Како постићи успех у маркетингу садржаја: Ново истраживање: Испитивач друштвених медија

Да ли покушавате да побољшате маркетинг садржаја?

Питате се како да повежете тачке између садржаја и купаца?

У овом чланку ћете пронађите важне најбоље праксе, поткрепљене истраживањем, како бисте побољшали маркетинг на друштвеним мрежама.

Потпуно нов истраживања из Цонтент Маркетинг Института и МаркетингПрофс показује да иако постоје универзални изазови у садржају маркетинга, попут мерења повраћаја улагања и производње занимљивог садржаја, постоје одређене најбоље праксе које их ублажавају проблема.

Ево нашег истраживања.

# 1: Имајте документовану стратегију

Педесет и четири процента најефикаснијих Б2Б продаваца има документована стратегија садржаја и већина их то прати „врло пажљиво“. Штавише, 60% оних који имају писану стратегију сматрају да је њихова организација ефикасна у маркетингу садржаја, у поређењу са 32% са само вербалном стратегија.

Једна од највећих разлика између ефикасних продаваца садржаја и оних који не успеју је документована стратегија.

За разлику од вербалне стратегије, која се може заборавити или погрешно схватити, писани документ је „жив“ и на њега се може упућивати, модификовати и извршити. Кључно за понети је да је много лакше следити написану стратегију него ону која је управо изговорена.

Предности документације нису ограничене само на извршење. Међу онима који имају документовану стратегију:

• 38% се борило са мерење повраћаја улагања (у поређењу са 51% са вербалном стратегијом)
• 45% се борило са производњом занимљивог садржаја (у поређењу са 57% са вербалном стратегијом)

Док нема изрезаног и осушеног образац за стратегију маркетинга садржаја, ваш документ би требао најмање дефинишите свој пословни циљеви, прича о бренду, публика, канали дистрибуције садржаја, буџет и ресурси, ток рада или процес и пословни модел.

Коначно, побрините се да сви који учествују у процесу маркетинга садржаја имају копију стратегије, разуме га и прати.

# 2: Будите машина за садржај

На питање, “Колико често ваша организација објављује нови садржај који подржава њен маркетиншки програм? “, Каже просечно 42% или дневно или више пута недељно. Истраживање је такође указало да је документована стратегија довела до тога да трговци објављују више садржаја.

Све у свему, трговци из свих величина компанија - без обзира на то да ли су себе сматрали ефикасним или не - производе 70% више садржаја него прошле године.

Лекција овде је да често објављивање више није навика неколицине Б2Б маркетинша са „А-листе“, већ свакога ко повећава своје напоре у маркетингу садржаја.

Маркетиншки стручњаци схватили су предности маркетинга садржаја, иако јесу борећи се са ангажманом (о томе даље), чињеница је да су они разумевање стварања садржаја је први корак у покушају повезивања са купцима.

# 3: Дајте приоритет ангажовању

Производња ангажованог садржаја већ дуго представља мучан проблем Б2Б маркетингу. Ове године то је нешто што су сви трговци ставили на врх листе приоритета.

Овде постаје занимљиво. Маркетинзи који имају документовану стратегију имају мање шансе (45%) да се боре са ангажманом од оних који имају вербалну стратегију (57%) или је уопште немају (70%). Поново, научена лекција да је писање стратегије пресудна за све иницијативе за маркетинг садржаја.

Каква је веза између писане стратегије и ангажмана? Иако су неке организације имале успеха у томе што су једноставно разговарале о својим идејама, а затим их спровеле у дело, заиста помаже:

• Дефинишите своју публику.
• Разумети њихове потребе.
• Откријте зашто би их требало бринути за вашу организацију и шта им можете понудити.
• Утврдите који садржај да произведете, и када и како да га доставите.

Најбоље је документовати ову врсту браинсторминга, мапирања и модификовања како би их маркетиншки стручњаци могли тачно извршити.

# 4: Уложите велика средства у друштвене медије

Деведесет два процента Б2Б продаваца користи друштвене медије више од било које друге тактике. Најефикаснији Б2Б трговци користе у просеку седам платформи друштвених медија.

Према истраживању, ЛинкедИн је и најпопуларнија платформа (користи је 94% Б2Б продаваца) и најефикаснија за промоцију садржаја, према 63% продавача. Нема изненађења.

Без обзира на вашу индустрију или величину компаније, подразумева се да блог увек треба да буде средиште ваших напора у маркетингу садржаја.

Осим блогова, Истиче Јаи Баер то Објављивање у ЛинкедИн-у нуди неколико кључних погодности за практично сва предузећа - међу њима и квалитет публике и укупан досег.

У ствари, чак и ако се борите да пишете о својој основној теми, можда ћете и моћи упадајте у теме које се углавном боре да пронађу публику негде другде на ЛинкедИнуТо је зато што је на ЛинкедИну чланак приказан на одређеном каналу. Следбеници тог канала могу да га виде и ступе у интеракцију с њим, пружајући вам прилику да будете истакнути на клизачу канала.

# 5: Користите маркетинг путем претраживача (СЕМ)

Педесет осам посто Б2Б маркетиншких стручњака користи маркетинг путем претраживача (СЕМ), што га чини најбоље плаћеним методом за промоцију и дистрибуцију садржаја. Педесет два процента је такође рекло да је то најефикаснији плаћени метод.

Занимљиво је приметити разлике између употребе и ефикасности. На пример, Б2Б продавци се и даље много ослањају на традиционалне рекламне огласе на мрежи (49%), иако не верују да су врло ефикасни (стопа ефикасности 26%).

Ипак новији откривање садржаја алати (као што су Сцооп.ит, Феедли или Буффер Суггест) изгледају мало на радару маркера, упркос томе чињеница да они који их користе кажу да су ефикаснији од штампе, банера и чак нативних огласа оглашавање.

Загонетка маркетера који користе методе у које не верују има смисла ако се вратимо тамо где смо започели - документованој стратегији (или њеном недостатку). Без обзира да ли се ради о плаћеном или неплаћеном маркетингу садржаја, трговци који имају написану стратегију ће је вероватно следити, мерити ефикасност и препознати потребу за променом брзине ако је потребно.

# 6: Ангажујте наменску особу или групу за маркетинг садржаја

И на крају, али свакако не најмање важно, 69% најефикаснијих Б2Б маркетинша каже да је невероватно важно имати посебну групу која ће надгледати маркетинг садржаја. Ово није лако и све је теже пронаћи добро обучене стручњаке за маркетинг садржаја.

Дакле, шта можете учинити за решавање овог проблема? Улажите у догађаје на мрежи и у личном маркетингу садржаја и читајте блогове о маркетингу садржаја. Поред тога, Цонтент Маркетинг Институте предлаже унајмљујете бивше новинаре који:

• Имате искуства у издавању на мрежи
• Имате искуство уређивачког управљања
• Јесу ли паметни социјални медији

Кратак сажетак

Садржајни маркетинг је сада формална пословна дисциплина практикује 86% Б2Б организација. Иако су трговци сазрели у својим маркетиншким праксама садржаја, још увек су очигледни неки изазови; нпр. ангажовање, мерење повраћаја улагања и чак мало поверења у разне тактике.

Али добра вест је да више продавача схватите важност стратегије маркетинга садржаја.

Без обзира да ли вас изазива мерење повраћаја улагања, борите се за стварање занимљивијег садржаја или сте једноставно несигурни у вези са укупним ефикасност ваших напора, истраживање показује да је писање стратегије маркетинга садржаја најважнији једини корак треба узети.

Шта мислите о овим налазима? Да ли сте документовали своју стратегију садржаја? Да ли вас неко од ових открића изненађује? Поделите своје мисли у коментарима испод.