Друштво за мала предузећа, како изградити односе са садржајем и друштвеним медијима

Користите ли друштвене медије за привлачење и привлачење купаца?

Да ли се питате како помоћу друштвених медија можете да пласирате своје пословање и подстакнете продају?

Да бих научио како можете развити односе са друштвеним медијима и садржајем, интервјуишем Јеффа Корхана за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.

Више о овој емисији

Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.

Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).

У овој епизоди дајем интервју Јефф Корхан, аутор Уграђена социјална мрежа: основне праксе социјалног маркетинга за свако мало предузеће. Такође тренира и тренира мала предузећа у маркетингу друштвених медија на Јефф Корхан.цом.

Јефф дели своје знање и искуство са друштвеним маркетингом из вођења сопственог малог предузећа и како га можете применити у свој посао.

Научићете о „Процесу социјалног маркетинга“ и важности сарадње и сарадње.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и потражите линкове поменуте у овој епизоди у наставку!

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Изградите односе са садржајем и друштвеним медијима

Чему вас је искуство управљања локалном компанијом за уређење пејзажа научило о социјалном маркетингу?

Када је Јефф први пут започео свој локални посао уређења, управо је завршио 10 година у корпоративном свету и био је прилично незнајући како мала предузећа послују.

Почео је да истражује и проучава индустрију у коју се спрема да крене и случајно је открио да су мала предузећа мање формална од корпоративног света. Још тада су људи желели да вас упознају. Данас је то нешто што може лако учинити са друштвеним мрежама.

Сазнаћете шта је Јефф открио о потрошачима и зашто је то било кључно за покретање његовог посла.

Џеф објашњава како га је од врата до врата одвело низ цесту садржај маркетинга. Не само да је проводио пуно времена са купцима, већ је проводио време и за контактирање других људи у својој индустрији. Свима им је било заједничко то што су сви користили Иеллов Пагес за оглашавање. То га је навело да истражи друге могућности да се издвоји од конкуренције.

Открићете каква је врста оглашавања помогла Јеффу и пример огласа који је користио.

Јефф је пре доба друштвених медија закључио да би могао да послује едукујући своје потрошаче својом стручношћу. Почео је да тражи начин да разликује своје пословање од локалних конкурената и открио је да постоји много питања без одговора.

Сазнаћете шта треба да урадите да бисте резонирали са својим купцима да бисте помогли у изградњи свог пословања.

Слушајте емисију да бисте сазнали зашто морате да почнете да размишљате о томе како можете да будете извор одговора и како вас едукација људи може учинити ауторитетом.

Процес социјалног маркетинга 

Јефф објашњава 3 корака Процес социјалног маркетинга, која је:

• Садржајна атракција
• Друштвени ангажман
• Конверзија продаје

Прва компонента је то садржај привлачи пажњу. Требали бисте почети на почетку. Користите садржај да бисте привукли пажњу људи да бисте помогли у изградњи публике. Информације треба да објавите на мрежи, где их људи могу пронаћи.

Друга компонента је интеракција са људима и развијати односе помоћу друштвених медија. Временом, када једном развијете поверење, ово је тренутак када трећа компонента, конверзија продаје, скоро постаје нуспроизвод ако имате успостављен поступак продаје и ако знате како да претворите људе у оно што јесте продаја.

Џеф открива да нека предузећа немају поуздан процес продаје. У својој књизи пише о томе како развити тај процес и ако га имате, како га учинити још бољим.

Када је реч о знању какву врсту садржаја треба произвести, Џеф каже да започнемо са најрелевантнијим питањима која добијете. Кроз аналитику такође можете сазнати шта одјекује код људи. Ради се о прилагођавању купцима.

Чућете о различитим облицима садржаја које могу да користе људи са малим предузећима и који је најбољи тип садржаја за Јеффову публику.

Џеф дели на који начин треба да се ангажује покушај да повучеш завесу и покажите људима ко сте заправо. Верује да људи желе да вас упознају на личном нивоу. Предузећа морају да схвате, без прекомерног дељења, да ће бити више ангажована што су личнија.

Суоснивач ЛинкедИн, Реид Хоффман, једном рекао, „Ниједан посао вам никада није дао посао, то је увек особа.“

Чућете разне методе ангажовања и како се иста метода коју користите за пословно јављање на телефон може применити на друштвене медије са истим резултатима.

Последња компонента је конверзија продаје. Џеф објашњава како формално није био обучен за продају, али за њега је највећи фактор који је пронашао било самопоуздање.

Треба да имате утврђен поступак. Треба покажите потенцијалном купцу да их можете одвести тамо где желе.

Чућете како Јефф говори о свом процесу и како је то више од низа корака.

Слушајте емисију да бисте сазнали шта вам је потребно да бисте људе спустили на продајни пут.

Зашто би предузећа требало да размишљају попут медијских компанија

Џеф објашњава како смо сада сопствени медији. Када је Јефф први пут започео свој посао са уређењем пре 20 година, морао је да се повеже и повеже са људима у медијима како би написали причу о њему у новинама. Медији су имали утицај и снага се консолидовала у тим медијима.

Сада сви имамо приступ друштвеним мрежама. Можете имати своју телевизијску станицу (ЈуТјуб) и свој дигитални часопис (ваш блог). Морате да имате стратегију како да их користите да натерате људе да се прилагоде.

Џеф говори о томе за шта ће се људи прилагодити и када ће толерисати огласе.

Када ризикујете да будете конкретни, тада се дешавају занимљиве ствари. Џеф верује да је остало толико простора да мала предузећа могу да искористе. Чека да се неко појача и учини то.

Слушајте емисију да бисте сазнали зашто смо будући ЦНН, НБЦ и АБЦ.

Значај сарадње и сарадње

Јефф каже да можеш поједноставите свој живот заједничким радом са другим људима. Помаже у сарадњи са купцима јер можете да развијете боља решења.

Када нешто креирате сами, онда очекујете да га људи купе. Заправо оно што треба да урадите је да започнете са купцима и сарађујете са њима.

Открићете предности рада са купцима и шта ћете постићи када постигнете сарађујте и сарађујте са конкурентима.

Џеф верује да је сарадња пут напред. Као продавац, морате почети да размишљате о новим начинима партнерства са људима. У Јеффовом уму, друштвени медији нису само медији. То мења начин на који ћемо сви пословати и ствара занимљиву динамику.

Научићете најбољи начин да томе приступите и као резултат тога учините своје пословање релевантнијим за људе којима служите.

Слушајте емисију да бисте сазнали зашто треба да позовете своје конкуренте приликом изградње платформе и како то може да дода кредибилитет ономе што градите.

Откриће недеље

Недавно сам почео да слушам подцаст Рицк Мулреади позвао Подкаст Инсиде Социал Медиа.

Рицк одлично обавља интервју са социјалним стручњацима - на пример, Рицк Вион од МцДоналд‘С, Сцотт Монти од Форд, Франк Елиасон од Цитигроуп, Гари Ваинерцхук и Цхрис Броган, плус још много тога.

Он тражи од људи који раде за велике брендове да поделе шта раде и како мала компанија то може да користи.

Остали споменици емисија

Ако сте икада оставили оцену или рецензију на иТунес-у за подцаст Социал Медиа Маркетинг, желео бих да вам се захвалим.

Ево шта је Јефф Родгерс имао да каже о томе зашто је то његов омиљени подцаст. „Подцаст је фантастичан. Слушајући га инспирисало ме је да направим неке темељне промене у нашем постојећем послу (портретни студио) и да покренем нови посао (дизајнерска фирма). Настави са добрим радом! П.С. време вожње од пола сата је савршено за слушање док трчите. “

Ако још увек нисте оставили рецензију, волео бих да можете пређите на иТунес, напишите оцену или напишите рецензију.

Имајте на уму да имамо и телефонску линију за говорну пошту и подстичем вас да оставите питања.

Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како вам ово одговара.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежи се са Јеффом на његовом веб сајт.
• Погледајте Јеффову књигу: Уграђена социјална мрежа: основне праксе социјалног маркетинга за свако мало предузеће.
• Откријте више о Иеллов Пагес.
• Прочитајте овај чланак на Успостављање поверења: како изградити односе са друштвеним медијима.
• Проверити Марцус Схеридан од Лав продаје.
• Сазнајте више о Реид Хоффман, суоснивач ЛинкедИн.
• Слушати Рицк Мулреади’С подцаст, тзв Подкаст Инсиде Социал Медиа.
• Погледајте интервјуе стручњака Рицка Мулреадија, као нпр Рицк Вион од МцДоналд‘С, Сцотт Монти од Форд, Франк Елиасон од Цитигроуп, Гари Ваинерцхук и Цхрис Броган.
• Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о изградњи односа са садржајем и друштвеним медијима? Молимо оставите своје коментаре испод.