Линкедин Маркетинг: Водич за крајњи Линкедин за пословање: Испитивач друштвених медија

[Последње ажурирање 7. маја 2019]

ЛинкедИн је професионална мрежна платформа која је покренута 2003. године за професионални развој и умрежавање. Иако првенствено служи појединачним професионалцима, омогућавајући им да објављују достигнућа и радне историје, као и да преносе животописе и друго пратећи материјал, такође пружа могућност предузећима да објављују радна места, излажу нове производе и услуге и умрежавају се са потенцијалима изгледи. Функција размене порука такође омогућава двосмерну комуникацију између корисника.

За предузећа ЛинкедИн је ефикасан алат за сарадњу, размену најбољих пракси и циљане маркетиншке напоре. Независне организације могу учествовати у разним групама како би прошириле своју мрежу, а руководиоци и власници предузећа могу се поставити као лидери мисли у својој индустрији.

Испод је детаљна мапа онога што треба да знате да бисте се успоставили на ЛинкедИну и учинили да то функционише за ваше пословање. Овде ћете научити све, од подешавања пословног профила до оптимизације професионалца информације за негу професионалне мреже за циљање потенцијалних потенцијалних клијената помоћу посебних алата и Карактеристике.

Постављање вашег ЛинкедИн пословног профила

Успостављање странице компаније ЛинкедИн је једноставно. Користићете га за подизање свести о бренду и промоцију производа и услуга купцима и потенцијалним клијентима.

• Прво кликните падајући мени „Посао“ у горњем десном углу почетне странице и са дна менија одаберите „Направи страницу компаније +“.
• Отпремите логотип и слику банера за своју страницу.
• Објавите новости компаније са ваше странице које ће публици бити занимљиве и корисне.
• Прилагодите садржај потребама и интересовањима публике.
• Промовишите своју страницу како бисте привукли следбенике.
• Направите странице ЛинкедИн Сховцасе за одређене производе, тако да можете прилагодити поруке за различите сегменте публике.

Ажурирање вашег пословног ЛинкедИн профила је важно јер ћете желети да и даље привлачите следбенике, а истовремено се чините релевантним. Напокон, мртви профили сугеришу да нико није код куће. Уместо тога, желећете да ваш профил буде стално постављен да ангажује ваше следбенике у сваком тренутку. Начини да се ово догоди укључују:

• Освежавање бренда вашег ЛинкедИн профила, као што је позадинска слика и још много тога.
• Ревидирајте обогаћене медије на вашем профилу, попут ИоуТубе видео веза, како бисте били сигурни да су и даље релевантни и активни.
• Још једном проверите везе ка вашој веб локацији и проверите да ли раде.
• Приступање ЛинкедИн везама да бисте избрисали све који нису релевантни или да бисте се поново повезали са онима који вам могу помоћи да изградите свој бренд.
• Преглед ваше ЛинкедИн активности за повећање видљивости и приказа.
• Проверавањем странице предузећа како бисте били сигурни да су све нове слике и исправке тачне.

Разлог за све ове провере и поновне провере је зато што ЛинкедИн, као и многе платформе друштвених медија, често прави промене на својим профилима о којима морате бити упознати.

Коначно, оптимизација вашег ЛинкедИн пословног профила је важан јер повећава видљивост и омогућава корисницима да знају који су делови вашег профила најважнији. Желите да се уверите да основе раде за вас. То може укључивати проверу да ли користите фотографију високе резолуције која је правилно осветљена и да ваш наслов користи кључне речи које ваша циљна публика најчешће користи.

После тога, не заборавите да:

• Прилагодите своје контакт податке. Уверите се да све тачке уласка у ваш профил одражавају важне кључне речи.
• Користите видео да представите себе и свој рад.
• Тражите препоруке и дајте препоруке.
• Поделите своје образовање, сертификате и све награде.

Оглашавање на вашем ЛинкедИн профилу предузећа

Поред тога што служи као добар начин за добијање информација о вашој компанији, ЛинкедИн је одличан алат за циљни маркетинг. То може да укључује употребу ЛинкедИн огласа или ЛинкедИн подударне публике, две алатке које пласирајте своје предузеће директно људима који би могли бити највише заинтересовани.

ЛинкедИн подударна публика помаже вам да поново циљате посетиоце веб странице, пласирате на уговоре из ваших база података купаца и маркетинга платформе за аутоматизацију и досегните доносиоце одлука у циљним компанијама за маркетинг на основу вашег налога програма. Доступан је за све ЛинкедИн рекламне производе, укључујући спонзорисани садржај, спонзорисану пошту и друге формате огласа.

Три нове могућности циљања су:

• Ретаргетирање веб локација - омогућава вам пласирање на тржиште чланова ЛинкедИн-а који су већ посетили вашу веб локацију.
• Циљање рачуна - помаже вам да досегнете доносиоце одлука у оквиру својих циљних налога.
• Циљање контаката - Омогућава вам да отпремите или интегришете своју листу контаката како бисте створили прилагођену публику за своје предузеће.

Да бисте побољшали своје ЛинкедИн огласе, то требате покрените подељене тестове да бисте пратили одзив публике. Сплит тест се такође назива А / Б тестирањем. Ово захтева оптимизацију кампања са спонзорисаним садржајем са ЛинкедИн-а. Подељено тестирање захтева тестирање и понављање тако да је свака компонента ваше кампање, попут слика и позива на акцију, оптимизована. Тестови би требало да трају најмање две недеље да би били заиста значајни, а требало би да тестирате само по једну променљиву да бисте видели да ли то чини разлику.

ЛинкедИн огласи најбоље функционишу за досезање малих и средњих предузећа. Да бисте ово урадили, потребно је омогућити филтер „Величина компаније“ који вам омогућава да циљате компаније које ће највероватније купити ваш производ или услугу. Један од изазова за ову услугу је да многе компаније са 50 или мање људи нису поставиле страницу компаније на ЛинкедИн и они који нису захтевали од појединих запослених да повезују своје профиле са страницом компаније.

Добра вест је да вам ЛинкедИн то омогућава поново циљајте посетиоце на вашој веб локацији са огласима, што значи да идете за људима који су већ показали интересовање за ваш производ или услугу. Такође имате прилику да повежите се са квалификованим потенцијалним клијентима путем форми за генерирање олова који су дизајнирани за прикупљање информација путем ваших огласа. На пример, када чланови кликну на дугме позива на акцију вашег огласа, образац ће се отворити са пољима која су већ попуњена користећи информације са њиховог ЛинкедИн профила. То је тако лако.

Коначно, видео огласи су још једна опција која се нуди путем ЛинкедИна. Корисници могу истражити циљану публику интервјуисањем садашњих и бивших клијената, обављањем интервјуа са особом члан њиховог извршног руководства и преглед ЛинкедИн профила постојећих клијената или потенцијалних клијената клијентима.

Анализирајући метрике на вашем ЛинкедИн пословном профилу

Рецимо да сте поставили свој профил, осигурали да је оптимизован, успоставили огласне кампање и чак снимили неки видео. Како знати да ли сав овај маркетинг функционише или не? Одговор је у оквиру кључних показатеља користићете за поређење перформанси странице компаније ЛинкедИн са страницама вашег такмичења. Начин почетка укључује:

• Израда табеле ревизије.
  Утврдите које технике, попут дељења, кликова и „свиђања“, доносе вам најбоље резултате, а које недостају.
• Праћење података о пратиоцима.
  Користите уграђену алатку за аналитику ЛинкедИн да бисте проценили страницу компаније, а не укупан број следбеника. Користите овај број с временом да бисте видели како расте или не.
• Испитивање података о ангажману.
  Ваша ЛинкедИн аналитика ће приказати број приказа / досега, кликова, „свиђања“, коментара, дељења и још много тога, за одређени временски период.
• Мерење рефералног промета.
  Ви ћете желети користите Гоогле аналитику да бисте анализирали колики промет ЛинкедИн шаље на веб локацију ваше компаније.

Стварање потенцијалних клијената путем вашег ЛинкедИн пословног профила

Је потребно пет једноставних корака до ЛинкедИн генерирања потенцијалних клијената за ваше пословање:

• Почните са ЛинкедИн резимеом који преноси вашу вредност.
  Напишите резиме компаније који чини да се ваши потенцијални клијенти осећају као да разумете њихов проблем и да имате решења. Морају бити сигурни у ваше вештине и стручност како би им помогли да стигну тамо где требају.
• Искористите ЛинкедИн феед да бисте испоручили садржај који утврђује вашу стручност.
  Усредсредите се на теме за које сте стручњак. Докажите својим објављивањем да сте стручњак. Нека ваш садржај спољном свету илуструје да имате знање и дубину и вештине како бисте поседовали простор у којем послујете.
• Прилагодите почетнике ЛинкедИн разговора за почетни досег.
  Једном кад започнете са пружањем помоћи, знајте шта да кажете и ако први пут посежете за тим, дајте примаоцу неки контекст.
• Пратите обавештења за посебне прилике за прославу.
  Пратите рођендане, радне годишњице, промоције и користите их као могућности за досезање и ангажовање потенцијалних клијената.
• Развијте скрипте ИнМаил и Мессагинг да бисте преусмерили разговоре ка продајном цевоводу.
  Напишите скрипте које помажу премештању ваших клијената из ЛинкедИн-а у ваш продајни систем или процес.

ЛинкедИн такође може побољшајте потрагу за потенцијалним клијентима и када успоставите везу, изградите поверење како бисте могли да уђете у разговоре о свом производу или услузи. Предузећа могу генерирати потенцијалне купце на три начина:

• Негујте своје односе.
  Ово се враћа на осигуравање да су ваше везе релевантне и ажурне. Ако је тако, останите повезани са њима пријављивањем. Ово је најсигурнији начин за изградњу свести и поверења. Користите изворне упуте за започињање разговора. Упити у пољу „Начини одржавања контакта“ на почетној страници ЛинкедИн-а добри су начини да наставите да ангажујете људе у својој мрежи
• Ако сте слободни сарадник, придружите се мрежи ЛинкедИн ПроФиндер.
  Ово је тржиште слободних професионалаца на којем се независни професионалци могу повезати са члановима ЛинкедИн-а тражење стручњака за одређене услуге као што су писање, дизајнирање, уређивање, саветовање, програмирање и више.

Још један алат који ЛинкедИн нуди је Навигатор продаје, што маркетиншким стручњацима даје предност у стварању потенцијалних клијената, развоју пословања и свести о бренду на платформи. Постављање траје око сат времена, а када је спремно, нуди предиктивну претрагу, па што га више користите, брже ће радити на прилагођавању резултата вашим потребама.

Салес Навигатор је створен за професионалце у продаји, од којих се многи фокусирају на маркетинг путем рачуна (АБМ), који се фокусира на рачун или компанију, а не на појединце. Срећом по трговце, Салес Навигатор је изузетно користан и за АБМ и за појединачни маркетинг генерације олова.

Проналажење савршених потенцијалних клијената захтева прецизно подешавање ваших претрага. То су перспективе са којима је угодно радити, оне којима можете пружити најбољу услугу и оне које нуде већи финансијски поврат за ваше пословање. ЛинкедИн можете користити да бисте потражили ове потенцијалне клијенте, али други начин на који платформа функционише је да их привучете себи.

Да бисте направили напредни профил потенцијалних клијената морате да идентификујете низ идеалних атрибута, укључујући демографске податке. То укључује назив радног места, индустрију, величину предузећа и приход компаније. Такође ћете желети да опишете тачке бола потенцијалног клијента и које радње већ могу предузети да би их ублажили. Чинећи ово, ви мапирате идентитет савршене перспективе, што ће вам помоћи у коришћењу ЛинкедИн алата за њихово циљање.

Емитовање видео записа на вашем ЛинкедИн пословном профилу

Као и Фацебоок и Инстаграм, ЛинкедИн омогућава корисницима да снимају и деле оригиналне видео постове директно на платформу. Мобилна апликација ЛинкедИн, у којој ћете снимати видео, помоћи ће вам да повећате број прегледа и ангажовање.

Видео даје људима бољи осећај ко сте, чиме се бавите, како изгледају ваши производи и још много тога. Сматрајте то појачавањем свог бренда на сопственој страници. Даје вам личност и глас, што је пресудно у маркетингу вашег пословања.
Постоје три начина за коришћење видео записа на ЛинкедИн-у:

• Подржите професионални кредибилитет на свом профилу.
  Укључивање видео записа у одељке Резиме, Искуство и Образовање нашег профила даје људима осећај шта радите и ко сте. Све што треба да урадите је да кликнете на дугме „Линк то Медиа“, а затим налепите видео везу и кликнете на „адд“.
• Додајте визуелни интерес за постове у ЛинкедИн Публисхер-у.
  Опет, видео чини ове постове много динамичнијим и привлачнијим за публику коју покушавате да привучете. Једноставно налепите везу до видео записа у посту и готови сте.
• Нека се ваша ажурирања истичу на временској линији.
  Људи се померају по временским линијама горе-доле, а видео ће их натерати да се зауставе и примете. Ово је још један алат који можете користити за развијање односа са циљаним потенцијалним клијентима.

Прилагодите се да останете у току са ЛинкедИн тактикама и вестима

Социал Медиа Екаминер нуди два недељна аудио подцаста и недељни видео талк схов уживо како би побољшали ваше маркетиншке вештине и одржали вас у току са све променљивијим светом друштвених медија.

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија, топ 10 маркетинга подцаст на иТунес-у, је недељна емисија у интервјуу од 45 минута коју води наш оснивач Мицхаел Стелзнер. Да бисте открили како успешна предузећа користе друштвене медије, научили нове стратегије и тактике и стекли делотворне савете за побољшање маркетинга на друштвеним мрежама, претплатите се на подцаст на иТунес / Аппле Подцаст | Андроид | Гоогле Плаи | Ститцхер | Наместити | РСС.

Тхе Разговор о маркетингу друштвених медија је недељна једносатна видео емисија уживо која садржи стручне коментаре о главним недељним вестима на друштвеним мрежама и о томе шта то значи за маркетере. Емитована на Цровдцаст, емисија се емитује сваког петка до Фацебоок Ливе, Перископ, и ЈуТјуб. Такође можете преслушати и претплатити се на верзију подцаста на иТунес / Аппле Подцаст, Андроид, Гоогле Плаи, Ститцхер, или путем РСС.