Подучавање продаје: Како стећи поверење и продају наставом: Испитивач друштвених медија

Да ли тражите начин да повећате свој утицај истовремено остварујући већу продају?

Да ли се икада запитате да ли је подучавање добро за ваш посао?

Да бих научио како можете продавати предавања, интервјуишем Јохна Јантсцха за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.

Више о овој емисији

Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.

Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).

У овој епизоди дајем интервју Јохн Јантсцх, који је написао четири књиге, укључујући Маркетинг на селотејп тракама. Његова најновија књига је Продаја селотејп трака. Јохн помаже малим и средњим предузећима да побољшају своје продајне и маркетиншке напоре.

Џон дели повезивање наставе и продаје.

Открићете различите начине подучавања, предузећа која то добро раде и вредност садржаја билтена.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и дођите до линкова поменутих у овој епизоди у наставку!

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Настава продаје

Како је Јохн ушао у продају

Џон објашњава да је продаји био изложен врло млад, када је његов отац био представник традиционалног произвођача. Не само да му је био изложен као професији, већ му је и Џонин отац био сјајан ментор.

Његов отац је увек био опседнут покушајима да својим купцима пружи вредност и да се побрине да одржи своју реч.

Начин на који људи данас продају се променио због свих различитих алата који су доступни. Тада су људи знали шта желе да купе, али сада је нешто другачије.

Послушајте емисију да бисте сазнали који је први посао био Џон када је напустио факултет.

Како се подучавање и продаја повезују

Пре свега, не желите да будете напорни према свом производу. Већину људи ово искључује и одмах граде зид, чак и ако су заинтересовани.

Уместо тога, треба да причате приче, делите примере успеха других људи и почнете да сликате како можете решити проблем купца. Џон осећа да се овим приступом уклања баријера поверења. То је одличан начин да се други људи повежу с вама као са неким ко доноси вредност, без размене новца.

Неки од најбољих начина да привучете људе к себи је подучавање путем радионица, семинара или чланака. Многи људи желе да их неко други подучава и води. Кад развијете репутацију да сте неко ко може да подучава људе, онда и ви позовите се на места на којима имате прилику да продате.

Многи људи и даље верују да ако дате превише, нећете бити ангажовани. Међутим, из Јовановог искуства (и мог), потпуно је супротно. Што више дајете и демонстрирате своју стручност бесплатно, већа је вероватноћа да ћете привући тог идеалног купца. Људи вас доживљавају као некога ко је спреман да даје пре него што затражи.

Слушајте емисију да бисте открили проценат посла који Џон прима од људи који нису купци или са којима он нема директну интеракцију.

Пример посла који побеђује наставом

Једна од првих компанија која ми падне на памет је ХубСпот, која остварује профит од наставе. Они производе сјајне е-књиге и воде вебинаре уживо са различитим стручњацима.

Још једна компанија коју Јохн лично користи је РЕИ, која продаје квалитетну спољну опрему. Они чине огромну количину предавање на њиховој веб страници. Подаци које пружају подржавају производе које продају. Одлично је за ентузијасте на отвореном који желе да буду део те заједнице, као и да купе производ од њих.

Чућете сјајан пример како се мала софтверска компанија издвојила од својих конкурената на начин на који пласира свој производ и зашто Џон верује да је то кључ успеха.

Слушајте емисију да бисте чули и друге примере компанија и појединаца који продају кроз наставу.

Шта је „Систем укупног садржаја“?

Џон објашњава да се концепт система укупног садржаја гради око чињенице да не можете тек тако да одлучите да напишете пост на блогу о нечему. Не скалира се ако желите схватите идеју садржаја као стратешки део свог пословања или маркетинга.

Идеја је да вероватно постоји око 8 или 10 тема које чине главнину онога о чему би ваше предузеће требало да пише. Укључују кључне речи и фразе које потенцијални клијенти траже, а то су кључни појмови у индустрији.

Једном кад седнете и схватите које су ваше теме, можете уврстите их у свој уреднички календар унапред. Ово вам омогућава да се усредсредите на важне ствари о којима бисте требали писати.

Овај оквир вам омогућава да регрутујете људе за постови гостију, размислите о групи постова које бисте могли претворити у ебоок или чак гости које бисте можда желели да закажете за будућност епизода подцаста.

Ако желиш да изградити имовину са садржајем и наставом у смислу доследности и дуготрајности, можете се стално враћати истим темама да бисте их користили на различите начине. Ове теме удају се за уреднички календар оптимизацијом за претраживаче.

Открићете како Џон тестира воду са новим идејама које има за садржај и шта ради са повратним информацијама које добије.

Бриан Цларк, оснивач Цопиблоггер, је сјајан пример некога ко ради невероватан посао у подучавању и продаји. Један од првих његових курсева које сам завршио био је Настава продаје.

У новије време је користио Нови подкаст Раинмакер да науче људе како да тргују и како се свет маркетинга мења. Чућете како Бриан схвата идеју интеграције као и сви други.

Слушајте емисију да бисте сазнали које друге платформе Бриан користи како би се побринуо да сав његов садржај функционише заједно.

Како одлучити шта предавати

Једна од грешака коју Џон види су људи који само пишу било какав садржај блога. Без обзира где пишете, то треба да разумете сврха садржаја је подучавање. То је да води људе логичним путем. Неки од садржаја које ћете написати биће само ради повећања свести.

Даље морате намерно створити садржај који гради поверење. То може бити са студијама случајева, примерима успеха или критикама обожавалаца.

Једном када сте људе померили овом стазом, морате имати садржај који ће им дати до знања како ће то радити за њих. Сада су на месту где би могли да вас сматрају. Дакле, морате схватити како ће ово изгледати.

Заиста морате бити сигурни да имате стварно такав садржај ступа у контакт са вашом заједницом и купцима, што им такође омогућава да стварају и учествују.

И на крају, али не најмање важно, морате имати садржај посебно дизајниран за 1) претварање и 2) креирање препорука.

Послушајте емисију да бисте чули како користимо садржај на Социал Медиа Екаминер да бисмо људе уврстили на нашу листу билтена е-поште.

Вредност билтена и садржаја

Један од начина на који лако можете изгубити претплатнике са свог емаил билтен је ако је ваша прва порука за њих продаја. Међутим, када пружите велику вредност и пружите различите врсте садржаја, ви доћи до тачке у којој сте стекли право да помињете свој производ у билтену.

Када људи пронађу ваш садржај претрагом, морате да уверите да им пружите прилику да никада не пропусте ниједан чланак. Тада одлуче да вам дају своју адресу е-поште и завршиће на вашој листи билтена. Тада могу да почну да се чују са вама свакодневно или недељно.

Чућете како можете користите билтен за континуирано образовање и давање вредности. Џон објашњава врсте ствари које укључује у свој билтен и како то гради лојалност.

Листа билтена е-поште је највреднија имовина коју поседујете. Кад га добијете, треба да наставите да експериментишете са форматима како бисте људе ангажовали.

Не постоји јединствени начин за то. Сазнаћете какав приступ Мицхаел Порт—Ко је аутор, говорник и саветник за маркетинг малих предузећа - користи у свом билтену е-поште.

Имајте на уму да су људи који се пријаве на ваше билтене највише верни навијачи. Дају вам дозволу да редовно комуницирате са њима. Количина улагања у ваш билтен би требала бити већа него у оригиналном садржају.

Слушајте емисију да бисте сазнали како је Цхрис Броган заузео другачији приступ својим билтенима, који му помажу да се истакне у пријемном сандучету.

Како знати да ли ваш садржај доприноси продаји

Џон каже да треба да будете врло добри у мерењу и да имате јасне циљеве. Један од његових омиљених показатеља је проценат конвертованих потенцијалних клијената. Ово је метрика коју заиста мало људи заправо мери.

Сви се заиста узбуде око стварања промета. Метрика која заправо доноси највише новца је конверзије. Ако приликом конверзије можете успоставити основну линију од 1, 2 или 3%, онда можете да порадите на дотеривању свих ствари које до тога воде. То укључује садржај, процес и додирне тачке.

Ако желите да остварите највећи могући профит, онда о томе морате бити научни. И једно и друго ХубСпот и Маркето омогућавају вам да пратите све.

На крају, није ствар само у продаји. Морате да добити праву продају. Сјајна ствар у учењу продаје је да су људи кад дођу спремни да купују.

Чућете како користимо УРЛ адресе праћења огласа 1СхоппингЦарт на Испитивачу друштвених медија, и како наш Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија помаже нам у дубокој анализи.

Слушајте емисију да бисте открили шта Марцус Схеридан из Тхе Салес Лион очекује од потенцијалног клијента пре него што их преузме.

Остали споменици емисија

У мају ћу покренути потпуно нови подцаст под називом Родитељске авантуре. То је део нашег Авантуре моје деце својство. Иако још није све спремно, знам да ће то бити сјајно.

Врсте тема које ћемо обрадити укључују како радити сјајне авантуре на отвореном са својом децом и како децу одвикнути од своје дигиталне зависности. Заиста сам узбуђена због ове иницијативе и радујем се подели са вама.

О томе ћете сазнати више у наредним епизодама.

Позвати и оставите нам своја питања везана за друштвене медије и ми ћемо их можда укључити у будућу емисију.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежите се са Јохном Јантсцхом на његовом веб сајт.
• Прочитајте Јованову књигу, Продаја селотејп трака.
• Погледајте врсту наставног садржаја који ХубСпот има у своју библиотеку.
• Погледајте како РЕИпредаје на својој веб страници.
• Погледајте како Бриан Цларк користи Нови подкаст Раинмакер подучавати.
• Провери Настава продаје.
• Пријавите се за Мицхаел Порт'песак Цхрис БроганБилтени да би видели шта укључују то су различити.
• Користите ХубСпот и Маркето да бисте помогли у праћењу.
• Крените у 1СхоппингЦарт.
• Узми Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија 2014.
• Контактирајте Емили на [емаил заштићен] ако сте заинтересовани за спонзорисање подцаста Социал Медиа Маркетинг.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о продаји са наставом? Молимо оставите своје коментаре испод.