Како се ЛинкедИн огласи за конверзацију користе за боље конверзије: Испитивач друштвених медија

Питате се како да побољшате своје маркетиншке резултате на ЛинкедИну? Да ли сте чули за ЛинкедИн конверзацијске огласе?

У овом чланку ћете открити како да користите огласе у конверзацији ЛинкедИн за аутоматизацију разговора путем размене порука који унапред квалификују ваше потенцијалне купце и потенцијалне клијенте за одређене понуде.

Шта су ЛинкедИн огласи за конверзацију?

Ако се борите за ангажовање на друштвеним мрежама, време је да се усредсредите на стварање разговора. Разговори су важни за изградњу фактора „знај, свиђа ми се и поверење“ који људе доводи до заједничког пословања. Никад није било важније време за разговор, а ЛинкедИн-ови огласи за конверзацију могу вам помоћи у томе.

Формат огласа за конверзацију надограђује се на формат огласа за поруке (раније познат као спонзорисана ИнМаил), који се испоручује путем ЛинкедИн Мессенгер-а. Дизајнирани за ангажовање у реалном времену, огласи за конверзацију ће се слати само када је потенцијални клијент активан на ЛинкедИн-у, што значи да је вероватноћа ангажовања знатно повећана.

Шта је активан статус? Можда сте приметили зелену тачку статуса поред фотографије профила контакта док сте прегледавали ЛинкедИн. То показује да су тренутно на мрежи. Ако зелена тачка статуса има бели круг у средини, то значи да је веза доступна на мобилном телефону.

Огласи за конверзацију у ЛинкедИн-у укључују опције које ће вам помоћи да послужите садржај заснован на томе где су ваши изгледи на њиховом путу да послују са вама. Њихове информативне потребе варираће у зависности од њихове свести о вашим производима и услугама и спремности за куповину.

Ево како ови огласи изгледају:

За потенцијалне клијенте у раној фази односа са вама и вашим предузећем, размислите о лакшем садржају, на пример на блогу или бесплатном преузимању.

Како њихово интересовање расте за ваше пословање, производе и услуге, биће потребан детаљнији садржај који ће претворити интересовање у акцију куповине. Дубински садржај попут студија случаја и демонстрације производа је прикладан. Ово би такође могао бити добар тренутак да одаберете топлу публику за поновно циљање за своју огласну кампању у ЛинкедИн-у.

Сада погледајмо како да поставите ЛинкедИн огласе за конверзацију за своје предузеће.

# 1: Делите садржај на основу путовања купца

Пре него што започнете свој ЛинкедИн кампања, мапирајте путовање купаца и релевантан садржај за сваку фазу. Такође узмите у обзир садржај који захтева сваки доносиоц одлуке током процеса, јер се може разликовати. Планирање кампање може да има више нивоа на основу публике коју циљате, садржаја који делите и позива на акцију који возите.

Користите неке лепљиве белешке да бисте идентификовали ток питања које би потенцијални купци могли имати и осигурали да имате садржај који одговара на свако питање.

Да би ово визуализовао, потенцијални учесник ће за догађај желети да зна:

• Тема (е)
• Време и место догађаја
• Шта ће добити присуствовањем (кључна понења)
• Ко је домаћин догађаја - компанија, говорници итд.
• Колико ће то коштати
• Како резервисати

Играјте своју улогу у разговору

Садржај огласа за конверзацију мора бити пажљиво написан. Размислите о игрању улога у разговору који бисте могли водити са изгледима у стварном животу. Ако вам помогне, снимите и препишите своје речи.

Ваш садржај мора звучати аутентично да би постигао резултате, зато немојте бити превише формални. Иако ћете послати поруку многим људима, мора да се осећа као да је заиста написана за појединца.

Постављају питања

Постављајте питања у огласима. Када поставите питање, започињете двосмерни разговор. Обраћајте се изазовима и проблемима како бисте потенцијалним клијентима показали како ви и ваше пословање можете помоћи и идентификовали најбољи ЦТА за ангажовање публике.

Пример 1:

• Питање: Да ли се борите да идете у корак са свим променама на друштвеним мрежама?
• Решење: Саставио сам недељни билтен путем е-поште који укључује све ове информације.
• ЦТА: Претплатите се

Пример 2:

• Питање: Да ли тражите аналитику за процену учинка вашег ЛинкедИн профила?
• Решење: Недавно сам објавио пост на блогу на ову тему. У њему можете да откријете како да користите податке надзорне табле на личном профилу за анализу и побољшање видљивости профила, проналажења и стратегије садржаја.
• ЦТА: Веза до веб странице

Пример 3:

• Питање: Недавно сте преузели копију нашег недавног истраживања. Да ли вам се учини корисним?
• Решење: Домаћин сам вебинара који зарања дубље у налазе. Ако желите да присуствујете ...
• Позив на акцију: Регистрација догађаја

Про врх: Ако нисте сигурни која питања можете поставити својој публици, погледајте АнсверТхеПублиц, паметан алат за увид који показује шта људи траже на мрежи.

# 2: Поставите своју ЛинкедИн кампању

Када постављате ЛинкедИн оглас за конверзацију, пронаћи ћете искуство „изаберите свој пут“ које вам омогућава да креирате кампање са пуним током више ЦТА-ова, укључујући Посетите веб локацију, Региструјте се за Вебинар, Пријавите се за билтен, Погледајте студије случаја, Региструјте се за демонстрацију, Сазнајте више и Реците ми Више.

Понуда различитих факултативних одговора прошириће потенцијал ангажовања.

За почетак отворите Цампаигн Манагер и креирајте нову ЛинкедИн кампању.

Изаберите или Посете веб локацији или циљ генерације потенцијалних клијената. Изаберите Посете веб локацији ако желите да усмерите саобраћај на своју веб локацију или маркетиншку одредишну страницу. Изаберите Генератион Леад (Генерација потенцијалних клијената) ако желите да снимите потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у или користите образац за генерирање потенцијалних клијената унапред попуњен подацима о ЛинкедИн профилу.

Као што је описано у Овај чланак, следећи кораци су одабир локације за циљну публику и изградња публике тражењем релевантних атрибута као што су назив радног места, индустрија или вештине.

Када завршите са дефинисањем публике, изаберите „Оглас за конверзацију“ као формат.

# 3: Додајте праћење конверзија

Огласе за конверзацију у ЛинкедИн-у са обрасцима за праћење конверзија и генерирање потенцијалних клијената (о којима ће бити речи у следећем кораку) помажу вам да конверзације претворите у конверзије.

ЛинкедИн конверзије дефинише као драгоцене радње које желите да људи предузму на вашој веб локацији (попут преузимања садржаја, регистрације за догађај или довршавања куповине). Праћење конверзија видећете као опцију у последњем одељку поступка подешавања кампање.

Када кликнете на Додај конверзије, видећете следећи екран. Прво именујте конверзију и унесите подешавања.

Друго, дефинишите како желите да пратите конверзију. Ваш избор је или за целу локацију Ознака увида или пиксел специфичан за догађај за праћење када нема јединствене УРЛ адресе (нпр. клик на дугме).

# 4: Направите ЛинкедИн оглас за конверзацију

Сада је време да направите нови оглас за конверзацију и унесете основне информације о својој кампањи, укључујући детаље о пошиљаоцу, огласну траку и прилагођено подножје за услове и одрицање одговорности.

Наведите основне детаље о свом огласу

Почните тако што ћете именовати свој оглас и одабрати пошиљаоца. Ако нисте пошиљалац, мораћете да затражите одобрење пошиљаоца од везе првог степена. По одобрењу, они ће се појавити као опција пошиљаоца у Цампаигн Манагер-у.

Про врх: Профил пошиљаоца има важну улогу у огласним кампањама. Изаберите најбољу особу која ће представљати ваше предузеће и уверите се да је њихов ЛинкедИн профил потпун и у потпуности оптимизована за бољу видљивост.

Даље, имате могућност отпремања банера. Имајте на уму да ако не отпремите слику банера, слика другог бренда може бити приказана.

Ако сте одабрали циљ генерирања потенцијалних клијената, од вас ће бити затражено да додате постојећи образац потенцијалног клијента у свој оглас или направите нови.

До створити нову форму ген олова, унесите наслов, детаље о понуди и УРЛ адресу и текст политике приватности. Обрасци за потенцијалне клијенте без важеће политике приватности биће одбијени.

Изаберите информације о профилу које су вам потребне на обрасцу између следећих доступних опција:

• Контакт - име, презиме, адреса е-поште, УРЛ профила ЛинкедИн, број телефона, град, држава / покрајина, држава / регион, поштански / поштански број, службена адреса е-поште, радни број телефона
• Посао - назив радног места, функција, стаж
• Компанија - назив компаније, величина компаније, индустрија
• Образовање - диплома, поље студија, универзитет / школа, датум почетка, датум дипломирања
• Демографски — пол (ово неће бити унапред попуњено са профила члана)

Генерални образац за потенцијалне клијенте може садржати до три прилагођена питања, у једноредном уносу или у вишеструком избору (10 опција).

Про врх: Што је форма краћа, то боље. Снимите само оне податке који су вам заиста потребни и размислите где на путу купца захтевате детаљнији ниво информација.

Када завршите са одељком Основне информације у огласу, кликните на Следећи корак.

Направите оглас за конверзацију

Сада можете започети изградњу огласа помоћу порука, дугмади и слика.

Уводна порука може имати до 500 знакова. Прва реченица ће се појавити као субјект, па рачунајте. Представите себе и своје пословање према потребама публике коју циљате и њеном стадијуму на путу купца. Можете да повучете податке о ЛинкедИн профилу у своју копију за тренутну персонализацију, укључујући име, презиме, назив посла, назив компаније и детаље о индустрији.

Затим додајте најмање два ЦТА тастера у оглас.

Текст дугмета може садржавати до 25 знакова. Опције ваше акције су Прикажи следећу поруку или Пошаљи на веб локацију. Ако одаберете Прикажи следећу поруку, од вас ће бити затражено да додате још текста, као што је захвалница. Да бисте послали на веб локацију, морате да додате УРЛ адресу.

Имајте на уму да можете да додате до пет ЦТА тастера.

Након што завршите корак по корак за израду огласа, прегледајте и покрените кампању.

# 5: Анализирајте учинак ЛинкедИн кампање

Учинак кампање биће доступан директно у Цампаигн Манагер-у. Помоћу опције извештавања о учинку ЦТА-а за конверзационе огласе можете да извезете податке као ЦСВ датотеку и прегледате увиде како бисте сазнали колико ваша кампања функционише за ваше пословање.

Моћи ћете да видите колико људи кликне на ваш садржај и сваку понуду и колико су ангажовани у конверзацији.

Закључак

Без сумње, персонализоване поруке су све популарније у маркетингу. ЛинкедИн каже да су се поруке на платформи учетворостручиле у последњих 5 година, а стопа одговора на поруке је порасла за 30%. ЛинкедИн је представио формат огласа за конверзацију као одговор на позитиван помак ка личним порукама „један на један“. Током тестирања, једна марка је видела пет пута већу стопу учесталости кликова са огласима за конверзацију.

Почев од априла 2020, предлошци унутар производа за узорке разговора биће доступни директно у Цампаигн Манагер-у. У међувремену, погледајте овај водич од ЛинкедИн-а.

Шта ти мислиш? Хоћете ли испробати ЛинкедИн огласе за конверзацију? Поделите своје коментаре у наставку.

Још чланака о ЛинкедИн огласима:

• Научите како да анализирате учинак ЛинкедИн огласа.
• Сазнајте како да направите огласе са садржајем који спонзорише ЛинкедИн.
• Откријте четири грешке у оглашавању у ЛинкедИн-у и научите како их избећи.