Огласи за претрагу на друштвеним мрежама: Како користити Гоогле са Фацебоок-ом за стварање нишне публике: Испитивач друштвених медија

Да ли ваше предузеће служи специјализованој бази купаца?

Питате се како да допрете до одређене нишне публике помоћу Фацебоок огласа?

Да бих истражио стратегију за поновно циљање специјализоване публике помоћу Гоогле огласа у комбинацији са Фацебоок огласима, интервјуишем Сханеа Самса.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди интервјуишем Сханеа Самса, ко-домаћина Преокренут подкаст Лифестиле, емисија фокусирана на помоћ породицама да зараде новац на мрежи. За себе каже да је нормалан момак из Кентуцкија који воли да помаже другима. Такође је оснивач Преокрените своју животну заједницу.

Шејн објашњава како да користи промет на веб локацији који генеришу Гоогле огласи за поновно циљање корисника Фејсбука.

Открићете како високо фокусиране кључне речи помажу у управљању вашим маркетиншким трошковима.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Потражите на друштвеним огласима

Схане’с Стори

Схане и његова супруга Јоцелин упознали су се на универзитету Кентуцки. Након дипломирања, Јоцелин је у почетку радила у корпоративном послу, а Схане је тренирао фудбал. Тада су одлучили да постану учитељи, што су радили око 10 година. Схане је предавао друштвене студије и наставио да тренира, док је Јоцелин била библиотекарка у основној школи.

Након лоших искустава на послу, Схане је схватио да је контролу над својим животом заменио за сигурност посла. Почео је да тражи друге ствари, јер је знао да мора постојати бољи начин. Било је то 2012. године.

Једног дана, док су се Шејн и његова супруга возили градом, Шејн је рекао, „Питам се да ли могу да наговорим 100 људи да ми пошаљу 50 долара.“ Она питао о чему говори, а Шејн је рекао да ће му од 7 милијарди људи на планети сигурно дати 100 $50. Ако би то сви урадили за месец дана, то би било 5.000 долара, а 12 месеци заредом било би то 60.000 долара. Ако би то могли да раде сваког месеца, могли би да напусте наставу.

Схане није знао како ће зарадити овај новац, али био је одлучан да то схвати. Почео је да тражи информације о послу. Једног дана док је косио траву, Схане је одлучио потражити пословне подкастове. Слика Схане-а привукла је слику момка који очима гледа уметност подцаста. Било је Паметни пасивни приход са Петом Флином.

У поткасту је Пат говорио о томе како је продао водич за учење и како ће га слати људима. Схане је одлучио да он и Јоцелин могу продавати ПДФ датотеке са информацијама. Након што су испробали различите ствари на мрежи, коначно су успели да то схвате. Продали су планове лекција наставницима, а фудбалске књиге тренерима. Годину дана касније, Схане и Јоцелин су заменили своје приходе.

Чим су напустили посао (што су и урадили 27. септембра 2013), људи су почели да постављају питања. На пример, Линдсаи, Јоцелин-ина пријатељица, напустила је посао да би била мама која остаје код куће и тражила је савет о зарађивању на мрежи. Помогли су Линдсаи у стварању дигиталних производа и она је за месец дана зарадила 1.000 долара на Интернету. Овај новац омогућио је Линдсаи да свакодневно буде код куће са ћерком.

Након што су Схане и Јоцелин схватили да њихово искуство и знање могу променити живот других, започели су Флиппед Лифестиле. Помогло је многим људима.

Људи питају зашто се то зове Флиппед Лифестиле. Схане објашњава да су се сви удаљили након Јоцелин и он је напустио њихов посао, где су имали станарину и осигурање. Схане се сјећа како га је мама стјерала у кут и рекао: „Схане Самс, имаш бебе. Изгубили сте разум. Избацили сте. И не одобравам ову одлуку. “ Отуда, окренути животни стил.

Слушајте емисију да бисте чули како се Схане присећа колико је дељење интернет пословних вештина значило његовим пријатељима.

Зашто комбиновати Гоогле Адс са Фацебоок-ом?

Рано су Схане и Јоцелин открили да многи маркетиншки савети доступни на мрежи нису успели за просветне раднике попут библиотекара у основној школи, наставника историје и фудбалских тренера. Маркетинши са пословним фокусом могу циљати Фацебоок страницу Тим Феррисс, Гари Ваинерцхук, или неко са милион следбеника, јер су сви њихови обожаваоци предузетници.

Међутим, када продате нешто попут укрштеница на бојном пољу грађанског рата, теже је пронаћи заинтересоване људи на Фацебоок-у јер та публика обично не воли или не прати страницу која одражава тај специфични интерес. Можда ћете моћи да циљате и пронађете наставнике; међутим, њихова специјалност би могла бити алгебра, а наставници математике нису заинтересовани за материјал библиотекара.

Да би почели да проналазе своје купце, Схане и Јоцелин су уместо тога погледали претрагу. Схватили су да њихови потенцијални купци претражују материјале на Гоогле-у. Преко Гоогле-а су могли да пронађу купце који траже њихове производе, пикселирају те потенцијалне купце, а затим прате Фацебоок огласе. Приступ би могао бити моћан (и јефтин).

Срж целокупног маркетинга је праћење. Не покажеш некоме нешто само једном. Због тога током сваке фудбалске утакмице добијате 100 реклама за Пепси. Пепси жели да се утисне у ваш мозак. Тада када заиста желите безалкохолно пиће, купићете Пепси.

Схане и Јоцелин раде исту ствар. Излазе пред људе тамо где траже решење (на Гоогле-у), представљају се и прате.

Слушајте емисију да бисте чули аналогију Шејновог продавца аутомобила.

Стратегија

Почните тамо где ваши купци траже решења за свој проблем. Схане и Јоцелин користе Гоогле, али ваши купци могу бити негде другде. На пример, ако продајете планове лекција за гитару, можда ћете желети да купите огласе на форуму за гитаристе.

У Гоогле-у подесите оглас на основу циљаних кључних речи. План је да усмерите саобраћај на страницу на којој нешто поклањате. У огласу понудите нешто за решавање проблема са непосредном претрагом људи и нагласите да је ставка бесплатна. На страници за доделу уклоните сва трења око добијања обећане ствари.

На пример, људи сваког августа 4.000 пута претражују појам „укрштенице са местима грађанског рата“. Шејнов оглас циља те кључне речи и нуди бесплатну укрштеницу. Кликови коштају само 0,02 УСД, јер нико други не циља те кључне речи.

Уз ваше поклоне желите да се потенцијални купац осећа заиста срећним због онога што је пронашао. Овај први корак није само излагање; то је руковање. То је „Здраво, ја сам Схане. Продајем планове лекција из историје. “ Такође, они који зграбе бесплатну ставку добиће пикселе.

Након што пикселирате своје потенцијалне купце, следите Фацебоок оглас који покушава да их натера да се одлуче.

У Сханеовом примеру, људи ће добити Фацебоок оглас на којем се каже нешто попут: „Управо сте завршили грађански рат. Следеће ћете предавати шпанско-амерички рат. Ево плана лекције. Кликните овде." Да би добио следећу ставку, корисник мора да се пријави. После тога виде понуду за куповину целе године планова лекција за одређену суму новца сваког месеца.

Схане каже да пиксел за поновно циљање претвара више купаца него што то чини њихова листа е-поште. Имејлови временом старе. Можда имате списак е-адреса са 10.000 особа, али њих 2.000 је из 2012. или се не добијају у пријемно сандуче због филтера е-поште.

На Фацебооку, међутим, када поново циљате људе са 30, 90 или 180 дана, они ће видети ваш оглас и сетити се да сте им помогли давањем одговора на њихову претрагу. Поред тога, биће их лакше убедити да имате решења за напред.

Послушајте емисију да бисте чули зашто Шејн своју стратегију назива претраживачким друштвеним маркетингом.

Како истраживати кључне речи

Моћ је у кључним речима са дугим репом. Морате бити врло прецизни.

Наставници који траже планове лекција из грађанског рата не могу једноставно да претражују „грађански рат“. Многи људи траже грађански рат на мрежи, па Схане-у су потребне кључне речи које искључују људе који су опште заинтересовани за ту тему, а немају наставника који траже учионицу материјала. Користи кључне речи попут „укрштеница грађанског рата“ или „радни лист Абрахам Линцолн“.

Слично томе, фудбалски тренер не може само да користи „фудбал“, јер ће то довести до резултата за љубитеље фудбала. Да би пронашао тренере, Шејн користи кључне речи као што су „вежбе за бекове на ногама“ или „одбрамбене вежбе за леђа“.

Копајте дубоко у алатима за истраживање кључних речи како бисте пронашли изразе које ваши аватари (идеални купци) дефинитивно траже. Затим користите те кључне речи за циљање огласа. Ове кључне речи са дугим репом коштају само 0,02 и 0,03 УСД, јер нема конкуренције. Такође, створите коалиције кључних речи. Не ради се о проналажењу кључне речи са 20.000 претрага месечно. Пронађите 40 кључних речи са 500 претрага месечно. Циљајте оне да пронађу заиста јефтин саобраћај који вам вреди.

Не треба да правите посебну понуду за сваку фразу кључне речи. Уместо тога, размишљајте категоријама. На пример, ако Шејн жели да дође до наставника историје који извештавају о грађанском рату, користи гомилу сродних термина и шаље саобраћај за све те термине у план лекција из грађанског рата.

Схане може дати две недеље планова лекција како би његови потенцијални купци имали све што је потребно за успех. Затим, за две недеље, када виде Фацебоок оглас повезан са оним што даље предају, већа је вероватноћа да ће га прихватити за ту понуду.

Иако вам мноштво алата може помоћи да пронађете кључне речи, Схане користи Планер кључних речи у Гоогле АдВордс. Интуитиван је и можете да видите све информације које су вам потребне, као што су просечна месечна претраживања, трендови и конкуренција. Планер кључних речи даје Схане-у добру представу о томе колико ће платити за огласе, а своје огласе ће у сваком случају изградити у планеру кључних речи. Уз то је бесплатно.

Питам колико новца трговци могу да очекују да потроше, а Схане каже да буџет за огласе зависи од ваше нише. За неке би јефтино могло бити 1 УСД; за друге би то могло бити 0,02 УСД. Без обзира на то, морате потрошити знатан новац. Желите да покушате да добијете хиљаду људи дневно, месечно или било шта друго. Не можете потрошити долар дневно и надати се успеху. Морате уложити.

Схане каже да све њихове огласе покреће од 5 до 10 УСД дневно како би прикупио податке, научио шта ради и по потреби извршио прилагођавања.

Шејн држи текст у својим Гоогле огласима заиста јасним. На пример, наслов његовог огласа може бити „Укрштеница на месту битке за грађански рат“, а примерак гласи: „Кликните овде. Преузмите овај радни лист бесплатно. “

Слушајте емисију да бисте чули о чему људи причају уместо кључних речи са дугим репом.

Следећи корак на Фејсбуку

Фацебоок огласи треба да буду дизајнирани тако да вашем аватару дају следећи корак у било ком производу који продајете у замену за адресу е-поште. Дакле, морате знати њихов календар.

На пример, након што наставници покрију грађански рат, вероватно ће предавати шпанско-амерички или Први светски рат. Видеће оглас у којем стоји нешто попут: „Управо сте се лепо провели с нашом лекцијом из грађанског рата. Кликните овде да бисте добили бесплатан план лекција за Први светски рат. “ Морају се одлучити да га добију. Тада Схане може допустити свом интерном аутоматском одговору да им прода свој годишњи програм.

Ток садржаја зависиће од нише. Предузетник може да пошаље водич за постављање циљева у јануару и настави курс продајног левка како би читаоцима помогао да постигну своје пословне циљеве. Схане ће послати својим фудбалским тренерима план бесплатних игара у августу. На крају године (и фудбалске сезоне) тренер ће одвести своје играче у теретану. Дакле, у јануару ће му Схане продати приручник за дизање тегова.

Схане шаље огласе одмах након што натера људе да пикселирају. На страницама плана лекција сваког месеца покреће нови оглас на основу онога што мисли да је следећи корак у календару васпитача. Користе пиксел од 180 дана да би се појавили пред свима који су били на локацији најдуже време.

Језик њихових Фацебоок огласа сличан је оном који користе на Гоогле-у. Оглас ће имати гигантски лого који каже Амерички наставници историје или Флиппед Лифестиле. Труде се да примерак буде кратак и сладак, а оглас да изгледа природно у фееду вести. Суштина огласа је: „Ја сам твој пријатељ. Упознао си ме. Помогао сам ти. Опет ћу вам помоћи. Ево шта мислим да вам треба следеће. “

Питам Шејна како прати саобраћај од Гоогле-а до Фацебоок-а. Схане каже да постоји јаз између броја људи који посете страницу и броја пиксела. Међутим, након што се маркетинг пребаци на Фацебоок, сва аналитика је тамо. Да би надокнадио празнину, Схане користи наменску страницу за свој Гоогле оглас, што мало олакшава његово уклањање.

Очекујте стопу прихватања од око 10% до 15%. Ако се људи придруже вашој листи е-поште, ако су ваше е-адресе правилно постављене и хипер-циљане, е-адресе се могу претворити по врло високим стопама. (Ако је ова особа дошла бесплатно због овога и добила е-маил за то, трећи корак је сигурно куповина.)

Слушајте емисију да бисте чули како Схане објашњава зашто правилно постављање кључних речи одржава ваше маркетиншке трошкове на Фацебооку ниским.

Листа е-поште

Након што су људи на Схане-овој листи е-поште, већ су показали значајно интересовање за његове производе тако што су преузели његов поклон и одлучили се да приме другу његову бесплатну ствар. Имајући то на уму, Схане поставља другу е-пошту, иако неки стручњаци кажу да ће извући ваш маркетинг путем е-поште.

Прва порука је е-порука добродошлице са садржајем који је особа добила у замену за пријаву. Следећи е-маил ће рећи нешто попут: „Хеј. Управо сте то преузели. Ово ће решити ваш велики проблем у целини заувек. Зашто једноставно не бисте купили? "

Ако потенцијални клијент не прихвати основну понуду, која је обично 50 УСД месечно за приступ целој библиотеци планова, Схане нуди нешто друго, као што је следећи план лекције за 12 УСД. На то се надовезује са: „Управо сте купили ону од 12 долара. Пријавите се и добићете приступ свему. Много је јефтиније. “

Питам да ли Схане све продаје путем е-поште или путем Фацебоок-а. Схане каже да ће радити огласе на Фацебоок-у, али то мора бити везано за нешто у календару, попут распродаје за црни петак.

За Јоцелин'с библиотекари основне школе сајт, могли би да објаве Фацебоок оглас за рођенданску недељу др. Сеусса, јер је то огроман догађај сваке године. Оглас мора бити у складу са уобичајеним животним током њихове публике, тако да се осећа као бонус.

Иако је у Сханеовом послу све „постави и заборави“, он повремено додаје нове производе у своју понуду. На пример, за предстојећу библиотечку конференцију могао би да направи оглас који каже: „Да ли сте спремни за ову конференцију? Ево нове ствари коју нудимо “, а то је пакет за преживљавање конференција.

Шејн користи огласе попут ових да би људима ушао у главу на нов начин и наставио да гради односе. То је попут налета на људе у јавности. Никада нећете имати 100% тржишта, па зашто не бисте наставили да продајете на тржишту?

Слушајте емисију да бисте чули како Схане разговара о величини своје листе е-поште.

Откриће недеље

ТектЕкпандер омогућава вам да креирате исечке текста који убацују дуже редове текста. Уштедећете тоне времена.

Користите ТектЕкпандер за уметање основног садржаја, стварање скраћеница за често коришћене речи и још много тога. На пример, рецимо да штедите МСП као исечак у ТектЕкпандер-у. Сваки пут кад куцате МСП, ТектЕкпандер мења фрагмент у Испитивач друштвених медија.

Фрагменти ТектЕкпандер могу убацити све врсте садржаја. На пример, помоћу исечка унесите узорке одговора на често постављана питања. ТектЕкпандер такође може да убаци емоџије и ГИФ-ове. Ако се не сећате текста окидача, можете га потражити у ТектЕкпандер-у.

Фрагменте можете синхронизовати на Виндовс, Мац и иОС уређајима, тако да фрагментима можете да приступите са било ког места. На иОС-у ТектЕкпандер додаје нову тастатуру за унос исечака.

Дељење исечака са колегама или пријатељима је још једно уштеда времена. Свако ко има апликацију може да увезе исечке које сте делили у своју апликацију ТектЕкпандер.

За тимове и организације ТектЕкпандер нуди додатне алате за дељење исечака, који могу помоћи вашем предузећу да пружи доследне и ажурне информације. На пример, ако ваша компанија продаје улазнице за неки догађај и желите да сви користе исти промо језик, поставите једну особу задужену за стварање и промену текста у програму ТектЕкпандер. Тада кад год неко откуца назначену пречицу, ТектЕкпандер убаци тачан језик. Читав тим има исте ажурне информације о узорку.

ТектЕкпандер кошта 3,33 УСД месечно за једног корисника и 7,96 УСД месечно по особи за поставку тима када се годишње наплаћује.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и реците нам како ТектЕкпандер ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Шејну на ФлиппедЛифестиле.цом.
• Придружи Преокрените своју животну заједницу.
• Слушајте Преокренут подкаст Лифестиле на иТунес.
• Пратите @ФлиппедЛС даље инстаграм и Твиттер.
• Набавите Схане-ов бесплатни курс: флиппедлифестиле.цом/сме.
• Слушајте Пат Флинн'с Подкаст паметног пасивног прихода.
• Истражите Фацебоок странице Тим Феррисс и Гари Ваинерцхук.
• Погледајте Планер кључних речи у Гоогле АдВордс.
• Погледајте Схане-ове понуде на УСХисториТеацхерс.цом и Основни библиотекар.
• Проверити ТектЕкпандер.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2018.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о огласима за претрагу до друштвених мрежа? Молимо оставите своје коментаре испод.