0
Прегледи
Вебинари: Растући потенцијални клијенти и продаја помоћу онлајн догађаја уживо: Испитивач друштвених медија
мисцеланеа / / September 26, 2020
Да ли користите вебинаре у свом маркетингу?
Да ли тражите нове начине за генерисање продаје и потенцијалних клијената?
Да бих истражио уметност коришћења вебинара за генерисање потенцијалних клијената и на крају продају, интервјуишем Левиса Ховеса за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.
Више о овој емисији
Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.
Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.
Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).
У овој епизоди дајем интервју Левис Ховес, аутор Врхунски маркетиншки водич за вебинар и домаћин Подцаст школе величине, где се фокусира на лидерство и лични развој. Левис је такође спортиста и он је на Америчка мушка рукометна репрезентација.
Левис дели зашто су вебинари најефикаснији начин повезивања са публиком.
Открићете како да користите вебинаре за генерисање потенцијалних клијената и на крају продају.
Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и потражите линкове поменуте у овој епизоди у наставку!
Слушај сад
Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС
Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.
Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:
Успешни вебинари
Зашто би маркетиншки стручњаци требали пажљивије погледати вебинаре
Левис то верује вебинари су крајњи начин да публику претворите у купце. Компаније свих величина, као и предузетници, користе их јер генеришу више продаје него било која друга мрежа Маркетинг стратегија.
Друштвени медији помажу вам да своје информације добијете тамо, да се повежете са публиком, добијете повратне информације, изградите односе и још много тога. Међутим, твеетови и објаве на Фацебоок-у обично не резултирају огромним бројем тренутака продаја.
Вебинар вас, међутим, доводи пред публику која је заинтересована да научи оно што морате да делите током дужег временског периода. То је више од брзе поруке, поста, чланка, слике или видео записа. То је интерактивни начин повезивања, изградње поверења и остваривања продаје пре него касније.
Већина вебинара је бесплатна. Затим их на крају можете упутити на своје решење, производ, тренинг или догађај уживо. Можете претворити на ефикаснији начин него само помоћу друштвених мрежа.
Слушајте емисију да бисте открили како су се алати за вебинаре променили.
Која технологија вам је потребна
Левис препоручује ГоТоВебинар, јер осећа да је најконзистентније. Поред тога, то је стандардни формат на који је већина маркетара навикла.
https://www.youtube.com/watch? в = ММбуфбв1ф2ц
Остале платформе за истраживање укључују Адобе Цоннецт, Гоогле Хангоутс, Устреам, Ливестреам и ВебинарЈам.
Слушајте емисију да бисте чули о алаткама за вебинаре које користимо у програму Социал Медиа Екаминер: ГоТоВебинар и ВебЕк.
Како натерати људе да се пријаве за вебинар
Левис предлаже да започнете промовисањем свог вебинара на свој имејл листа, а затим подстакните оне који се региструју да то промовишу уместо вас. На пример, на страници захвалности након регистрације поставите видео запис или неки текст и замолите регистранте да га деле на Фацебоок-у или Твиттер-у.
Да бисте то олакшали, постоје алати које можете користити, попут ВП Схарели додатак или креирајте унапред насељено дугме Твеет ЦлицктоТвеет.цом.
Други начин стварања потенцијалних клијената је партнерство са другима.
Левис говори о томе како ради удружене вебинаре на којима људи у сличном маркетиншком простору промовишу његове информације својој публици. Одржаће вебинар са бесплатним садржајем, понудиће свој производ или услугу, а затим ће доделити 50% провизије тој подружници. Плаћате некоме да вам генерише потенцијалне клијенте.
Послушајте емисију да бисте чули резултате успешног веб-семинара за удружени маркетинг.
Оптимизација процеса регистрације
Левис воли да користи ЛеадПагес предлошци за његове регистрације на вебинарима.
Направит ће три различита шаблона за регистрацију: један са једноставном сликом, насловом и пријавом; још један детаљнији, укључујући убедљив наслов и листу погодности; и трећа која је хибрид са видеом и тачкама.
Затим ће поделити тест образаца. Шаблон који ће остварити највише конверзија првог дана промоције је онај који ће користити.
Будући да су ЛеадПагес услуге које се месечно хостују, Левис такође даје препоруку како да форматирате формуларе за регистрацију за ГоТоВебинар.
Напишите убедљив наслов, укључите слику презентатора или логотипа, кратак опис теме, три до пет тачака онога што ће научити, датум и време, а затим дугме Региструј.
Добијате највише води од најмање количине података тражених у регистрацији, додаје он. Задржите име и имејл, а било шта друго учините необавезним.
Посетите ИоуТубе Маркетинг Траининг - Онлине!
Желите да побољшате ангажман и продају са ИоуТубе-ом? Затим се придружите највећем и најбољем скупу ИоуТубе маркетиншких стручњака који деле своје доказане стратегије. Добићете детаљна упутства уживо усредсређена на ИоуТубе стратегија, прављење видео записа и ИоуТубе огласи. Постаните ИоуТубе маркетиншки херој за своју компанију и клијенте док примењујете стратегије које доказују доказане резултате. Ово је онлајн тренинг о догађајима ваших пријатеља из Социал Медиа Екаминер.
КЛИКНИТЕ ОВДЕ ЗА ДЕТАЉЕ - ПРОДАЈА СЕ ЗАВРШАВА 22. СЕПТЕМБРА!Слушајте емисију да бисте открили како да свој вебинар издвојите из масе.
Формула за успешан вебинар
Левис објашњава да постоје три фазе успешног вебинара и седам корака за вођење самог вебинара. Прва фаза је подешавање и Маркетинг, друга фаза је сам вебинар, а трећа фаза је праћење, што је наставак процеса продаје.
Седам корака са вебинара, према Левис Ховес-у
1. Упознајте и поздравите 5 до 10 минута пре вебинара, где тестирате звук, ћаскате са људима и у основи их загрејете. Гради однос, чини вас релативним и подстиче вашу публику да се држи.
2. Добродошли прелази са 0 на 5 минута. Захвалите се људима што су дошли, а затим представите себе и тему. Поделите дневни ред.
3. Поделите своју причу од 5 до 15 минута. Ако желите, чак и пре приче, дајте публици један сјајан савет или стратегију како бисте је одушевили од почетка.
4. Садржај траје 15 до 30 минута, у зависности од дужине вебинара. Обавезно притисните сваки могући канал за откривање. Почните са истраживањем и подацима који праве резервне копије ваших података, а затим пређите на студије случаја и приче о успеху. На крају, поделите савете и тактике које ваша публика може сама да уради.
5. Тхе Цлосе траје 10 до 15 минута. Овде поново представљате проблем, а затим решење, које је ваш производ, услуга или догађај. Испуните аутентичност изблиза постављајући питања попут: „Да ли видите вредност онога што сте данас открили?“ Након што кажу „да“, питајте: „Да ли желите да видите како се узима ово на следећи ниво? “ Детаљно опишите своје решење: шта је све укључено, све предности, начин испоруке, сведочења и покажите која је ваша гаранција ( специфичне).
6. Питања и одговори 10 до 15 минута, тако да публика може да поставља питања о садржају или производу.
7. Завршите завршним мислима.
Слушајте емисију да бисте открили које нивое учешћа можете очекивати од свог вебинара.
Остали споменици емисија
Данашњу емисију спонзорише Самит о успеху друштвених медија 2014.
Ово је наш највећи онлајн догађај. Потпуно је на мрежи, па нема путовања. Сваког дана биће три сесије распоређене на читав месец. Сваки дан има тему, попут маркетинга садржаја или подцастинга.
Да бисмо вам помогли да учините све што бисте могли да учините да свој маркетинг подигнете на виши ниво, поредане су неке спектакуларне сесије.
На пример, Јое Пулиззи започиње маркетиншки дан за садржај (27. октобар) „повлачењем завесе“ на ЦонтентМаркетингИнституте.цом. Делиће стратегију, растуће претплатнике, изворе прихода и још много тога.
На дан подцастинга, 22. октобра, Пат Флинн из СмартПассивеИнцоме.цом, заједно са Левисом и мном, разговараће о томе како да направе успешан подцаст интервјуишући друге. Ово може звучати лако, али морате поставити права питања и интервјуисати праве људе. Поделићемо стратегије да се ово уради.
Јое, Пат, Левис и ја само смо неки од 45 говорника Самита о успеху друштвених медија, међу којима су Мари Смитх, Марк Сцхаефер, Ами Портерфиелд, Бриан Крамер, Ницхоле Келли, Лее Одден, Ким Гарст, Мартин Схервингтон, Неал Сцхаффер, Вивека вон Росен, Гидеон Схалвицк, Станфорд Смитх, Цлифф Равенсцрафт, Јохн Лее Думас, Суе Б. Зиммерман, Андреа Вахл и Тодд Вхеатланд.
Ако желите да сазнате више, посетите овде где можете погледати све говорнике и дневни ред. Обавезно узмите карту пре него што цена порасте. Тренутно имамо пуно продаја раних птица.
Кључни за понети поменути у овој епизоди:
- Прати Левиса даље Твиттер, Фејсбук, Гоогле+ и инстаграм.
- Проверити ЛевисХовес.цом.
- Прочитајте Левисову књигу: Врхунски маркетиншки водич за вебинар.
- Сазнајте више о Подцаст школе величине и 7 Фигуре Вебинарс.
- Истражите алате за вебинаре као што су ГоТоВебинар, ВебЕк, Адобе Цоннецт, Гоогле Хангоутс, Устреам, Ливестреам и ВебинарЈам.
- Погледајте алате за регистрацију: ВП Схарели и ЦлицктоТвеет.цом.
- Сазнајте више о Самит о успеху друштвених медија 2014.
Помозите нам да проширимо вест!
Обавестите своје следбенике на Твиттеру о овом подцасту. Једноставно кликните овде да бисте објавили твеет.
Ако сте уживали у овој епизоди подкаста Социал Медиа Маркетинг, молим вас пређите на иТунес, оставите оцену, напишите рецензију и претплатите се. И ако слушате Ститцхер, кликните овде да бисте оценили и прегледали ову емисију.
Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:
- Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
- Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
- Такође се можете претплатити путем Ститцхер.
Шта ти мислиш? Да ли сте спремни да започнете са одржавањем вебинара? Да ли их већ радите? Који су ваши омиљени алати за вебинаре? Молимо оставите своје коментаре испод.
ПРЕТПЛАТИТИ СЕ
