јер графикон Статиста горе приказује Инстаграм као друго након Снапцхата у тинејџерској употреби. Али опет, ово није довољно конкретно. Поставите ова питања да бисте одлучили да ли су Инстаграм огласи прави за вас:

• Колико тинејџера се посебно бави огласима, за разлику од органског садржаја?
• Са којим врстама огласа или садржајем у огласима тинејџери најчешће ступају у интеракцију?
• Како су тинејџери ангажовани? Да ли заправо купују након гледања огласа?

Сада смо овај статистички податак превазишли претпоставке на нивоу површине и добили смо заокруженији поглед на то где треба усмерити рекламне напоре за тинејџере.

# 4: Увид у Фацебоок и оглашаваче

Сада је време да погледате своју публику и конкуренцију (или у неким случајевима оне који би могли постати сарадници у Фацебоок оглашавању). Када кажемо да платформа има 2 милиона оглашивача месечно, да ли је то нужно добра ствар? Постоје два начина да се погледа та статистика.

Прво, више брендова се оглашава на Фацебоок-у јер је то ефикасна платформа која доноси повраћај улагања. Друго, чак и ако је број 1 тачан, то је пуно огласа за надметање и постајете мала риба у великом рибњаку (осим ако ваш производ / услуга је сјајан и то ћете моћи да пренесете на начин да одувате друге рибе воде).

Па, погледајмо неке корисне Фацебоок статистике у овој области:

• Визуелизован у доњем графикону Статиста, Фацебоок је то објавио шест милиона активних оглашивача су користили платформу за промоцију својих производа и услуга.

Али опет, то не значи да оглашавају вашу публику, па не бих дозволио да вас тај број уплаши.

• У ан Анкета из октобра 2017. године узели амерички власници малих предузећа, 24% испитаника сматра да су друштвени медији веома важни за повезивање са купцима. То значи да иако на мрежи постоје неки велики играчи, мала предузећа и даље верују да је то корисно.
• Фацебоок је најпопуларнија платформа за маркетере за оглашавање на (91%), а следи Твиттер (34%). Па ако утврдите да је конкуренција јака, можете потражити друге начине. Корелација је, а не увек узрочност, када популарност изједначавамо са РОИ.

Погледајмо сада још једну статистику ...

• 78% оглашивача је задовољни својим Фацебоок огласима.

Опет, задовољан на који начин? Можемо само претпоставити да је то резултат резултата, а оно што свако предузеће сматра задовољавајућим је субјективно. Поред тога, такође желимо да поделимо популарност према типу посла (Б2Б вс. Б2Ц). Испод је графикон компаније Цлутцх који нам помаже у томе:

• Б2Ц трговци (45%) су се вероватније сложили да њихов Фацебоок маркетинг функционише у поређењу са Б2Б трговцима са 37%, према Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину.

Узорковање бисмо требали узети са резервом, колико год представља репрезентацију целине. Зависи од тога ко је анкетиран и када, али могли бисмо претпоставити да добар део Б2Б маркетера још увек преферира ЛинкедИн.

• 64% друштвених маркетинша планира да повећа своје Фацебоок огласне активности, према Извештају о маркетиншкој индустрији друштвених медија.

Увек је добро погледати не само тренутну статистику, већ и пројекције. Воде се можда сада не чине дубоким, али у блиској будућности могу постати дубље. Тајминг може бити све што се тиче победе над конкуренцијом за огласни простор. Станите пред своју публику док можете.

Али све није изгубљено. Можда ћете се изненадити када сазнате да од само 65 милиона активних предузећа на мрежи 5 милиона оглашава сваког месеца.

Али још увек нисте без куће. Да ли сте знали тај Фацебоок плаћа утицајне особе, издаваче и познате личности за промоцију Фацебоок садржаја? Овај Форбесов графикон разбија просечне цене утицајних особа.

Дакле, нису само предузећа у конкуренцији за пажњу публике. А ко чини ову публику? Испод, Статиста има квар на глобална дистрибуција корисника према старости и полу:

Фацебоок извештава само о томе 239.000 корисника месечно је из САД-а и Канаде, што се чини као мали број у поређењу са другим областима (скоро 89% долази изван Сједињених Држава).

Међутим, када погледамо приход остварен од ових корисника, подаци говоре другачију причу.

Разматрања за пријаву

Уобичајена линија размишљања је да ако сви други то раде, и ви бисте требали. Али тамо где има пуно оглашивача и конкуренције за огласни простор, трошкови обично расту. Ако ваша публика није првенствено на Фацебоок-у, можда желите да идете тамо где је мања конкуренција.

Имајте на уму да неке статистике говоре о томе колико се троши из региона у целини, док друге говоре о томе колико предузећа у одређеној области троши тај износ. Разлика је ако неколицина предузећа троши пакет, а многа предузећа само мало. Дакле, остаје питање, да ли ови трговци изван САД троше мање да би постигли исте резултате?

Да не кажем да би требало да преусмерите фокус на основу тога, али када прочитате статистику, размислите о томе који подаци недостају и који би вам пружили потпунију слику. У овом случају, још једно питање које бих се могао запитати је да ли би, од тих предузећа, колико заправо било конкурената мог бренда? На пример, ове статистике не показују колико је ван ових подручја у мојој индустрији или циљају моју одређену публику.

# 5: Фацебоок бројеви садржаја и ангажмана

Зашто поново стварати точак када вам перформанси других могу помоћи да утврдите шта функционише што се тиче садржаја? Па, доћи ћу до тога за мало. За сада, дозволите ми да барем дам онима од вас који тек почињу са Фацебоок оглашавањем основног садржаја који можете испробати са надом да ћете повећати шансе за успех.

• Слике чине 75% -90% Учинак или учинак Фацебоок оглашавања.
• Фацебоок је предвиђен да генеришу 9,58 милијарди долара (УСД) у приходима од видео огласа 2021. године, у поређењу са процењених 674 милиона УСД (УСД) у 2015. Да је речено, линк огласи и даље имају тенденцију да буду популарнији, као што можете видети на графикону Смарт Инсигхтс испод.
• Најефикаснија дужина наслова огласа је четири речи и 15 речи за опис везе.

Али где би требало да приказујете огласе: феед вести, споредни или можда Мессенгер?

• 33% купаца жели обавите или потврдите куповину у Фацебоок Мессенгер-у, па вреди размислити о коришћењу Фацебоок огласа у Мессенгеру.

Међутим, имајте на уму да су стопе учесталости кликова на Мессенгер огласе (ЦТР) укупно се смањио током К4 након периода повећања у октобру и новембру, завршавајући годину у просеку за 1,35%. Графикон испод, из АдСтаге-а, ово добро приказује. Више о просечним кликовима касније у овом чланку.

• 26% од Корисници Фејсбука који су кликнули на огласе пријавили да купују, тако да нису само покретачки ангажман и кликови.

Разматрање за пријаву

Погледајмо последњу од тих статистика: оних који су кликнули и обавили куповину. Стопа од 26% може се сматрати високом или ниском у зависности од неколико фактора. Пошто су корисници кликнули на огласе, то показује неко почетно интересовање. Проблем може бити на страни оптимизације стопе конверзије (ЦРО) с тиме да се одредишне странице или не подударају понуда или одредишне странице које не пружају довољно вредних информација за корисника да донесе коначну одлуку.

Такође, ова статистика каже „куповина“, али то не мора да значи да корисник није извршио конверзију или пружио неки облик идентификатора потенцијалних клијената, као што је адреса е-поште. Ако је то случај, проблем је можда више на продајној страни. Можда продајни тим није пратио благовремено.

С обзиром на неодређеност ове статистике, добро је имати различите врсте садржаја и огласе за тестирање пре него што утврдите да ли ваши огласи функционишу. Општа ефикасност не значи ефикасност бренда. Такође, учинак зависи од циља. Огласи са везама могу бити најбољи за генерисање кликова на веб локацији, а видео огласи могу бити добри за приказивање производа или постизање већег ангажовања на Фацебоок-у. Ако не пуцам на куповину, вероватно је нећу добити.

Занимљиво је да истраживање из маја 2017. показује да је 25% испитаника било изнервиран оглашавањем на Фејсбуку, док је 11% изјавило супротно. Током тог периода анкетирања то је изразило и 10% потрошача Фацебоок оглашавање је било корисно, док је 26% рекло супротно.

Ако постоји општа сметња, претпостављам да не би било важно који сте садржај или тип изнели, мада ови одређене особе које су анкетиране можда су имале лоша искуства или нису биле циљане правом понудом на право време. Такође се питам чињеници да се ове статистике не збрајају до 100%, па шта осећа већина? Анализа расположења од 111.800 огласа компаније Смарт Инсигхтс изгледа готово подељена по средини.

# 6: Фацебоок показатељи трошкова и учинка огласа

Одређене индустрије или врсте предузећа обично имају веће трошкове за своје огласе од других. Бројни су фактори који томе доприносе и који превазилазе оквире овог става, али желео сам да вам дам бар неку идеју. Ево најновије статистике коју сам пронашао:

• Ако желите адресе е-поште, Фацебоок има много оглашавача који извештавају о трошковима испод 1 УСД по потенцијалном купцу.
• У зависности од извора који сте прочитали (Спроут Социал, Збирни блог, или АдСтаге), просечна цена по клику и стопе учесталости кликова варирају. Будући да је графикон АдСтаге-а био из четвртог квартала 2017. године, изгледао је најсавременији, са просечном ценом за хиљаду приказа за Фацебоок огласе од 12,45 УСД, просечном ЦПЦ од 0,54 УСД и просечном ЦТР од 2,34%. Ово је повећање цене за хиљаду приказа за 37%, повећање цене по клику од 14% и стопа учесталости кликова за 25% у поређењу са К3.

Иако са датумима, погледао сам неке просеке за земља, старост и индустрија. АдЕспрессо показује да Јапан долази прилично скупо, док су Грчка и Ирска много јефтиније.

Чини се да је скупље оглашавање старијим старосним групама.

ВордСтреам има графикон који показује да је индустрија финансија и осигурања то имала највиши ЦПЦ, док је индустрија одеће имала најмање. Легална индустрија имала је највећи стопу учесталости кликова, док је индустрија запошљавања и обуке за посао имала најмању.

У зависности од публике коју циљате и индустрије у којој се налазите, можда ће вам се допасти да се оглашавате на Фацебоок-у. Имајте на уму да овде још увек не вршите упоређивање са другим каналима оглашавања.

Много статистика на мобилним уређајима вс. радна површина су прилично застарела, а многи извори на целој мрежи се позивају на трошкове АдЕспресса у трећем кварталу 2016. године. Али то је оно што смо добили, па погледајмо овај графикон из АдЕспресса који приказује цену по инсталирању апликације према пласману:

И на крају, не заборавимо процену трошкова Инстаграма:

• Просечна цена за хиљаду приказа за Инстаграм огласе порасла је за 35% на 10,14 УСД, просечна ЦПЦ порасла је за 80% на 2,62 УСД, а просечна стопа учесталости кликова порасла је за 33% на 0,39%.

Разматрања за пријаву

Овде смо дошли до свега тога. Сјајно је ако је ваша публика на Фацебоок-у и ангажује се са понудама сличним вашој. Али ви имате строго ограничен буџет и желите да будете сигурни да ће Фацебоок огласи донети добар повраћај улагања. Можда бисте желели да упоредите највећи ЦПЦ на Фацебоок-у са другим платформама на којима је ваша публика активно ангажована.

Што је још важније, упоредите цену по конверзији / продаји на Фејсбуку са другим платформама на којима је ваша публика активно ангажована, јер није добро добити нискоквалитетни промет који се не конвертује. Ако се бавите неком од горе поменутих индустрија, узмите у обзир ЦПЦ и ЦТР, али опет, имајте на уму да су конверзије оно што је заиста важно.

Једина ствар коју статистика може да уради је да потврди или одбије неке основне претпоставке које можда имате. Као пример, постоји много људи који мисле да одећа или е-трговина имају бољи учинак на платформама попут Пинтерест-а; ипак изгледа да постоји нижи ЦПЦ за одевну индустрију. Ако се тај промет заиста конвертује, то би могао бити добар повраћај улагања.

Али на крају дана, статистика и просеци не одражавају учинак вашег предузећа. Једини прави начин да се то схвати је тестирање. Ако бисмо рекли да КСИЗ индустрија види 20% резултата, али ваше кампање са брендом доносе 15% тих резултата, може бити боље него што КСИЗ индустрија види 22% резултата, али ваше кампање бренда доносе само 0,2% тих резултата. Све је то релативно.

Упаковати

Циљ овог поста није био да вас бомбардујем статистиком огласа на Фацебооку, већ да вам покажем како можете бити критички мислилац када гледате ове или друге статистике које иду напред. Податке који се преносе можете претворити у информације које заправо можете применити на своје кампање.

Шта ти мислиш? Да ли су наведени подаци и дискусија корисни? Како ћете их користити за прилагођавање оглашавања на Фацебоок-у? Поделите своје мисли и питања у коментарима испод.