Како да користите циљане Фацебоок огласе за промоцију догађаја: Испитивач друштвених медија

Да ли промовишете догађаје на мрежи?

Да ли сте покушали да користите Фацебоок за ширење вести?

Циљани Фацебоок огласи су идеалан начин да досегнете људе који ће највероватније делити и присуствовати вашем догађају.

У овом чланку ћу вам показати како Фацебоок огласи повећавају изложеност, ангажовање и регистрације за ваш догађај.

Како Фацебоок огласи усмеравају људе на маркетиншки ток

Левци за маркетинг су корисни јер показују како људи од слушања о вашем догађају прелазе на регистрацију за ваш догађај. Ваш левак је у основи оквир који повезује маркетинг садржаја, ангажовање на друштвеним мрежама, маркетинг путем е-поште и огласи у функционалну стратегију.

Испод је пример хоризонталног левка (користећи Фејсбук) који прати Џејн док пролази од свести о догађају, до регистрације за догађај, до обавештавања својих пријатеља о догађају.

Хајде сада да дубље истражимо како Фацебоок огласи подржавају сваку фазу левка.

# 1: Хватање свести

Прва фаза било која кампања је свест. Можда неко сазна за ваш догађај јер је о њему причао пријатељ, или се можда та особа претплатила на вашу е-пошту или чита ваш блог.

У горњем примеру левка, Јане потписује залог за подршку, која је мини кампања дизајнирана да подстакне интересовање за предстојећи догађај. Вођење мини-кампање попут ове није увек неопходно, али може бити ефикасно, посебно за плаћене догађаје.

У овој фази игре, предлажем да користите било који од ових Фацебоок оглас Опције: појачани постови, огласи за догађаје, огласи након ангажмана или публика слична публици.

Често препоручујем појачане објаве, посебно ако имате ограничено особље, обуку или ресурсе.

Када одлучите да појачате објаву на Фацебоок-у, само појачајте своје најбоље ствари. На тај начин повећавате вероватноћу да ће се људи који виде пост бавити њиме. Да бисте пронашли постове које вреди побољшати, погледајте увид како бисте пронашли најбоље објаве повезане са догађајима на основу стопе ангажовања и колико су релевантне за ваше тренутне маркетиншке циљеве.

Можда постоје случајеви када ажурирања са најбољим учинком нису директно повезана са вашом промоцијом. Ако је то случај, једноставно уредите ажурирање статуса, додајте а позив на акцију (ЦТА) и везу до одредишне странице кампање. Само се побрините да се ваше измене осећају природно, а не изнуђено.

Нећу улазити у детаље о огласима за догађаје, али рећи ћу да промовисање догађаја помоћу огласа може бити супер моћно, посебно ако циљајте пријатеље људи који су се регистровали!

Огласи за ангажовање на страници након објављивања су још једна опција. То су огласи које креирате помоћу ажурирања странице и напредног алата за оглашавање на Фацебооку. Ова алатка вам нуди много више опција циљања од појачаних постова. (Међутим, Фацебоок вам сада омогућава да користите алатку за напредне огласе приликом дизања поста.)

Или можете створити и користити публику налик на изглед. Изгледајућа публика је прилагођена публика која дели иста свиђања и интересовања као и ваши купци, претплатници на е-пошту, волонтери или чак људи који су присуствовали прошлогодишњем догађају.

Стварање публике сличне Фацебоок-у једноставно је попут постављања листе е-поште. Ко би требао бити на овој листи? Зашто би их занимало да чују за ваш догађај? Једноставан одговор за обоје је свако ко се регистровао за претходни догађај.

Једном када направите публика слична Повер Едитор-у, можете га користити за циљајте свој појачани пост пратећи ове кораке:

1. Пронађите пост који желите да промовишете и кликните Појачај.

2. Кликните везу Користи напредне опције у искачућем прозору. Бићете преусмерени на Фацебоок-ов напредни алат за оглашавање.

3. Померите се надоле под Публика и унесите име своје публике сличне публици у поље Прилагођена публика.

4. Изаберите публику налик на изглед са списка предлога.

5. Изаберите било коју другу опцију циљања коју желите да укључите. Можда вам неће бити потребно да се замарате тиме ако се ваша слична публика заснива на врло специфичној листи е-поште (на пример, претходни регистратори догађаја).

# 2: Негујте камате

У нашем примеру са Јане користимо покренуте маркетиншке кампање путем е-поште. Покренуте кампање или аутоматски одговори су е-поруке које се аутоматски шаљу као одговор на нешто што претплатник уради.

Када Јане потпише залог, она се додаје на одређену листу е-поште. Чим се дода на ту листу (покретач), шаље јој се низ од две до три поруке е-поште, подстичући је да се региструје за догађај.

Постоји неколико тактика оглашавања на Фацебооку помоћу којих можете подржати ове поруке е-поште, али једна се издваја испред и у средини: прилагођена публика е-поштом.

Стални изазов маркетинга путем е-поште је натерати људе да вам отворе е-пошту и кликну на везе ваше кампање. Можемо да шаљемо Јане-иним е-порукама чији је циљ да негује њено интересовање за догађај, али не можемо да је отворимо или кликнемо. Овде наступају прилагођене публике путем Фацебоок е-поште.

Прилагођена публика е-поште вам то омогућава досегните људе на одређеној листи е-поште помоћу Фацебоок огласа. У нашем примеру рецимо да Јане отвара један од покренутих имејлова, али не успева да кликне на везе да би сазнала више о догађају - можда јој се одврати пажња или је одвуку на радни састанак.

Након свог дугог и стресног састанка, Јане отвара Фацебоок током паузе за кафу. Она види појачане постове (или огласе за догађаје) који одражавају исте ЦТА-е које је прочитала у активираном имејлу. Може да кликне на објаву и региструје се за догађај или да је објави као подсетник да се региструје касније те ноћи када буде имала више времена за е-пошту.

Ова тактика у основи ствара један-два ударца - комбинујући маркетинг путем е-поште и Фацебоок маркетинга. У нашем примеру користимо прилагођену публику путем е-поште са списком људи попут Јане који су потписали залог.

Можете направите прилагођену публику за Фацебоок е-пошту пратећи ове кораке:

1. Извезите листу е-адреса или сегмент из тренутне базе података донатора, ЕМС-а или ЦРМ-а и сачувајте је на тврдом диску. Треба вам само једна колона (ЦСВ или ТКСТ) е-поште. Нису потребни никакви други подаци (можете чак и уклонити ред заглавља).

2. Изаберите објаву на Фацебоок страници коју желите да виде одређени претплатници е-поште и кликните Појачај.

3. У искачућем прозору, кликните Напредне опције. Бићете преусмерени на Фацебоок-ов напредни алат за оглашавање.

4. Померите се надоле до одељка Публика и кликните на Креирај прилагођену публику.

5. У искачућем прозору, кликните Прилагођена публика датотеке података.

6. Дајте својој листи име и кратак опис, одаберите Пристајем на Услове Фацебоок прилагођене публике и кликните Направи публику.

7. Довршите оглас одабиром прилагођене публике е-поште, датума приказивања огласа и буџета.

Кратка напомена: Када се ваша листа отпреми, можете циљати кориснике Фацебоок-а повезане са том листом. Када одаберете листу у пољу Прилагођена публика, приметићете да је број публике мањи од листе коју сте отпремили. То је зато што Фацебоок користи само е-адресе повезане са Фацебоок профилом.

# 3: Претворба изгледа

Ако сте спровели било коју врсту кампање која укључује одредишну страницу у којој се од људи тражи да предузму одређену радњу, и ви то знате добро да већина људи неће радити оно што ви желите - они могу изгубити интересовање, збунити се, омести се или се чак вратити на радити. Без обзира на разлог, они не успевају да се обрате.

Али посетили су вашу одредишну страницу!

То можете искористити у своју корист коришћењем Фацебоок циљаног поновног циљања. Дијаграм у наставку објашњава како функционише поновно циљање.

Ретаргетирање Фацебоок веб локација вам омогућава да циљате огласе на људе који су посетили одређену страницу на вашој веб локацији. У нашем примеру то је страница за регистрацију догађаја.

До поново циљајте посетиоце странице за регистрацију, следите горња упутства за креирање прилагођене публике, али овог пута када ви кликните Створи прилагођену публику, одаберите Прилагођена публика са веб локације. Чланак Јона Лоомера ће вам помоћи довршити поступак одатле.

Пажљиво обратите пажњу на то колико дана држите људе у овој прилагођеној публици. Не желите да задржите људе предуго, јер се ефекат недавности слаби. На пример, ако је Јане посетила страницу за регистрацију догађаја пре 30 дана, шансе су да је прошла тачку губитка интересовања.

Имајте на уму да је најважнији део претварања регистраната ваша одредишна страница. Ако одредишна страница није ефикасна, поновно циљање посетилаца помоћу Фацебоок огласа неће успети толико добро.

# 4: Повећајте дељење речи „уста на уста“

Да бисте подстакли присутне да својим пријатељима кажу о догађају поново искористите неке тактике које сте већ применили. На пример, можете да креирате нову прилагођену публику е-поште на основу листе коју направите на страници за регистрацију догађаја, а затим замолите те људе да поделе информације о вашем догађају.

Такође вас подстичем створите другу прилагођену публику за веб локацију - овај пут од људи који су дошли до странице захвалности ваше веб странице након регистрације за ваш догађај. Следећи, створити необјављени (или тамни) пост охрабривање регистаната да позову своје пријатеље на догађај и поново циљају пост на вашу нову прилагођену публику (ваши регистранти).

У овом тренутку дефинитивно желите да користите огласе за догађаје, једноставно због њиховог снажног друштвеног доказа. Корисници Фацебоок-а којима се сервирају огласи за догађаје виде ко је од њихових пријатеља одговорио на ваш догађај.

Закључак

Када паметно циљате своје Фацебоок огласе, уштедите новац и на крају добијете бољи ангажман и висококвалитетну базу обожавалаца заинтересованих за оно што продајете. Све је то кључно за промовисање ваших догађаја успешно.

Шта ти мислиш? Да ли користите Фацебоок опције оглашавања за промоцију својих догађаја? Која опција вам је највише одговарала? Молимо оставите своје коментаре испод.