Приповедање прича, зашто приче привлаче више купаца

Која је прича о вашем послу?

Питате ли се како причање прича може помоћи вашем маркетингу и продаји?

Да бих сазнао о снази приповедања, интервјуишем Давеа Керпена за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.

Више о овој емисији

Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.

Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).

У овој епизоди дајем интервју Даве Керпен, аутор Допадљиви друштвени медији. Такође је суоснивач Допадљиво, компанија за маркетинг социјалних медија ИНЦ 500. Његова најновија књига је Допадљиво пословање: зашто данашњи потрошачи траже више и како лидери могу да их испоруче.

Даве дели своју причу о томе како се креативна идеја за његово венчање претворила у успешно пословање. Научићете како ваша прича може помоћи вашем предузећу да се повеже са људима, како потенцијалним клијентима, тако и купцима.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и дођите до линкова поменутих у овој епизоди у наставку!

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Посао и приповедање

Давеова прича

Даве дели своју причу о томе како их је креативна идеја коју су он и његова супруга имали за венчање довела до покретања посла.

И Даве и његова супруга имају традиционално продајно и маркетиншко искуство и обојица су у то време радили у радио продаји и управљању продајом.

Одлучили су да се венчају на бејзбол утакмици. Тако су своју идеју проследили бејзбол тиму мање лиге, бруклинске циклоне, подружница компаније Нев Иорк Метс. Договор је био да они преузму инвентар из игре и спонзоришу у замену за то што ће моћи да се венчају на крају игре и креирају промоцију. Направили су промоцију под називом Наше поље снова.

Само од добијања спонзора за догађај, прикупљено је укупно 100.000 америчких долара у роби и услугама и 20.000 америчких долара у добротворне сврхе. Предност за спонзоре је била што су добили велику пажњу медија. Не само да су спонзори на утакмици изашли пред 8.000 људи, већ су им и представљени ЦБС Тхе Еарли Схов, АБЦ Светске вести вечерас и ЦНБЦ, плус хиљаде блогова.

Један од спонзора, 1-800-Цвеће, затим је приказан на 86 телевизијских станица, а све од трговинског спонзорства од 6.000 долара. Даве и његова супруга зарадили су за спонзоре зарађене медије у вредности од 20 милиона долара. Тек када је 1-800-Фловерс контактирао Даве-а и питао га шта даље ради, он и његова супруга одлучили су да оснују компанију.

Даве верује да су испричање њихове приче показале њиховим изгледима да се не ради само о разумевању алата, ради се о разумевању како бити креативан и размишљати изван оквира. Само зато што разумете алате друштвених медија, радија или телевизије не значи да идеја није толико важна. Још увек морате да се бавите маркетингом.

Кад будете могли да испричате причу, то ћете моћи унесите стварну личност у оно што радите и истовремено убедите људе да знате шта радите.

Слушајте емисију да бисте чули како су у игру укључили све своје спонзоре како би само венчање могло бити без спонзора.

Зашто би ваше пословање требало да брине о причи?

Даве верује да је причање прича важно јер људима није стало до вас. Заиста је важно искрено слушати, јер би људи радије причали о себи.

Приповедање прича је много ефикасније од прегледавања података или било које врсте продаје. Повезује људе и привлачи људе да буду заинтересовани. Разлог зашто људи воле да иду у биоскоп и читају књиге је тај што волимо да нас ангажују приче.

Било да се налазите у сали за састанке и разговарате са својим особљем, или се бавите потенцијалним клијентима или преносите садржај у свет, приповедање прича може да оживи ваше пословање. Може вам помоћи да се повежете са публиком. И на крају може наговорити људе.

Слушајте емисију да бисте сазнали како приповедање прича може помоћи у стварању потенцијалних клијената за ваше пословање.

Зашто моја прича?

Пример који Даве дели у својој књизи је прича о жени по имену Ангела Схаеферс, којој је дијагностикован рак и започела је писање књиге само за своју децу. Показала га је својим пријатељима, који су сматрали да је невероватно и подстакли је да то подели са светом.

Ангела је штампала 500 примерака, који су се врло брзо продали од уста до уста. Ово је натерало да схвати да је њена прича битна. Од овога је основала компанију под називом Ваша прича је важна. Данас помаже људима да причају своје приче и показује људима да је њихова прича битна.

Даве верује да сви у послу имају причу о томе како су започели. Чак и највеће компаније на свету могу да испричају причу о томе како су основане. На пример, Марк Зуцкербург је био у студентском дому на факултету, а оснивачи ХП-а били су у својој гаражи. Где год да је основана компанија, без обзира колика је, она има скроман почетак.

То је прича о вашем оснивању која вас често може хуманизовати и учинити вашу компанију допадљивијом и привлачнијом, без обзира на то колико је велика компанија данас.

Слушајте емисију да бисте сазнали како можете да користите различите врсте прича у својој компанији или организацији како бисте своју компанију учинили много занимљивијом.

Шта чини добру причу?

Када Даве размишља о причању прича, прелази на аналогију филма, књиге или телевизијске емисије. Ако смишља причу, жели да размишља као редитељ или аутор. Приче треба да имају почетак, средину и крај. Прича такође треба да има неки сукоб и да има бар један, по могућности више, занимљивих ликова у које људи могу да верују.

Ваша способност да узмете део историје и претворите га у причу има везе са применом традиционалних елемената приповедања са оним што се стварно догађа. Морате бити искрени, али можете мало улепшати. Нека ликови оживе. Обавезно поставите сцену и направите причу која одјекује људима.

Приповедање прича данас је много лакше, јефтиније и много мањи ризик. Са данашњом технологијом, ако она нема одјека код људи, можете је поново изрезати или испробати нешто ново. Сви можемо наставити да вежбамо приповедање прича док га не исправимо.

Слушајте емисију да бисте сазнали на које различите начине можете да делите своју причу.

Како прећи са приповедања на продају?

Неке од најуспешнијих пословних књига свих времена у својој основи су збирка прича. Иако Допадљив посао је пословна књига, а Даве је власник предузећа, за њега је то попут друштвених медија - можете да користите сав најбољи садржај на свету, али ако то не подстиче продају, ништа од тога није важно.

Исто је и са причањем прича. Можете бити најбољи приповедач прича на свету, али ако сте власник предузећа и причате ту причу, а људе не претварате у купце, то је практично бесмислено.

Процес одвођења људи од активног слушања приче до активног преслушавања продајног корака мора бити суптилан. Ако сте добро обавили посао са проналажењем и слушањем, онда овај процес може бити природан. Али ако у соби имате погрешне људе, а они немају потребу за оним што продајете, најбоља прича на свету неће значити ништа.

Први корак је осигурати да сте урадили домаћи задатак, да сте га послушали и да сте у праву. Следећи корак је помоћ људима у повезивању тачака од самог почетка.

Када се отворило изван колеџа, Фејсбук постао много бољи начин за стварање бузз-а. Помогло је Давеу да повеже тачке између великих креативних маркетинша и великих креативних консултаната за друштвене медије.

Колико год је ваша прича моћна, још увек мора да каже „Могу да решим ваше проблеме“. Ваш општи циљ није да постанете најбољи приповедач прича на свету, већ да проширите своје пословање. Развићете причу која помаже људима да повежу тачке између тога шта су њихови проблеми и начина на који их можете решити.

Слушајте емисију да бисте чули зашто Даве верује да су сви продавци.

Како друштвени медији могу утицати на испоруку прича?

Даве дели како су друштвени медији променили препреку уласку да би причали приче у великом обиму. Некада је било да ако желите да испричате своју причу у широком опсегу, морали сте да се убаците путем медија; на пример телевизија или радио. Некада сте морали да потрошите значајну количину новца на причање прича.

Сада друштвени медији олакшавају да испричате своју причу и да је људи поделе. Можете имати стотине, хиљаде, па чак и милионе људи да виде вашу причу. Ово има утицаја.

Слушајте емисију да бисте чули како је ИоуТубе видео Даве Царролл-а, „Унитед Бреакс Гуитарс“, његову причу сам претворио у посао.

Даве’с Тип

Давеов савет је да запишете шта год мислите да је ваша прича, поделите је са неким кога познајете и коме верујете и започните разговор о томе како од ње направити бољу причу.

Слушајте емисију да бисте сазнали на шта треба да обратите пажњу да бисте измислили своју причу.

Цоол Ресоурцес

Да ли размишљате о новогодишњим одлукама за следећу годину? Да ли вам треба више равнотеже у вашем животу? Можда бисте желели да проверите Мицхаел Хиатт’С подцаст позван Ово је твој живот, где говори о намерном вођству. Постоји све што треба да знате, од тога како да одржавате живот уравнотеженим, па све до тога како да будете добар вођа.

Једна од сјајних ствари које Мицхаел ради на крају емисије је постављање питања позиваоцу. Тако смо одлучили да следимо Мајклово вођство и сада имамо телефонска линија за говорну пошту у Испитивачу друштвених медија.

Једноставно посетите наш телефонска линија за говорну пошту са рачунара да бисте оставили поруку са питањима у вези са маркетингом на друштвеним мрежама. Када оставите поруку, не заборавите да поменете свој блог или име своје компаније. То ће додати занимљиву динамику подкасту.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и можда оставите питања како бисмо их могли укључити у будућу емисију.

Остали споменици емисија

Свет друштвених медија је најновија мега-конференција Социал Медиа Екаминер-а која се одржава на обали Сан Диего Марриотт Маркуис & Марина у Сан Диегу, Калифорнија, 7-9. априла 2013.

Као што сте и очекивали, испитивач друштвених медија регрутовао је за ову конференцију највећа и најбоља имена у свету маркетинга друштвених медија. Само најбоље за вас! Будите сигурни да Погледај.

Погледајте овај невероватни нови видео излажући све догађаје, ПЛУС можете уштедите 300 долара ако желите регистровати до децембра 31.

.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежите се са Давеом Твиттер, Фејсбук или е-поштом на [емаил заштићен] или посетите Допадљиво
• Погледајте Давеове књиге: Допадљиви друштвени медији и Допадљиво пословање: зашто данашњи потрошачи траже више и како лидери могу да их испоруче
• Погледај бруклинске циклоне (подружница компаније Нев Иорк Метс), бејзбол тим мање лиге са којим се Дејв договорио
• Погледајте неке од ТВ емисија у којима су учествовали спонзори: ЦБС Тхе Еарли Схов, АБЦ Светске вести вечерас и ЦНБЦ
• Погледај 1-800-Цвеће, један од спонзора на венчању
• читати Ангела Схаеферс‘Прича и провери њено друштво Ваша прича је важна
• Сазнајте више о Марк Зуцкербург’С прича
• Провери Како придобити пријатеље и утицати на људеод стране Дале Царнегие, што је скоро 90% приповедања
• Погледајте ИоуТубе видео Даве Царролл-а, „Унитед Бреакс гитаре“
• Провери Мицхаел ХиаттПодцаст, Ово је твој живот
• Провери Јохн Меллеи за воицеоверс
• Оставите питање везано за друштвене медије на нашем телефонска линија за говорну пошту
• Сазнајте више о Свет друштвених медија

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о дељењу ваше приче? Молимо оставите своје коментаре испод.