ЛинкедИн Маркетинг: Шта откривају најновија истраживања: Испитивач друштвених медија

Да ли се питате да ли је ЛинкедИн вредан вашег времена?

Желите да знате како други трговци приступају ЛинкедИну?

У овом чланку ћете откријте нове истраживачке увиде који откривају који садржај најбоље функционише на ЛинкедИн-у, које индустрије данас користе платформу и како маркетиншки стручњаци планирају да напредују.

# 1: Садржај у дугој форми има најбоље резултате

То је добро познато визуелни садржај најбоље делује на друштвеним мрежама у глобалу. Али баш као што не постоји јединствени приступ врстама садржаја који се свиђају вашој публици, не постоји ни један одговор на питање, „Које врсте садржаја имају најбоље резултате на друштвеним мрежама?“ Универзум је препун необичних ствари, а у овом случају ЛинкедИн је свој за себе орбита.

БуззСумо анализирао је 228.000 локално објављених чланака ЛинкедИн и 136.000 дељених чланака са других веб локација који су постављени између 2012. и 2017. године. Подаци су показали да су 2014. корисници месечно објављивали приближно 1.000 објављених чланака (садржај дужине блога). У 2015. тај број је нагло порастао на 80.000, а 2016. је објављено 130.000 чланака сваког месеца.

Поред импресивног међугодишњег раста броја објављених чланака, БуззСумо је то и највише научио дељени делови садржаја били су чланци дугог облика од 1.000 до 3.000 речи, иако је већина постова имала мање од 1.000 речи. Од 80.884 посто које су проучавали, само 13.886 (17%) имало је 1.000 речи или више.

БуззСумо је такође открио тему чланака са најбољим перформансама усредсређених на скуп специјализовани „5П“: лични, професионални, практични, портретишући (пут за промену) и тачка (ка прошлости искуства). Заправо, ЛинкедИн је био примарна платформа за ове теме.

Ово откриће налаже се чињеници да је ЛинкедИн пословно мрежно место па се озбиљнији садржај тамо боље уклапа него на пример на Фејсбуку.

Одузети

Шта ово значи за маркетиншке тимове друштвених медија и њихов визуелни садржај? Ако планирате да појачате своје присуство на ЛинкедИн-у, требали бисте прилагодите стратегију садржаја тако да укључује садржај дугог облика.

Ови делови су често специјализовани (на основу предмета) и персонализовани. Иако то није нечувено, шансе су да ваш просечни креатор професионалног садржаја неће имати довољно увида из личног искуства о којима би могао писати. То се преводи у умешаност других појединаца, што често додаје време и трошкове мешавини.

# 2: Фокус је на решењима за таленте

ЛинкедИн је прошлог квартала објавио да је достигао 500 милиона чланова широм света. (Напомена: Фацебоок има 2 милијарде, тако да није превише отрцан.)

Иако ЛинкедИн не објављује број корисника са одређеним типовима налога (нпр. Регрут, тражилац посла), претрага појмова „регрут“, „регрутовање“ „Регрутовање“, „добављач“, „проналазак“, „таленат“, „потрага за руководиоцима“ и „запошљавање особља“ дали су више од 9,9 милиона резултата, што је 2% од укупног броја рачуни.

Било је 3,98 милиона корисника који су користили те термине за претрагу само у својим профилима у САД. Дакле, од 138 милиона укупних власника рачуна у САД, 7% је користило те услове који се односе на запошљавање. Поред тога, ЛинкедИн се може похвалити са преко 10 милиона спискова послова.

ЛинкедИн зарађује свој новац кроз решења за таленте, маркетиншка решења и премиум претплате. Њихова Извештај о заради за ИИИ квартал 2016. године наводи да су решења за таленте одговорна за скоро 623 милиона долара од укупног прихода од 960 милиона долара (или око 65%). Маркетиншка решења чине нешто више од 175 милиона УСД (18%), а премиум претплате донеле су скоро 162 милиона УСД (17%).

Будући да решења за таленте чине више од две трећине њиховог прихода, ЛинкедИн ће вероватно највећи део свог фокуса усмерити на неговање тог дела пословања. Шта би ово могло значити за маркетере је да ЛинкедИн вероватно неће уложити много новца у истраживање и развој маркетиншких и рекламних платформи тако снажних као оне на другим друштвеним мрежама мрежама.

Иако оглашавачи неће бити у потпуности занемарени, могу постојати ограничења међу производима и услугама које могу да бирају. А ако утврде да доступне опције не функционишу, у суштини им неће преостати ништа друго него да своје време и новац ставе негде другде (евентуално).

Одузети

Иако је горе наведено само предвиђање, за ЛинкедИн то има најбољи економски смисао. Регрутне услуге су њихова готовинска крава и увек ће им припасти већина пажње.

Због овога би требао играјте дугу игру када улажете у маркетинг на ЛинкедИн-у. Поставите себи питања попут: Да ли су вам понуђена тренутна маркетиншка решења довољна? Да ли ће нека ограничења у циљању представљати проблем, посебно ако се способност ускоро не побољша?

# 3: Маркетиншки стручњаци ће повећати ЛинкедИн активност

Наше Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину открили су да од више од 5.700 анкетираних маркетиншких стручњака 56% користи ЛинкедИн као део своје маркетиншке стратегије на друштвеним мрежама, у поређењу са 67% у 2016. години. Као што се и очекивало, употреба ЛинкедИн-а је и даље у великој мери закривљена према Б2Б, са 81% Б2Б продаваца и 44% Б2Ц продаваца извештава да је користе.

Занимљиво је приметити да се чини да трговци друштвеним мрежама нису лојални ниједној друштвеној мрежи када је Фацебоок (62%) избачен из једначине. У ствари, само 16% маркетера који користе ЛинкедИн каже да је то њихова најважнија платформа, док Твиттер долази са 9%, а Инстаграм са 7%.

Међутим, с обзиром да Фацебоок никада не може бити избачен из једначине, још увек је велика конкуренција за ЛинкедИн, чак и на Б2Б тржишту. У ствари, по први пут у историји наше студије, Фацебоок (37% до 43%) је надмашио ЛинкедИн (40% до 37%) као платформа по избору за Б2Б трговце.

Можда се чини да ЛинкедИн гаси, али према нашем извештају није. Скоро једна трећина (31%) продаваца повећала је своју ЛинкедИн активност током прошле године и сада објављује у просеку четири пута дневно.

Педесет пет посто испитаника каже да планира да повећа своје активности објављивања на ЛинкедИн-у током наредних 12 месеци. Шездесет и осам процената Б2Б продаваца и 48% Б2Ц продавача планира да повећа учесталост објављивања. Само 2% планира да смањи своју активност.

Још увек постоји пуно маркетиншког интересовања за платформу. Више од две трећине (63%) маркетиншких стручњака који су учествовали у нашем истраживању рекли су да желе да сазнају више о ЛинкедИн-у, и није изненађујуће што је 74% од њих Б2Б маркетиншки.

Одузети

Наше истраживање показује да трговци друштвеним мрежама још увек имају интерес за ЛинкедИн. Тера вас да се запитате да ли то је зато што мисле да би им било корисно или нису сигурни да ли би било корисно или не.

Људи знају да је то веб локација за пословно умрежавање, али с обзиром на то да је повезана са локацијама за друштвене мреже, може доћи до забуне око садржаја и очекиваних понашања. Затим је чињеница да је општепознато да регрутери и тражиоци посла јако користе страницу. Није изненађујуће што многи трговци желе да сазнају више о томе како најбоље искористити ЛинкедИн.

Шта ти мислиш? Да ли ће ови увиди утицати на ваш приступ ЛинкедИн маркетингу? Да ли ваша стратегија ЛинкедИн садржаја укључује садржај дугог облика? Поделите своје мисли у коментарима испод.