Како поставити Фацебоок ток продаје за производе за е-трговину: Испитивач друштвених медија

Питате се како да продате своје производе за е-трговину помоћу Фацебоок огласа? Тражите ливак за оглашавање на Фацебооку који можете лако прилагодити свом послу?

У овом чланку пронаћи ћете детаљни водич за стварање комплетног тока огласа за Фацебоок који функционише.

# 1: Поставите своју веб локацију за е-трговину помоћу Фацебоок-а

Пре него што зароните у то како да поставите левак који доноси продају, уверите се да је ваша веб локација за е-трговину интегрисана са Фацебоок-ом.

Прво, осигурајте Фацебоок пикел је инсталиран на вашој веб локацији. То ће вам омогућити да генеришете своју највреднију публику, оптимизујете кампање за конверзије и прикупљате аналитику од посетилаца веб локације.

Поред тога, поставите свој каталог производа са Фацебоок-ом тако да можете да користите динамичке огласе за производе за кампање са дном тока.

На крају, подесите и тестирајте праћење конверзија тако да ћете тачно знати који вам огласи доносе највише долара, а који имају слабији учинак.

Праћење конверзија је једноставно поставити на већини платформи е-трговине. Једноставно копирајте и залепите свој Фацебоок пикел ИД

Схопифи, ВооЦоммерцеили вашу одабрану платформу. Проверити Овај чланак за више информација о интеграцији Схопифи-а са Фацебоок-ом.

# 2: Поставите и попуните публику за циљање својих Фацебоок огласа

Једном када своју веб локацију за е-трговину поставите на Фацебоок, направите прилагођену публику за циљање. Желите да направите прилагођену публику на основу листе е-поште, ангажмана са својим предузећем и посетилаца веб локације.

То су људи које желите да циљате на средини и на дну тока продаје, јер они већ ступају у интеракцију са вашим предузећем, прегледавају вашу веб страницу и гледају ваше производе. Ова публика ће бити ваши доносиоци новца.

До створити прилагођену публику, идите на контролну таблу Аудиенцес у Фацебоок Адс Манагер или Бусинесс Манагер. Затим кликните на Креирај публику и са падајућег менија одаберите Прилагођена публика.

Затим ћете видети различите изворе између којих можете да направите прилагођену публику.

За ток продаје Фацебоок кампање, желећете да креирате прилагођену публику на основу ових извора: саобраћај на веб локацији, листа купаца, профил предузећа Инстаграм и Фацебоок страница.

Прилагођена публика претплатника и купаца е-поште

Да бисте креирали прилагођену публику претплатника е-поште, одаберите Списак купаца као извор. Затим отпремите своју листу е-поште (преузету са ваше маркетиншке платформе за е-пошту) и следите упутства да бисте креирали публику.

Поновите овај поступак да бисте отпремили претходну листу купаца (преузету са ваше платформе е-трговине) да бисте створили нову прилагођену публику.

Про врх: Створите прилагођену публику за различито дуго време. Препоручујем периоде од 180, 90, 60, 30 и 7 дана.

Прилагођена публика ранијих купаца

Да бисте креирали прилагођену публику претходних купаца, изаберите Траффиц Траффиц као извор.

У прозору за креирање публике одаберите свој пиксел и одаберите догађај конверзије пиксела на Фацебооку за куповину. Након што унесете описно име за публику, кликните на Креирај публику.

Фацебоок страница Прилагођена публика

Да бисте креирали прилагођену публику за ангажовање на Фацебоок страници, изаберите Фацебоок страницу као извор.

У прозору за стварање публике одаберите своју Фацебоок страницу и опцију Сви који су се ангажовали на вашој страници. Унесите описно име за своју публику (као што је Фацебоок Енгагемент - 60 Даис) како бисте одмах знали шта је то. Затим кликните на Креирај публику.

Инстаграм пословни профил прилагођена публика

Такође створите прилагођену публику на основу ангажовања на вашем пословном профилу на Инстаграму.

У прозору за креирање публике одаберите своју пословну страницу на Инстаграму и одаберите Све који су се бавили вашим послом. Након што додате описно име за ову публику, кликните на Креирај публику.

Прилагођена публика посетилаца веб страница

Сада изаберите Траффиц Траффиц да бисте креирали прилагођену публику засновану на посетиоцима ваше веб странице.

Желели бисте да направите прилагођену публику веб локација на основу различитих временских дужина како бисте могли правилно да искористите поновно оглашавање. Тестирајте различите временске периоде да бисте сазнали која публика има најбоље резултате за ваше пословање.

Генерално, што је краћи временски оквир прилагођене публике, то се публика више сећа вашег предузећа и производа.

Лоокалике публика прошлих купаца

Коначно, створите 1% лоокалике публике ваших прошлих купаца.

У прозору за креирање публике налик на изглед изаберите извор који изгледа попут изгледа (претходни списак купаца који сте већ отпремили) и локацију публике. Затим кликните на Креирај публику.

Напомена: Ако још увек немате пуно купаца, користите своју листу е-поште. Ако немате листу имејлова, мораћете да извршите циљање засновано на интересовањима на врху тока продаје.

# 3: Успоставите свест о производима помоћу врхунске Фацебоок кампање

Сада када сте креирали публику, заронимо у целокупну стратегију вашег Фацебоок оглашивачког тока. Укратко, ево шта желите да се деси у свакој фази:

• Врх тока продаје - Створите садржај који људима скреће пажњу на ваш бренд и производе.
• Средина левка - Поновно оглашавајте људе који су показали интересовање за ваш бренд на врху левка. Желите да натерате ове људе да гледају производе на вашој веб локацији.
• Дно левка - Након што људи ступе у интеракцију са вашим брендом и погледају ваше производе, време је да их натерате да купе. То се дешава на дну левка.

Започећемо са кампањом за врх тока продаје.

Нови оглашивачи често греше гурајући да своје производе продају људима који никада нису чули за њихово пословање и производе (хладна публика). Уместо да будете напорни продавац, желите да загрејете своју циљну публику пружајући садржај који плијени њихову пажњу и обраћа јој се.

Такође желите да изградите друштвени доказ помоћу кампања са врхунским токовима продаје.

Видео записи добро функционишу у овој фази тока продаје, али имајте на уму да су публика коју циљате потпуно непознати. Желите да вам садржај задржи пажњу, па избегавајте дуга упознавања и не користите исти снимак дуже од 3 секунде. Уместо тога, започните видео снимак док људи разговарају или се крећу, додајте видео прекриваче и искористите прескоке и б-ролл.

У овом примеру претпоставимо да месечно трошите 10.000 УСД или више на оглашавање. Ако је ваша месечна потрошња мања, вероватно ћете желети да покренете кампању за приказе видео снимака или ангажман за своје видео снимке у врху тока продаје.

Направите нову кампању

Да бисте започели, направите нову Фацебоок кампању и одаберите циљ кампање Конверзије.

Фацебоок оптимизује на основу циља кампање који сте одабрали. Са циљем конверзије, Фацебоок ће приказивати ваше огласе људима који ће највероватније извршити конверзију. Исто тако, ако одаберете Видео Виевс, ваши огласи ће се приказивати људима којима је већа вероватноћа да гледају видео записе на платформи.

Затим унесите назив кампање који вам олакшава препознавање којој фази тока продаје одговара.

Про врх: Препоручујем да назив кампање започнете са „1“ за врх левка, „2“ за средину левка и „3“ за дно левка. Касније, ако одлучите да извештавате о различитим одељцима левка, ова имена ће вам олакшати филтрирање података на основу тога да ли име почиње са 1, 2 или 3.

Затим одаберите опцију Оптимизација буџета кампање и подесите свој буџет. Ако тренутно немате ангажмана на својој Фацебоок страници и Инстаграм налогу, желећете да искористите већи део свог буџета за врх тока продаје. Затим полако померите свој буџет низ левак када будете имали више ангажовања и посетилаца веб странице.

На крају, кликните Настави да бисте креирали кампању.

Подесите Фацебоок Фацебоок Сет

На нивоу скупа огласа унесите назив за свој скуп огласа и у одељку Конверзија изаберите Куповина.

У одељку Публика одаберите своју публику од 1% сличну претходним купцима. Такође одаберите локацију своје циљне публике.

У оквиру Пласмани изаберите Аутоматска одредишта за пласман да бисте Фацебоок-у омогућили да оптимизује одредишта за пласман на основу резултата.

На крају, кликните Настави да бисте креирали скуп огласа.

Дизајнирајте свој оглас на Фацебоок-у

На нивоу огласа дајте назив свом првом огласу и отпремите видео.

За примарни текст огласа обратите се циљној публици њиховим речима. Наведите зашто људи воле ваше производе и зашто би потрошачи требали да одаберу ваше уместо ваших конкурената. Не форсирајте продају; уместо тога, заинтересујте своју знатижељну публику за ваше производе.

Ако можете, интервјуујте постојеће купце и користите њихове одговоре у копији огласа. Ово ће помоћи да ваши огласи боље одјекну са циљаном публиком.

Завршите свој примарни текст суптилним позивом на акцију који каже: „Сазнајте више: [УРЛ ваше веб локације].“ Додавање УРЛ вашег веб сајта до копије огласа помоћу Фацебоок Невс Феед положаја ће вам помоћи да повећате свој оглас кликови.

Напомена: Везе неће моћи да се кликну на одредишту за пласман у Инстаграм фееду, па ћете можда желети да одвојите огласе за пласман на Инстаграму.

За наслов огласа напишите нешто што привлачи пажњу вашег идеалног купца.

Про врх: Укључите друштвени доказ са емоџијима са златним звездицама и број рецензија са 5 звездица које је ваше предузеће добило. Обратите пажњу на друштвени доказ додат опису овог огласа компаније Труфф Хот Сауце.

Затим додајте УРЛ веб локације и одаберите Леарн Море као позив на акцију.

Затим кликните Потврди да бисте објавили оглас.

# 4: Подстакните разматрање производа Фацебоок Фацебоок-ом средњег тока

Сада када подижете свест о свом бренду и производима, спремни сте да направите кампању средњег тока. У овој фази вашег тока продаје желите да циљани купци кликну на вашу веб локацију да би видели ваше производе.

Када у Ад Манагер-у поставите кампању са средњим током продаје, користите слике и видео записе који ваше производе приказују у најбољем могућем светлу. Уверите се да су сви приказани људи насмејани и срећни (суптилна техника која може имати велики утицај на продају).

Ако имате више верзија производа, направите колаж од две фотографије да бисте људима који се крећу приказали више производа.

Про врх: Додавање суптилног контраста и јасноће вашим сликама може вам помоћи да ваш огласни оглас испадне више од осталих слика и видео записа са којима се такмичи.

Направите нову Фацебоок кампању

Када креирате кампању са средњим током продаје, одаберите циљ кампање „Конверзије“ и именујте кампању (да илуструјемо „2 - Куповина - [Назив сета производа]“).

Поставите свој буџет на основу износа вашег ангажовања. Што више имате ангажованих Фацебоок / Инстаграм и посетилаца веб страница, ваш буџет може бити већи у средини вашег левка.

Када завршите, кликните на Настави.

Подесите Фацебоок Фацебоок Сет

На нивоу скупа огласа изаберите Куповина у одељку Конверзија.

За циљање огласа одаберите ову публику за ангажовање:

• Ангажман на Фацебоок страници од 180 дана
• 180-дневно ангажовање на Инстаграм пословном профилу
• Посетиоци веб странице од 180 дана

У зависности од производа које продајете, можда ћете желети да изузмете купце из средине тока продаје. Ако ваши купци обично купују само једном од вас, овде изузмите купце.

Затим додајте локацију циљане публике. Изаберите Аутоматска одредишта за пласман да бисте Фацебоок-у омогућили да оптимизује одредишта за пласман на основу резултата.

Дизајнирајте свој оглас на Фацебоок-у

На нивоу огласа започните именовањем огласа. Затим отпремите своје видео записе и / или слике.

За примарни текст обратите се свом идеалном клијенту постављањем питања на које могу одговорити са „да“, помажући им да прочитају више ваших примерака. Објасните како ваш производ решава проблеме купца.

Завршите свој примарни текст снажнијим позивом на акцију који каже: „Купите одмах: [УРЛ ваше веб локације]“.

Затим напишите наслов који привлачи пажњу вашег идеалног купца. Затим додајте УРЛ веб локације и као позив на акцију изаберите Купите одмах.

На крају, кликните Потврди да бисте објавили оглас.

# 5: Продајте своје производе помоћу Фацебоок кампање са дном левка

Када људи прегледају ваше производе, време је да започнете затварање продаје кампањом са дном тока.

Помоћу вашег каталога производа синхронизованог са Фацебоок-ом можете трчати динамички огласи за производе. То су моћни огласи који купцима могу да прикажу тачне производе које су прегледали на вашој веб локацији.

Направите нову Фацебоок кампању

Започните са креирањем нове Фацебоок кампање са циљем продаје Каталога. Затим унесите назив кампање за дно тока (на пример, „3 - ДПА“).

Из падајућег менија Каталог изаберите одговарајући каталог производа.

Одвојите мањи проценат свог буџета за ову кампању. Ово је најмања публика коју ћете циљати, јер се људи филтрирају у свакој фази тока продаје.

Кликните на Настави да бисте креирали кампању.

Подесите Фацебоок Фацебоок Сет

Да бисте поставили скуп огласа, одаберите Сви производи или одређени скуп производа који желите да промовишете.

У одељку Публика одаберите опцију Поновно циљање производа на људе који су посетили вашу веб локацију или апликацију.

Затим одаберите опцију Прегледано или додато у корпу, али није купљено и унесите 14 у поље Дани (желећете да тестирате овај број на основу броја посетилаца веб странице).

Подесите оптимизацију за испоруку огласа на вредност. Изаберите врсту куповине за тип догађаја.

У оквиру Одредишта за пласман одаберите Аутоматска одредишта за пласман да бисте Фацебоок-у омогућили да оптимизује одредишта за пласман на основу резултата.

На крају, кликните Настави да бисте креирали скуп огласа.

Дизајнирајте свој оглас на Фацебоок-у

На нивоу огласа изаберите формат огласа Вртешка. У одељку Оглас за огласе одаберите Више производа у оквиру Опције каталога.

Затим одаберите Појединачна слика за своју креативну опцију.

За примарни текст огласа, позовите купце да се врате и доврше куповину. У оквиру Погледајте још приказане везе додајте УРЛ веб локације.

Изаберите „Купите одмах“ као позив на акцију. Затим кликните на Преглед и објавите оглас.

# 6: Креирајте кампање за поновно оглашавање за лансирање производа и поновљене поруџбине

Иако је читав ваш левак сада завршен, не заборавите на људе који су већ купили од вас. Ово су ваши најбољи купци.

Да бисте поново ангажовали ове претходне купце, направите још једну кампању средњег тока продаје.

Циљајте прошле купце кампањом за лансирање производа

Када имате нове ставке за покретање (било да се ради о новој верзији производа, новој боји или потпуно новој ставци), најавите их у кампањи за конверзију прошлим купцима.

Направите нову кампању средњег тока која циља купце од 60 дана. Тестирајте разне слике и видео записе да бисте видели најбоље резултате.

Након што сазнате шта функционише, дуплирајте те огласе до 180-дневне публике за ангажовање средњег тока.

Ово је одличан начин за изградњу социјална доказ за нове производе. Прво представите издање бившим купцима. Затим дуплирајте огласе са најбољим учинком и циљајте 180-дневну публику ангажмана на људе који још увек нису извршили конверзију.

Циљајте људе када њихов производ ускоро нестане

Направите још једну кампању средњег тока која циља људе одмах када њихов производ ускоро понестане. Подсетите их да се врате на вашу веб локацију да би преуредили производ.

На пример, ако продате пакет зрна кафе који траје око 30 дана, направите конверзијску кампању куповине која циља 45-дневну публику купаца и искључује публику купаца од 25 дана.

Ова кампања ће људе подсетити да у право време преуреде своје омиљене зрна кафе. Можете да направите сличну кампању за циљање једнократних купаца, подстичући их да се месечно претплате на ваш производ.

Закључак

Ово је структура левка Фацебоок огласне кампање која ће радити за већину оглашивача. Предлажем да тестирате различите варијације циљања, времена поновног оглашавања, копирања, огласа, циљева кампање и броја огласа које секвенцирате људима у току.

Усредсредите се на оно што функционише након завршетка фазе учења за сваки оглас, а затим оптимизирајте кампање, скупове огласа и огласе који имају најбољи учинак. То можете учинити дуплирањем скупова огласа и огласа који имају добар учинак. Затим направите варијације и поново тестирајте.

Наставите да дуплицирате и оптимизујете како бисте утврдили које поруке најбоље одговарају вашем идеалном купцу.

Имајте на уму да ће се купци уморити од поновног гледања истог огласа, па будите сигурни да често креирате нови садржај како би публика била ангажована и задовољна. Увек тестирајте.

Шта ти мислиш? Да ли ћете користити ову структуру левка за Фацебоок? Где вашем левку треба највише побољшање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте шест грешака на Фацебоок огласима које маркетиншки стручњаци праве и како их избећи.
• Научите како да уредите своја одредишта за пласман огласа како бисте постигли најбоље резултате.
• Истражите пет бесплатних Фацебоок алата који ће вам помоћи да побољшате перформансе Фацебоок огласа.