Оптимизација конверзија: Како раздвојити тест свог пута до успеха: Испитивач друштвених медија

Желите да добијете више потенцијалних клијената и претплатника?

Да ли сте размишљали о оптимизацији образаца за пријаву?

Да бих истражила оптимизацију стопе конверзије за ваше онлине обрасце, интервјуишем Цхриса Даилеи-а.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди интервјуишем Цхриса Даилеи-а, који је потпредседник за тестирање и оптимизацију веб локација у Ометајуће оглашавање, агенција која се специјализовала за тестирање и аналитику веб локација. Крисови клијенти укључују Фанданго, Лидс.цом, и Цитрик.

Цхрис истражује оптимизацију стопе конверзије и сплит тестирање.

Открићете које ћете елементе тестирати за обрасце за пријаву.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Оптимизација конверзије

Како је Цхрис ушао у овај простор

Цхрис је започео привлачење промета на веб локацијама користећи оптимизацију за претраживаче (СЕО), плаћање по клику (ППЦ) и друштвене медије. Компанија у којој је радио покушавала је да смисли како да уновчи њихов саобраћај јер су имали потешкоће да привуку посетиоце да изврше конверзију.

Будући да нико у компанији није знао за оптимизацију стопе конверзије, Цхрис је то узео као пројекат кућног љубимца.

Када је први пут предложио да тестира неке промене у дизајну сајта, дизајнери сајтова су имали доста одступања. Након што је обавио свој први круг тестова, неке странице су почеле да виде 10% до 15% подизања у конверзији.

Заљубио се у сазнање како наизглед мале промене могу имати велики утицај на понашање корисника.

Послушајте емисију да бисте чули почетну реакцију компаније на тестирање и резултате које су од тога добили.

Оптимизација стопе конверзије и зашто је то важно

Цхрис то објашњава оптимизација стопе конверзије је научни начин да откријете шта ваша публика жели да види на вашој веб локацији како би извршила конверзију и напомиње да би то требало да буде половина фокуса било ког дигиталног оглашивача.

Вожња саобраћаја је само пола успеха. Иако је некад претпостављао да ће се, ако преусмери добар промет на неку локацију, то претворити, године тестирања су показали да се велики део ваше публике неће конвертовати ако им не пружите искуство које имају тражећи.

Оптимизација стопе конверзије је начин тестирања различитих концепата и идеја на вашој веб локацији како бисте сазнали шта ваша публика заправо жели да види.

Послушајте емисију да бисте открили зашто користимо оптимизацију стопе конверзије у програму Социал Медиа Екаминер и ефекат који је то имало на наш маркетинг.

Где започети тестирање образаца за пријаву

При оптимизацији образаца, било да се ради о пријави, генерисању потенцијалних клијената или обрасцима за наплату, прво треба погледати слике, боје и величине фонта. Уверите се да се ваш образац разликује од странице и да ли слика или недостатак слике помажу вашим корисницима, каже Цхрис.

Цхрис препоручује да испробате различите варијације слика и да бисте били сигурни да се концепти разликују, да не одвлаче пажњу и додајте неки контекст у понуду.

На пример, у претходном искачућем прозору Социал Медиа Екаминер није било слике, иако је наш добављач ОптинМонстер и други добављачи образаца засновани на Интернету као што су ЛеадПагес омогућавају вам да укључите слику. Цхрис је препоручио тестирање слике насловнице стварног производа у понуди, графички приказ наслова и приказ иконе (приказано на доњој слици).

Икона је из далека изашла као победник!

На питање о томе колико елемената истовремено треба тестирати, Цхрис саветује различите приступе за различите пројекте. У основи постоје четири елемента у облику за пријаву: наслов, садржај, потенцијална слика и дугме за пријаву. Са тако мало елемената, сваки ће имати велику улогу у стопи конверзије, а лако их је одвојити и тестирати један по један.

Када погледате тестирање целокупног дизајна веб странице, на страници постоји десетине елемената. У тим случајевима је понекад корисно променити више елемената истовремено. Сваки елемент може играти тако малу улогу да готово да нећете видети никакав утицај уколико истовремено не промените више елемената.

Слушајте емисију да бисте чули више о процесима кроз које је испитивач друштвених медија прошао приликом избора нове слике за наше формуларе.

Како направити основни сплит тест

Цхрис објашњава да у сплит тесту узмете постојећу страницу или образац, дуплирате га и промените нешто у алтернативној верзији; на пример, додајте слику. Затим истовремено покрећете оригиналну и промењену варијацију и поделите промет између њих. Цхрис каже да требате проћи тест најмање недељу дана.

На крају тестног периода добићете научни резултат који показује како се свака верзија изводила са истом количином саобраћаја током истог временског периода.

Слушајте емисију да бисте открили зашто је потребно да поделите сплит тест најмање недељу дана.

Како одредити победника

Након покретања вашег сплит теста, Цхрис каже да је прво мерило које треба размотрити перформансе; идентификујте варијацију која је доследно имала бољи учинак.

Податке о тестирању такође можете да прикључите у калкулатор као што је Оптимизовано да бисте видели колико је ваш резултат статистички значајан. Желите статистичку значајност од најмање 90%.

Ако имате велику количину промета и конверзија, можда ћете видети 90% у једном дану, због чега Цхрис наглашава важност тестирања најмање недељу дана. Као алтернативу, Цхрис примећује да ће вам требати више од недеље да достигнете 90% ако остварите малу количину промета и конверзија. У овом случају, можда ћете морати да покренете тест месец дана.

Послушајте емисију да бисте чули зашто не бисте сву своју оптимизацију заснивали на резултатима за један образац.

Шта даље тестирати

Прво, Цхрис подсећа слушаоце да тестирају мобилне верзије образаца одвојено од верзија на радној површини. Затим, каже, након што прођете кроз основе (слике, боје и величину фонта), можете да погледате оптимизација порука тестирањем наслова, позива на акцију, количине копије и врсте копије каже.

Цхрис објашњава да оптимизација количине текста може бити мало изазовна. Будући да власници предузећа нарочито желе да кажу све о својој понуди, често имају превише примерака. У другим ситуацијама нема довољно копија.

Да бисте пронашли равнотежу, можете да покренете подељене тестове да бисте видели да ли треба да имате један пасус, три пасуса или једну реченицу. Затим, ако се сложите са једним пасусом, утврдите да ли треба да садржи четири реченице, четири тачке итд. Тада можете да тестирате верзије ваше копије користећи исти верби, али разбијени другачије или преуређени у свакој варијацији.

Такође тестирајте текст дугмета за потврду да бисте видели да ли коришћење Да или Не уместо подразумеваног текста може утицати на понашање корисника.

Коришћење речи „да“ или „не“ на тексту вашег дугмета постиже неколико различитих циљева. Прво, када корисници одлуче да ли ће видети образац, осећају се као да преузимају контролу над искуством. Ако кликну да, они су већ ментално купили идеју понуде и спремнији су да попуне образац.

Друго, постоји проценат становништва који одмах жели да одбије све што се чини као понуда. Ако виде дугме које каже не, можда ће размислити пре него што одбију, уместо да одмах затворе понуду.

Слушајте емисију да бисте сазнали зашто треба да тестирате концепте дизајна за своје форме.

Откриће недеље

Цровдфире, веб апликација за иОС и Андроид, омогућава вам објављивање на Твиттеру и Инстаграму, интеракцију са следбеницима, очистите следбенике, пронађите нове следбенике на основу кључних речи и закажите на основу најбољих времена до објавити.

Пошто Инстаграм-ов АПИ не дозвољава заказивање, Цровдфире вас води кроз процес стварања садржаја на паметном телефону, а затим вам омогућава да га сачувате у резервоару. Затим вас апликација пингује у заказано време, тако да можете ручно да објавите пост.

Цровдфире је бесплатан за један налог са ограниченим функцијама, али нуди неколико опција рачуна који се плаћају како би одговарао разним пословним потребама.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како вам делује Цровдфире.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Цхрисовом раду на Веб локација ометајућег оглашавања.
• Узми А / Б Водич за почетнике за тестирање.
• Пратити @ЦхрисДаилеи на Твиттер-у.
• Истражите ОптинМонстер и ЛеадПагес.
• Погледај Оптимизовано.
• Проверити Цровдфире.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија петком у 8:00 на Пацифику Хузза.ио, или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свијет маркетинга друштвених медија 2017.
• Прочитајте Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2016. годину.

Начини да се претплатите на подцаст под називом Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о оптимизацији конверзија? Молимо оставите своје коментаре испод.