6 навика успешних продавача друштвених медија: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да побољшате продуктивност на друштвеним мрежама?

Да ли сте заинтересовани за проналажење начина да енергизирате свој маркетинг?

Свакодневне активности одвајају успешне продавце друштвених медија од њихових вршњака.

У овом чланку ћу поделити шест навика у друштвеним мрежама за побољшање вашег маркетинга.

# 1: Изградите смислене односе

Успешни трговци знају да су односи гориво за пословни успех. Да би цевовод био пун, морате граде значајне односе и са потрошачима и са другим власницима предузећа.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Недавна Галлупова студија открио да већина власника предузећа сама по себи схвата да је „вођење успешне компаније колективни напор који захтева интеракцију са низом људи: добављачима и потенцијалним инвеститорима, запосленима и купцима, вршњацима, конкурентима, јавним службеницима и члановима медији “.

Како можете успоставити ову навику

Већина пословних професионалаца изградила је златни рудник односа током година, али нису савладали како да их претворе у узајамно корисне везе. Ваш циљ је да саставите листу односа који ће вам омогућити да се стално повезујете са људима виталним за ваш успех.

Ево како да направите ту листу:

• Дефинишите свог савршеног клијента и препорученог партнера. Које особине их чине идеалним?
• Направите листу својих 100 најбољих контаката на основу квалитета које сте дефинисали горе. Ова листа би требала укључују изгледе и потенцијалне рефералне изворе.
• Закажите један сат сваке недеље да бисте се повезали са свима са ваше листе. Овај контакт може бити путем друштвених мрежа, група на друштвеним мрежама или руком написана белешка.

• Будите даваоци док комуницирате са својих 100 најбољих. Понудите своје време, ресурсе, знање, охрабрење или подршку.
• Понављајте сваки корак недељно.

# 2: Споји страст са друштвеном сврхом

Да бисте изашли из главе и срца ваше циљне публике, морате уградити сврху која је изван добити. Када спојите то двоје, купци постају ваши највећи заговорници.

Погледајте Блаке Мицоские да видимо како је овај једноставан чин изградио посао. Блаке, оснивач Томс Схоес, своју страст према помагању другима спојио је са својом друштвеном сврхом - да понуди ципеле онима мање срећнима.

Од свог оснивања, Томс Схоес задржава посвећеност да донира пар ципела за сваки купљени пар. До данас су поклонио 35М пари ципела.

Како можете успоставити ову навику

Створите „календар давања“ који укључује културу даривања током целе године. Започните са идентификовањем како већ враћате купцима и локалној заједници. Било да се ради о догађајима, могућностима волонтирања или прикупљању средстава, мозгајте како и где ћете провести време дајући.

Сада размислите о јединственим могућностима доступним вашој компанији. Како можете да истакнете своје купце и пословне партнере током целе године?

Следећи корак је да одредите како ће друштвени медији подржати вашу кампању даривања. Где ћете делити и колико често?

На пример, одаберите дан давања у недељи. Објавите на својим каналима на друштвеним мрежама на следећи начин:

• Фацебоок, Твиттер, Гоогле+: Објавите једном недељно.
• Пинтерест и Инстаграм: Створите јединствену графику и делите два пута током недеље.
• Блог: Напишите један чланак недељно у коме ћете истакнути своју кампању даривања и догађаје у седмици.
• ЈуТјуб: Снимите брз видео објашњавајући свој дан даривања и шта он подразумева. Дајте својим обожаваоцима и следбеницима разлог да брину о вашем „зашто“.

# 3: Схватите за чим купци жуде

Да бисте били успешан продавац, морате се бавити информационим послом. Морате пажљиво обратити пажњу на стално променљиве потребе потрошача.

Морате да размишљате унапред и останете на врху науке и технологије, тако што ћете уврстити поље које ће завладати маркетиншким светом: неуромаркетинг.

Ова следећа генерација истраживања тржишта пружа увид у то зашто потрошачи бирају један производ у односу на други и шта утиче на ту одлуку. Иако се овај увид може показати непроцењивим, није нужно нов.

Предузећа су тестирала и подешавала своју верзију неуромаркетинга много пре него што су студије откриле резултате.

На пример, пре неуромаркетинга Бољи домови и вртови знали су да су лепе слике њихових рецепата повезане са њиховом публиком.

Ове атрактивне слике повећавају свест, побољшавају интеракцију и подстичу одлуке о куповини.

Како можете успоставити ову навику

Користите алат попут ДатаХеро да редовно прикупљају важне потрошачке податке. Од друштвених медија до Гоогле аналитике, маркетинга путем е-поште и управљања купцима, ДатаХеро вам може помоћи има смисла о томе како, када и зашто купци комуницирају са вашом компанијом и вашим садржајем.

Када саставите ове информације, узмите те податке и анализирајте шта функционише, а шта не, и онда успоставите дневни протокол за испоруку тачног садржаја који ваши купци желе сваки пут.

# 4: Повежите се и сарађујте

Врхунски трговци су у вечитом стању учења. Морате бити образовни сунђер када је реч о вашој ниши или индустрији, пролазећи кроз студије случаја, податке и трендове.

Неуморно радите на препознавању онога што је најважније за ваше тржиште и будите нестрпљиви поделите своја искуства, идеје и стручност са другим пословно-истомишљеничким професионалцима.

Како можете успоставити ову навику

Да бисте успоставили боље везе које генеришу поверење и успостављају кредибилитет, потребно је да направите персонализоване интеракције.

Користите алат попут Спроут Социал да активно учествујете у разговорима са људима који деле вашу исту сврху.

Ево како започети:

Истражите кључне речи. Које су изразе или фразе које користе други професионалци у индустрији? Иан Цлеари предлаже да се користи СЕМрусх да бисте идентификовали најбоље кључне речи ваши вршњаци користе.

Додајте ове информације у Спроут Социал. Путем Смарт Инбок-а компаније Спроут Социал можете надгледајте своје кључне речи (хасхтагс), добивање приступа вредним разговорима који се дешавају око вашег подручја стручности.

Користите Смарт Инбок Спроут Социал за надгледање кључних речи.

Пронађите своју публику. Степхание Схколник предлаже да се користи Фолловервонк или Траацкр до наћи инфлуенцере унутар вашег поља или нише.

Сада додајте своју публику на листу у оквиру Спроут Социал тако да се можете брзо и лако повезати без грешке.

# 5: Нека буду на видику активности доношења новца

Успешни трговци знају да заузетост није једнак успеху. Успех долази свакодневним продуктивним радом на активностима доношења новца.

Каже Виллиам Паттерсон, извршни директор Барон Солутион Гроуп од милионера можете много тога да научите: „Најбогатији појединци имају другачији начин размишљања и доносе другачије одлуке о свом времену и удружењима од других. Усвојите ове навике успеха како би вам помогли да боље планирате, доносите мудрије одлуке и одговорни за вас свакодневно предузимање најважнијих радњи које ће имати највећи утицај на ваше финансије и пословање успех. “

Како можете успоставити ову навику

Кључно је поставити своју намеру сваког дана. Које радње можете предузети које ће имати највећи утицај на здравље вашег пословања?

Ево неколико идеја:

• Позовите пет потенцијалних клијената да бисте организовали састанак лицем у лице.
• Присуствујте догађају локалног умрежавања.
• Пошаљите имејл са захтевом за говор на предстојећем догађају.
• Снимите видео савет који наглашава вашу стручност. На пример, технички извештач Рицх ДеМуро објавио је ИоуТубе видео о томе како да скенира визит карте помоћу Еверноте-ове Андроид апликације.

• Направите нови производ то решава један проблем вашег циљног тржишта.
• Основајте мастерминд групу са четири реферална извора.

# 6: Пратите, мерите и прилагодите своје напоре

Паметни трговци знају да је ефикасан кампања на друштвеним мрежама је онолико добар колико људи прате и мере његову ефикасност.

Морате да тестирате шта делује, а шта не и да разумете шта је потребно да бисте привукли пажњу, одговор и пријемчивост публике.

Како можете успоставити ову навику

Пажња на ефикасност ваших мрежних напора је главни ослонац вашег Маркетинг стратегија.

Без обзира да ли истражујете податке са Гоогле+, Фацебоок-а, ЛинкедИн-а, Твиттер-а, Инстаграма или Вине-а, Једноставно мерено пружа увиде који су вам потребни измерите своје ангажовање, конверзије, дељења, обожаватеље и следбенике.

Пажљив преглед ваших перформанси током времена пружа вам конкурентску предност и помаже вам израђујте садржај и постове посебно дизајниране с обзиром на ваше циљно тржиште.

Последње мисли

Ако желите да успете како у послу, тако и на мрежи, морате то да планирате. Као што је рекао Степхен Цовеи, „Ми смо оно што стално радимо.“ Стога знамо да успех није случајан. Посвећеност свакодневним навикама омогућава одрживи раст пословања.

Шта ти мислиш? Које навике укључујете како бисте оснажили своје пословање? Волео бих да чујем ваше мисли у коментарима испод.