Како направити Фацебоок левак за огласе помоћу сведочења купаца: Испитивач друштвених медија

Питате се како да креирате ефикасније Фацебоок кампање?

Да ли сте размишљали да у своје Фацебоок огласе укључите приче о успеху купаца?

У овом чланку ћете научите како да направите Фацебоок левак за огласе користећи студије случаја и сведочења купаца.

Зашто користити студије случаја и сведочења у Фацебоок огласима?

У Фацебоок маркетингу људи често праве исту грешку: користећи попусте и понуде за конверзију потенцијалног клијента већ при првој интеракцији са купцем. Уместо тога, ваш Фацебоок огласи морати најпре изградите свест и поверење у свој производ или услугу. Тек касније покушавате да топло олово претворите у купца.

Скраћеница АИДА може вам помоћи да се сетите овог процеса. Означава свест, интерес, жељу и акцију.

Левак изграђен на основу студија случаја и сведочења је идеалан за овај процес. Студије случаја нудите личне приче и детаљне информације које убеђују људе да ваш производ ради

. Сведочанства обезбедити социјална доказ да људи слични вашим потенцијалним клијентима радо купују ваш производ или раде са вама. Временом овај садржај учи људе да пружате поуздане и поновљиве резултате.

После тебе изградити публику која показује интересовање у студијама случаја и сведочењима, онда можете понудите пробу, демонстрацију или попуст то ће потврдити да ваш производ или услуга делује на ваше шансе и на тај начин превазићи преостале сумње.

Ако имате значајан Фацебоок следбеник с којим редовно ступате у интеракцију и делите вредан садржај, можете изградите левак за Фацебоок на основу студија случаја и сведочења са три кампање, од којих свака циља топлу публику. Прва кампања приказује видео снимак студије случаја. Други дели више слика сведочења. Трећа је слика са понудом.

Помоћу овог левка можете максимизирати резултате које постижете својим трошењем огласа на Фацебоок. Левак ће филтрирајте потенцијалне клијенте од случајних Фацебоок следбеника. Такође ће бити смањити трошкове стицања новог купца док повећавају конверзије. И на крају, али не најмање важно, ваш левак може привући тражитеље информација који нису спремни да купе садаали су могли касније да се обрате након сазнања више о вама. Ево како да започнете.

# 1: Покажите видео са студије случаја топлој прилагођеној публици

У првој кампањи приказујете топле изгледе видео снимка студије случаја који траје око 1-5 минута. Као ти креирајте и монтирајте видео, побрините се да говори о контексту у којем је неко користио ваш производ или услугу. Онда разјасните проблем који су решили ваш производ или услуга и ваш приступ решавању тог проблема. За приказ резултата користите податке који се могу проверити постигнути ваш производ или услугу.

Једном када имате видео у руци, спремни сте за креирање кампање.

Поставите кампању и буџет

Да бисте започели креирање кампање у Фацебоок Адс Манагер, кликните на Цреате да започнете нову огласну кампању.

Следећи, изаберите Видео Виевс као циљ кампање и дајте одговарајуће име својој кампањи, као што је Видео студије случаја.

Одговарајући буџет за кампању за проучавање случаја је важан јер ће следеће две кампање (сведочанства и генерација потенцијалних клијената) циљати прилагођену видео публику креирану из овог огласа из студије случаја. Да би ове касније кампање успеле, потребно вам је довољно људи да погледају видео снимак студије случаја. Одредите дневни буџет који пружа довољно приказа видео записа да бисте створили одржив ток продаје.

Направите прилагођену публику

Публику можете да креирате у истом интерфејсу у којем правите и скуп огласа. У одељку Публика, кликните на везу Креирај нову испод оквира Прилагођена публика. Из падајућег менија, изаберите опцију Прилагођена публика.

У дијалошком оквиру који ће се појавити видећете различите опције за стварање прилагођене публике. Изаберите опцију која пружа најбољу топлу публику за ваш видео снимак студије случаја, да ли је то ваша листа купаца, публика веб локације заснована на Фацебоок пикел, или нешто друго. Само се побрините да публика већ донекле зна за ваш бренд.

За овај пример, изаберите опцију Ангажман.

На следећем екрану, изаберите врсту веридбе. За овај пример, изаберите опцију Фацебоок Паге, која ствара прилагођену публику људи који су ступили у интеракцију са Фацебоок страницом.

Даље, као што је приказано на доњој слици, можете изаберите Фацебоок страницу за коју желите да креирате прилагођену публику. Ако управљате са више страница, обавезно одаберите праву Фацебоок страницу.

Са другог падајућег списка одаберите опцију ангажовања. За овај пример, одаберите опцију Сви који су се ангажовали на вашој страници.

Да бисте управљали колико дуго људи остају у овој прилагођеној публици, унесите број дана у одговарајуће поље. Избор оптималног броја дана зависи од величине публике, маркетиншког буџета, нивоа ангажованости публике и прошлих активности промотивне кампање. Генерално, трајање од 30-60 дана добро функционише.

После тебе дајте својој публици одговарајуће име, кликните на дугме Креирај публику.

Изаберите Опције локације

Након што видите поруку о потврди да је ваша прилагођена публика креирана и кликните на Готово, враћате се на интерфејс скупа огласа са новоствореном публиком прилагођеног ангажовања одабраном у пољу Прилагођена публика.

Можете сада изаберите локацију, старост, пол и детаљне опције циљања. Ако ваше предузеће служи на одређеној локацији, одаберите одговарајућу опцију локације. Типично је најбоље да опције за узраст, пол и детаљно циљање поставите на подразумеване вредности, јер ваша прилагођена публика већ управља ко ће видети ваш оглас.

Поставите свој оглас у Фацебоок и Инстаграм Феедс

Сад ћете одаберите где ће се оглас приказивати у оквиру Фацебоока и Инстаграма. Будући да већина видео снимака из случаја траје између 30 секунди и 5 минута, они нису погодни за тренутне чланке, видео снимке у стриму или мрежу публике. Међутим, корисници су навикли да гледају дуже видео записе у Фацебоок феед-у вести и Инстаграм феед-у, па одаберите те опције смештаја.

Одаберите начин наплате

Када је реч о опцијама за оптимизацију, ограничени сте на избор опције 10-секундни приказ видео записа, јер Фацебоок не нуди оптимизацију за дуже приказе видео записа. Тада можете да одлучите да ли ће вам се наплатити када неко гледа 10 секунди вашег видеа (плаћа се по прегледу) или приказима (цена за хиљаду приказа). Почните са плаћањем по приказу, а ако трошак постане неразуман, пређите на лицитирање за цену за хиљаду приказа.

Изаберите видео за студију случаја за свој оглас

Последњи корак у постављању видео кампање за студију случаја је стварање видео огласа од видео снимка студије случаја. За текст који се појављује изнад видео записа у огласу, резимирајте студију случаја детаљима попут тога ко је купац, који су њихови проблеми и резултати које су постигли са вашим услугама. Желите да овај текст побуди интересовање потенцијалних клијената за вашу студију случаја.

# 2: Послужите огласне изјаве ангажованим гледаоцима студија случаја

За другу кампању у току левка за Фацебоок огласе користите Фацебоок прилагођена публика за видео да поново циљате људе који гледају најмање 50% вашег видео снимка случаја. За ову кампању поновног циљања ви покрените пет огласа да бисте поделили различита сведочења купаца.

Поставите другу кампању

Са почетне странице Фацебоок Адс Манагер-а, кликните на Цреате да би креирали нову кампању. Дајте назив кампањинешто релевантно попут „Сведочења“ и одаберите циљ Досези.

Следећи, направите огласни скуп унутар кампање и дајте му одговарајуће име, као што је „Изјава о понедељку“ (јер ће приказивање огласа бити заказано за понедељак). У овом случају, изаберите животни буџет који је довољан да се огласи приказују сваког понедељка и изаберите опцију Покрени огласе по распореду па ће вам Фацебоок омогућити да распоред закажете за одређени дан и време.

Када закажете пост, одаберите временски интервал који одражава када ваши потенцијални клијенти могу бити активни на Фацебоок-у. У овом случају, то је већи део дана у понедељак. (Касније у процесу прављења овог огласа дуплираћете оглас за понедељак тако да се током недеље појављују различита сведочења.)

Направите прилагођену публику за видео

За ову другу кампању публика су људи који су погледали најмање 50% једног од ваших видео снимака са студијама случаја. Ову групу циљате стварањем прилагођене публике за Фацебоок видео.

Започети, кликните везу Цреате Нев испод оквира Прилагођена публика и изаберите опцију Прилагођена публика.

Када се отвори чаробњак за прилагођену публику, ви изаберите опцију Ангажман баш као и за кампању за проучавање случаја. На следећем екрану, изаберите опцију Видео.

Тада ћете видети три опције за стварање прилагођене публике за видео. На десној страни опције Ангажман, кликните на дугме Прегледај да отворите падајући мени и изаберите људе који су гледали најмање 50% вашег видео записа.

Затим изаберите видео на којем се заснива ваша прилагођена публика. За ову кампању то је видео студије случаја. Први, кликните стрелицу падајућег странице и изаберите своју Фацебоок страницу. Онда изаберите видео за студију случаја са листе опција. У колони Изабрани видео снимци с десне стране можете проверити да ли сте изабрали прави видео запис. Када будете спремни, кликните на дугме Потврди.

Савет: Ако имате више видео записа о студијама случаја, можете комбинујте гледаоце више видео записа у једну прилагођену публику и прикажите гледаоцима било које студије случаја видео снимак вашег сведочанства. Да бисте то урадили, једноставно изаберите више видео записа пре него што кликнете на дугме Потврди.

На доњој слици приказани су тип веридбе и видео студија случаја који сте изабрали. Затим бирате колико ће људи остати у прилагођеној публици вашег видео снимка. За публику која гледа видео, то можете одлучите да задржите чланство за 14 до 21 дану зависности од тога да ли желите да направите двонедељни или тронедељни ток продаје.

Такође треба дајте вашем видео снимку прилагођену публику одговарајуће име. У овом примеру публика је именована 50% студија случаја видео публике, што појашњава коме ова прилагођена публика циља.

Када завршите са избором опција, кликните на дугме Креирај публику да доврши стварање публике.

Фацебоок приказује поруку која потврђује да је прилагођена публика вашег видео снимка готова и биће спремна за употребу у року од 30 минута.

Изаберите Опције пласмана и испоруке

Поново у интерфејсу скупа огласа, ваша новостворена видео публика од 50% студије случаја је изабрана у оквиру Прилагођена публика.

Ако је величина ове прилагођене публике мала (али има најмање 100 корисника из исте земље), можете направите изгледну публику од ове прилагођене публике видео снимка и циљајте већу Фацебоок популацију која је слична вашој оригиналној публици од 50% за проучавање случаја.

Оставите локацију, старост, пол и детаљне опције циљања у њиховим подразумеваним подешавањима (осим ако не креирате публику налик на основу засновану на 50% видео публике из студије случаја). Желите да користите подразумевано циљање, јер ће било која опција циљања озбиљно утицати на досег ваше кампање.

За опције смештаја, изаберите Фацебоок Феедс, Инстант Чланци и Инстаграм Феед. Ако желите циљати мрежу публике, најбоље је циљати је као засебно одредиште за пласман.

Оптимизација испоруке је једноставна. Само мораш одаберите праву учесталост приказивања огласа. У овом примеру, ако ротирате сведочења сваког дана, учесталост од три приказа дневно треба да буде довољна да досегнете циљну публику (50% видео публике из студије случаја).

Подесите оглас

Даље, одабирете текст и слику за свој огласни оглас за понедељак. Напишите текст огласа како бисте изазвали интересовање људи за видео о сведочењу. Такође, веза до ваше одредишне странице може подстаћи кориснике који рано усвоје да погледају вашу понуду. На пример, ако имате мрежни фитнес програм, ваш оглас може резимирати изјаву и довести до понуде за саветовање о исхрани.

Ротирајте сведочења током целе недеље

Ваш огласни сет је спреман за приказивање у понедељак, али да бисте убедили своје изгледе, можете им показати више сведочења заказивањем другог огласног огласа за сваки дан од понедељка до петка. Да бисте то урадили, дуплирате постојећи скуп огласа и промените распоред и изјаве. Читав поступак траје само око 5 минута.

У интерфејсу скупа огласа, изаберите новостворени скуп огласа (у овом примеру се зове Понедељак сведочење). Кликните на падајућу листу Дуплицате и изаберите Куицк Дуплицате. Или ако више волите тастерске пречице, притисните Цтрл + Д.

У интерфејсу за уређивање скупа огласа који се појави, промените име новог скупа огласа до уторка Сведочанство и промените заказивање огласаод понедељка до уторка. Када завршите, кликните на Објави.

Следећи, кликните на новообјављени скуп огласа (Изјава од уторка) и променити текст и слику сведочења у дупликату сведочанства. Када завршите, поновите поступак копирања на направите скупове огласа за среду, четвртак и петак.

# 3: испоручите своју понуду за конверзију

У трећој кампањи ви поново циљајте исте људе који гледају најмање 50% вашег видео снимка случаја. Користећи прилагођену публику за видео за Фацебоок, ви покажите овој публици слику са понудом да испроба ваш производ или услугу.

Кампања је слична кампањи сведочења, али уместо да се сведочења приказују у понедељак до петка приказујете понуду засновану на слици у суботу и недељу да бисте генерисали потенцијалне клијенте или конверзије.

Започети, направите нову огласну кампању, назовите га Понуда за конверзију, и дајте му циљ Реацх.

Следећи, закажите скуп огласа за кампањуда се трчи у суботу и недељу када ће ваши изгледи највероватније проверити Фацебоок ажурирања.

У одељку Публика новог скупа огласа, кликните на поље Прилагођена публика и изаберите 50% видео публике из студије случаја из падајућег менија који се појави.

Као и претходна кампања, и ви задржите подразумевано циљање локације, старости, пола и детаљног циљања. Опције за оптимизацију пласмана и испоруке такође су исте као што сте изабрали у кампањи сведочења.

Изаберите Досег за оптимизацију и учесталост од три приказа сваког дана. Када завршите са одабиром ових опција, објавите огласни сет.

Следећи, ти направите оглас за понуду за конверзију унутар новог скупа огласа. У тексту, разговарајте о предностима ваше понуде, шта је укључено ако нудите бонусе и који проблем ваш производ може решити за потенцијалне клијенте. Обавезно се усредсредите на проблем до којег је ваш потенцијални клијент бринуо.

Илустрације ради, ако водите мрежни фитнес програм, ваша понуда за пробну верзију / конверзију може садржавати бесплатну стручне консултације, тродневне повратне информације стручњака о вашим оброцима и бесплатна мобилна апликација за праћење кондиције циљеви.

Након креирања овог огласа, имате потпуно функционалан ток Фацебоок огласа који можете почети да приказујете као зимзелену кампању.

Да ли желите још оваквог? Истражите Фацебоок огласе за предузећа!

Закључак

Изградња левка за Фацебоок огласе са студијама случаја и сведочанствима повећава ваше шансе да потенцијалног клијента претворите у купца који плаћа. Левак за три кампање описан у овом чланку делује као зимзелени левак продаје, дакле после вас подесите га, кампање премештају кориснике у и из тока на основу ваших подешавања и публике спецификовати.

Људи који гледају ваш видео са студије случаја остају на вашој листи за поновно оглашавање до 21 дан који пут покушавате да их убедите сведочењима и атрактивном понудом док не изађу из левак. Ово континуирано неговање може вам помоћи да остварите више конверзија.

Шта ти мислиш? Да ли сте користили студије случаја или сведочења у својим левцима? Како су ти огласи функционирали за вас? Молимо вас поделите своје мисли у коментарима.