Успешни Фацебоок огласи са малим буџетом: Испитивач друштвених медија

Питате се како да се успешно оглашавате на Фејсбуку? Желите да избегнете губљење новца и времена када тестирате своје Фацебоок огласе?

Да бих истражио како да направим Фацебоок огласе који одговарају свим буџетима, интервјуишем Тару Зиркер на Подцаст-у за друштвене мреже.

Тара је стручњак за Фацебоок огласе и оснивач клуба успешних огласа, веб странице за чланство дизајниране за маркетиншке стручњаке који желе да побољшају перформансе својих Фацебоок и Инстаграм огласа.

Тара објашњава зашто је тестирање Фацебоок огласа кључно за успех и дели методологију коју користи за тестирање и развој успешних Фацебоок огласних кампања.

Стварање Фацебоок огласа у буџету

Пре око 7 година, извршни директор стартапа контактирао је Тарину агенцију за услуге друштвених медија. Заиста је желео да се усредсреди на плаћене огласе. Ово је била промена за Тару; била је усредсређена углавном на органско социјално. Тара је прогледала све туторијале, блогове и ИоуТубе видео снимке који нуде савете о Фацебоок оглашавању и заиста јој је запрљала руке покушавајући много различитих ствари.

Тара је имала позив са Фацебоок подршком за оглашавање сваких неколико недеља. Убрзо је тај тим приметио Тарине огласе - који су надмашивали свако друго пословање у њеној индустрији - и питао је шта она ради да постигне такав успех.

Тара је морала да учини своју методологију Фацебоок огласа прилично херметичном како би могла да одговара на тешка питања генералног директора и његових инвеститора. Њен систем је произашао из проучавања, откривања за коју стратегију мисли да ће функционисати, а затим тестирања на одређени начин. Током година развила је стратегију тестирања која је била заиста успешна и наставља да је користи и усавршава.

Тара је на крају почела да носи свој систем другим клијентима. У доба процвата, просечни клијент њене агенције трошио је између 25.000 и 50.000 долара месечно или на лансирање. То је Тари дало прилику да тестира свој систем у пуно различитих окружења и наставило је да ствара успех изнова и изнова за разне клијенте.

Тара је одлучила да жели да своју методологију представи јавности и покаже трговцима и власницима предузећа да им није потребан велики буџет да би видели невероватан успех са Фацебоок огласима. Покренула је Клуб успешних огласа који сада има око 800 чланова. Просечан члан добија потенцијалне клијенте у својој компанији у року од недељу дана користећи тачан Тарин систем.

Зашто би маркетиншки стручњаци требало да користе Фацебоок огласе?

Прво, Фацебоок је место где живе ваши клијенти и купци. Тамо конзумирају пуно свог свакодневног Интернет садржаја и повезују се са људима. Фацебоок сада има 2,5 милијарде активних корисника месечно и 1,5 милијарди активних корисника дневно. Ако мислите да ваши купци и клијенти нису на Фацебоок-у, грешите. Они су тамо, скролују, троше садржај - а ако нисте испред њих, ваши конкуренти јесу.

Друго, Фацебоок је такође најбоља понуда. Долар за долар, ако ћете улагати у плаћене огласе на било којој платформи друштвених медија, Фацебоок и Инстаграм су најбоља понуда за почетак.

Тара је радила са интернетским предузећем у дигиталном простору чији је буџет износио 10 долара дневно или приближно 300 америчких долара месечно. Овај систем је обично долазио до осам или девет потенцијалних клијената дневно. То не звучи као тона када то свакодневно гледате, али тај власник предузећа био је шокиран када је то видео током годишње, њена маилинг листа се с нула смањила на 3.000 људи, а све из система за чије одржавање је било потребно само неколико минута месечно.

Тара је такође радила са локалном медицинском бањом која је дневно трошила око 40 долара на огласе. Ова медицинска бања генерисала је два до четири потенцијална клијента дневно за захтеве за заказивање ињекција (Боток и Јуведерм) и услуге ЦоолСцулптинг, која је била пакет за више улазнице.

Многе компаније у веллнесс простору, посебно локална предузећа, имају летњих падова. Ова медицинска бања само би им повећала буџет до 100 долара дневно током тих падова и почела би добијати више захтева за заказивање. Током своје ужурбане сезоне, када су имали капацитет од 80% и само су желели да попуне своје књиге остатак пута, враћали би их на 40 долара дневно.

Два до четири потенцијална клијента дневно можда не звуче пуно, али толико је преплавио капацитет ове бање да су морали да запосле два додатна службеника, један који ће ући и обавити ове консултације, а други само ради обављања састанка захтева.

Коначно, ваша конкуренција је већ ту. Ако не схватате, неко други јесте. Излазе пред ваше купце и клијенте. Тако да заправо можете изгубити релевантност са публиком ако не играте игру и не изводите се на исти начин.

За успешне Фацебоок огласе: тестирајте, не погађајте

Тестирање вам даје контролу над искуством. Омогућава вам да осигурате да имате стратегију која ће одговарати вашем пословању и да остварујете праве конверзије у право време и по цени. Такође вам штеди време и новац јер знате шта ће заправо функционисати и зашто.

Ако немате чврсту стратегију, једноставно почнете да бацате ствари тамо и видите шта се држи. Тестирање је критично како би се избегло осећање „бацања шпагета на зид“.

Ово ствара анксиозност - нервозни сте јер не знате шта ради или можда довољно добро знате своје бројеве да бисте схватили да не ради или се питате да ли су ваши бројеви нормални. Одједном, једноставно почнете да постављате нове концепте, тестирате нову публику и ово нефокусирани приступ доводи до недостатка поверења у оно што радите и ваше способности за производњу конверзија.

Много пута људи имају и осећај „шпагета на зиду“ јер једноставно не знају колики би требао бити њихов број. Они не знају да ли је конверзија од 5 долара добра или је конверзија од 50 долара добра. Упозорење о спојлеру: Обоје могу бити добри, у зависности од вашег пословног модела и ваше индустрије. Нешто може бити по разумној цени или скупо. Морате знати бројеве за своју индустрију.

Ако у своје огласе улазите са стратегија тестирања- без обзира на вашу индустрију - то ће решити најмање 80% ваших проблема. Преосталих 20% вероватно само осигурава да имате праве стратегије специфичне за вашу нишу или индустрију у погледу онога што оглашавате, као што је ваша понуда.

Пре него што тестирате

Први корак је да се уверите да имате заиста добру целокупну стратегију и да људе шаљете на праву понуду.

Огласи ће учинити чуда за скоро сваки посао. Али ако људе шаљете на погрешну врсту понуде - ако ваша одредишна страница нуди нешто што људе не занима или то подстиче мало их занима, али нису у потпуности уверени или ако не градите довољно поверења и односа - тада ћете налетети проблема. Једини начин да сазнате да ли је ваша понуда добра је да је тестирате.

Људи такође заглаве мислећи да треба да имају најјединственију понуду, али не треба поново да откривате точак. Ако сте локални ресторан и за тацо уторак понудите долар било ког тацо-а, то ће вероватно успети. Не требате бити јединствени; само треба да имате понуду која одјекује код публике.

Претражите Гоогле да бисте пронашли понуде на другом или вашем тржишту да бисте пронашли инспирацију и видели шта раде друга предузећа. Шта год да је, видећете да то не мора бити лудо. То може бити једноставно попут долара или процента попуста или бесплатног позива или консултације.

Тарин протокол за тестирање

Тарин протокол за тестирање може да вам уштеди хиљаде долара на огласима. Овај протокол укључује тестирање ваше копије, слика и наслова. Као бонус, Тара је такође укључила савете за тестирање вашег позива на акцију, мада тај део није обавезан.

Копирај

Дужина копије може увелико утицати на вашу цену по резултату. Тестирајте кратку, средњу и дугу копију.

Направимо брзу визуелну анатомију огласа. Добили сте слику, а онда је копија испод наслов. На Инстаграму нема наслова; само оно мало „научите више“ које кликнете. Дакле, копија је изнад огласа на Фејсбуку, испод огласа на Инстаграму, а онда је наслов тачно испод слике на Фејсбуку.

Кратка копија - само неколико реченица - понекад може да вас застраши јер немате пуно простора. Али ако само закуцате ту једну или две реченице пре речи „види још“ и спакујете их пуним благодатима, то заиста може кренути.

Многи од нас су видели како се ритуални огласи са витаминима појављују у нашим вестима. Тара их све време виђа на Инстаграму. Ритуал је недавно имао оглас којим је Тара прешла преко ивице, послао је на њихов веб сајт и резултирао њеним куповањем производа.

У огласу се каже: „Упознајте наслове визионарског стварања витамина у Нев Иорк Тимес-у, ЦНН-у и Вогуе-у због његове чисте транспарентности етикета и резултата вредних сјаја. Направљено за жене, од жена. “ Само две реченице.

Овај оглас је користио друштвени доказ из главних публикација. Такође су разговарали о вредносном предлогу до којег је многима стало, а то су природни састојци. Последње што су рекли је да су резултати „вредни сјаја“ - жељени исход за многе жене.

Толико оглашивача има ове маркере веродостојности у својим портфељима, помињања у штампи и такве ствари. Не морате чак ни да ставите оно што су рекли у ваш оглас; само помињући да сте били представљени у Тхе Нев Иорк Тимес, ЦНН и Вогуе аутоматски гради поверење и кредибилитет.

Још један сјајан пример кратког примерка је оглас који је Тара креирала и резултирао стотинама хиљада долара пословања. Каже: „Придружите се нашој предстојећој бесплатној радионици, направите Фацебоок огласе који стварно раде и поправите оне који не раде, и научите три најважније ствари, овде нема изузетака, како бисте постигли огроман успех са једноставним огласи. Региструј се сада." То су само две реченице и има пуно користи. Људима говори тачно шта ће добити.

Копија која се састоји од неколико кратких пасуса сматра се средње дужине. Са копијом средње дужине можете да елаборирате. Објасните мало више о понуди или ставите изјаву. То може једноставно бити ваша кратка копија слојевита са изјавом или са још неколико тачака са списком онога што би људи могли очекивати када пређу на вашу одредишну страницу и прихвате понуду. У суштини уклањате ту копију из кратке верзије и само је проширујете у средњу верзију, тако да је то заиста солидан тест за покретање.

Генерално се копија више од три пасуса сматра дугачком. Један од Тариних бивших клијената био је тренер и имала је врло поетичан, филозофски начин писања. Тара је увек тестирала кратку, средњу и дугу копију, као и различите углове, али веома дуга копија је увек оно што се добро показало за овог одређеног тренера. Људи су волели њен стил писања и ако су је познавали или ће им бити тренер, заиста су желели сву ту дубоку филозофију у коју се упуштала. Тара би повезала објаву на блогу тог тренера са огласом који је имао око 1.000 речи и који би увек радио невероватно добро.

Тара обично тестира по једну варијацију кратке, средње и дуге копије. Ако желите да направите више варијација, припремите се да потрошите мало више у свој буџет за тестирање. Ако је ваш буџет за тестирање мањи, једна варијанта сваке од њих је савршена. Ако имате мало више за игру и желите да тестирате различите углове, то је више то веселије.

Још један супер-цоол мали нинџа хак је да ако ваш оглас подсећа на вашу одредишну страницу, вероватно ћете видети леп пораст стопе конверзије на одредишној страници. Има смисла само - не желимо да читамо оглас, долазимо до одредишне странице, а затим морамо поново да ментално обрадимо целу ствар, јер се чини толико различитом од огласа. Бар се подударајте са тоном. Понекад можете једноставно повући копију са одредишне странице и направити кратку, средњу и дугу верзију исте.

Молли Питтман недавно разговарао на СММП-у о различитим угловима, емоционалним и логичким аспектима и како можете уградите то у своје огласе тако да је та епизода заиста сјајан ресурс за истраживање углова и поигравање са њима ваш примерак.

Слике

Ако на одредишној страници имате слику, то је сјајна прва слика за покретање. Слика на вашој одредишној страници генерално може створити то беспрекорно искуство. То не значи да ће слика победити, али је добра прва слика коју треба пробати.

Тестирајте три до пет различитих слика, укључујући видео записе и ГИФ-ове. Почните са неколико сирових слика и неколико дизајнираних слика. Од стране сиров мислимо на исправљену слику: на њој нема дизајна, нема логотипа, нема текста, већ само слике. Почните са те две категорије, дизајнираним и необликованим сликама, а затим у оквиру њих можете и неке да тестирате стоцк пхотограпхи ако је прикладно.

У алатки за израду огласа на нивоу огласа, Фацебоок има огроман каталог фотографија фотографија којима можете приступити. Ево малог савета, јер ово увек измами људе: када одаберете фотографију из Фацебоок-ове колекције фотографија, на њој ће се налазити водени жиг у прегледу. Оног тренутка када објавите оглас, Фацебоок плаћа хонорар и тада можете да користите слику без воденог жига.

Само знајте да ће на нацрту бити приказан водени жиг. Онда када га објавите, воденог жига више нема. Нећете моћи да преузмете и измените те слике и да их користите за друге ствари. Ако бисте желели да на њему направите неки дизајнерски посао, отишли ​​бисте на било коју веб локацију са акцијама која вам се свиђа, преузели бисте слику (бесплатну или плаћену) и радили своје ствари у програму попут Цанве.

Тара воли да тестира по три до пет слика, па ће направити три до пет сетова огласа. Тада у оквиру тих скупова огласа сваки скуп огласа има свој оглас, а затим ће само тестирати слику једну, слику две, слику три итд. Покушаће и неколико са стоцк фотографијом ако сматра да је то прикладно за налог.

Тестирала би то на сликама онога што је било релевантно за посао. За локално предузеће, снимци стварног излога или објекта; за производ, очигледно, производи; за лични бренд, слике особе. Многим људима је непријатно када користе своје слике у огласу, али готово увек надмашују било шта друго.

Групне фотографије обично добро функционишу, као и фотографије људи са животињама. Добро иду и фотографије група људи са реквизитима - Тара је недавно имала сјајну фотографију на којој су она и двоје чланова њеног тима дували мехуриће са жвакаћом гумом сунчаним наочарама, што је заиста добро прошло. Изгледало је попут органске објаве на Фејсбуку, што је пресудан елемент.

Фацебоок заиста жели огласе који се осећају урођено на платформи. Што органије учините да се ваши огласи осећају, то ће бољи учинак бити.

ГИФ-ови се аутоматски репродукују у огласима. Направите сопствене ГИФ-ове ако ћете их користити у својим огласима или бар уверите се да имате права на њихово коришћење. Ако имате кратак видео запис, можете га отпремити у ГИПХИ и претворити у ГИФ датотеку или га једноставно користити као видео датотеку. Инстаграм Сториес и Бумеранг такође олакшавају стварање ГИФ-ова директно на вашем телефону.

Наслови

Ово је текст на Фејсбуку испод слике, али се уопште не појављује на Инстаграму. Једна заиста једноставна опција је само коришћење наслова понуде. Ово може звучати досадно, али је заиста ефикасно.

Једноставно реците: „20% попуста на прву куповину“ или „20% попуста на прву куповину са кодом КСИЗ“. „Наша продаја поводом Празника рада почиње сада.“ „Бесплатна поштарина истиче КСИЗ датума.“ „Набавите бесплатну понуду“ или још једноставније, „Набавите бесплатну понуду за 10 минута.“ „Набавите бесплатан третман против старења врата са првим негом лица.“ Шта год да је на тој одредишној страници, јер понуда тада може бити наслов. Наслов заснован на користима такође може бити ефикасан.

Ограничење броја знакова у наслову зависи од тога да ли имате дугме за позив на акцију, а зависиће и од мобилног уређаја. Скратите текст на основу онога што видите у прегледу за мобилне уређаје.

Бонус: Позив на акцију

Тарини недавни подаци указују на то да не користи дугме за позив на акцију, али то варира. Када радите са сликама, можете да изаберете „Без дугмета“ као један од позива на акцију. Тестирајте и погледајте шта вам најбоље одговара. Ако имате ГИФ или видео запис, тада „Региструјте се“ или „Купите одмах“ обично најбоље функционишу. „Сазнајте више“ такође може бити ефикасно. Али ако користите само слике, испробајте дугме „Без дугмета“ и само додајте свој позив на акцију у копију.

Тара воли да тестира елементе од најтежих до најлакших. За њу је најтеже закуцати копију, а слике увек буду мало лакше. Наслови су за њу супер једноставни. Али све што вам је најтеже најлакше је најбољи редослед за тестирање.

Тара омогућава сваком тесту да досегне 1.000 домета или минимално најмање неколико конверзија. Ако ради са великим буџетом, потрошиће много више времена пуштајући га да ради. Али ако има мали буџет или саветује некога са малим буџетом, тестираће док не досегне минимум 1.000 досега или најмање три до пет конверзија по сету огласа и огласу.

Метрике за тестирање

Постоје три кључне метрике које треба размотрити да бисте знали да ли ће ваша кампања успети.

Стопа учесталости кликова на линку

ЦТР Линк значи да је неко видео ваш оглас и кликнуо на вашу одредишну страницу, која се разликује од ЦТР-а Све. Желите да видите ЦТР везу изнад 1%. Гурните га највише што можете, наравно, али између 1% и 2% је могуће. Потребно је много да бисте је постигли са 1% на 2%, али почећете да видите велике уштеде када је достигнете толико високу.

ЦПМ

Ово је цена промила; милле значи 1.000, па је ово цена за 1.000 приказа. Тако вам Фацебоок наплаћује - они ће вам наплатити кредитну картицу без обзира да ли сте имали конверзије или не, све док имате утиске.

Тара воли да види ЦПМ мањи од 42 УСД. Многи ће га имати много ниже од тога, али када почне да премашује 42 УСД, то указује на то да Фацебоок не воли нешто у вашим огласима или на вашој одредишној страници. Можда дозвољавају приказивање тих огласа, али има нешто у њима што им се не свиђа. То је можда реч, фраза или концепт који се у потпуности не коси са стандардима и смерницама, али је помало недоумица - а то поскупљује ваше огласе.

Стопа конверзије одредишне странице

Морате знати шта би ово требало бити за вашу врсту понуде и вашу индустрију. Тара каже да ако прикупљате е-пошту, та стопа конверзије одредишне странице треба да буде најмање 30%. Ако нешто продајете, та стопа конверзије биће много нижа: 1% до 3% је прилично добро, а 3% до 5% је заиста добро. Тара је приметила да е-трговина досеже чак 10% стопе конверзије одредишне странице. Уз довољно тестирања, могуће је доћи горе.

Ако вршите консултације или бесплатне понуде или нешто слично, и тај опсег је обично око 1% до 10%. Дакле, тачно зависи од тога шта нудите, какву врсту посла и какву цену.

Процес ОАР

Тара предлаже обављање месечног одржавања користећи оно што она назива ОАР процесом: Оптимизација, Анализа и Освежавање. Зависно од вашег буџета, може вам требати само 15 минута месечно.

Погледајте цео месец, а затим 7-дневни прозор и можете почети да видите како напредују ваши огласи. Ако им и даље иде одлично, нека наставе даље. Ако почнете да видите да постају мало скупљи у том 7-дневном прозору, тродневном, јуче и данас. Ако приметите да трошкови огласа почињу да расту, мораћете поново да прођете кроз протокол тестирања.

Упознајте се и удобно се упознајте са овим протоколом за тестирање јер ћете то радити повремено. Ако имате заиста мали буџет, то ћете радити ређе. Ако трошите 10 долара дневно, можда ћете проћи протокол тестирања само два до четири пута годишње. Ако имате већи буџет од хиљада долара месечно, вероватно ћете то радити сваког месеца. Ово ће вам уштедети хиљаде долара и толико главобоље.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Тари о њој веб сајт.
• Прати Тару даље инстаграм.
• Преузимање Ваш савршени комплет огласа.
• Проверити ГИПХИ и Бумеранг за иОС и Андроид.
• Пријавите се за Друштво за маркетинг социјалних медија.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о креирању Фацебоок огласа који раде за све буџете? Молимо поделите своје коментаре у наставку.