Б2Б Инстаграм садржај: Савети и алати за маркетиншке стручњаке: Испитивач друштвених медија

Спремни сте да своју компанију ставите на Инстаграм? Питате се како да објавите Б2Б Инстаграм садржај који подржава пословне циљеве?

У овом чланку ћете пронаћи алате који ће вам помоћи да испоручите Инстаграм садржај који ће подићи свест о бренду, ојачати лојалност купаца и развити ангажовану заједницу.

Зашто би ваша Б2Б компанија требала да створи присуство на Инстаграму?

Супротно увријеженом мишљењу, Инстаграм може бити врло ефикасан маркетиншки канал за Б2Б компаније које се баве зрелијим сегментима публике. Према истраживачком центру Пев, 40% свих корисника Интернета старости 30-49 година је на платформи. И због База корисника Инстаграма непрекидно расте, циљна публика за Б2Б компаније такође се шири, пружајући још више пословних могућности.

Поред тога, конкуренција међу Б2Б компанијама на Инстаграму је слаба. Са само 30% Б2Б компанија користи Инстаграм за маркетинг садржаја постоји довољно простора да се истакнете и досегнете публику. Иако Инстаграм није канал за подстицање продаје за Б2Б компаније, он вам може помоћи да ојачате имиџ и свест о свом бренду. Ево шта бисте требали да објавите на Инстаграму да бисте помогли у постизању ових циљева.

# 1: Поделите своје знање како бисте поставили свој бренд као вођу мисли

Позиционирање ваше компаније као вође мисли је од кључне важности на Б2Б тржишту јер има огроман потенцијал за изградњу кредибилитета и подстицање продаје. Према ЛинкедИн, 82% доносиоца одлука у Б2Б-у каже да је мисаоно лидерство повећало њихово поверење у организацију и довело до тога да компанију награђују.

Један од најефикаснијих начина да успоставите своју репутацију вође мисли је да поделите своје стручно знање користећи ексклузивне, релевантне податке. Објављивање инфографика и видео записа препуних података на Инстаграму може вам помоћи да тачке података мутног изгледа изгледају привлачно на визуелно оријентисаној платформи.

Направите инфографику помоћу Веннгаге-а

Веннгаге је бесплатан алат за израду инфографика који вам омогућава да брзо и лако креирате привлачне инфографике. Након што се пријавите у апликацију, видећете избор препоручених инфографских образаца. Веннгаге нуди предлошке за почетнике, средње и напредне кориснике, у зависности од тога колико сте искусни у графичком дизајну.

Изаберите један од предложених шаблона или погледајте одељак Категорије у левом менију. Можете да бирате између различитих инфографских категорија, укључујући информативне, статистичке, географске, временске линије, листе и још много тога.

Након што одаберете инфографски образац који желите да користите, кликните на дугме Креирај да започнете изградњу своје инфографије. Можете прилагодите свој дизајн додавањем различитих виџета из левог менија, као што су иконе, графикони или мапе. Можете такође додајте прекриваче текста, уредите позадину, и уплоад слике са рачунара.

Кад завршите са дизајном, можете преузмите инфографику на рачунар или ако имате премијум рачун (који почиње са 49 УСД месечно), објавите га директно на својим профилима на друштвеним мрежама.

Направите видео снимке препуне података помоћу Рендерфореста

Други, можда мање очигледан начин представљања података на Инстаграму је путем видео записа.

Тхе Рендерфорест Апликација олакшава развој високо прилагођених видео записа помоћу шаблона. Доступан је у бесплатним и плаћеним плановима (почев од 14 УСД месечно, обрачунава се годишње).

Започети, кликните на картицу Цреате Видео на врху екрана, а затим одаберите Видео Темплатес да бисте видели све доступне опције.

Да бисте филтрирали листу да бисте видели само инфографске видео предлошке, кликните Презентације и изаберите Инфограпхиц Видеос из падајућег менија.

Сада видите све предлошке у категорији. Изаберите образац који најбоље одговара вашим потребама да започнете процес стварања видео записа.

Следећа страница приказује неке видео записе који су направљени помоћу шаблона. Кликните на Цреате Нов да наставите.

Сада кликните Додај сцену да започнете изградњу свог видео записа.

Ако сте, на пример, одабрали образац Инфограпхицс Аниматион Пацк, видећете скуп екрана који садрже различите формате графикона и анимације.

Започните уметањем сцена које најбоље илуструју вашу поенту. Кликните да бисте изабрали сцену и онда кликните Убаци сцену да бисте је додали у свој видео.

Можете прилагодити текст и отпремите визуелне слике са рачунара за сваку сцену.

Рендерфорест вам такође омогућава уредите стил, палету боја и музику за цео видео. Можете чак и додајте свој глас. Како је то кул?

Савет: Пазите на вредност трајања видео записа (у горњем десном углу) до побрините се да је ваш видео праве дужине. Видео снимци у Инстаграму могу да трају до 60 секунди за феед вести и 15 секунди за вести.

Када сте задовољни својим видео снимком, кликните на дугме Превиев да бисте започели процес приказивања. Кад је готово, можете преузми видео.

Сада погледајмо како се једна Б2Б компанија поставља као вођа мисли делећи проницљиве постове података на Инстаграму.

Ово видео са мреже професионалних услуга Делоитте је савршен пример како Б2Б компаније могу приказати податке путем свог Инстаграм садржаја:

Погледајте ову објаву на Инстаграму

Пост који дели Делоитте (@делоитте) на 15. маја 2018. у 12:18 ПДТ

Шта можете научити из овог примера?

• Будите ефикасни. Приликом представљања података на Инстаграму, придржавајте се правила „мање је више“. Смањите број видљивих статистикау једној слици или видео сцени како би ваш садржај био лако сварљив и читљив.
• Дајте контекст. Не засипајте публику само бројевима. Увек објасни шта подаци значе и зашто је то важно.
• Користите контрастне боје. Уверите се да постоји јак контраст између боје позадине и боје статистике како би пост био читљивији.

# 2: Објављивање релевантног курираног садржаја ради стицања репутације као поузданог извора вести

Шта ако немате ексклузивне податке, али бисте и даље желели да покажете да је ваше пословање у тренду у индустрији?

Садржај курирања може вам помоћи да побољшате имиџ свог Б2Б бренда. Помаже покажите да сте у току са оним што се дешава у индустрији, демонстрирајући да сте умешани и паметни. Друго, хоће позиционирајте свој бренд као поуздан извор вести која пружа вредност и образује вашу публику. Ево како да пронађете релевантан садржај за кустос на Инстаграму.

Подесите Гоогле упозорења

Гоогле упозорења је бесплатан алат који вам омогућава лако надгледајте веб на занимљиве теме. Да бисте добијали обавештења о новом, релевантном садржају, то требате креирајте своја упозорења на основу кључних речи. Рецимо да желите да надгледате веб да бисте видели вести о маркетингу на друштвеним мрежама. У овом случају, у траку за претрагу унесите „маркетинг на друштвеним мрежама“ и кликните на дугме Цреате Алерт.

Упозорење ће се појавити на листи испод траке за претрагу. Кликните икону оловке да бисте подесили подешавања упозорења.

Изаберите учесталост упозорења (како то бива, највише једном дневно, највише једном недељно); одабрати изворе (блогови, вести, веб итд.); и наведите језик, регион, обим и начин испоруке. Можете такође погледајте преглед вашег упозорења испод прозора за спецификацију упозорења.

Једном када подесите упозорење, добићете редовна обавештења о темама по свом избору на своју адресу е-поште.

Потражите садржај са Сцооп.ит

Још један ефикасан начин за курирање садржаја је помоћу услуге курирања садржаја за фреемиум Сцооп.ит. Сцооп.ит нуди бесплатан план, а плаћени планови почињу од 17,99 УСД месечно.

Након што се пријавите на платформу, у поље за претрагу унесите кључну реч по вашем избору у горњем десном углу да бисте видели све садржаје око тога. Изаберите феед садржаја да бисте прегледали постове које су кустосирали корисници Сцооп.ит-а.

Даљој сузите претрагу, користите функцију филтрирањапоред назива фида. У овом случају, укуцао сам кључну реч „Инстаграм маркетинг“ у траку за претрагу да бих видео одређенију групу постова о тој теми.

Прилагодите курирани садржај за Инстаграм

Након што откријете занимљив, релевантан чланак са Гоогле Алертс или Сцооп.ит, морате га трансформисати у садржај погодан за Инстаграм. Да то уради, претворите текстуалне информације у кључ у привлачне слике попут инфографике, видео записа или слика. Само припазите да приписујете извор садржају!

СЕМрусх, конкурентан обавештајни пакет, зна како да кутира садржај на Инстаграму на прави начин. У доњем посту компанија је истакла кључну тачку података из чланка часописа Сеарцх Енгине Јоурнал. Овим садржајем СЕМрусх је доказао да су у току са вестима и желе да едукују своју публику, што помаже у надоградњи имиџа њихове марке.

Шта можете научити из овог примера?

• Останите релевантни. Увек прилагодите свој одабрани садржај интересовањима публике.
• Будите благовремени. Израдите садржај убрзо након што је први пут објављен да бисте освежили постове и придружили се тренутном разговору.
• Поравнајте одабрани садржај са вашим визуелни стил на Инстаграму. Нека то буде бешавни део ваше стратегије садржаја.

# 3: Користите приче о успеху клијента да бисте успоставили кредибилитет и поверење

Приказивање прича о успеху ваших клијената је још једна ефикасна тактика за успостављање кредибилитета и поверења код ваше публике. Ове приче помажу вам да пошаљете јасну поруку да сте легитиман посао који помаже клијентима из стварног живота да успеју. Штавише, могу бити снажни катализатор продаје.

Ево како да прикажете приче о успеху клијента на Инстаграму.

Представите визуалне елементе уз цитате ваших клијената

Најједноставнији начин да покажете успех својих клијената су слике које садрже цитате. Прегледајте спремиште цитата клијента и изаберите најприкладније цитате. Ако немате такво спремиште, обратите се својим клијентима и затражите њихове повратне информације у вези са вашим производима или услугама.

Имајте на уму да цитати ваших клијената треба да буду кратки (између 15 и 25 речи) да би се уклопили у Инстаграм слику. Када сакупите цитате, пређите на алат за графички дизајн фреемиум Цанва до креирајте своје слике.

Након пријављивања, видећете колекцију шаблона слика на друштвеним мрежама. Изаберите образац Инстаграм Пост.

Сада ћете моћи било креирајте своју слику од нуле или изаберите распоред цитиране слике из левог менија. Изгледи су флексибилни, па слободно прилагодите их тако да се поравнају са имиџом вашег бренда.

Једном када је ваша слика спремна, додати убедљив описни текст на ваш пост који ће дати детаљнију слику успеха ваших клијената.

Искористите простор са насловима за Инстаграм да бисте испричали неодољиву причу

Инстаграм омогућава маркетиншким стручњацима да натписују своје фотографије користећи до 2.200 знакова и 30 хасхтагова. Ево како помоћу натписа испричати убедљиву причу о успеху:

• Наведите детаље. Објасните зашто је клијент одабрао вашу компанију, које области су вам помогле да се побољшају и које сте им резултате омогућили да постигну.
• Тачке података о карактеристикама. Подаци вашој причи додају кредибилитет, па их обавезно укључите у своје написе. Илустрације ради, откријте колико је повраћај улагања клијента порастао откако су почели да користе ваше производе или услуге.
• Користите праве хасхтагове. Додавање хасхтагова у Инстаграм постове помаже вам да повећате видљивост и досегнете нову публику. Неки од најпопуларнијих Инстаграм хасхтагова за приче о успеху клијената су #цлиенттестимониал, #цлиентсуццесс и #цлиенткуотес.

Б2Б компанија која је савладала уметност дељења прича о успеху клијената на Инстаграму је агенција за дигитални маркетинг Попут маркетинга меда. Они често деле исказе клијената на свом Инстаграм профилу, помажући у јачању кредибилитета и привлачењу потенцијалних клијената.

Шта можете научити из овог примера?

• Будите доследни. Изградња репутације као поузданог посла захтева време, због чега бисте и требали редовно објављују приче о успеху. Да бисте ово визуализирали, створите навику да делите једно сведочење клијента недељно.
• Нека се сведочења истичу. Користите различит дизајн за Инстаграм постове који садрже приче о успеху клијента како бисте им помогли да се истакну у вашем фееду вести.
• Означите своје клијенте. Укључите ручку Инстаграм-а клијента у своје постове да бисте показали да помажете стварним људима, што ће повећати ваш кредибилитет.

# 4: Додирните Заговарање запослених да бисте хуманизирали свој бренд

Досезања заступање запослених има бројне предности за Б2Б компаније, од максимизирања досега до побољшања свести о бренду. Ево како да аутентични глас ваших запослених постане део ваше стратегије садржаја на Инстаграму.

Истакните своје запослене у вашој вести

Осветљавање ваших запослених омогућава вам да покажете свој врхунски таленат и додате име свом бренду. А које је боље место за приказивање фотографија ваших запослених од Инстаграма?

ПТЦ конвергенцијска лабораторија често приказује запослене на свом Инстаграм налогу како би показали да се компанија састоји од врхунских стручњака.

Започните одабиром људи који су кључни за ваше пословање. Онда размислите шта желите да истакнете о њима то ће вам помоћи да представите свој тим и пословање у најбољем могућем светлу. Фокусирање на образовање запослених, радно искуство и успех у вашој компанији је посебно ефикасно.

Следећи, створити убедљиву причу о својим запосленима и упарите са привлачним сликама можете да креирате помоћу алата као што је Цанва. Обавезно додајте неке од популарних хасхтагова за заступање запослених, укључујући #емплоиееаппрециатион, #емплоиеерецогнитион, #емплоиееспотлигхт, #емплоиееадвоцаци и #емплоиеемотиватион.

Покрените Инстаграм преузимања

Преузимање Инстаграм-а су забаван начин да покажете компанију очима свог тима и покажете да себе не схватате превише озбиљно. Објаве на Инстаграму које су објавили запослени у компанији Запиер чине феед информација компаније разноврснијим и личнијим.

Али пре него што допустите запосленима да објављују на вашем званичном налогу, дефинишу параметре преузимања. Колико ће трајати - дан, недеља? Која је тема - иза кулиса, друштвени догађаји, чланови тима? Који су КПИ-и - повећање броја пратилаца, свиђања, коментара? Претходни одговор на ова питања помоћи ће вам да обезбедите успех преузимања Инстаграма.

Савет: Унапред најавите преузимање Инстаграма да охрабрите људе да прате ваш профил.

Охрабрите запослене да објављују податке о вашем предузећу на њиховим приватним рачунима

Да бисте запослене на својим рачунима постављали о вама, треба да им олакшате поступак. То значи да бисте требали опремите своје запослене свом потребном имовиномкао што су фотографије (уговорите им фотографисање), шаблон за копирање и брендирани хасхтагови.

Маркетиншка и ЦРМ софтверска платформа ХубСпот је креирао допадљиви брендирани хасхтаг, #хубспотлифе, који њихови запослени користе за промоцију компаније.

# 5: Извештавајте о ефикасности ваше Инстаграм стратегије

Први корак за извештавање о вашој стратегији садржаја на Инстаграму је да погледајте метрике о препознатљивости бренда: ангажовање, досег и раст следбеника. Они ће вам омогућити да процените ефикасност горе описаних тактика и разумете да ли сте позиционирали свој бренд на начин који је привлачан вашој циљној публици.

Да бисте приступили овим показатељима, идите у одељак Увид на свом Инстаграм профилу. Да то уради, додирните дугме падајућег менија у горњем десном углу апликације и изаберите Увид.

У одељку Активност ћете погледајте недељни преглед ангажовања и досега, заједно са посетама на профилу и утисцима.

Да бисте проверили раст следбеника, идите на одељак Публика где ћете погледајте укупан број пратилаца у односу на претходну недељу. Очигледно је да што је већи ваш број, то је ваша стратегија успешнија у изградњи позитивне слике о вашем бренду и повећању свести о њему.

Прегледајте податке о увидима у Инстаграм помоћу Скуареловина

Будући да су подаци доступни у Инстаграм Инсигхтс ограничени на недељу дана, можда бисте желели да стекнете дубљи увид у своје перформансе. Да бисте то урадили, користите бесплатни алат за аналитику Инстаграм Скуареловин.

Након што подесите свој рачун Скуареловин, пријавите се да бисте видели своју контролну таблу.

Следећи, повежите Инстаграм налог који желите да пратите.

Након што повежете налог, кликните на дугме Користи глобални рачун испод ње да бисте видели своје показатеље.

У одељку прегледа налога ћете погледајте кумулативни број ваших постова, ангажмана (свиђања и коментари) и пратилаца. Такође ћете моћи погледајте графикон који приказује раст следбеника током времена.

Ако желите да пратите своје показатеље током дужег временског периода, идите на одељак Месечна аналитика у левом менију. Ево, можеш прегледајте број лајкова и коментара које сте добили у односу на претходни месец, заједно са месечном табелом раста следбеника.

На крају, пређите на одељак „Заруке“ да бисте видите еволуцију свиђања и коментара које сте добили током времена.

Пратите помињања брендова

Други начин за мерење ефикасности вашег маркетинга на Инстаграму је надгледање помињања брендова како бисте сазнали да ли је неко цитирао или одговорио на ваш садржај вођства мислима.

Можете пратите поменуте марке на Интернету користећи Гоогле упозорења; само следите кораке о којима смо раније говорили.

Праћење помињања брендова на Инстаграму је замршеније, јер платформа не нуди никакве статистике о вашем укупном броју помињања. Да бисте видели ову врсту података, треба да уложите у алатку за праћење помињања, као што је Спомените (претплате почињу од 29 УСД месечно).

Ипак, постоји начин да бесплатно видите листу помињања вашег бренда помоћу Гоогле-а. На Гоогле траци за претрагу, укуцајте сајт: ввв.инстаграм.цом да ограничите претрагу на платформу. Након тога, додајте „@ ИоурЦомпани’сИнстаграмХандле“. Обавезно наведите наводнике!

У резултатима претраге ћете погледајте листу помињања ваше компанијена Инстаграму, што можете даље уска по временском опсегу.

Пратите употребу брендираних хеш-ознака

Трећи начин за процену ефикасности ваше Инстаграм стратегије је праћење употребе вашег брендираног хасхтага. Помоћи ће вам да разумете колико добро ваш хасхтаг одјекује у Инстаграм заједници и колико често људи користе хасхтаг да разговарају о вашем бренду.

До погледајте укупан обим постова означених помоћу вашег хасхтага, додирните икону лупе на самом дну апликације Инстаграм. Онда укуцајте свој хасхтаг у траку за претрагу. Број постова ће бити приказан испод.

За детаљнији увид у статистику хасхтага, погледајте плаћену платформу за аналитику Инстаграм СмартМетрицс. За 9 УСД месечно, СмартМетрицс вам омогућава надгледати низ детаљних показатеља перформанси хасхтага, укључујући досег, приказе, расположење, број корисника који су користили хасхтаг и још много тога.

Да бисте пратили учинак свог хасхтага, треба да подесите извештај. Да то уради, кликните картицу # Хасхтаг, укуцајте хасхтаг, и кликните Додај.

Одмах ћете видите контролну таблу која приказује метрику учинка вашег хасхтага у облику визуелних графикона које можете прилагодити према распону датума. Сваки графикон даје вам детаљну слику начина на који се користи ваш хасхтаг, тако да знате да ли је ваш брендирани хасхтаг успешан.

Закључак

Инстаграм може бити моћан маркетиншки канал за вашу Б2Б компанију, омогућавајући вам да изградите свест о бренду и ангажоване заједнице. Да бисте могли да откријете Инстаграм-ов потенцијал, треба да развијете ефикасне стратегије садржаја усредсређене на вођство мисли, кустос вести, успешне приче и заговарање запослених.

Шта ти мислиш? Да ли градите присуство на Инстаграму за свој Б2Б? Који Инстаграм садржај објављујете да бисте испунили своје пословне циљеве? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу на Инстаграму:

• Откријте како комбиновати позиве на акцију са Инстаграм функцијама да бисте ухватили више потенцијалних клијената.
• Пронађите седам начина да побољшате свој Инстаграм ангажман.
• Научите како да подесите Инстаграм ДМ ток посла који вам омогућава професионално и успешно управљање директним порукама.