4 начина употребе друштвених медија за стварање потенцијалних клијената: Испитивач друштвених медија

Да ли користите друштвене медије за генерисање долазних потенцијалних клијената за своје пословање?

Нисте сигурни где и како да усредсредите своје напоре да бисте испунили циљеве генерације олова?

Према ХубСпот-ов годишњи извештај о улазном маркетингу, друштвени медији производе готово двоструко више од маркетиншких водећих сајмова, телемаркетинга, директне поште или ППЦ.

Ако започињете кампању генерације потенцијалних клијената, Фацебоок, Твиттер, ЛинкедИн и Гоогле+ су одлична места за то започните, али знати како извући трагове из разговора који се дешавају на овим платформама захтева неко знање и вежбати.

У овом чланку ћу поделити 4 начина на која можете да користите друштвене медије за генерисање долазни маркетинг води за ваше пословање.

# 1: Твиттер Цхатс

Твиттер ћаскања су често заказане дискусије које хостује Твиттер налог. Свако ћаскање користи одређени хасхтаг, тако да други корисници Твиттера могу пратити разговор, иако се теме мењају са сваком дискусијом.

Због заједница усредсређене публике које

учествујте у чету на Твиттер-у, они су одлично место за генерисање потенцијалних клијената за ваше пословање.

Како се започиње? У Твиттер ћаскању можете учествовати на два начина: Придружите се постојећим Твиттер разговорима који су повезани са вашом индустријом или створити и угостите свој Твиттер разговор. Коју год руту да одаберете, придружите се релевантним ћаскањима у којима би потенцијални купци учествовали да бисте били сигурни да сте стекните видљивост са правим људима.

Можете пронађите разговоре специфичне за индустрију и тему који се односе на ваше пословање у овом опсежном библиотека постојећих Твиттер ћаскања.

Када учествујете у Твиттер ћаскању, важно је бити добар учесник. Ово ће вам помоћи да привучете потенцијалне купце које желите за своје пословање.

Користите хасхтаг који је поставио домаћин. Питајте и одговарајте на питања доприносима који су проницљиви и илуструју ваше разумевање индустрије и ваше пословне понуде. Останите у току и запамтите - ово није форум за постављање ваших услуга.

Твиттер ћаскања су место за успостављање мисаоног вођства и кредибилитета.

Ево како да дођете до потенцијалних клијената које тражите.

Једном када учествујете у ћаскању, истражите друге учеснике који су вам поставили твеет у оквиру дискусије или су уопште учествовали у ћаскању.

Пратите појединце који би могли да буду потенцијални купци низ линију и пратите било који њихов разговор који се односи на ваше услуге.

Твеетујте са овим везама изван ћаскања и, када је право време, упутите им поруку да деле додатне везе до садржаја или маркетиншких материјала имате то што ће даље утврдити вашу стручност и шта би вам посао могао понудити.

Будите осетљиви и стратешки настројени. Немојте претјерано продавати, слати нежељену пошту, превише цвркутати или бити нејасни са овим везама.

Сачекајте право време у разговору да бисте некоме послали поруку о својој пословној понуди. Када се усредсредите на изградњу правих односа путем Твиттер ћаскања, сигурно ћете сакупљати потенцијалне клијенте.

# 2: ЛинкедИн групе

ЛинкедИн Групе чине различита предметна подручја, окупљајући професионалце сличних интереса како би разговарали о темама које се односе на посао. Поново можете да пронађете потенцијалне потенцијалне купце било код једног стварање сопствене ЛинкедИн групе или по придруживање постојећој групи која се фокусира на вашу област стручности.

Иако је могуће придружити се до 50 група, предлажем вам усредсредите своје напоре на неколико правих група за ваше пословање.

Прегледајте именик група да бисте пронашли право подударање, придружите се дискусијама и повежите се са постојећим члановима. Започните доследним објављивањем сопственог или туђег садржаја који је на тему. Учествујте у постојећим разговорима одговарањем на питања и обезбеђивањем ресурса.

Ево како да дођете до потенцијалних клијената које тражите.

Утврдите чланове групе који непрестано постављају питања о вашој делатности или чланови који углавном траже помоћ. Јавно одговарајте на њихова питања из групе, пружајући вредност и користећи краткоћу, онда пратите детаљнијом поруком помоћу функције Приватно одговори. На овај начин имате и јавну и приватну тачку за контакт са њима.

У својој приватној поруци одговорите на њихово питање у целости и обавестите их да сте доступни за шире телефонско ћаскање на ту тему, ако је потребно. Телефонски позиви у правом контексту, на пример увод у ЛинкедИн, вероватнији су од хладног позива претворите овај разговор у потенцијалног градитеља олова за ваше пословање.

Када ти фокус на успостављању кредибилитета са информацијама које делите, а затим односе које успоставите у ЛинкедИн групама пребаците на следећи корак и индивидуалне разговоре, сакупљаћете потенцијалне клијенте.

# 3: Фацебоок оглашавање

Приказивање огласа на Фацебоок-у може испунити много различитих циљева, од којих је један генерисање потенцијалних клијената права публика. Промотед Постс—Занимљив облик оглашавања на Фацебоок-у - истакните свој садржај у вестима те публике.

Иако Фацебоок често није погодан за директну продају, код корисника Фацебоока можете изградити поверење када то желите доследно дистрибуирати квалитетан садржај и укључити се у комуникацију један на један кроз дуготрајне интеракције.

Користите промовисане постове да бисте истакли квалитетан садржај са ваше Фацебоок странице или ваше веб странице. Поделите везу до вашег најновијег такмичења, е-књига, видео са упутствима, пост на блогу, Погледај књигу или други садржај који не шаље кориснике Фацебоок-а директно на одредишну страницу производа или услуга.

Ево како да дођете до потенцијалних клијената које тражите.

Да бисте лакше искористили клик од корисника Фацебоок-а, користите образац за регистрацију који открива садржај ваше веб локације или Картица Фацебоок тек након што корисник попуни све потребне информације које ви дефинишете. То може бити адреса е-поште, демографски подаци или подаци о географској локацији.

Што више информација ваше предузеће има о кориснику Фацебоок-а, то боље можете да персонализујете своју будућност размењивање порука у складу са њиховим интересима, чинећи вероватнијим претварање из потенцијалног купца у корисника будућност.

Са стратегијом садржаја прилагођеном вашој публици на Фацебоок-у и доследном видљивошћу коју нуде промовисани постови, вероватно ћете сакупљајте потенцијалне клијенте из своје заједнице на Фацебоок-у.

# 4: Гоогле+ Хангоутс

Гоогле+ Хангоутс он Аир дати вам могућност да комуницирајте директно са публиком на мрежи, у реалном времену.

Размислите о томе да као хангоут организујете хангоут фокусиран на вашу понуду до покажите публици своју јединствену вредност и, што је најважније, да покажите људско лице иза свог посла.

Врсте хангоут-а које су корисне за стварање олова су:

• Сесије корисничке службе
• Интервјуи са стручњацима и лидерима
• Поклони и такмичења
• Бесплатне демонстрације производа.

  

Постоји много начина да се организујте Хангоут он Аир са публиком. Можете дозволити било коме да се придружи разговору или ограничити дискусију на неколико појединаца. Изаберите приступ који најбоље одговара вашим циљевима.

Од почетка, дефинишите шта желите да постигнете из вашег хангоут-а и како планирате да се повежете са публиком пре, током и после догађаја.

Ево како да дођете до потенцијалних клијената које тражите.

Вредност понуде изнад свега и користите снажне позиве на акцију током целог Хангоут-а уживо. Подстакните учеснике и гледаоце да комуницирају са вашим предузећем, сазнајте више о својој понуди и пружити људима потребне алате и информације да донесу информисану одлуку о својој куповини.

Снимите Гоогле+ хангоут и сачувајте га у ЈуТјуб тако можете користите видео запис у блогу, поделите га на друштвеним мрежама и додајте га на релевантне ИоуТубе плејлисте.

Да бисте даље привукли потенцијалне клијенте за своје пословање, додајте везе до производа и услуга о којима се расправљало у хангоут-у у опису ИоуТубе видеа ради лакшег сналажења.

Гоогле+ Хангоутс он Аир нуди предузећима сјајну прилику да креирајте садржај и повежите се са потенцијалним клијентима.

Над вама

Друштвени медији нуде многе неискоришћене могућности за повежите се са потенцијалним потенцијалним клијентима за своје пословање. Ово је само неколико предлога како можете активирајте своју друштвену публику и генеришите потенцијалне клијенте то може утицати на ваш крајњи резултат.

Шта ти мислиш? Како користите друштвене медије за привлачење потенцијалних клијената за своје пословање? Који су вам канали друштвених медија најуспешнији у генерисању потенцијалних клијената? Јавите ми своје мисли у коментарима испод.