Како поново циљати промет огласа на Фацебоок-у за конверзије: Испитивач друштвених медија

Да ли радите са новим Фацебоок пикселом? Питате се да ли да користите кампању са циљем саобраћаја или кампању са циљем конверзије?

У овом чланку ћете открити како комбиновати промет на Фацебоок огласима и кампање конверзије да бисте испунили своје циљеве.

Разумевање циљева промета и конверзија на Фацебоок огласима

Циљ који одаберете када креирате своју Фацебоок кампању има огроман утицај на ваше резултате. То је оно што дефинише исход ваших кампања и стога је најважнији елемент за постизање исправности.

Два најпопуларнија циља кампање су саобраћај и конверзије. Наизглед изгледају као да раде исто, али ваши резултати ће се увелико разликовати у зависности од тога који користите и коју врсту огласа приказујете у кампањи. Ако одаберете погрешан циљ, можете потрошити буџет за рекламе и заузврат ћете видети мало.

Главна ствар коју требате разумети у вези са циљевима кампање је да ће се Фацебоок усредсредити на приказивање ваших огласа људима који ће највероватније предузети радњу постављену вашим циљем.

• Ако одаберете циљ Видео Виевс, Фацебоок ће приказивати ваше огласе људима који гледају пуно видео записа на платформи.
• Ако користите циљ Саобраћај, они ће приказивати ваше огласе људима који кликну на пуно огласа.
• Ако користите циљ конверзија за оптимизацију за стандардне догађаје (као што су куповине), они ће приказивати ваше огласе људима који ће највероватније предузети тај догађај (куповина вашег производа).

Алгоритам функционише тако што људе сегментира у сегменте на основу тога колико је вероватно да ће предузети вашу објективну акцију, као што је кликните на оглас користећи циљ саобраћаја или покрените догађај конверзије за који оптимизујете када користите конверзије објективан.

Ако победите на аукцији огласа, Фацебоок ће приказивати ваше огласе људима које су сврстали у групу оних који ће највероватније предузети ту радњу. Затим временом, као замор од огласа постаје проблем или када ви скалирајте своје кампање и у тој коши више нема људи, Фацебоок ће прећи на следећу групу људи за коју је врло вероватно да ће предузети циљ ваше кампање. Тада је ваш трошак по резултату почеће да се повећавају.

Будући да је ваш циљ толико важан елемент вашег оглашавања на Фацебоок-у, морате одабрати онај прави да бисте постигли најбоље резултате. Циљеви промета и конверзија две су главне опције за привлачење људи на вашу веб локацију како би могли сазнати више о вашем послу, а затим се претворити у купце или потенцијалне клијенте.

Као што сам раније поменуо, ова два циља наизглед чине исто: преусмерити људе са Фацебоок-а или било којег другог места које сте одабрали у својој кампањи на вашу веб страницу. Међутим, ако исти оглас приказујете потпуно истој публици, али користите два различита циља, добићете потпуно различите резултате.

Који циљ треба да користите: саобраћај или конверзије?

Већину времена желите да користите циљ конверзија, оптимизујући за акцију догађаја која је најважнија за ваше пословање.

Ако се бавите е-трговином и физички производ или информације продајете путем мрежних курсева, користите оптимизацију циља конверзија за акцију догађаја куповине. Али ако се бавите услужним делатностима, користите оптимизацију циља конверзија за водећи догађај, који се активира након што неко пошаље упит вашем предузећу.

Будући да је алгоритам Фацебоок-а тако добар у идентификовању људи који ће се вероватно прилагодити вашој циљној радњи догађаја конверзије, желите да оптимизујете за акцију догађаја која је најважнија за ваше пословање.

Међутим, постоји једна ситуација када циљ конверзије вероватно неће успети и мораћете да користите циљ саобраћаја да бисте започели. То је случај када на веб локацији имате потпуно нови пиксел и још увек није прикупио довољно података за оптимизацију за догађај конверзије.

У овом случају започните коришћењем саобраћајног циља. Тада када прикупите довољно радњи догађаја од људи који су посетили вашу веб локацију, можете да пребаците свој циљ на конверзије, оптимизујући за акцију догађаја у току продаје. Ја зовем овај процес објективно слагање.

Погледајмо сада како применити објективно слагање.

# 1: Подесите Фацебоок Пикел и догађаје конверзије

Пре него што употребите било који од ових циљева, морате да инсталирате Фацебоок пиксел и догађаје конверзије. У супротном, нећете моћи да оптимизујете саобраћајну кампању за приказе одредишне странице или кампању конверзије за акцију догађаја.

Фацебоок пиксел је део кода који инсталирате на своју веб локацију и прати понашање ваших посетилаца. Затим додате зване радње конверзије стандардни догађаји основном коду на одређеним страницама или дугмадима који одражавају важну радњу за ваше пословање. Примери укључују догађај куповине кликом на дугме Плаце Ордер или водећи догађај на страници захвалности која се учитава након што је неко послао упит.

За детаљно упутство о томе како да инсталирате Фацебоок пиксел и догађаје конверзије на своју веб локацију, кликните овде.

# 2: Поставите Фацебоок огласну кампању са циљем саобраћаја

Једном када инсталирате Фацебоок пиксел, можете да пређете на прављење прве саобраћајне кампање.

Запамтите, користите саобраћајни циљ само ако ваш Фацебоок пиксел бележи мало или нимало пиксела.

Прво ћемо објаснити како да направите саобраћајну кампању. Затим ћемо размотрити када га пребацити на циљ конверзије и различите начине на које можете користити циљ конверзије.

На надзорној табли Адс Манагер-а кликните на Цреате Цампаигн. Тада ће вам се представити две опције за креирање кампање: вођено креирање или брзо креирање. У овом примеру ћемо користити ток рада „Брзо стварање“.

Када сте то изабрали, дајте назив кампањи, скупу огласа и огласу, а са падајуће листе Циљ кампање изаберите Саобраћај. Оставите сплит тестирање и Оптимизација буџета кампање искључен.

Када подесите поставке на нивоу кампање (укључујући одабир циља саобраћаја), пређите на ниво скупа огласа кампање. Ову врсту кампање најбоље је користити усред тока продаје за поновно оглашавање на основу ангажовања, попут циљања гледалаца видео снимака или ангажовања на страници.

Можете га користити и за хладне кампање куповине / олова, где циљате хладну публику (као што су интересовања или лоокалике публике) са огласима који нуде производе или услуге да бисте привукли људе на вашу веб локацију. Чинећи ово, покрећете људе који реагују на хиперреактивне реакције у вашој циљној публици и који су спремни да купе одмах, тако да можете да генеришете потенцијалне клијенте или продају директно из ових кампања.

Без обзира коју публику циљате, хладну или топлу, желите да користите исто позиционирање у својим огласима; то јест, огласи за производе или услуге који користе неку врсту понуде, што смањује препреку улазу за вашу публику да купује.

За е-трговину или било кога ко продаје нешто где купци плаћају путем интернета, попусти изузетно добро функционишу. За локалне услужне компаније бесплатне консултације пружају сјајну понуду. Бесплатне пробне верзије за софтверска предузећа су одличан начин за укрцавање потенцијалних купаца.

У свом скупу огласа креирајте или одаберите циљну публику. Ако користите кампању за поновно оглашавање на основу ангажовања, одаберите ангажовање на страници; ако га користите за хладне кампање куповине / олова, подесите га на своју хладну публику или публику која вас занима.

Након што одаберете публику, пређите на одељак Одредишта за пласман. Када користите циљ саобраћаја, желите да уредите одредишта за пласман тако да одаберете само највреднија. У овом случају желите Фацебоок и Инстаграм фидове, као и Сториес.

Ако поставите аутоматска одредишта за пласман и допустите Фацебоок-у да одреди која одредишта за приказивање ваших огласа, открићете да ће већина вашег досега бити на мрежи публике. Пружа супер јефтине кликове, што на површини звучи сјајно, али квалитет саобраћаја је страшан и нико се неће конвертовати.

Завршни део креирања скупа огласа у вашој саобраћајној кампањи је подешавање ваше оптимизације. Кликови на везу су подразумевано омогућени, али то желите да промените како бисте оптимизовали за приказе одредишне странице.

Кликом на везу, Фацебоок ће приказати ваш оглас људима који ће вероватно кликнути на њега, док ће са приказима одредишне странице Фацебоок тражити људе који ће вероватно кликнути на ваш оглас. и останите да учитате страницу, која ће затим покренути догађај приказа одредишне странице на вашем Фацебоок пикселу.

Про врх: Када водите кампању са циљем саобраћаја или конверзија, увек надгледајте однос кликова и приказа приказа одредишне странице. Велика разлика у броју прегледа одредишне странице да би се дошло до кликова на везе значи да се људи не задржавају да би учитали страницу, а најчешће је то због тога што имате малу брзину учитавања странице.

Када је комплет огласа завршен, пређите на ниво огласа кампање за саобраћај. Овде желите да направите огласе за производе или услуге који позиционирају понуду да подстакну вашу публику да се претвори у купце или клијенте.

Илустрације ради, овај оглас производа користи попуст за промоцију поклон кутија:

Једном када се ваша саобраћајна кампања покрене и генеришете приказе одредишне странице, надгледајте конверзију догађаја које сте инсталирали на веб локацији да бисте видели колико их покреће нови саобраћај на вашем веб сајт.

Да бисте видели колико се радњи догађаја снима, идите до Менаџера догађаја. На главној контролној табли пиксела испод графикона видећете све догађаје који се прате и колико радњи је забележено. Користите бирач датума у ​​горњем десном углу да бисте изабрали одговарајући период од када сте покренули кампању промета.

Након што направите довољно пожара догађаја - обично више од 100, али идеално ближе 500 - желите циљати сложите и пребаците се на циљ конверзије, оптимизујући за стандардни догађај који вам је најважнији посао.

# 3: Изаберите како да поново циљате потенцијалне потенцијалне клијенте у саобраћају

Постоји више начина да се користи циљ конверзије. Можете га користити за поновно оглашавање да бисте загрејали публику ангажованих на страници или гледалаца видео снимака и за хладне кампање за куповину / провод.

Циљ конверзија можете да користите и за поновно оглашавање на врућу публику промета на веб локацији и привлачење нових потенцијалних клијената или продаја циљањем огласа на људе који су посетили вашу веб страницу, али се нису претворили у нове купце или клијентима.

Овде су седам начина да циљате посетиоце веб странице изградњом прилагођене публике веб локације:

• Циљајте све који су посетили вашу веб страницу.
• Циљајте људе који су посетили одређену страницу производа, али нису купили.
• Циљајте људе који су прегледали вашу одредишну страницу оловног магнета, али се нису пријавили.
• Циљајте људе који су прегледали вашу страницу за контакт.
• Циљајте људе који су започели поступак куповине, али га нису довршили.
• Циљајте људе који су претходно купили од вас.
• Циљајте људе који читају ваш блог.

Тада можете да користите ову публику у кампањи за конверзију, оптимизујући за догађај који је најважнији за ваше пословање и покренути подсетник, изјава или Мессенгер огласи за успешно поновно ангажовање те публике.

# 4: Конвертујте своју успешну кампању са циљем саобраћаја у кампању са циљем конверзије

Једном када одлучите како да поново циљате потенцијалне клијенте за саобраћај, спремни сте да конвертујете своју саобраћајну кампању у кампању за конверзију.

Прво што треба да урадите је да дуплирате своју саобраћајну кампању. Да бисте то урадили, одаберите своју саобраћајну кампању и кликните на дугме Дуплирај.

Затим унесите следеће промене у кампању:

Промените циљ кампање у конверзије. Видећете поруку која вам говори да ће се догодити неке промене; кликните ОК. У свом скупу огласа одаберите стандардну радњу догађаја за коју желите да оптимизујете. Оно што одаберете зависиће од броја активирања пиксела за сваку од ваших радњи догађаја.

На пример, ако сте генерисали довољно радњи догађаја куповине, можете да оптимизујете за куповине. У супротном, можда ћете морати да се померите више према току левка и да оптимизујете за додавање у корпу или покретање радњи плаћања.

Пребаците се са ручних одредишта за пласман на аутоматска одредишта за пласман. Сада када оптимизујете за конверзије, а не за приказе одредишне странице, Фацебоок ће дати приоритет најефикаснијим одредиштима за пласман која су фидови на Фацебоок-у и Инстаграму. Не морате да бринете о нежељеном саобраћају са мреже публике.

Подесите временски оквир конверзије на 7 дана након клика или 1 дан након прегледа. Ово подешавање ће Фацебоок-у омогућити да прикупи више података за оптимизацију кампање у поређењу са једнодневним временом конверзије кликова.

Помоћу методе Пост ИД изаберите постојећи оглас који сте користили у саобраћајној кампањи, који вам омогућава да задржите све друштвене доказе из тог огласа. На нивоу огласа у својој кампањи пронађите ИД поста за саобраћајни оглас, а затим одаберите Користи постојећу објаву и залепите га у поље ИД. За детаљно упутство како то учинити, кликните овде.

Када довршите ове промене, поставите нову кампању за конверзије уживо и искључите првобитну кампању промета.

Поновите овај поступак са догађајима конверзије који се померају ниже у левак све док не добијете довољно података о пикселима оптимизујте за највреднију акцију догађаја, било потенцијалне купце за услужна предузећа или куповине за предузећа која продавати на мрежи.

Закључак

Ако сте нови у Фацебоок оглашавању и немате пуно забележених радњи догађаја са вашег Фацебоок пиксела, ви желите да започнете коришћењем циља промета оптимизације за приказе одредишне странице да бисте повећали број догађаја акције.

Када имате довољно радњи догађаја, можете циљати кампању и пребацити кампању на циљ конверзије дуплирањем саобраћајне кампање и употребом истог огласа путем методе ИД-а поста.

Ако већ имате довољно радњи догађаја, можете ући директно и почети користити циљ конверзије, оптимизујући за акцију догађаја која је најважнија за ваше пословање. Може се користити током вашег продаје за продају, од хладних кампања за куповину / потенцијалне клијенте до поновног оглашавања на ангажману и кампања за поновно оглашавање на веб локацији.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да користите Фацебоок огласе за брзо остваривање продаје и потенцијалних клијената.
• Истражите седам важних показатеља Фацебоок огласа које требате пратити.
• Научите како да користите алатку Фацебоок Екпериментс за покретање три различите врсте тестова на својим огласима.