Како комбиновати Фацебоок огласе и маркетинг путем е-поште за боље конверзије: Испитивач друштвених медија

Да ли желите ефикасан начин да добијете више потенцијалних клијената? Питате се како да негујете потенцијалне купце?

У овом чланку ћете открити како да користите Фацебоок огласе са маркетингом путем е-поште за побољшање конверзија.

Зашто ваше пословање треба и Фацебоок огласе и маркетинг путем е-поште

Колико се сећам, продавци су маркетинг е-поште називали најбољом стратегијом у погледу повраћаја улагања и потешкоћа. Учињено тачно, маркетинг путем е-поште усмерава стални проток промета ка вашем садржају. Омогућава вам и повезивање са публиком на личнијем нивоу, одржавање свести о бренду и планирање маркетиншких порука за идеалнија времена.

Недавно истраживање корисника Асценд2, међутим, открива да су маркетинг путем е-поште претекле четири ствари: СЕО, маркетиншка технологија, маркетинг садржаја и маркетинг на друштвеним мрежама. Већини људи би ови налази једном заувек окончали расправу „Маркетинг путем е-поште наспрам маркетинга на друштвеним мрежама“. Паметнији трговци би, међутим, упоредни успех обе тактике схватили као сигнал за тражење начина да их комбинују.

Погледајмо чињенице. Успех маркетиншке кампање путем е-поште повезан је са бројем потенцијалних клијената који су претплаћени на вашу листу. Да би се генерисали потенцијални купци, типичан приступ је усмеравање промета на одредишну страницу, у чему платформе друштвених медија бриљирају.

Осим друштвених огласа који вам омогућавају да искористите огромну и разноврсну базу података мреже, Веб локације друштвених медија служе као поуздани канали за дистрибуцију садржаја за ваше слетање генерације олова странице. Заузврат, можете искористити растућу листу е-поште како бисте повећали следбенике на друштвеним мрежама. Једноставно су вам потребни предлошци е-поште са везама које претплатнике усмеравају на ваше друштвене налоге - то је, наравно, ако вас већ не прате.

Па како дизајнирати кампању која неприметно спаја ове две компоненте? Започните са солидном Фацебоок огласном кампањом која промовише вашу одредишну страницу што већем броју људи.

# 1: Подесите Фацебоок огласе да бисте привукли промет на вашу одредишну страницу

Ефикасно оглашавање на Фацебоок-у захтева да научите неколико опција циљања публике, различите формате огласа и праксе оглашавања које ће максимизирати ваше резултате. Процес подешавања је лакши и поједностављенији него икад, захваљујући Фацебоок-овим унапред конфигурисаним опцијама.

Започети, главом до свог Фацебоок страница и кликните на дугме Промоте испод навигационих картица.

Да бисте креирали Фацебоок огласну кампању која шаље промет на ваше странице генерације потенцијалних клијената, померите се низ листу циљева и одаберите Добијте више посетилаца веб странице.

У прозору Промоте Иоур Вебсите, наведите УРЛ странице коју промовишете. Имајте на уму да можете да видите преглед огласа с десне стране за више одредишта за пласман.

Можете такође промените формат Фацебоок огласа ако желите. У већини случајева појединачни сликовни оглас треба да уради посао промоције одредишне странице. Али ако имате права визуелна средства, можете се одлучити за формат видео, вртешке или презентације.

Остали елементи које можете да измените су наслов огласа, копија, позив на акцију и циљана публика. Ево неколико савета за израду ових елемената огласа.

Наслов

Улога вашег наслова, заједно са истакнутом сликом у вашим Фацебоок огласима, је да привуче пажњу ваше циљне публике, док им даје идеју шта ваше предузеће може учинити за њих. Можете остварите оба циља наглашавајући болне тачке публике, помињући стварне бројеве и уливајући осећај хитности. Наслови Фацебоок огласа имају ограничење од 25 знакова, зато паметно бирајте речи.

Текст

Једном када привучете пажњу публике, примерак огласа треба да попуни детаље које треба да зна пре него што може да предузме следећи корак. Нека основна правила су да уверите се да се текст подудара са оним што приказујете на слици и усредсредите се на јасан, сажет предлог вредности.

Да бисте појачали утицај копије у својим Фацебоок огласима, усвојите жељени стил комуникације и језик ваше циљне публике. Углавном је пријатељски, разговорни тон користан за преношење поруке вашег бренда корисницима Фацебоок-а.

ЦТА

ЦТА даје публици последњи притисак да кликне. Фацебоок је поједноставио овај процес пружајући унапред дефинисане ЦТА за све типове кампања. Региструјте се и сазнајте више два су ЦТА-а која добро функционишу за стварање потенцијалних клијената.

Циљна група

Након што завршите изглед вашег Фацебоок огласа, следећи корак је дефинисање ваше циљне публике. Као огласна платформа, опције циљања на Фацебоок-у су импресивне. Поред креирања профила циљне публике на основу демографских података и интересовања корисника, такође можете постави публику налик на изглед на основу података прикупљених са Фацебоок пиксела, следбеника ваше странице или корисника ваше апликације.

Алтернативно, можете изградите прилагођену публику за коришћење информација из додатних извора података, попут повезаног Инстаграм налога, одређеног Фацебоок догађаја и скупова догађаја ван мреже.

Обратите пажњу на публику коју креирате за своје Фацебоок огласе. Преостали кораци у овом чланку (од прављења одредишних страница до стварања негујућих искустава) требали би бити прилагођени њиховим преференцијама и циљевима.

Последња ствар коју треба да конфигуришете пре него што покренете Фацебоок оглас је ваш буџет. Погледајте овај чланак да бисте сазнали ситнице и ефекте ефикасног Фацебоок буџетирања огласа, као што су специфицирање циљног прихода и стварање прилагођених путања конверзије.

# 2: Дизајнирајте одредишну страницу да бисте претворили потенцијалне клијенте са својих Фацебоок огласа у претплатнике

Стварање Фацебоок огласа који могу окретати главе потенцијалним претплатницима само је део једначине. Такође треба да дизајнирате одредишне странице које приморавају публику на акцију.

Наравно, добро финансирано предузеће са интерним тимом за веб развој не би требало да има проблема са овим кораком. Ако сте пак стартуп, самостални предузетник или слободњак, можда бисте желели користите наменски креатор одредишних страница као Инстапаге, што елиминише потребу за искусним веб дизајнером да креира одредишне странице професионалног изгледа.

Инстапаге покреће процес дизајнирања са готовим предлошцима одредишних страница. Алат нуди 14-дневно бесплатно пробно раздобље, а плаћени планови почињу са 99 долара месечно (када се годишње наплаћују). Да бисте брзо пронашли образац који одговара вашем циљу, означите поље за потврду Леад Генератион на страници за избор шаблона.

Иако се предлошци за генерирање потенцијалних клијената мало разликују у погледу дизајна, сви они имају исте елементе на страници неопходни за конверзије. Поред истакнутог наслова и предлога кратких вредности, они такође дају приоритет видљивости основних поља обрасца и ЦТА.

Да бисте истражили више функција Инстапаге-а, идите са шаблоном за празну страницу.

После тебе дајте својој одредишној страници име и прођите кроз кратко упутство, видећете главни уређивач Инстапаге. Овде можете започети састављање одредишне странице. На главној траци са алаткама, кликните на елементе које желите да укључите, који се крећу од ЦТА тастера до формирања поља.

Будући да већина креатора одредишних страница може да произведе сличне резултате, не треба бити избирљив. Оно што је важно је да ви следите принципе дизајна који вашој публици пружају искуство без трења и подстакните их да наставе конверзију.

Представљају визуелни садржај

Иако индустрија веб дизајна последњих година тежи минимализму, предузећа никада не изостављају употребу истакнутог визуелног материјала на одредишним страницама. Визуелни садржај је једноставно много ефикаснији од текста у привлачењу интереса публике, било да се ради о видеу са објашњењем, позадинској слици, инфографији или фотографији производа.

Запамтите, сам визуелни садржај не мора увек да се истиче. Све док скреће пажњу на остале елементе конверзије на вашој одредишној страници, то би требало да функционише.

Уклоните сметње

Ометање на одредишној страници може бити било шта што прекида ангажман или преусмерава фокус публике са путање конверзије.

Прекомерни елементи странице попут огласа на бочној траци, анимација, великих менија и искачућих прозора само су неколико примера ометања које бисте требали да уклоните. Такође избегавајте непотребне коракеу вашем дизајну као што је уношење адресе или одговарање на анкету, тако да ћете на крају добити процес без конверзије. Ево примера одредишне странице која је лишена свих сметњи које могу покварити корисничко искуство:

Представите солидну понуду

По доласку на вашу одредишну страницу, већина (ако не и сви) корисници имају једно питање: шта је ту за мене? Ваш посао је да им пружите јасан, чврст одговор што је брже могуће. Зато би ваш главни наслов требало да буде истакните предлог оријентисан на корисника који је усредсређен на потребе ваше циљне публике.

Ево неколико савета који ће вам помоћи да напишете наслове који претварају:

• Користите негативне суперлативе. Негативни суперлативи, попут „најгори“, „никад“ или „најнижи“, могу значајно повећати број кликова у насловима.
• Наведите реалне бројеве. Један од начина да подстакнете интересовање циљне публике је помињање тачних бројева како бисте поткрепили своје тврдње. На пример, уместо да кажете „савети за генерисање саобраћаја“, покушајте да га проширите на „савети за генерисање преко 10.000 посетилаца у месецу“.
• Користите врхунске фразе. А. Анкету из 2017. године коју је спровео БуззСумо је открио да наслови који садрже одређене фразе попут „учиниће те“, „то је разлог“ и „избезумљују“ привуку знатно веће ангажовање на Фацебоок-у.

Дизајн за мобилне кориснике

Не заборавите да дизајнирате одредишне странице за кориснике који кликну на ваше Фацебоок огласе. Према Статиста, 75% корисника Фацебоока приступа платформи на мобилним уређајима, па је од виталног значаја оптимизирати ваше одредишне странице за мобилне екране.

Добра вест је да већина креатора одредишних страница, платформи веб страница и система за управљање садржајем одмах подржава реаговање на дизајн. Али то не значи да не бисте смели да улажете напор у оптимизацију за мобилне уређаје. Одлично место за почетак је Гоогле тест прилагођености мобилним уређајима. Само унесите УРЛ одредишне странице, сачекајте да се оцена заврши и потражите предлоге за оптимизацију.

А / Б Тестирајте своје одредишне странице

Чак и са искусним тимом поред себе, готово је немогуће правилно одредити одредишну страницу први пут. Ако користите горе доказану тактику одредишне странице, и даље ће бити неких покушаја и грешака у одређивању најбољег дизајна и структуре за вашу веб локацију.

А / Б или сплит алат за тестирање може знатно да смањи време потребно за прикупљање довољних података о учинку ваше одредишне странице. То делује тако што вам дозвољава тестирајте истовремено две или више варијација ваше одредишне странице.

Креатори одредишних страница попут Инстапаге имају уграђен А / Б алат за тестирање, али такође можете да користите спољне платформе попут бесплатне Гоогле Оптимизе алат за тестирање две или више верзија веб странице.

# 3: Дизајнирајте савршену кампању за негу олова

Сада имате све делове на месту да започнете генерисање потенцијалних потенцијалних клијената. Ваши друштвени огласи напорно доносе промет, а одредишне странице би требало да помогну претварању ових посетилаца у претплатнике.

Али још нисте завршили. Још увек морате да учините да заиста освојите поверење својих нових потенцијалних клијената и на крају их претворите у купце који плаћају.

Направите е-пошту добродошлице

Прво се уверите да су потпуно свесни за шта су се пријавили.

У неговању олова, стварање е-поште добродошлице је можда најлакши корак. Ако користите алатку за маркетинг е-поште попут Маилцхимп, имате алате потребне за израду и заказивање е-поште добродошлице.

Е-пошта добродошлице не само да вам омогућава покажите своју захвалност за нове претплатнике али и поставили своја очекивања и учините их прихватљивијим за будуће имејлове. Можда делује контрапродуктивно, али укључују везу за одјаву претплате у поздравном имејлу. Помоћи ће вам рано филтрирајте неквалификоване потенцијалне купце тако да можете тачно измерити раст листе е-поште што се тиче висококвалитетних потенцијалних клијената.

Пратите где су људи у току продаје

Једна од најчешћих грешака које предузећа праве са маркетингом путем е-поште је третирање свих својих претплатника на исти начин. У току продаје, постоје различите фазе упознавања које одређују начин на који корисници реагују на одређене е-адресе:

• Свесност: Фаза свести је место где људи тек откривају ваш бренд. То су потенцијални купци којима је потребан е-маил са везом до корисних ресурса да би их започели, укључујући постове на блогу, студије случаја и друге врсте образовног садржаја.
• Разматрање: Потенцијални купци у фази разматрања тока конверзије још увек нису нужно спремни за куповину. Још увек им је потребно више провере из прегледа производа, водича, бесплатних пробних верзија и другог садржаја усмереног на производ пре него што ће имати довољно самопоуздања за следећи корак.
• Куповина и откуп: У маркетингу путем е-поште можете да сегментирате све постојеће купце на једну листу без обзира да ли је то њихова прва куповина. У овом тренутку, ваш циљ је да изградите лојалност бренду унакрсном продајом е-поште, захтева за преглед и специјалних понуда.

Претплатници на е-пошту које сте стекли путем друштвених огласа вероватно су у фази свести или разматрања у току продаје. Да би их сегментирали у складу са тим, платформе за маркетинг е-поште попут Маилцхимп и Капање пустити аутоматскисортирајте потенцијалне купце на основу активности као што су посете страници, куповине или регистрације из одређених извора.

Добијте инспирацију од других

Као и одредишне странице, морате стално тестирајте и побољшавајте имејлове да искористе њихове пуне користи.

Савремене платформе за маркетинг е-поште имају уграђене алате за аналитику који вам помажу у постизању овог циља. Ако желите предност, завирите у кампање е-поште најбољих брендова у вашој ниши.

Стварно добри имејлови је директан бесплатан алат који вам омогућава да то учините. Све што треба да урадите је унесите кључну реч која описује врсту е-поште коју желите да креирате и сачекајте предлоге да дођу у.

Ако више волите нешто свеобухватније, ВхоСендсВхат може бити алат за вас. Дозвољава вам обележи имејлове за будућу употребу, сортирајте узорке е-поште према делатности, и започните претрагу са одређеним доменима.

Такође пружа разноврснији избор е-адреса, укључујући оне које очигледно нису користиле шаблон оријентисан на дизајн.

То је то - стварни примери имејлова за неговање олова из којих можете позајмити инспирацију. Обратите пажњу на то како представљају кључне елементе своје е-поште, фокус својих наслова и укупан тон свог садржаја.

Закључак

Горњи кораци за дизајнирање успешних кампања путем е-поште које допуњују ваше друштвене огласе изгледају лако на површини и имају праве алате. Али само ви можете да откријете кључне кораке ка успеху сопственог бренда.

Оптимизација одредишних страница и развијање садржаја е-поште су процеси који немају једнозначно решење. Треба да узмете претходно претходно знање, направите сопствене експерименте и формулишете рецепт који може да постигне ваше јединствене циљеве.

Шта ти мислиш? Можете ли да смислите било који додатак који утиче на исход успешне маркетиншке кампање путем е-поште? Које стратегије и алате користите у својим Фацебоок огласима и маркетиншким кампањама путем е-поште? Слободно изнесите своје мисли у коментарима испод!

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте четири начина да смањите трошкове стицања купаца помоћу Фацебоок огласа.
• Сазнајте како да користите Фацебоок огласе за раст и уновчавање ваше листе е-поште.
• Научите како да креирате вишеканалну маркетиншку кампању користећи Фацебоок огласе и директну пошту.