Како се Фацебоок огласи користе за брзо остваривање продаје и води: Испитивач друштвених медија

Да ли треба да убрзате продају или потенцијалне купце? Да ли сте размишљали да користите Фацебоок огласе да бисте испунили своје циљеве?

У овом чланку ћете научити како да креирате Фацебоок огласне кампање које могу у великој мери да повећају ваше шансе за успех.

# 1: Створите врућу и супер-врућу публику прилагођену публици на веб локацији Фацебоок

Са циљем оглашавања да генеришете брзе резултате за ваше пословање, било да су то потенцијални купци или продаја, желите да циљате врућу или супер врућу публику у својим кампањама.

Постоје четири врсте публике када је Фацебоок оглашавање у питању: хладно, топло, топло и супер-вруће. Хладна публика укључују људе који још увек не знају ваше предузеће. Они су пуни потенцијалних купаца, а ви их стварате путем сачуване публике и публике сличне публици. Даље, имате топлу публику. То су људи који су се раније бавили вашим послом, попут прилагођене публике за ангажовање на страници и прилагођене публике за видео.

Тада имате врућу публику. Ово је најтоплија публика потенцијалних купаца и садржи људе који су посетили вашу веб страницу, али се нису претворили у потенцијалне купце или купце.

Коначно, имате супер врућу публику. Садрже људе који су постојећи купци којима управљате задржавањем постојећих купаца кампање за подстицање непосредне продаје и повећање вредности вашег доживотног купца на основу њиховог понављања куповине.

Први корак у стварању кампање која циља најврућу публику и доноси најбрже резултате је стварање публике на контролној табли публике. Прво ћете створити врућу публику, а затим супер врућу.

Створите врућу публику на основу укупног промета на веб локацији

Да бисте креирали своју врућу публику, дођите до контролне табле публике, кликните на Креирај публику и у падајућем менију одаберите Прилагођена публика.

Када се отвори прозор Креирај прилагођену публику, кликните на Веб локација.

У прозору за креирање прилагођене публике веб странице који се отвори, оставите подразумеване Све посетиоце веб странице одабраним у одељку са критеријумима. Поред те поставке, промените трајање публике на 180 дана.

Са овим подешавањима, ово публика прилагођена веб локацији ће групирати све који су посетили вашу веб страницу у последњих 180 дана, што ће вам пружити највећу величину публике.

Про врх: Ако имате велики број посетилаца веб страница месечно - на пример, више од 10 000 људи - можете да скратите трајање публике од 180 дана до 90 дана, 60 дана или чак 30 дана да се види која нуди најбоље резултати. Да бисте створили ову публику, једноставно поновите горње кораке и промените трајање публике према потреби. На крају имате више прилагођених публика веб локација, по једну за свако различито трајање публике.

Ако дневно имате више од 500 људи који посећују вашу веб локацију, можете да покренете кампању поновног оглашавања веб сајта Реацх. Кликните овде за комплетно упутство о томе како водити овај тип кампање.

Створите супер врућу публику на основу посетилаца веб страница који су купили од вас

Сада ћете прећи на стварање супер вруће публике. Поновите прве горенаведене кораке да бисте дошли до прозора за креирање публике по мери.

Након што га отворите, промените услов ангажовања са Сав саобраћај на веб локацији на Куповина. Промените трајање публике на 180 дана јер у ову публику желите да укључите што више постојећих купаца.

Ова публика ће груписати све који су покренули догађај куповине на вашој веб локацији и ваш је постојећи купац. Ова кампања има за циљ да подстакне поновљену куповину како би повећала ваш тренутни приход.

Супер врућа публика често генерише највише повраћај трошкова оглашавања (РОАС), редовно двоцифрени. Већ сте стекли довољно поверења са овим људима које су претходно купили од вашег предузећа.

Када направите своју врућу и супер-врућу публику, спремни сте да пређете на прављење кампања, почев од кампање са врућом публиком.

# 2: Креирајте Фацебоок огласну кампању која поново циља врућу публику да подстакне тренутну продају или потенцијалне клијенте

Први корак у стварању било које врсте кампање, укључујући поновно оглашавање на веб локацији, је одабир циља кампање.

Кликните на Цреате на вашој Фацебоок Адс Манагер контролној табли да бисте поставили нову кампању. Ово ће отворити или ток рада „Брзо прављење“ или „Вођено стварање“, у зависности од тога који сте претходно користили. Ако видите да је ток рада „Вођено стварање“ отворен, промените га да бисте отворили ток рада „Брзо стварање“, јер ћемо то користити током овог примера креирања кампање.

У току рада за брзо креирање одаберите свој циљ. У овом случају циљате врућу публику од 180 дана и покушавате да генеришете нову продају, па одаберите циљ Конверзије да бисте оптимизовали за куповине. Ако се бавите услужним делатностима и желите да генеришете потенцијалне клијенте, оптимизовали бисте акцију „Могући клијенти“.

Даље, дајте назив свом огласу и огласу. Оставите Сплит Тест и Оптимизацију буџета кампање искључени.

Сада пређите на ниво скупа огласа, где ћете одабрати догађај конверзије, буџет, публику, одредишта за пласман и подешавања оптимизације и испоруке.

Прво у одељку Конверзија одаберите догађај Куповина или Потенцијални клијент, у зависности од вашег циља.

Сада пређите на одељак Буџет и унесите свој дневни буџет. Ваш буџет диктира досег публике; међутим, постоји поента смањења приноса. Ако поставите превисок буџет за величину публике, видећете веће цене за хиљаду приказа и неће имати добитак у резултатима.

Ова врста кампање за поновно оглашавање веб страница има најмању величину од свих температура публике и користи циљ Конверзије који додатно сужава вашу публику. Стога желите да одредите конзервативнији буџет.

Правило које користимо у агенцији је да одредимо буџет од најмање 5 УСД дневно по 1К људи који се подударају са вашом изворном публиком. Дакле, ако се у вашој прилагођеној публици целокупног промета на веб локацији од 180 дана подудара 8К људи, поставили бисте почетни буџет од 5 к 8 = 40 УСД дневно.

Затим поставите циљање у одељку Публика. Као што сте претходно креирали публику, све што треба да урадите је да је потражите у пољу Прилагођена публика. Затим оставите остатак одељка Публика отвореним, што значи отворено доба и пол и без детаљног циљања. Једини други део одељка Публика који бисте требали попунити је циљање локације.

Разлог за сужавање публике демографским подацима или подацима о интересима је тај што је, по дефиницији, прилагођен веб локацији публика је већ сужена на највишу температуру публике, укључујући људе који су претходно посетили вашу веб сајт.

У одељку Одредишта за пласман оставите изабрана Аутоматска одредишта за пласман. Будући да оптимизујете за акцију догађаја највише вредности - куповину или потенцијалне клијенте - Фацебоок не фаворизује јефтину и неквалитетну публику која се обично налази на мрежи публике. Открили смо да је пожељније пуштање Фацебоока да схвати оптималну дистрибуцију пласмана за постизање бољих резултата ручно бирање одредишта за пласман.

На крају, али не најмање важно, на дну скупа огласа одаберите временски оквир конверзије. У овом случају желите да користите подразумевану поставку оптимизације од 7 дана након клика или 1 дан након прегледа. Ово ће Фацебоок-у дати највише података за оптимизацију за одабрану акцију догађаја - куповине или потенцијалне купце.

Када је комплет огласа завршен, последњи корак у подешавању ове кампање је стварање огласа који ће се приказивати прилагођеној публици ваше веб локације.

Дођите до нивоа огласа радне верзије кампање. При врху осигурајте да су ваша Фацебоок страница и пословни профил на Инстаграму изабрани у одељку Идентитет.

Затим се померите надоле до подешавања нивоа огласа и уверите се да је изабрано Креирај нови оглас. Не постоји одређени формат огласа који требате користити за овај тип кампање да бисте постигли невероватне резултате. Видели смо велики успех у форматима појединачних слика, видео записа, рингишпила и колекција огласа.

Појединачна слика или појединачна видео оглас формат је најлакше и најбрже створити, тако да можете одмах започети имплементацију ове кампање за најбрже резултате.

Препоручујем да започнете са једном сликом или видео записом. Као што сам раније поменуо, не постоји одређени формат огласа који желите да користите, али постоји одређени оглас тип копије за који сматрам да је најефикаснији код ове врсте кампање за поновно оглашавање: сведочење / преглед ад.

Овом врстом огласа желите да позиционирате изјаву купца у првом одељку примерака огласа и пратите је понудом (као што је бесплатна поштарина) или ценовним подстицајем (попут попуста). На крају, наведите јасан позив на акцију (ЦТА) који подстиче људе да кликну на ваш оглас, који их затим усмерава на веб страницу производа или услуге коју оглашавате.

У примеру испод, можете видети три дела сведочанства: само сведочење, праћено понудом и на крају ЦТА.

Разлог што су сведочански огласи толико ефикасни код ове врсте кампања је тај што су сви у вашој публици (људи који су посетили вашу веб локацију, али нисте претворили у купце) заједничко је то што нисте стекли довољно поверења да они могу да имају самопоуздања за куповину ти.

Сведочанство изградити друштвени доказ потребно за успостављање већег нивоа поверења у ваше пословање, тако да ће људи куповати због вашег огласа након што посете вашу веб страницу.

Будући да је публика мања, чак и са конзервативним буџетом, желите да направите више верзија - две или три за почетак - вашег огласа и линеарно их тестирајте један по један кад започнете са прикупљањем података о сваком једно. У свакој варијацији огласа користите другачију изјаву и оглас клијента, као што су слика или видео, али у копији огласа задржите исто позиционирање производа, понуду и ЦТА.

Када имате малу публику, помоћи ће вам прављење више варијација огласа борити се против замора огласа. Наставак ажурирања ове кампање са новим огласима је кључно за постизање доследних и одрживих резултата.

Када у својој кампањи направите два или три различита сведочанства, уверите се да је ваш Фацебоок пиксел омогућено на свим огласима, укључите један од својих огласа, а друга два искључите, а затим подесите кампању на преглед.

# 3: Креирајте Фацебоок кампању која ће поново циљати супер врућу публику како би подстакла поновну продају од постојећих купаца

Да бисте креирали кампању која циља вашу супер врућу публику постојећих купаца (купци без пиксела), следите исто горе описани кораци за креирање кампање која циља вашу популарну публику и извршите следеће описане мале промене доле.

Ако сте већ креирали кампању за врућу публику, можете једноставно да користите алатку Дупликат да бисте направили радну верзију те кампање.

Прва промена је у вашем буџету. Ова супер врућа публика биће чак и мања од ваше вруће публике, па желите да одредите мањи буџет. Говорим о 10 УСД дневно ако је ваша публика мања од 1 000 људи.

Друга промена односи се на вашу публику. У пољу Прилагођена публика потражите и одаберите супер-врућу публику коју сте раније креирали. Као и код кампање са врућом публиком, не морате додатно сужавати публику демографским или детаљним циљањем.

Трећа промена односи се на саме огласе. Будући да ову публику чине постојећи купци, у копији огласа не морате да користите изјаве. Можете омогућити попуст или посебну понуду за ову публику без додатних социјалних доказа јер сте већ створили то поверење са њима.

Закључак

Ето вам - како да направите две кампање које ће генерисати тренутне нове потенцијалне купце или продају за ваше пословање.

За стицање нових купаца користите кампању са врућом публиком која циља људе који су претходно посетили вашу веб локацију. Ангажујте их и направите друштвени доказ користећи сведочанства заједно са понудом да вратите људе на вашу веб страницу и претворите их у купце.

Да бисте постигли већу вредност од постојећих купаца и створили лаку продају, циљајте супер-врућу публику новим понудама које подстичу поновну куповину.

Шта ти мислиш? Да ли ћете испробати ове Фацебоок кампање за генерисање брзе продаје за ваше пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да поново циљате огласе на ангажоване фанове Инстаграма и Фацебоок-а.
• Откријте како да оптимизујете буџет за огласе између Фацебоока и Инстаграма.
• Сазнајте како да поново циљате на Фацебоок-у и Инстаграму помоћу динамичних огласа о производима.