Како истражити Фацебоок огласе својих конкурената: Испитивач друштвених медија

Желите да сазнате више о Фацебоок огласним кампањама ваших конкурената? Питате се како да проучите њихову стратегију оглашавања?

У овом чланку ћете открити шест начина за истраживање Фацебоок рекламних кампања конкурената и креативне идеје за ваше следеће Фацебоок огласе.

# 1: Направите Фацебоок датотеку превлачења огласа

Датотека превлачења је место на којем можете сакупљати информације о Фацебоок огласима својих конкурената да бисте добили инспирацију за следећу кампању или превазишли блокаду писаца. Ево примера а јавна датотека превлачења са АдЕспрессо-а.

Иако можете да користите разне алате за креирање датотеке превлачења, погледајмо како се то ради помоћу Еверноте-а или Аиртабле-а.

Направите датотеку превлачења помоћу програма Еверноте

Да бисте поставили датотеку превлачења помоћу Еверноте (са бесплатним и плаћеним плановима, почевши од 7,99 УСД месечно), направите ознаку у бележници под називом „свипефиле“. За сваки Фацебоок оглас који вам се свиђа додајте нову напомену о огласу и примените ознаку свипефиле.

Еверноте вам омогућава да креирате пречице за ознаке, па уштедите време постављањем пречице за ознаку свипефиле. Кад год вам затреба, можете кликнути на ову ознаку и прегледати све Фацебоок огласе које сте сачували.

Направите датотеку превлачења помоћу Аиртабле-а или Гоогле табела

Када истражујете конкуренте, најзначајнији увиди долазе када можете да препознате трендове и искористите слепе тачке конкуренције. Да бисте то ефикасно урадили, пратите њихове Фацебоок огласе у табели помоћу Гоогле табела, Екцел-а или Аиртабле.

Про врх: Ако имате члана приправника или млађег тима, додељивање овог задатка њима може бити одлична прилика за учење и ослободити део вашег времена.

Аиртабле (са бесплатним и плаћеним плановима, почев од 12 УСД месечно) је одлична опција за праћење конкурентских огласа, јер вам омогућава да се пребацујете између галерије, табеле и других приказа.

Након што се региструјете за налог, кликните Додај базу да бисте креирали нову табелу. Затим додајте колоне које желите да укључите да бисте пратили детаље конкурентског огласа.

У доњој прорачунској табели, друга колона је категорисана као тип колоне Прилог, што вам омогућава да додате слике. Можете једноставно превући и испустити снимке екрана Фацебоок огласа у ову колону.

Сада пређите на приказ галерије да бисте видели визуелни приказ података.

Након што скупите неколико десетина огласа у својој прорачунској табели, можете покренути прилагођене упите, израчунајте формуле и направите пивот табеле да бисте идентификовали следеће детаље о Фацебоок-у ваших конкурената кампање:

• Промене у порукама бренда
• Најпродаванији производи
• Ажурирања цена
• Процењене дужине огласне кампање

# 2: Прегледајте Фацебоок огласе својих конкурената путем њихове пословне странице или Фацебоок библиотеке огласа

Као део свог напора у 2018. години да реши проблеме приватности, Фацебоок је објавио алат за транспарентност огласа који омогућава корисницима да виде које огласе тренутно приказује нека Фацебоок страница. Ове јавно доступне информације могу вам помоћи да стекнете бољи увид у врсте огласних кампања које ваши конкуренти воде и њихове стратешке циљеве.

Наравно, паметни оглашивачи могу намјерно убацити неке несретнике у своје кампање ако сумњају да њихови конкуренти будно прате. Међутим, ако редовно пратите ове информације (најмање једном месечно), можете почети да препознајете трендове и промене у стратегији.

Да бисте видели огласе својих конкурената, отворите Фацебоок библиотека огласа и потражите име њихове марке.

Можете и да отворите њихову Фацебоок страницу и да кликнете на поље Транспарентност странице у десној навигацији.

Затим кликните на Прикажи у библиотеци огласа у пољу Огласи са ове странице.

Ако приказују огласе на више локација, видећете падајућу листу која вам омогућава да прецизирате огласе према локацији. Ово вам помаже да идентификујете на које регионе се фокусирају ваши конкуренти, као и да ли циљају нову земљу или регион.

Испод је сликовни оглас Висх који се тренутно приказује у време писања овог текста. Из копије и слике је јасно да се ради о оскудној понуди, јер компанија продаје ограничени број Пикацхуових комада за 18 долара и бријача за 5 долара, оба уз попуст од 80%. Ако ове детаље огласа пратите у прорачунској табели, моћи ћете да пратите које производе компанија оглашава, који су њихови најпродаванији производи и тако даље.

ЦТА у горњем огласу је дугме „Купите одмах“, па је продаја примарни мотив. Ако корисници кликну на дугме Купите одмах, преусмерава их на страницу апликације Висх за иОС. Дакле, поред тражења куповина у апликацијама, Висх циља само кориснике иОС-а.

Погледајмо сада видео оглас на Фацебоок-у са платформе е-трговине Схопифи. У овом видеу они деле причу о успеху купаца.

Дугме ЦТА Леарн Море води до Схопифи ИоуТубе видеа, па је јасно да је циљ усмерити промет на њихов ИоуТубе канал. Ово је паметна тактика за игрицу Фацебоок-ове преференције према видео записима који се хостују на њиховој веб локацији, а истовремено привлаче промет ка ИоуТубе-у, другом по величини претраживачу.

Испод су две тренутне Фацебоок рекламе (од многих) компаније Асана, компаније за управљање пројектима. Ови огласи дају кратак увид у то како компанија тестира огласе за једну кампању. Сврха истицања оба огласа је показати како се различите удице и стратегије размене порука могу користити у истој кампањи.

# 3: Дођите до увида у циљање Фацебоок огласа са „Зашто видим овај оглас?“

Ако пратите Фацебоок странице својих конкурената, када видите њихове огласе у свом фиду, можете да добијете додатне увиде у Зашто видим овај оглас? опција.

Да бисте приступили овој функцији, кликните икону са три тачке у горњем десном углу конкурентског огласа у вашем фееду вести. У искачућем менију изаберите Зашто видим овај оглас?

У прозору О овом Фацебоок огласу видећете објашњење зашто вам Фацебоок приказује оглас, што може пружити увид у стратегију циљања вашег конкурента. Овај конкретни оглас је вероватно кампања за поновно циљање посетилаца веб странице, јер сам недавно посетио веб локацију компаније.

Ево још једног примера циљања оглашавача на основу одређеног интересовања - у овом случају, е-трговине.

# 4: Анализирајте најбоље изворе промета својих друштвених мрежа

Помоћу алата за анализу веб страница СимиларВеб, можете сазнати колики део промета ваших конкурената долази са друштвених мрежа. Доступни су и бесплатни и плаћени планови (контактирајте СимиларВеб за цену).

Испод је анализа промета Асане на друштвеним мрежама. Иако Фацебоок вози највише промета на друштвеним мрежама, платформа чини само око 1% њиховог укупног промета. Из ових података можете претпоставити да је буџет за рекламу за Фацебоок компаније Асана низак у поређењу са другим маркетиншким каналима. То може указивати на слепу тачку у њиховој маркетиншкој стратегији или једноставно нису видели значајни повраћај улагања из претходних Фацебоок кампања.

# 5: Анализирајте Гоогле огласне кампање помоћу СпиФу и Ахрефс

Фацебоок оглашавање не функционише у силосу. Да бисте имали бољи увид у трошкове оглашавања својих конкурената у целини, можете да користите алате попут СпиФу и Ахрефс. СпиФу је доступан у ограниченој бесплатној верзији и плаћеним плановима, почев од 39 долара месечно. Ахрефс почиње са 99 долара месечно и доступан је у пробној верзији од 7 дана за 7 долара.

Користећи Ахрефс, можете да видите све кључне речи са плаћањем по клику (ППЦ) које ваш конкурент циља. Ахрефс вам такође даје процењени обим претраге, цену по клику (ЦПЦ) и статистику промета.

Анализа у наставку открива листу огласа које Асана приказује. Са више од 1.800 резултата у САД-у, можете да извезете ове податке као ЦСВ датотеку да бисте извршили детаљније анализе, креирали стожерне табеле, тражили трендове током времена итд.

У овој СпиФу анализи можете видети да Асана улаже у Гоогле Адс (раније познат као АдВордс), лицитирајући за више од 12.000 кључних речи и троши приближно 126.000 УСД сваког месеца.

Ако погледате изблиза, можете видети да је 99% њихових кликова органско. Дакле, иако се чини да компанија троши знатно више на Гоогле огласе него на Фацебоок огласе, један од њихових примарних маркетиншких циљева вероватно је усредсређен на СЕО.

Погледајмо анализу Аиртабле-а као још један пример. Њихова статистика СимиларВеб открива да је Фацебоок такође њихов највећи извор на друштвеним мрежама и генерише нешто мање од 3% целокупног промета.

Анализа СпиФу у наставку показује да Аиртабле лицитира за више од 45.000 кључних речи и месечно троши око 355.000 УСД на Гоогле Адс.

Иако Асана такође много улаже у СЕО, као новија компанија, Аиртабле вероватно користи агресивније стратегију оглашавања да се прикаже у претрагама за које још увек нису успели да се сврстају изнад својих такмичари.

Ако зароните у Аиртабле-ове плаћене огласе у Ахрефсу, подаци потврђују ову хипотезу, откривајући више од 5.300 резултата у САД-у

# 6: Анализирајте најквалитетнији Фацебоок садржај такмичара

Поред гледања плаћених канала конкуренције, анализирајте њихов органски садржај да бисте стекли више увида у њихову укупну маркетиншку стратегију. Препоручујем да ову анализу радите најмање једном месечно како бисте могли да препознате трендове и промене током времена.

Не заборавите на коментаре на Фацебоок објавама и картицу Цоммунити на њиховој Фацебоок страници, што може бити златни рудник за откривање најчешћих проблема са жалбама и подршком. Ако знате да је ваш конкурент недавно имао велики прекид рада сервера и имате беспрекорно радно време сајта и перформанси сервера, можете покренути Фацебоок огласну кампању која оглашава „99% времена рада“ за конкуренцију купци.

Поред тога, алати попут Ахрефсовог Цонтент Екплорер-а и БуззСумо су одлични за ову анализу. БуззСумо је доступан у бесплатним и плаћеним плановима, почевши од 99 долара месечно.

У БуззСумо, покрените претрагу Цонтент Анализер да бисте прегледали статистику о садржају ваших конкурената. Резултати претраге ће открити колико је објава на друштвеним мрежама добило и ко дели садржај.

У Ахрефсу, обратите велику пажњу на референтне домене. Ове информације не само да показују ко повезује са садржајем ваших конкурената, већ могу да открију и главне утицајне особе у вашој ниши. (Не заборавите да филтрирате само везе „Дофоллов“!) Користите ове податке за стварање листе утицаја, а затим започните изградњу односа са тим утицајима.

Ево како да искористите податке које сакупљате о Фацебоок-овом садржају са најбољим перформансама код конкурената:

1. Направите листу 10 најпопуларнијих постова на блогу вашег конкурента.
2. Извезите ЦСВ датотеку која приказује све који су делили постове вашег конкурента.
3. Прочитајте све постове и потражите било која подручја у којима је ваш конкурент прелетео тему. Направите листу свих неодговорених питања која имате.
4. Да ли вам недостаје довољно садржаја да бисте могли да напишете верзију која је бар 10% боља? Ако јесте, напишите.
5. Када садржај буде објављен уживо, поделите га са свима који су се повезали са оригиналном верзијом.

Закључак

Ако сте мала фирма са ограниченим буџетом за оглашавање на Фејсбуку који се увећава против добро финансираног великог конкурента, један од начина да се такмичите је истраживање конкурената.

Помоћу Гоогле Адс-а можете да видите процене колико ваши конкуренти троше, за које кључне речи лицитирају и где могу бити њихове слепе тачке. Међутим, теже је истражити Фацебоок огласну активност ваших конкурената. Користећи горе наведене тактике и алате, свако предузеће може постати професионалац у анализирању Фацебоок огласа конкурената.

Шта ти мислиш? Које тактике сматрате највреднијим приликом истраживања конкурената на Фацебоок огласима?Да ли имате неки омиљени алат за коришћење? Јавите нам у коментарима.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Сазнајте како да тестирате своје Фацебоок огласе за постизање оптималних резултата.
• Научите како да користите Гоогле Дата Студио за анализу ваших Фацебоок огласа.
• Откријте три начина за коришћење Фацебоок огласа за промоцију својих производа.