ИоуТубе поновно оглашавање: Како поново циљати људе на ИоуТубе-у: Испитивач друштвених медија

Желите да ваши ИоуТубе огласи конвертују?

Тражите ефикасне начине за изградњу публике за поновно оглашавање за своје огласе?

Да бих истражио тактике поновног маркетинга са ИоуТубе-ом, интервјуишем Бретт Цурри-а.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди интервјуишем Бретт Цурри-а, извршног директора компаније ОМГ Цоммерце и стручњак за ИоуТубе огласе. Написао је „Врхунски водич за Гоогле куповину" за Схопифи. Такође је домаћин еЦоммерце Еволутион подцаст.

Бретт објашњава различите начине комбиновања опција претраживања, куповине и ИоуТубе-а за изградњу циљне публике која конвертује.

Открићете како да процените трошкове ИоуТубе огласа и управљате буџетом.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

ИоуТубе поновно оглашавање

Бретт’с Стори

Непосредно са колеџа, Бретт је покренуо малу огласну агенцију. У школи је продавао радио огласе, али волео је начин на који локалне ТВ рекламе утичу и стварају локалне познате личности. Бретт се 2004. године упустио у претрагу и СЕО, што је довело до изградње ОМГ Цоммерцеа 2010. године.

ОМГ Цоммерце је маркетиншка агенција за е-трговину са пуним лијем. У свакој фази левка, агенција се фокусира на привлачење правих купаца за бренд сваког клијента. Да би то урадили, они комбинују огласе за претрагу, куповину, мултимедијалне огласе и ИоуТубе. Бретт сматра да су огласи на Мрежи за претрагу и огласи на ИоуТубеу подударање направљено на небу и да ИоуТубе огласи стварају јединствене могућности за поновно оглашавање.

На пример, ОМГ Цоммерце има клијента који продаје иПхоне додатке. На врху левка, ако неко прегледа критике иПхоне случајева, агенција циља ту особу са ИоуТубе оглас. Неко ко активно тражи на Гоогле-у одређени производ, као што је заштитник екрана иПхоне 7 Плус, видеће Гоогле оглас за куповину. Када неко ко кликне не оствари конверзију, они почињу да виде огласе за поновно оглашавање.

Иако ОМГ Цоммерце првенствено користи Гоогле производе, Бретт верује у коришћење било које врсте маркетинга која функционише. Такође је важно повезивање тачака на врху, средини и дну левка. Бретт-ова агенција осигурава да клијенти то имају АдВордс праћење конверзија, Гугл анализе, и исправан модел атрибуције. Тада агенција обједињује све ове елементе како би њихови клијенти видели утицај.

Послушајте емисију да бисте сазнали како је Бреттова компанија изградила своју тежњу за славом.

ИоуТубе против Фацебоок огласа

Бретт каже да многи трговци који постижу добре резултате оглашавајући се на Фацебоок-у желе да знају могу ли учинити нешто слично на ИоуТубе-у са Гоогле мрежа мултимедијалног оглашавања. Одговор је, углавном, да. (Имајте на уму да је Гоогле власник ИоуТубе-а.) Предузећа обично желе да раде и ИоуТубе и Фацебоок огласе.

У поређењу са Фацебоок-ом, ИоуТубе оглашавање има предности. Фацебоок броји приказ видео записа након три секунде, док ИоуТубе рачуна видео приказ након што је неко дуже гледао. На ИоуТубеу се приказ рачуна након 30 секунди или дужине видео снимка ако је краћи (попут огласа од 15 секунди). То дуже време гледања је боља мера да ли је неко ангажован на видео снимку.

Поред тога, ИоуТубе проширује начине на које можете циљати гледаоце. Са публиком одређеног тржишта можете циљати људе који су на тржишту за одређену врсту производа. На пример, ако радите у послу за негу коже, можете да изаберете људе чији обрасци претраживања показују да су на тржишту производа или услуга за негу коже.

Са публиком са афинитетима можете да циљате некога ко се бави путовањима, храном или нечим другим.

Бретт мисли да је једна од најбољих опција способност циљања некога на основу његовог понашања у претраживању, јер је ИоуТубе претраживач број два (иза Гоогле-а). Понашање при претраживању нуди сјајан увид. На пример, можете да научите не само да неко тражи рецепте, већ да га занима и како да прави напитке од кафе.

Слушајте емисију да бисте чули моја размишљања о томе зашто корисници ИоуТубе-а гледају видео са већом намером него што то чине корисници Фацебоок-а.

ИоуТубе опције поновног циљања

Када већина људи размишља о поновном маркетингу или поновном циљању, размишља о досезању некога ко је био на њихову веб локацију, али нису извршили конверзију куповином производа, преузимањем водича или узимањем другог жељеног поступак. Када се поново оглашавате овој публици на ИоуТубе-у, приказујете оглас само тим корисницима, подсећате их на своје понуде и покушавате да их вратите. Можете им чак дати попуст или купон.

Међутим, Бретт наглашава да можете и да се поново оглашавате људима који гледају видео записе на вашем ИоуТубе каналу. Штавише, ове видео гледаоце можете сегментирати на људе који су коментарисали видео, погледали одређени видео, погледали било који видео и тако даље. Можете да направите пуно листа на основу различитих критеријума.

На пример, један од Бреттових клијената је велика компанија која продаје сируп за кафу и ради пуно видео снимака са упутствима, попут „Како Направите карамелу Маццхиато. “ Можете циљати људе који гледају информативни видео са огласом за сируп и укључити а попуст.

Кључ доброг маркетинга је усклађивање ваше поруке са вашим тржиштем. Морате да контактирате људе са правом понудом у право време.

Циљање гледалаца ИоуТубе видео снимака има одређена ограничења. Да би некога додали на листу на основу понашања при гледању видео записа, мора да гледа до тачке наплате у видеу (30 секунди или цео видео, у зависности од тога шта се прво догоди). Поред тога, не можете да правите сегменте на основу тога колико дуго је неко гледао видео. На пример, не можете да направите листу људи који су погледали најмање половину дугог видео снимка.

Следеће, Бретт дели неке од својих омиљених листа које ће створити за ИоуТубе поновно циљање. Можете да направите листу тако једноставну као Сви посетиоци веб локације, а то је свако ко је био на било којој страници ваше веб локације. На пример, зато што је сезона латте зачина са бундевом кратак период, његов клијент за сируп од кафе би желео да удари сви посетиоци веб странице из протекле године или више и обавестили их да је зачин од бундеве доступан ограничено време.

Такође можете погледати гледаоце страница производа јер су обично мало више ангажовани. Они који напуштају корпу (људи који су додали производ у корпу, али се нису одјавили) су друга публика са високим стопама конверзије. Огласе за ову публику можете да сегментирате у прозоре од 7, 14 и 30 дана.

Затим питам Бретта где се појављују ови ИоуТубе огласи за поновно оглашавање. Бретт каже то двоје различити формати огласа су огласи у стриму (познати и као огласи пре приказивања) и огласи у приказу (такође се називају ТруеВиев дисцовери огласи).

ИоуТубе огласи у стриму се аутоматски репродукују пре истакнутог видео снимка који корисник жели да погледа.

Огласи у стриму које гледаоци не могу да прескоче су скупи, па их обично приказују само велике корпорације или брендови. Већина предузећа приказује огласе који се могу прескочити, а Бретт каже да је заправо добро када људи прескоче ваше огласе. Ако гледаоци нису заинтересовани, не желите да се они друже јер морате да платите за тај утисак.

Иако се ИоуТубе огласи у приказу обично приказују у горњем десном углу ИоуТубе интерфејса у прегледачу за рачунаре, огласи се такође могу приказати у претрази заједно са органским резултатима. Приказани огласи су обично минијатура коју прате два или три реда текста и означени су као оглас. Корисник ИоуТубе-а мора да кликне на приказни оглас да би видео сам садржај.

Имате потпуну контролу над тим где ћете ставити своје огласе. Изаберите ин-стреам, ин-дисплаи или обоје, што Бретт воли да ради. Када покренете обе, Бретт открива да огласи у стриму остварују много више приказа (90% до 100%) јер можете да циљате видео снимке и они се аутоматски репродукују.

Питам за огласе за мобилне уређаје у односу на рачунаре, а Бретт објашњава да можете да прилагодите понуде на основу уређаја. На пример, ако одлучите да прилагодите понуду за -100% на мобилним уређајима, то ће ефикасно блокирати мобилни саобраћај. Ако користите ИоуТубе за врхунски ток или за поновно оглашавање, мобилни уређаји и даље могу бити ефикасни јер покушавате само да посадите семе или покушавате да их натерате да се врате на веб локацију.

Послушајте емисију да бисте чули моје мисли о сложеној продаји на мобилним уређајима и на рачунарима.

Како се израчунавају трошкови

Код огласа у стриму, гледалац мора да погледа одређени проценат вашег видео снимка (мора да се рачуна као приказ) пре него што му се наплати приказ. За огласе у приказу, неко мора да кликне да би пустио оглас (чиме је одлучио да га погледа), а трошак је повезан са кликом.

Ваша цена по прегледу зависи од понуде коју дате. Реците Гоогле-у да сте спремни да платите Кс износ по приказу (30 секунди или цео видео, у зависности од тога шта се претходно догоди).

Дакле, ако неко гледа видео за Социал Медиа Маркетинг Ворлд и кликне на слој са натписом „Региструјте се сада“, без обзира када кликне на њега, наплаћујемо вам клик. (Дакле, платили бисмо 0,05 до 0,09 долара.) У просеку, Бретт види било где од 0,05 до 0,09 цента по приказу. Клијенти који желе ширу публику могу лицитирати заиста ниско (испод 0,05 УСД).

Питам Бретта да ли постоји начин да одредите укупне трошкове огласа. Бретт каже да у Гоогле-овом извештавању видите колико сте укупно потрошили, колико кликова је оглас остварио и цену по клику. Такође, док планирате кампању, можете да експериментишете са различитим сценаријима и трошковима користећи АдВордс планер.

На пример, планеру можете рећи да сте спремни да платите 0,04 УСД по приказу. Тада ће планер проценити колико прегледа можете да добијете. Док правите или отпремате публику и мењате оно што сте спремни да платите по приказу, можете да видите какве приказе можете да остварите на основу свог буџета. То је згодан алат.

Међутим, Бретт наглашава да ваша стопа прегледа одређује стварни трошак (а не приказе). Ако имате хиљаду приказа на најгорем видеу који је могуће замислити и сви га прескоче, то вам неће бити наплаћено. Да бисте лакше управљали трошковима, можете да подесите дневни буџет у АдВордс интерфејсу.

Такође желите да погледате стопу прегледности, што је проценат људи који је виде и који је заправо виде. Ако имате 1.000 прегледа и платили сте 0,04 УСД по прегледу, можда сте стекли 15.000 приказа да бисте остварили те приказе.

Такође можете видети извештаје који показују колики је проценат људи погледао 25%, 50%, 75% или цео ваш видео. Са тим подацима можете започети упоређивање видео огласа и напоменути који су занимљивији.

На свом ИоуТубе видео снимку можете приказати преклопни слој позива на акцију у било ком тренутку и колико год желите. Имајући у виду трошкове оглашавања, Бретт обично поставља та слоја око пет секунди након што видео започне. У првих пет секунди скрипта може описати циљну публику како би људи који нису у тој публици могли да наставе даље (и самим тим тај утисак не претвара у поглед).

Када се прекривач појави, може рећи нешто попут „Попуст за ране птице истиче Кс време / датум. Кликните овде да бисте је добили сада. “ Бретт је такође видео портпарола како показује на прекривач и каже: „Кликните овде да бисте искористили понуду!“

Слушајте емисију да бисте чули Бреттов пример уводног видео снимка од пет секунди који помаже незаинтересованим гледаоцима да крену даље.

Креативне ствари које можете да урадите са ИоуТубе поновним маркетингом

Бретт дели стратегију коју је користио са својим пријатељем Езра Фирестоне, сувласник БООМ Цинди Јосепх, успешна линија за негу коже за е-трговину. Желели су да пронађу људе који су купили од компаније БООМ, али нису купили БООМСИЛК, популаран, али релативно нов производ.

У АдВордс-у су направили листу БООМ купаца који нису купили БООМСИЛК. Затим су ову публику циљали огласом о БООМСИЛК хидратантној креми. Знају да публика воли БООМ и да је куповала у прошлости, а листа се заиста добро претвара.

Да бисте створили прилагођену публику постојећих купаца, можете да користите неколико различитих алата. Са Подударање купаца, можете да отпремате е-адресе купаца за које имате дозволу да их користите. Гоогле ће покушати да усклади сваку е-пошту са једним од њихових корисника, тако да им можете приказивати циљане огласе. Остали алати укључују АдВордс ознаку за поновно оглашавање и листу коју састављате у Гоогле аналитици, а затим увозите у АдВордс.

Да би идентификовали купце који нису купили БООМСИЛК, Бретт и његов тим морали су да раде са доступним подацима. Немате начин да интегришете листу е-поште у колица за куповину. Као заобилазно решење идентификовали су постојеће купце који нису посетили страницу производа БООМСИЛК.

Још један користан алат за изградњу публике за циљање је Паметне листе, релативно нова карактеристика. Да би створио паметну листу, Гоогле првенствено разматра ваше податке о конверзијама и саставља листу људи који ће највероватније извршити конверзију при следећој посети. Људи са паметне листе можда још нису купили, али Гоогле каже да су то сјајни изгледи.

Да бисте паметну листу засновали на сопственим подацима, потребно је да имате најмање 500 конверзија месечно и најмање 10 000 прегледа страница месечно. (Ако немате тај ниво конверзија и промета, ваше паметне листе се заснивају на сличним предузећима.) Такође, на користите функцију паметних листа, Аналитика и АдВордс морају бити повезани и морате омогућити паметне листе Аналитика.

Након што се постави функција паметне листе, можете да направите листу у Аналитици и увезете је у АдВордс. Можете и да циљате људе на ИоуТубе-у помоћу паметне листе.

Трећи начин циљања потенцијалних купаца је слична публика.

На пример, ако отпремите листу својих најбољих купаца, Гоогле ће пронаћи сличну публику. (Ово је слично изгледајућој публици на Фацебоок-у.) Такође се заснива на понашању. Гоогле каже, ево ваше листе, ево и других људи који су претраживали на сличне начине, посећивали сличне веб локације, сличне ствари. Будући да слична публика није истинско поновно оглашавање, Бретт користи ову публику са мало више резерве и не би потрошио толико за приказивање огласа сличној публици. Обично их користи са огласима на Мрежи за претрагу.

И на крају, али не најмање важно, када приказујете огласе на Мрежи за претрагу или Гоогле огласе за куповину, слојевитост ИоуТубе података за стварање циљне публике је такође корисно. На пример, Бреттов клијент који продаје врхунски намештај обично не би лицитирао за „кожну софу“ јер је преширок. Међутим, можда циљају некога ко је погледао један од њихових ИоуТубе видео снимака, а затим претражује „кожну софу“.

Слушајте емисију да бисте чули Бретта и ја разговарамо о подацима и машинском учењу које Гоогле користи за прављење паметних листа.

ТруеВиев који се може купити у трговини

ТруеВиев који се може купити у трговини је комбинација ИоуТубе ТруеВиев огласа и Гоогле огласа за куповину. Можете да покренете видео оглас (на пример, за потпуно нови роштиљ на пелете) и одмах поред њега ће приказати оглас са подацима о производу (ПЛА), познат и као оглас Гоогле куповине, за роштиље или поклопце роштиља.

На пример, неко оде на страницу роштиља, кликне и не купи. Следећи пут када буду на ИоуТубе-у тражили било шта, од рецепата са роштиља до фудбалских врхунаца, видео снимак пре репродукције биће намењен роштиљу у компанији коју су управо посетили. Такође, испод, поред или преко видео снимка налазиће се огласи Гоогле куповине који приказују решетку.

Да бисте користили ТруеВиев који се може купити у продавници, морате да подесите фид производа помоћу Гоогле Мерцхант Центер. Можете да кажете Гоогле-у да приказује само одређене огласе са списком производа или да отвори цео инвентар.

Слушајте емисију да бисте открили како ова тактика решава једну од фрустрација помоћу Гоогле куповине.
Да ли желите још оваквог? Истражите ИоуТубе за предузећа!
.

Откриће недеље

Кључна тачка за многе кориснике Инстаграма је немогућност додавања враћања кочија за стварање празних места изнад листе више хештегова који се користе у описима слика коментара.

Сада, захваљујући ДисплаиПурпосед.цом, Корисници Инстаграма могу створити тај празан простор. Једноставно кликните на ружичасто дугме Копирај, а затим укуцајте или залепите све хасхтагове које желите да користите испод тачака у белом оквиру које видите.

Изаберите и копирајте све у белом оквиру, а затим налепите у опис слике Инстаграм или коментар.

ДисплаиПурпосе магично убацује носач носача иза сваке тачке.

ДисплаиПурпосед.цом је бесплатан за употребу.

Послушајте емисију да бисте сазнали више и обавестите нас како вам ДисплаиПурпосе.цом одговара.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Бретт-у ОМГЦоммерце.цом и распоред а бесплатна стратешка сесија.
• Слушајте е-трговина Еволутион подцаст.
• Повежи се са Бретт-ом ЛинкедИн.
• Пратити @БреттЦурри на Твиттер-у.
• Читати "Врхунски водич за Гоогле куповину" на Схопифи.
• Сазнајте више о ИоуТубе огласи, Гоогле огласи Куповине, и ТруеВиев који се може купити у трговини.
• Истражите АдВордс, Гугл анализе, и Гоогле мрежа мултимедијалног оглашавања.
• Учи о циљање гледалаца на ИоуТубе-у, различити формати огласа, и АдВордс планер.
• Упознати Езра Фирестоне, сувласник БООМ Цинди Јосепх.
• Погледајте Гоогле-ове Подударање купаца, Паметне листе, и слична публика.
• Учи о Гоогле Мерцхант Центер.
• Проверити ДисплаиПурпосед.цом.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2018.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о поновном оглашавању на ИоуТубе-у? Молимо оставите своје коментаре испод.