Зашто маркетинг штети вашем расту и шта учинити с њим: Испитивач друштвених медија

Да ли сте приметили да испробани облици маркетинга брзо губе сјај? Људи не реагују. Теже је пронаћи перспективе. Купци се подешавају.

Као маркетиншки или власник предузећа, шта у свету можете да учините да бисте прерасли у своје пословање? Борио сам се са овим проблемима.

Имам добре и лоше вести за вас. Добре вести: Заиста можете брзо расту одани следбеници. Лоше вести: Можда ћете морати преиспитајте начин на који пласирате своје пословање. Ако сте спремни за промене, наставите да читате.

У овом чланку ћу вам открити нова (још доказана) метода за постизање брзог раста у социјалном добу. То је управо модел који сам употријебио да бих испитивача друштвених медија прерастао у једног од свјетских врхунски пословни блогови.

Али да вас упозорим. Изазваћу већи део онога што сте научили о маркетингу, али идеје које ћу овде поделити одјекнуће у вашем језгру.

Где је ваш фокус?

Да ли сте приметили да се све мења? Ваша индустрија напредује, идеје се шире, производи се мењају и ваши купци иду даље. Слично путовањима у свемир, све трчи напред. Ништа не остаје мирно. Таман кад помислите да сте све схватили, све се мења!

Као продавац или власник предузећа, вероватно сте се питали: „Да ли ће моје предузеће преживети?“ или „Јесам ли спреман за следећу велику промену?“

Ево смешне ствари. Сви смо толико фокусирани на оно што је следеће превидели смо најважније што се заправо не мења. Можете ли погодити шта је то?

Једина ствар која остаје константна су људи. Говорим о вама, вашим вршњацима, купцима, потенцијалним клијентима и партнерима. Да, можда ће скочити на такмичење, али у основи се заправо не мењају.

Сви желе приступ драгоценом увиду, сјајним људима и признању ПРЕ него што пожеле производе или услуге. Ако се можете усредсредити на истинске жеље људи, на пола сте пута до успешне мисије.

Где је ваш фокус? Да ли сте фокусирани на себе, своје производе и своју компанију? Или гледате споља?

Зашто маркетинг не успева

Јесте ли фрустрирани неиспорученим маркетиншким обећањима?

Према Америчко удружење за маркетинг, „Маркетинг је активност, скуп институција и процеси за стварање, комуникацију, испоруку и размењујући понуде који имају вредност за купце, клијенте, партнере и друштво у целини “.

Унесите речи „размена понуда“. Та фраза подразумева међусобну интеракцију. Учили су нас да је маркетинг попут размене поклона. Компанија Ацме даје нешто, а клијент Јое је дужан да одговори. У стварности је маркетинг постао начин да се људи натерају у обавезне ситуације.

Третирали смо људе као рибу. Научени смо да се једноставно увучемо у чамац, одвесламо до места где су купци, дохватимо наш колут и избацимо на врх купаца. Затим само помакните мамац на прави начин и моћи ћете присилити купца да уђе у ваш чамац!

Није ни чудо што купци не верују предузећима! Према 2010 Еделман Труст Барометер, компаније са поверењем превладавају добре производе и услуге. Али да будем отворен: Људи не верују вашем послу.

Додајте овоме и то маркетиншке поруке падају на људе ГДЕ ГДЕ иду. Не можете побећи од маркетинга. До ђавола, чак је и у тезгама за купатила. У ствари, ово преоптерећење канала навело је многе људе да потраже уточиште. Ваши купци су се прилагодили.

Ако вам људи не верују и не обраћају пажњу, шта можете учинити? Ово је велики изазов за предузећа.

Природно, можда постављате нека од ових питања:

• Како могу да привучем квалитетне потенцијалне купце, изгледе и могућности без активне продаје?
• Постоји ли лак начин успоставити поверење са потенцијалним клијентима? Могу ли се пробити кроз буку?

Има добрих вести.

Како направити заносну навијачку базу

Ако желите да се повежете са купцима и привучете љубитеље дивљења, решење је врло једноставно: Фокусирајте се на људе.

Можете да изађете у сусрет људима помажући им да реше њихове проблеме без икаквих трошкова. Запамтите да се основне жеље људи не мењају. Ваша публика жели приступ сјајном увиду и људима.

Када помажете људима у њиховим мањим проблемима, многи ће вас тражити за веће проблеме. Ако можете множити бесплатну помоћ стотинама, хиљадама или милионима људи, можете брзо да проширите своје пословање.

Садржај то омогућава!

Када пружите занимљиве информације „како да“ и помоћ у облику вредних поклона (без приложених жица), то покреће питање „Колико још?“ питање. „Колико више вредности ћу добити ако запослим ову компанију или купим овај производ?“ је одговор који ће многи имати када виде велику вредност коју пружате бесплатно.

Развио сам једноставну формулу која ће вам показати како да растете.

Представљамо принцип надморске висине

Ево моје формуле за раст. То се зове принцип коте. Када следите овај модел, моћи ћете да подигнете своје пословање на нове висине.

Принцип надморске висине: Одличан садржај ПЛУС други људи МИНУС маркетиншке поруке ЈЕДНАКЕ раст!

Кад нудите одличан садржај—Тако детаљно чланци како да, стручни разговори, Студије случаја и видео записе—Који се фокусира на помагање другим људима у решавању њихових проблема, доживећете раст. Зашто? Јер ова врста садржаја задовољава потребе људи. Не фокусира се на вас, ваше производе или компанију. То је прави поклон вашој публици.

„други људи”Компонента не значи само фокусирање на потребе људи. Такође превазилази вашу читалачку базу и укључује контактирање људи изван ваше компаније, као што су индустријски стручњаци. Ови спољни стручњаци поседују невероватно знање које ће ваша публика сматрати веома вредним.

Последњи део формуле је испорука овог садржаја у маркетиншки слободној зони. Када се маркетиншке поруке су у кавезу, фокус ваше компаније се помера са „Шта можемо да вам продамо?“ на „Како вам можемо помоћи?“ Прелазите са представљања производа на подстицање људи. Уместо да улажете у огласни простор, улажете у стварање садржаја, искустава, места окупљања и заједница у којима га могу пронаћи људи којима је потребна помоћ.

Имате прилику да поседујете место у које људи одлазе по помоћ, уклањајући ваше ослањање на традиционалне маркетиншке канале. Можете постати средиште своје индустрије, нише или локалног тржишта. А када се то догоди, лансирани сте незаустављивом путањом која ће вас одвести до места за која нисте ни замислили да су могућа.

Резултат: Не морате више продавати! Уместо тога, ти покажите своју стручност садржајем који производите, идејама које приказујете, причама које делите и људима које привлачите. Стварањем платформе за друге, такође можете да изградите стратешке савезе, брзо повећате број следбеника и доминирате у својој индустрији.

Са старим облицима маркетинга, продајете и продајете. Људи вас игноришу и ваше пословање је у опасности. Помоћу нове методе дарујте, људи вам верују и постајете незаменљиви. Који курс ћете похађати?

Читав принцип коте документован је у новој књизи под насловом Лансирање: Како брзо покренути своје пословање мимо конкуренције. Кликните овде за БЕСПЛАТНИ узорак поглавља.

Шта ти мислиш? Да ли сте успешно запослили маркетинг садржаја? Да ли радите са спољним стручњацима? Молимо оставите своје коментаре у пољу испод.