Нови начин маркетинга: Пронађите се

Када се мало познати, први мандат сенатора из Илиноиса Барацк Обама суочио са Хиллари Цлинтон у демократској председничкој кампањи 2008. године, знао је да се не може финансијски такмичити с њом. Није могао да приушти телемаркетинг и кампање директне поште нити ТВ и радио оглашавање.

Дакле, уместо да играте по старим правилима, донео је нова правила. Почео је да блогује и креирао је профиле на Фацебоок-у, Твиттер-у, ЛинкедИну и ИоуТубе-у.

Такође је ангажовао суоснивача Фацебоок-а, Цхрис Хугхес, да буде његов Интернет стратег. И победио је у демократској председничкој номинацији, иако потрошио је много мање новца од противника.

У време избора, Обама је имао пет милиона фанова на Фејсбуку - преко четири милиона више од Клинтонове. На МиСпаце-у су били приближно 800.000, односно 200.000. На Твитеру је имао преко 100.000 пратилаца, а противник око 5.000.

И све је то урадио пратећи принципе улазног маркетинга.

Ако и даље тржиште пласирате на старомодан начин, користите технике одлазног маркетинга.

Оутбоунд маркетинг баца вашу поруку на јавну сцену и нада се да ће је „прави људи“ видети. Улазни маркетинг ствара поруку која би била заинтересована само за праве људе, а затим им помаже да на њу наиђу.

Ако имате проблема са уочавањем разлике, размотрите ово:

Оутбоунд маркетинг-Ти потрошите стотине хиљада долара на оглашавање Лекус ЛФА 2012 током Супер Бовла. Само мали део те публике би се квалификовао финансијски.

Улазни маркетинг-Ти помоћи људима који имају приходе и жељу за Лекус ЛФА 2012 пронађите своју веб страницу, ваш блог и ИоуТубе канал.

Потрошачи се побуне против маркетинга у вашем лицу

Мислим да нисам једина која се заситила традиционалних маркетиншких техника.

Многи људи су колективно окренули леђа традиционалном оглашавању и уместо тога траже савет од својих пријатеља и чланова породице. Знају да је сваки оглас који виде само продајни терен. И вероватно им не треба шта се рекламира.

Али када им треба производ или услуга, знају да то могу њихови пријатељи и породице дајте им непристрасна сведочења о производима и услугама које воле. А прислушкивање тих разговора једно је од нових правила маркетинга.

Дакле, ако су вас блокатори нежељене поште, ТиВо и дугмад за искључивање звука убедили да преиспитате скупе маркетиншке технике одлазног промета, имам ли књигу за вас! Његово Улазни маркетинг: Пронађите нас помоћу Гоогле-а, друштвених медија и блогова од стране Бриан Халлиган и Дхармесх Схах.

Ако вас пронађу не значи да ћете потрошити стотине хиљада долара за стварање ударне рекламе коју ће већина гледалаца утишати. Или стављање рекламног натписа на мрежи за лек против артритиса пред 21-годишњакињу.

Проналажење средстава опширно пишући о свом решењу туђег проблема. А затим помоћи људима са тим проблемом да пронађу ваше мрежне документе. „Да бисте прешли са одлазног на долазни маркетинг“, пишу Халлиган и Схах, ​​„требате престати ометати људе на вашем циљном тржишту и уместо тога их„ наћи “.“

Тако су ова два МИТ МБА студента написала кратак приручник да би вас научили основама улазног маркетинга. „Видели смо како улазни маркетинг из прве руке делује за стотине компанија у безброј различитих индустрија. Уверени смо да ће то успети за вас ако истрајете и непрестано учите. "

Тржите на начин на који људи траже информације

„Да бисте били успешни и повећали своје пословање и приходе, морате да ускладите начин на који пласирате своје производе и начин на који ваши потенцијални купци уче и купују ваше производе“, пишу Халлиган и Схах. “Ера маркетинга заснованог на прекидима се ближи крају јер су људи постали много ефикаснији у блокирању избацили ове традиционалне методе маркетинга и постали подједнако ефикасни у проналажењу поузданих информација на мрежи “.

Да, можда ћете морати да заборавите све што знате о маркетингу. Али Халиган и Шах ће вас примити за руку и научиће вас потпуно новом маркетиншком технике. Њихова књига има пратећу веб локацију која укључује следеће ресурсе:

• Форум на којем можете питајте и одговорите на питања о улазном маркетингу
• Каталог фирми за маркетиншке услуге које вам могу помоћи да примените улазни маркетинг
• Збирка маркетиншких вести како бисте били у току
• База података о улазним маркетиншким пословима за ловце на посао и послодавце

Многи од вас можда већ знају како оптимизујте своју веб страницу, користите РСС читач и подесите ИоуТубе канал. Ова књига ће вас научити свему томе и много више. Такође ћете научити како:

• Ангажујте запослене који разумеју долазне маркетиншке принципе
• Ангажирајте добављаче услуга користећи принципе улазног маркетинга
• Користите биваријантно и мултиваријантно тестирање за погледајте која одредишна страница привлачи више потенцијалних клијената
• Оцене воде тако да трошите више времена на оне који ће постати купци
• Направите програм за неговање потенцијалних клијената како не бисте изгубили обећавајуће потенцијалне клијенте
• Анализирајте своју конкуренцију користећи принципе улазног маркетинга

Ако ово звучи као пуно посла, јесте! Да ли сте мислили да ће улазни маркетинг бити лак? Да ли сте мислили да је потребно само да поставите Гоогле упозорење за надгледање помињања имена ваше компаније?

Ова књига садржи много савета и за стартупе. Ако започињете посао, имате једну главну предност у односу на устаљена предузећа када је у питању улазни маркетинг - нећете морати ништа „научити“!

„Више не морате трошити тоне новца прекидајући своје потенцијалне купце. Уместо тога, морате створити изванредан садржај, оптимизовати га, објавити, пласирати на тржиште и мерити шта ради, а шта не ради “, пишу Халлиган и Схах. “Паметни улазни продавац је пола традиционални продавац и пола фабрика за стварање садржаја.”

У ствари, о улазном маркетингу можете размишљати као о „пет Ц“: ви сте Претварање креативности, садржаја и разговора у вредне купце.

Ако се и даље држите традиционалних техника одлазног маркетинга, размотрите овај последњи цитат из Халлиган и Схах: „У просеку, потенцијални потенцијални клијенти су 61 одсто јефтинији од иностраних води. “

Мислио сам да би вам то могло привући пажњу.

Зато примите напојницу од Барака Обаме. Узми копију Улазни маркетинг, преполовите рачун за маркетинг и започните разговор са својим купцима. Чекају да вас чују.

Испитивач друштвених медија даје овој књизи оцену од 4 звездице.