План од 7 корака за стварање потенцијалних клијената помоћу Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да генеришете више потенцијалних клијената од Фацебоок-а?

Да ли сте заинтересовани за коришћење Фацебоок огласа за промоцију оловног магнета?

Фацебоок огласи су одличан начин за изградњу базе података људи који су заинтересовани за оно што нудите, јер су досег и опције циљања изузетни.

У овом чланку ћете откријте како да поставите систем за генерирање потенцијалних клијената помоћу Фацебоок огласа.

# 1: Упознајте своје идеалне купце

Фацебоок је препун простор и имате само делић секунде да привучете нечију пажњу. Треба да направите поруку која ће зауставити вашу циљну публику да скролује по прошлости.

То можете учинити само ако добро познајете своју публику. Откријте шта им је важно у вези са проблемом који можете помоћи у решавању, како се осећају према њему, како се осећају након решавања, која питања имају и језик којим се о томе разговарају.

Прикупите ове информације из разговора са купцима

(или потенцијалне клијенте) и слушање разговора у релевантним Фацебоок или ЛинкедИн групама, мрежним форумима и на Твиттеру. Ове информације ће вам помоћи да направите ефикасније огласе и почетне странице.

# 2: Створите бесплатну верзију коју ће ваши купци воле

Поклањање нечега вредног вашој циљној публици ће вам помоћи привуците своје идеалне купце на непродајни начин. Понудите бесплатан поклон који ће људе довести на корак ближе решавању њиховог проблема (или постизање њиховог сна). Овај бесплатни програм је често познат као „оловни магнет“.

Желите да људи прихвате ваш поклон и заправо га искористе. На тај начин ће вас брзо видети као стручњака који нуди вредност и почињу да вам верују. Најбољи бесплатни програми се брзо и лако троше (кратка листа за провјеру, образац или видео) и усредсредите се на помоћ око малог дела проблема или сна, или увод у то како радите.

Такође су дизајнирани да оставите сјајан први утисак и односе се на производ или услугу које нудите. (Ово је први корак на путовању који води до тога да понудите свој производ или услугу који се плаћају.)

Ако нисте сигурни шта да понудите, сакупљајте најчешћа питања која чујете, питајте своју публику на друштвеним мрежама шта би им било корисно или водите разговоре у стварном животу. Можда би било примамљиво понудити генеричких „10 најбољих савета“, али ово је права шанса да се истакнете из масе.

# 3: Поставите страницу за стискање и страницу захвалности на својој веб локацији

Морате да изнесете свој бесплатни програм што већем броју људи. Да бисте то урадили са Фацебоок огласима, мораћете хостујте своју понуду на веб страници која омогућава људима да се одлуче и дају вам своју адресу е-поште за испоруку.

Најбољи тип веб странице за ово назива се „стисните страницу“, јер она притиска посетиоца да донесе одлуку да ли да се пријави или напусти. Ниједна уобичајена навигација није повезана са страницом на вашој веб локацији.

Доступно је много софтверских опција које ће вам помоћи да брзо и лако направите ове странице, укључујући Леадпагес, ОНТРАПОРТ, Инстапаге, ЦлицкФуннелс, и Додатак за успешне теме. Ови алати су испробани и тестирани предлошци и беспрекорно ће се интегрисати са вашим добављачем е-маил маркетинга.

Једноставна страница често даје најбоље резултате. Желиш да јасно пренесите предности свог бесплатног посетиоцима. Што више тебе разговарајте о томе како ће се резултати осећати код људи, већа је вероватноћа да ће рећи да и омогућити се. Ево стандардног изгледа за стиснуту страницу.

Не заборавите да укључују изјаву о приватности објашњавајући да ћете чувати њихове податке и да их нећете слати у нежељену пошту. Такође наведите везу до ваших услова и одредби. Не додавајте искачуће прозоре или било какве трикове дизајниране да спрече посетиоце да напусте страницу; ваши Фацебоок огласи се неће приказивати ако то учините.

Такође ћете морати направите страницу захвалности која ће служити посетиоцима који се одлуче да бисте добили свој бесплатни.

# 4: Додајте Фацебоок Пикел на странице Скуеезе и Тханк-иоу

Фацебоок пиксел је део кода (који се назива „колачић“) који Фацебоок пружа. Једном када је постављен на вашој веб локацији, можете пратите радње које се одвијају на вашим веб страницама и повежите их са својим Фацебоок налозима за огласе.

У вашем Фацебоок Адс Манагер, дођите до Пиксела у оквиру Имовина.

Онда кликните Акције и изаберите Виев Пикел Цоде.

Низ кода који видите је ваш пиксел; добијате један по налогу за оглас.

Да бисте оптимизовали своје Фацебоок огласе и надзирали резултате, то требате додајте пиксел на страницу захвалности повезан са вашом страницом за стискање. Копирајте код пиксела кликом било где у пољу.

Даље треба налепите код у заглавље ваше странице захвалности (између ознака главе). Ако на пример додајете код пиксела у Леадпагес, кликните на Опције водеће странице.

У искачућем оквиру кликните на Шифре за праћење.

Затим додајте свој Фацебоок пиксел код.

Напомена: За изградите Фацебоок прилагођену публику за поновно циљање, такође треба додајте свој пиксел на стиснуту страницу и сваку веб страницу коју поседујете.

Додавањем пиксела на страницу захвалности Фацебоок-у поручујете да желите да људи који виде ваше огласе кликну на страницу за истискивање, наведу своју адресу е-поште и затим оду на вашу страницу захвалности.

До дајте Фацебоок-у одређени УРЛ ваше странице захвалности, треба да направите прилагођену конверзију. (Конверзија је једноставно неко ко предузима радње на вашој веб локацији.) Дођите до Прилагођене конверзије у вашем Фацебоок Адс Манагер-у.

Онда кликните на Цреате Цустом Цонверсион.

Додајте УРЛ странице захвале и доделити категорију за ову конверзију (ово ће бити за потребе ваше пријаве). Онда дати конверзији име то за вас има смисла и готови сте!

Ваша нова прилагођена конверзија можда ће испрва имати црвени индикатор. Ако је тако, само активирајте пиксел тако што ћете доћи до странице захвалности и освежити неколико пута. Урадите исто са прилагођеном страницом за конверзију и видећете да је ваш прилагођени индикатор конверзије сада зелен и спреман за употребу!

Једном када Фацебоок зна шта желите да ваши огласи постигну, они ће вам помоћи да оптимизујете за тај резултат. Такође ће забележити колико људи пролази кроз тај поступак за сваки оглас који приказујете, дајући вам просечну цену по пријави. Ове информације су непроцењиве када је реч о тестирању и оптимизацији ваших огласа.

# 5: Изаберите опције циљања огласа

Пре него што започнете са креирањем огласа, морате да знате кога желите да видите. Када одабир публике за циљање, циљ треба да буде дефинишите своју публику што је могуће јасније од остатка базе корисника Фацебоок-а.

Можете изаберите између 50 различитих филтера, груписане у три главне категорије:

• Демографија: старост, пол, локација, статус везе, старост деце, тип куће, послодавац, индустријски сектор, ниво прихода, предмет који се студирао на факултету итд.
• Интереси: широка интересовања или одређенија интересовања везана за Фацебоок странице које се свиђају, кључне речи које се користе у разговорима итд.
• Понашања: власник малог предузећа, чести путник, корисник одређеног уређаја итд.

Ако не знате много о одређеним демографским подацима или понашању вашег идеалног купца или клијента, циљање интереса може бити непроцењиво. Обично ћете добити боље резултате усредсређивањем на специфична интересовања (заснована на Фацебоок страницама које се допадају или са којима се бавите), уместо на широка интересовања.

До прецизно одредите странице које би вашу публику могле занимати, размислите које књиге и часописе чита ваша публика, удружењима којима припадају, догађајима којима присуствују и утицајима које прате. Такође погледајте конкуренте који би им се могли свидети и предузећа која нуде производе и услуге сличне вашим.

Фацебоок-ов Увид у публику може вам помоћи у истраживању. Можете дођите до Увида у публику са горње траке с алаткама у Ад Манагер-у.

Једном ти идентификујте неке Фацебоок странице које ће се можда свидети вашој публици, користите их картицама на левој бочној траци да бисте их додали.

Кликните на Адванцед да бисте додали понашања или демографске податке. Фацебоок ће тада генеришите листу других страница које би се корисницима могле свидети, заједно са демографским подацима. Имајте на уму да овде нису индексиране све Фацебоок странице, већ само оне са много хиљада лајкова.

На илустрацији испод, додао сам интересовање за књигу Наполеона Хилла Мисли и обогати се као пример.

ако ти кликните на картицу Паге Ликес на врху странице ћете погледајте дугачку листу других страница које ће се можда свидети вашој публици. Ови подаци ће вероватно генеришу више идеја за циљање интереса за тебе.

Када подесите своје Фацебоок огласе, можете групишите неколико филтера (демографске категорије, понашања или интересовања) да бисте повећали величину публике; на пример, људи заинтересовани за бафер ИЛИ Мари Смитх или Ким Гарст. Или можете сузите публику како бисте је учинили конкретнијом и мањом, као што су људи који воле Буффер ИЛИ Мари Смитх који „такође морају да воле“ Ким Гарст.

Можете такође изузмите одређене групе из своје публике, као што су људи који воле Буффер ИЛИ Мари Смитх, али „не они који воле“ Ким Гарст. Одлучите се за три или четири комбинације публике које изгледају обећавајуће у овој фази.

# 6: Направите огласе који привлаче вашу публику

Сада сте спремни да креирате своје Фацебоок огласе и привучете посетиоце на вашу страницу за стискање и у вашу базу података е-поште. Овде треба да искочите са странице (фигуративно) и разговарате са потпуно новом публиком.

Направите свој оглас

У вашем Фацебоок Адс Манагер-у, кликните на Цреате Нев Ад и одлучите да направите нову кампању. За ваш циљ огласа, изаберите Повећај конверзије на својој веб локацији, јер желите да Фацебоок оптимизује и прати радње предузете на вашој веб локацији.

Следећи дајте име кампањи.

Сад треба доделите прилагођену конверзију за скуп огласа. Унесите име које сте дали својој прилагођеној конверзији.

Следећи изаберите подешавања скупа огласа. Прво од њих је циљање публике. Изаберите једну од публике коју сте дефинисали у кораку # 5 и поставите циљање користећи приказане опције.

Изаберите одредиште. Фацебоок феедови (тј. Феед вести само на рачунарима и мобилним уређајима) су добро место за почетак, али можете да тестирате и друге опције.

Одредите буџет. Изаберите опцију дневног буџета са минималном потрошњом што ће Фацебоок дозволити. На пример, у Великој Британији је 5 фунти дневно за ову врсту огласа. (Како постајете сигурнији у приказивање огласа, можете тестирати различите лицитирање и потрошња огласа.)

Не заборавите да поставите датум почетка и завршетка такође. (Крај подесите за недељу дана; увек можете зауставити свој оглас пре тога.) Оставите сва остала подразумевана подешавања пошто су. Фацебоок зна шта ради и трудиће се да оптимизира ваш оглас за вас.

Сада направите сам оглас укључујући слику (или видео запис) и речи које ће пренијети вашу поруку. За најбоље резултате, користите слике и копије које су што сличније дизајну ваше странице за стискање како би прелазак са огласа на стиснуту страницу учинио природнијим.

Напомена: Када огласе подешавате помоћу Адс Манагер-а, ограничени сте на одређена ограничења броја знакова у огласима, као што је резимирано у наставку. Ако користите Повер Едитор, нема ограничења, али интерфејс може изгледати мање прилагођен кориснику.

Ево неколико савета за прављење огласа:

• Усредсредите своју копију огласа на предности ваше публике. Како ће бесплатни побољшати њихов живот / посао? Јасно им реците шта треба да ураде да бисте је добили и искористите дугме за позив на акцију које Фацебоок нуди.
• Проверите да ли постоје одређене речи и фразе које Фацебоок не дозвољава у огласима да бисте касније избегли проблеме. Ево везе до њиховог политике оглашавања.
• Величина слике на 1200 к 627 пиксела и уверите се да преноси вашу поруку. Насмејана лица никад не излазе из моде.

Када сте задовољни својим огласом, кликните на дугме Плаце Ордер до предати на увид. Када се вратите у Менаџер огласа, видећете да је табела резултата попуњена новом кампањом, скупом огласа и огласом.

Дупликат скупа огласа

Сада можете прикажите исти оглас осталим опцијама публике које сте изабрали у кораку # 5. Најлакши начин да то урадите је да дуплирајте скуп огласа (што ће створити још једну копију огласа) и уредите само опције циљања у дупликату скупа огласа.

Да бисте дуплирали скуп огласа, кликните икону Креирај сличан скуп огласа приказано овде:

Да бисте променили поставке циљања, кликните Уреди како је приказано испод.

Уклоните тренутне опције циљања и додајте алтернативни скуп филтера дефинисали сте у кораку # 5.

Коначно, промените назив новог скупа огласа на нешто што за вас има смисла и кликните на Саве. Можете поновите овај поступак колико год пута желите послужите идентичан оглас за више различитих публика.

# 7: Прегледајте своје резултате како бисте пронашли комбинацију са најбољим учинком

Након приказивања огласа два до три дана, требало би да имате довољно података за анализу резултата. Без обзира да ли сте за израду огласа користили Адс Манагер или Повер Едитор, то можете приступите својим резултатима у Адс Манагер-у.

Приступите подацима о учинку огласа

Подаци које видите заснивају се на циљу који сте поставили. Табела за огласе за конверзију на вашој веб локацији приказује број конверзија (тј. Оних који су се пријавили) остварених из огласи који се приказују свакој публици и колико кошта (у просеку) постизање сваке конверзије за ваше различите публике.

До анализирати резултате, могли бисте једноставно упоредите број постигнутих пријава и трошкове за сваку тестирану публику. Али постоје и други кључни подаци које требате узети у обзир. Да бисте приступили овим подацима, кликните на Колоне на врху табеле и померите се надоле и изаберите Прилагоди колоне.

Ово вам омогућава приступ свим подацима које је прикупио Фацебоок. Можете сада одаберите податке које желите да уврстите у своју табелу и наручите на начин који вама одговара.

Да бисте направили табелу, изаберите жељене информације са листе и кликните Примени.

Ево листе неких података које бисте можда желели да укључите:

• Стопа учесталости кликова (ЦТР): показатељ колико је публика заинтересована за ваше огласе
• Број остварених кликова на веб локацији (имајте на уму да ако је омјер пријава висок за сваку публику, вашој страници за стискање ће можда бити потребан редизајн.)
• Број остварених конверзија на веб локацији
• Трошак за постизање сваке конверзије на веб локацији
• Оцена релевантности: колико је ваш оглас користан публици којој сте га приказали на скали од 1-10
• Учесталост: колико је пута свака особа из ваше публике у просеку видела ваш оглас (када овај број достигне пет или више, може доћи до замора огласа, што значи да ћете морати да промените копију и / или слику огласа да би се огласи наставили приказивати ефикасно.)

Ако желиш да сачувајте овај избор као образац користити поново, потврдите избор у пољу за потврду Сачувај као унапред подешено у доњем левом углу и унесите име за образац.

Идентификујте комбинацију која се најбоље понаша

Да бисте пронашли комбинацију огласа и публике са најбољим учинком, потражите највећи ЦТР, конверзије (број кликова на веб локацији) и оцену релевантности и најнижу цену по конверзији.

Престаните да приказујете све остале огласе. Полако повећавајте потрошњу на оглас са најбољим учинком (повећавањем буџета за око 50% на свака 2 до 3 дана) док се не покреће на нивоу са којим сте задовољни и привлачи сталан ток потенцијалних клијената.

У овом тренутку, можда бисте желели тестирајте ефекте промене копије и / или слике (или видео записа) у огласу за даљу оптимизацију резултата. Да уради ово, дуплирајте скуп огласа као што је горе описано. Овај пут, нека публика остане иста и промените ствари само на нивоу огласа. Будите сигурни да тестирајте само једну променљиву истовремено.

Закључак

Једном када систем за генерирање потенцијалних клијената поставите и покренете на аутопилоту, следећи корак је комуникација и неговање односа са вашим новим потенцијалним клијентима. Помоћу система за маркетинг е-поште можете да подесите е-пошту да излази и на аутопилоту. Тада се можете усредсредити на свакодневно пословање свог пословања, знајући да је посао привлачења потенцијалних клијената збринут.

Шта ти мислиш? Да ли већ користите систем генерације олова у свом послу? Да ли имате савете или савете за поделу? Волели бисмо да чујемо било каква питања или размишљања у коментарима испод!