Како написати ефикасне постове спонзорисане Фацебоок-ом: Испитивач друштвених медија

Желите да испробате нешто другачије са својим Фацебоок оглашавањем? Да ли сте размишљали о коришћењу спонзорисаних постова заснованих на тексту?

У овом чланку ћете научити како да напишете и структурирате две врсте постова спонзорираних од стране Фацебоок-а дуже форме.

Зашто користити спонзориране постове дугог облика путем Фацебоок-а?

Објава коју спонзорише Фацебоок дугог облика је једноставно објава на блогу или одредишна страница у оквиру вашег спонзорираног поста.

Уместо да читаоце шаљете на блог садржај на вашој веб локацији и поново их циљајући огласима како би сузили публику која купује, дизајнирани су спонзорирани постови у дугој форми нека корисници буду ангажовани са вашим садржајем на Фацебоок-у. Они затражите од читаоца да погледа више помоћу везе Види више у првих неколико редова текста.

Један од великих митова о садржају је да људи имају пажњу златне рибице. У ствари, вишеструка истраживања су доказала да ће људи, када су ангажовани, лако конзумирати садржај дугог облика.

Што се тиче Фацебоок огласа, многе компаније и даље сматрају да је краће боље. Међутим, као

АдЕспрессо експеримент емисије, добро конструисани спонзорирани постови дуже форме стално надмашују краће огласе. Могу смањите трошкове по куповини, довести до аутентичнијих разговора, и створити повећане конверзије продаје.

Још један разлог због којег су продавци прихватили дуготрајне огласе је узрок Фацебоок најављује у 2018 да би алгоритам фаворизовао огласе и садржаје који одржавају интеракцију, кликање, коментарисање и дељење на Фацебооку.

Када сви почну да раде исте Фацебоок огласе на исти начин, то се може искључити. Публика жуди за разноликошћу, драмом и аутентичношћу. Када се изнова ослањате на исте формате постова, ризикујете да вас публика прилагоди.

Различити фактори одређују успех или неуспех Фацебоок спонзорираног дугог облика. Погледајмо два различита примера која истичу шта функционише, а шта не.

Објава спонзорисана путем Фацебоока Тип 1: Представите проблем / решење

Ова објава коју спонзорише Фацебоок намењена је малим предузећима која желе да науче како да буду ефикаснија са својим маркетингом на друштвеним мрежама и Фацебоок огласима.

Погледајмо сада појединачне компоненте овог спонзорисаног поста и шта га чини ефикасним.

Прозовите тачку бола у првој реченици

Пост започиње позивањем на јасне проблеме за читаоце. „Продаја на Фацебоок-у не мора бити тешка“, апелује на читаоце који сматрају да је продаја на Фацебоок-у тешка.

Тада пост јасно каже да оглашивач има решење за овај проблем: „Наш Фацебоок и Инстаграм програм оглашавања садржи све што може свима затребати. 😁”

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Који је проблем који намеравате да решите?
• Зашто би читалац требало да кликне на везу Погледајте више?

У наслову огласа користите изјаву о амбицијама

Проклето добра академија такође ставља амбициозну изјаву у наслов огласа: „Научите да продате без напора на мрежи. “ Психолошки, ова изјава припрема заинтересованог читаоца да кликне на оглас и прочита остатак Текст.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Каква је тежња вашег читаоца у односу на проблем који сте идентификовали?
• Какав исход траже?

Наведите три основне користи

У следећих неколико редова оглашавач наводи три убедљиве погодности за људе који желе да побољшају своје огласе на друштвеним мрежама. Ове предности истичу оно што је у основи кључног проблема идентификованог у првом реду - људима је продаја на Фацебоок-у тешка.

Предности нису исте као карактеристике. Карактеристике говоре о производу или услузи, док предности усредсредите се на резултат који ће купац добити коришћењем производа или услуге.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део Фацебоок огласа:

• Које су главне три предности које ваш производ или услуга нуде читаоцу?
• Шта ће читалац открити, научити или трансформисати?

Позиционирајте свој бренд као ауторитет

Даље, Дамн Гоод Ацадеми се позиционирају као ауторитет за преношење стручности у овој области. Оглас позива читаоца да истражи брендове са којима су радили како би додао додатну тежину њиховом ауторитету.

Да би потрошачи могли да вас воле, воле и верују вам, то требате дајте им самопоуздање да ће им рад са вама пружити резултат за којим теже. Неке опције за овај одељак су:

• Поделите да сте радили са брендовима високог профила (као у овом примеру).
• Наведите своје претплатничке бројеве. Велика база претплатника додаје ауторитет.
• Покажите где сте представљени у врхунским индустријским и редовним медијима.
• Имајте на уму да ли сте објављени најпродаванији аутор.

Ове информације показују ауторитет вашег домена и успостављају поверење.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Шта даје ауторитет вашем бренду?
• С ким сте радили?
• У којим медијима сте представљени?
• Колико претплатника имате?

Наведите по чему се разликујете од конкурената

Након што читаоцу покаже њихов ауторитет, Дамн Гоод Ацадеми позиционира њихову понуду, наводећи како се разликује од осталих доступних програма / курсева. Изјава „Открили смо да већина курсева само подучава како се користе алати, али не и како бити профитабилна“, јасно објашњава како се њихова понуда разликује.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део Фацебоок огласа:

• По чему се разликујете од конкурената?
• Шта нудите, а ваши конкуренти не?
• По чему сте јединствени на тржишту?

Позовите приговоре

Дамн Гоод Ацадеми дели додатне бенефиције и бави се уобичајеним примедбама које читаоци могу имати, као што су:

• Да ли је ово само још један курс или колико ће ово бити релевантно за 3 месеца?
• Како ће ово донети разлику?
• Да ли треба да будем стручњак за Фацебоок огласе?

Изношењем приговора читалаца на јасан и разговорни начин, они појачавају свој ауторитет, истовремено им је јасно да је предузимање мера на знању које деле кључно за успех.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Каква питања постављају читаоци?
• Шта их можда спречава у куповини?
• Који разлози морају да задрже статус куо?
• Како ће им ваш производ или услуга пружити напредак и резултате у овим областима?

Поделите карактеристике производа / програма

Даље, Дамн Гоод Ацадеми даје обећања свог програма, објашњавајући тачно шта ће покрити. Они наводе коме је програм намењен: креатори Фацебоок огласа „од почетника до средњег нивоа“. Такође понављају како ће завршетак програма побољшати пословне перформансе.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део Фацебоок огласа:

• Која су обећања вашег производа или услуге?
• Које су главне карактеристике?
• Коме је намењен производ или услуга?

Завршите пријатељским одјављивањем

У овом примеру, Дамн Гоод Ацадеми завршава свој Фацебоок спонзорисани пост дуге форме пријатељском поруком читаоцу. Препоручујем ти тестирајте верзију која укључује позив на акцију у оквиру основног текста, као и ону која га има само у наслову. То можете учинити копирањем вашег почетног огласа у Фацебоок Адс Манагер контролна табла и покретање алтернативне верзије.

Користите Емојис

Као што видите, овај оглас користи много емоји. Коришћење емоџија у постовима које спонзорише Фацебоок има две главне предности:

• Визуелно растављају текст. Будући да не можете да користите тачке или подебљани текст у постовима које спонзорише Фацебоок, ово је важно за дуготрајне огласе.
• Они стварају лежернију вибрацију у разговору. Публика којој је намењена проклета добра академија власник је малог предузећа, па је разговорни тон приметан.

Укључите видео садржај заснован на причи

Видео који Дамн Гоод Ацадеми користи у овој објави коју спонзорише Фацебоок је неконвенционалан и шаљив. Додаје зачин њиховој објави. Могли су само да користе видео снимак који говори о људима који продају људе о предностима кампање, али изабрали су да користе другачији приступ и то им се исплатило.

Видео не треба да буде скуп или професионалан. Алати попут Лумен5 олакшајте стварање једноставних видео записа заснованих на причама.

Резултати

Ова Фацебоок огласна кампања генерисала је значајно смањење трошкова по куповини у поређењу са постовима спонзорисаних у краћем облику које је раније користила Дамн Гоод Ацадеми.

Спонзорисана објава путем Фацебоока Тип 2: Представи путовање хероја

Аутор и стручњак за брендирање Бен Ангел одабрао је пост спонзориран од стране Фацебоока, јер му је омогућио да пренесе пуну поруку о својој књизи.

Оглас су подржале друге маркетиншке стратегије, укључујући одредишну страницу која је садржала бројна сведочења лекара, психолога, спортиста и нутрициониста, као и десетоминутни видео који је открио његову причу и како се његов онлајн програм разликује од осталих у веллнессу свемир.

Бенов дуготрајни пост користи потпуно другачији приступ Дамн Гоод Ацадеми, али је постигао сјајне резултате. Хајде да га разбијемо.

Опишите покретачки догађај за постављање сцене

Бен поставља сцену за своју причу делећи покретачки догађај. Приметите да слика пружа савршен контекст? Ево Бен-а лежи на великој празној сцени, нешто што обично повезујемо са успехом и моћи.

Последња реченица пре одзива Сее Море оставља људе да висе, што чини вероватније да ће заинтересовани читаоци кликнути и прочитати остатак поста.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Који је покретачки догађај који је подстакао ваше путовање или потрагу?
• Када сте променили курс или створили нешто ново?
• Шта вас је одвело на други пут?

Испричајте причу

У овом одељку Бен дели путовање које је довело до овог покретачког догађаја. Проводи читаоца кроз своја искуства, мисли и осећања. За разлику од поста Дамн Гоод Ацадеми, овај показује много рањивости и помаже читаоцу поистовети се са борбама које је доживео док указује на кварове који су се догодили дуж начин.

Бити аутентичан у вези са својим неуспесима можете створите простор за читаоца да се идентификује са вама.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Која је твоја прошлост?
• Који су проблеми, искуства, мисли и осећања довели до вашег покретачког догађаја?

Изазов конвенционалне мудрости

Даље, Бен користи приповедање да аргументује своју главну поенту и оспори конвенционалну мудрост о менталном здрављу. Иако узима читаоца на јунаково путовање, такође заузима став како да реши проблем.

Оспоравање конвенционалне мудрости је одличан начин да се покажите читаоцу по чему се разликујете од конкуренције и истакните свој ауторитет у вези са неком темом.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Шта заузимаш?
• Којој конвенционалној мудрости противречи ваш приступ?
• Које доказе имате у прилог свом ставу?

Поделите своју потрагу

Бен наставља да дели потрагу коју је наставио да реши овај проблем и зарања у своју причу о открићу. Овај одељак такође појачава његов ауторитет јер показује истраживање које је урадио за своју књигу.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• У којој сте потрази ишли?
• Које сте препреке затекли на путу?
• Ко вам је помогао на путовању?
• Који је био ваш „аха“ тренутак?

Наведите своје резултате и прилагодите читатеље својој сврси

У овом одељку Бен дели своје резултате са читаоцима. Признаје људе који се такође можда боре са овим проблемом, а затим дели његову сврху.

Позива читаоце да крену у акцију делећи неке кључне користи које ће добити од његовог онлајн програма и даље показује како се ослањао на стручно знање да би написао своју књигу и креирао свој програм.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део поста који спонзорише Фацебоок:

• Које резултате можете поделити?
• Шта је ваш циљ?
• Са чиме се ваш читалац вероватно бори да бисте га могли препознати?
• Какве користи ваш производ или услуга пружа читаоцима?
• Које друге информације ће читаоцима пружити поверење у куповину од вас?

Позовите читаоца на акцију и делите исходе

У свом позиву на акцију, Бен јасно наводи шта ће читалац добити од свог 13-недељног изазова и дели везу до своје одредишне странице.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део Фацебоок огласа:

• Коју радњу желите да предузме читалац?
• Која су обећања вашег производа или услуге?

Истакните карактеристике

Бен објашњава карактеристике програма и уплеће у више погодности, укључујући понуду и још један позив на акцију.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део Фацебоок огласа:

• Које су карактеристике вашег производа / услуге и како читаоцу омогућавају приступ јасним предностима / исходима?
• Шта можете да пружите што ће учинити вашу понуду бесмисленом за читаоце?

Додајте коначни позив на акцију

Бен још једном износи приговор читаоца, понавља свој позив на акцију и потписује. На крају укључује још изјава о ауторитету како би даље подржао зашто читаоци треба да му верују.

Питања која ће вам помоћи да напишете овај део огласа:

• Шта спречава читаоце да купују код вас?
• Како можете мотивисати читаоце да кликну на вашу понуду?
• Које додатне доказе можете пружити да бисте показали да сте неко коме читалац може веровати?

Резултати

Бен је известио да је зарадио готово 250.000 америчких долара од ове једне дуготрајне објаве коју спонзорише Фацебоок у року од 3 месеца.

Иако је оглас натерао људе да се директно придруже изазову и добију своју нову књигу бесплатно као део понуде, Бен је поделио да је неочекивана корист повећана продаја књига на Амазону.

Бен је рекао да је ова кампања била боља од било које од његових претходних кампања. Свео је ово на детаљно истраживање и тестирање публике које је обавио на почетку кампање. Оглас је имао високу оцена релевантности, што му је омогућило да смањи цену по клику, повећа укупну потрошњу на огласе и досегне публику од близу 6 милиона и произведу 278.000 ангажмана, укључујући више од 140.000 лајкова и 1.300 коментари.

Најбоље праксе за дугорочне Фацебоок спонзорисане постове

Када пишете постове спонзориране од стране Фацебоока, ево неколико проблема које морате бити свесни.

Прегледајте Фацебоок-ове смернице за огласе

Када креирате спонзорисани садржај дугог облика, исплати се позивати на њега Фацебоок-ове смернице за огласе. Лако је направити грешку, посебно око смерница Лични атрибути (12) или смерница за обмањујући или лажни садржај (13). Да бисте избегли забуну, увек држите ове смернице при руци док пишете свој садржај.

Напишите добро структурирану и аутентичну копију огласа

Објаве спонзорисане Фацебоок-ом ефикасне су само када су добро написане. Зато вам препоручујем да следите структуру која одговара другим предузећима. Останите на месту, пружите доказе који поткрепљују ваше тврдње, и користите примере који јасно наводе предлог вредности за читаоце.

Бен упозорава да никада не би имао тако огроман одговор да у својој копији није био толико сиров и искрен као у књизи. Маркетиншки материјали морају да одражавају вашу причу, чак и ако је пуна неуспеха и неизмерне личне борбе.

Алати попут Апликација Хемингваи може да вам помогне проверите употребу речи, граматику и интерпункцију. ти може да измери ниво читљивости вашег поста на Индекс сјајне магле веб сајт.

Не ослањајте се на само један тип Фацебоок огласа

Помешајте своје Типови Фацебоок огласа за додатну разноликост. Ако се превише ослањате на једну врсту огласа, ризикујете да читаоци који се намеравају померају поред вашег садржаја.

Бен је током читаве кампање користио низ различитих врста Фацебоок огласа и тестирао је много формата огласа. Профит који је остварио од тог огласа није се појавио само магијом. Вредно је радио на размени порука, помоћном материјалу и тестирању огласа како би остварио магију.

Ако врста објаве на Фацебооку не садржи дугме Сазнајте више, обавезно укључите јасне позиве на акцију током поста (не само на крају).

Закључак

Коришћење објава спонзорираних од стране Фацебоок-а додаје разноликост и аутентичност вашим Фацебоок огласима. Они вам могу помоћи да прескочите корак у животном циклусу купца, да сузите претквалификоване купце и уштедите новац на својим огласима.

Шта ти мислиш? Да ли у свом маркетингу користите постове спонзориране од стране Фацебоока дугог облика? Поделите своја искуства у коментарима.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да откријете нову публику за своје Фацебоок огласе.
• Пронађите седам разлога због којих се ваши Фацебоок огласи не конвертују.
• Откријте како да креирате прилагођене извештаје у Фацебоок Адс Манагер-у.