Како постићи да ваши ЛинкедИн огласи досегну више малих предузећа: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да досегнете кориснике ЛинкедИна који раде у малим или средњим предузећима?

Да ли користите ЛинкедИн огласе?

У овом чланку ћете откријте како да дођете до више малих и средњих предузећа путем јединственог циљања огласа у ЛинкедИн-у.

Зашто циљање величине предузећа не функционише увек

Један од најкориснијих филтера за циљање у оквиру ЛинкедИн оглашавање је филтер величине предузећа. Помоћу ње можете да циљате компаније које ће највероватније купити ваш производ или услугу, на основу величине предузећа у односу на трошкове вашег производа или услуге. На пример, већа је вероватноћа да ће компанија са 10 особа платити 19 долара месечно за алат него 4000 долара месечно за софтвер.

А трошкови су посебно озбиљна брига за предузећа мале и средње величине. Нажалост, постоји двоструки проблем када покушате да циљате било који од тих сегмената на ЛинкедИн-у.

Прво, нису све компаније са 50 или мање запослених основале а

страница компаније на ЛинкедИн-у, иако њихови запослени имају профиле на мрежи. Друго, док су компаније које креирају странице предузећа дужне да попуне поље Величина компаније, од појединачних запослених који раде у предузећу није потребно да повезују своје профиле са предузећем страна.

Да бисте видели шта тај несклад значи за трговце који желе да користе циљање величине предузећа, погледајте снимке екрана испод. На првој слици можете видети да постоји процењено укупно 400 милиона чланова ЛинкедИн-а доступних за циљање огласа.

Како примените филтере за сужавање те публике како би одговарала вашим идеалним изгледима, величина циљне публике ће се природно смањивати. Што је и за очекивати.

Али ако филтрирајте публику да приказује само компаније са 50 или мање запослених (као што је приказано на другом снимку екрана испод), можете видите да се процењена циљна публика смањује на 31 милион чланова ЛинкедИн-а.

То је само 7,8% од првобитних 440 милиона могуће циљне публике, што заиста смањује пуно ваше потенцијално златне публике.

Али ако изузети све познате величине предузећа, ти ћеш видите процењену циљну публику од 300 милиона.

То значи да само приближно 25% свих чланова ЛинкедИн-а има повезану компанију профили.

Иако ово изгледа лоше, заправо је заиста добра ствар, јер ако имате, можете остварити значајне попусте на кликове на огласе следите публику са којом се други не замарају или не знају како да је циљају. Ево како доћи до тих ЛинкедИн корисника.

Користите изузимања уместо укључења да бисте филтрирали према величини компаније у ЛинкедИн-у

Уместо да изградите циљну публику тако што ћете укључити само величине предузећа које желите да досегнете, ви ћете желети изградите своју циљну публику изузимајући све величине предузећа које не желите да досегнете.

На пример, ако желите доћи до компанија са 50 или мање запослених, можете користите широка изузећа да бисте филтрирали компаније са 51 или више запослених. Коришћењем опције изузећа у вашем филтрирању, сада имате публику од 300 милиона потенцијалних циљних чланова; ова публика је отприлике 10 пута већа од публике од 31 милиона коју добијете коришћењем филтера за укључивање.

Ако желите да досегните компаније са 10 запослених или мање, можете покушајте да користите широка изузећа да бисте филтрирали компаније са 11 или више запослених. Тренутно, процењена величина циљне публике за мене остаје иста, као и када покренем циљање како бих изузео компаније са 51 или више запослених.

Да ли желите још оваквог? Истражите наш водич за ЛинкедИн фор Бусинесс!
.
Закључак

Филтри за величину компаније су изузетно вредни и многи трговци их користе као паметан начин за стварање идеалног води. Ипак, циљање се ослања на људе како би се осигурало да се релевантни подаци који су потребни филтерима унесу у ЛинкедИн.

Ако вашу идеалну публику чине мала и средња предузећа изгледи, а ви их оглашавате помоћу оглашавања путем ЛинкедИн-а, овај трик за циљање ће вам омогућити приступ 10 пута више потенцијалних изгледа и на нижим нивоима конкуренције него што сте били пре него што сте успели да их достигнете њих.

Шта ти мислиш? Да ли сте испробали ову технику циљања? Какав је ефекат то имало на вашу публику? Молимо поделите своје мисли и искуства у коментарима испод.