6 начина да привучете више потенцијалних клијената у ЛинкедИн-у: Испитивач друштвених медија

Да ли вам ЛинкедИн доноси сталан проток изгледа?

Да ли је ваше ЛинкедИн присуство оптимизовано?

Прилагођавање начина на који користите ЛинкедИн мења начин на који вам потенцијални клијенти одговарају.

У овом чланку ћете открити шест тактика како да привучете ЛинкедИн потенцијалне клијенте и покажете им како можете да допринесете њиховом успеху.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Такође се можете претплатити путем РСС, Ститцхер и иТунес. Како се претплатити / прегледати на иПхоне-у.

# 1: Побољшајте своје присуство

Ако се према свом профилу понашате као према мотивационом писму и резимеу, пропуштате главну прилику за генерирање потенцијалних клијената.

Бринне Тиллман из Друштвене продаје Линк истиче да потенцијалне купце не занима шта сте учинили - желе да знају како им можете помоћи. Да пренесете своју вредност,

сазнајте какву вредност траже ваши потенцијални клијенти и оптимизујте свој ЛинкедИн профил да бисте им се обратили.

Уместо да наводи лична достигнућа, користите сваки део свог ЛинкедИн профил као маркетиншки алат до разговарајте директно са својим потенцијалним клијентима и покажите да имате решење које им је потребно.

# 2: Стварање утицајног садржаја

Ериц Грубер, шеф садржаја за Гет ЛинкедИн Хелп, каже то садржај који се дели на ЛинкедИн-у пролази незапажено - чак и ако је испуњен сјајним информацијама.

Његов савет је да престаните да користите ЛинкедИн Пулсе као друго место за објављивање чланака на блогу, и почните да креирате садржај који вас поставља као вођу мисли. Кад вас људи посматрају као стручњака, добијате више пажње.

Као ти планирајте своје постове, размислите о томе какав тип садржаја пружају други инфлуенцери. Већина њих делите садржај који заузима став, расправља о трендовима и променама у њиховој индустрији. Они давати предвиђања и пружати стварне примере и студије случаја.

Тхе Аллант Гроуп испробали ову тактику са својим чланком Све што знате о дигиталном оглашавању спрема се да промени. Чланак говори о технологијама у успону и трендовима у настајању који ће обликовати и променити индустрију. За само 48 сати пост је имао више од 3.000 прегледа и скоро 200 свиђања.

Пажљиво бирајте теме свог садржаја - уверите се да се добро уклапају у ваше ЛинкедИн дискусионе групе и изазивајте традиционално размишљање. Покушајте да натерате доносиоце одлука да двапут размисле о властитим приступима. Интригантан садржај обично резултира кликом на ваш блог за више информација.

Без обзира које теме одабрали, ваши постови би требало да буду прилагођени, а не чланци „како“ или „главна грешка“ који засићују ЛинкедИн тренутно.

Док стварате садржај за дељење у различитим групама, ажурирањима статуса, страницама предузећа и презентацијским страницама, размислите да ли то заиста подржава ваше напоре у вези са стварањем потенцијалних клијената.

Запитајте се да ли само потенцијалним клијентима дајете подсетник или пружате релевантне информације и решења која другде не могу да пронађу. Да ли ваш садржај подстиче изгледе за даље акције?

# 3: Циљни изгледи

Добро погледајте своје везе. Многи власници предузећа и лидери продаје и маркетинга изградили су своје везе на основу количине, а не квалитета. На крају имају везе које су небитне за њихово пословање. То су људи које желите да избегнете када циљате своје поруке.

Уместо да користи пушку потражите потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у, Предлажем да директно циљате доносиоце одлука који ће најпозитивније утицати на ваше пословање. Утврдите ко су ваши примарни и секундарни изгледи и утицаји, а затим помоћу врућих тастера повежите се и ступите у контакт са њима.

# 4: Изградите заједницу и ангажовање

Запамтите, Б2Б купци траже брз приступ поузданим стручњацима и релевантном садржају који им помаже у пословним проблемима. Изградите заједницу која им даје обоје и они ће се стално враћати.

Најбоље ЛинкедИн заједнице имају одржив план. Да бисте креирали свој план, дефинишите како се ваша заједница разликује од стотина других група попут ваше. Следеће, схватите на шта ћете скренути пажњу вашу ЛинкедИн групу и саопштите његову вредност својим потенцијалним клијентима.

Са тим комадима на месту, одредите који ћете садржај делити да бисте заинтересовали чланове и одржали их ангажованим. Стварање групне динамике која подстиче стварне разговоре мами више изгледа да се придруже, па чак и боље, задржавају се.

# 5: Интегришите ЛинкедИн са маркетингом садржаја

ЛинкедИн није самостална алатка - ефикаснији је кад ви комбинујте га са маркетингом садржаја.

Ако желите да генеришете потражњу и повећате потенцијалне клијенте и могућности, то требате имају понуде са додатом вредношћу (попут вебинара и белих књига) које привлаче доносиоце одлука и начин да им покажете зашто управо овог тренутка морају да преузму вашу бесплатну понуду.

Док унакрсно промовишете свој садржај, обавезно имате план како ћете развијати и неговати те односе како на ЛинкедИну, тако и ван њега понудити кохезивно искуство.

# 6: Неговање односа

Повремено ћете се повезати са људима који тренутно имају проблеме које треба решити, а када сазнају да имате решење, одмах ћете предузети мере. Али то обично није случај - већина потенцијалних клијената неће бити спремна да тако брзо делује.

Многи од ваших потенцијалних клијената можда неће ни схватити да имају проблем док не представите решење. То су изгледи које би требало да негујете. Пружите им релевантан садржај уместо да истискујете информације о производима и услугама.

Ваш циљ је да навести потенцијалне клијенте да желе да разговарају са вама о њиховим опцијама. Одлучите како ћете побудите знатижељу садржајем са додатом вредношћу (тј. студије случаја, белешке, видео снимци, веб емисије и независна истраживања која подржавају ваше тврдње). Следећи, испланирајте како ћете потенцијалне клијенте пребацити у свој цевовод и нека буду ангажовани.

Окончање

Прво што треба запамтити на ЛинкедИн-у је продајте своју вредност, а не своја достигнућа. Реците потенцијалним клијентима како им можете помоћи. Користите цео профил и све ЛинкедИн-ове алате да бисте показали како ваша вредност доприноси њиховом успеху.

Пажљиво планирајте свој ЛинкедИн садржај тако да вас позиционира као утицаја и подстиче циљане потенцијалне клијенте да се придруже вашим дискусионим групама. Заједница коју негујете треба да буде место на којем би потенцијални клијенти могли редовно да се баве вашим садржајем и умрежавају се са вршњацима у својој индустрији.

Шта ти мислиш? Да ли сте своје напоре у ЛинкедИну прилагодили својим изгледима? Ако не, да ли планирате да промените свој ЛинкедИн приступ? Поделите своје коментаре у наставку.