Маркетинши прихватају маркетинг утицаја: Ново истраживање: Испитивач друштвених медија

Да ли сте размишљали да се обратите друштвеним утицајима како бисте освојили већи кредибилитет и продају?

Да ли желите да вам истраживање помогне да се утврди да маркетинг утицаја функционише?

У овом чланку ћете откријте најновија сазнања о перцепцији маркетиншких стручњака о маркетингу инфлуенцера и његовој способности да појачају маркетиншке напоре на друштвеним мрежама.

Утицајни маркетинг дефинисан

Брзо се маркетинг утицаја дешава када трговци креирају листу утицаја: редовни људи - а не филмске звезде - који су блоговали, снимали видео снимке и подкастовали се у славу друштвених медија. Ови инфлуенцери су доказали кредибилитет, па чак и продају одређеној циљној публици. Примери укључују фасхионистицу Цхиара Ферагни (3 милиона пратилаца на Твиттеру), ИоуТубе блогерицу за видео шминку Мицхелле Пхан (7.600.000 претплатника) и Јохн Лее Думас из предузећа Подузетник у пожару (923.000 јединствених слушања у децембру) 2014).

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Иако су ове звезде постале толико велике да заправо имају спонзоре (оглашиваче који плаћају постављање огласа на њихов садржај), они такође делују као утицајни фактори за остале у својој индустрији. Када Цхиара Ферагни прегледа ципелу или додатак, она жели да пружи информације које жели њена публика. Марка производа не плаћа њене коментаре. Данас је инфлуенцер маркетинг повезан са звездама на друштвеним мрежама као инфлуенцерима.

# 1: Утицајни маркетиншки буџети расту

У а анкета 125 трговца коју је спровела фирма за интернет промоције Томосон и пријављено у АдВеек, маркетиншки стручњаци оценили су маркетинг инфлуенцера као најбрже растућу тактику аквизиције на мрежи, надмашујући органску претрагу, плаћену претрагу и маркетинг путем е-поште.

Иста студија извештава да 59% маркетиншких радника планира да повећа свој маркетиншки буџет за утицај током следећих 12 месеци.

Бука око маркетинга инфлуенцера се интензивира, али потребне су снажније студије о његовој ефикасности и привлачности.

# 2: Млада публика верује звездама друштвених медија у ТВ звезде

Шта мислите ко има већи утицај код тинејџера: Сетх Роган или ПевДиеПие? Никад чули за ПевДиеПие? Он је краљ садржаја за видео игре, са 34 милиона претплатника и преко милијарду прегледа. Није лоше за некога у раним двадесетим који једноставно снима себе док игра видео игрице.

Разноврсност магазин је открио да ПевДиеПие излази на прво место, победивши комичног глумца и писца Сетха Рогана за осам места. Провела је студија која мери 1.500 перцепција тинејџера приступачности, аутентичности социјалних и холивудских звезда и ширег спектра карактеристика за које се сматра да имају највећу корелацију са утицајем куповине. Шест од најбољих 10 најбољих стрелаца биле су ИоуТубе звезде, а не Сетх Роган или неки други глитерати. Разноврсност20 најутицајнијих звезда можда ће вас изненадити.

Друге студије су потврдиле РазноврсностНалази о утицају звезда друштвених мрежа на тинејџере. ДЕФИ Медиа’с Ацумен Репорт: Константни садржај анкетирао је 1.350 13- до 24-годишњака и открио да би 62% испробало брендове које је препоручила ИоуТубе славна личност. Само 49% би поступило по препоруци холивудске звезде.

Занимљиво је испитати зашто би мање успешна звезда друштвених медија могла да има више моћи која утиче на куповину од изузетно успешне и врло богате холивудске звезде.

Кључ - за групу која је проучавана, оне млађе од 24 године - лежи у томе која група је више релативна или ближа животном искуству потрошача. ДЕФИ Медиа објашњава:

ИоуТубеери су описани као: баш као и ја, разуме ме, неко коме верујем, има најбољи савет, не труди се да буде савршен, искрен.

Филмске звезде се негују због оностране лепоте и карактеристика које се чине супериорним у односу на просечну особу.

Ова промена у перцепцији могла би бити драматична промена парадигме. Млађи потрошачи јасно делују на основу вредности које се разликују од вредности њихових родитеља када бирају коме ће веровати. Тамо где старије становништво више верује у успех и гламур, њихова деца они са мање новца и можда чак и више ситнице доживљавају као искреније и поштеније.

Тренутно се чини да већина америчког становништва са новцем за трошење и даље верује у холивудске славне личности. Они млађи од 24 године, међутим, отварају сасвим нови пут ка звезди онима који више воле да наступају на ИоуТубе каналима на јединствен начин.

# 3: Млада публика троши више друштвених медија него телевизија

Није ни чудо што звезде друштвених медија заузимају централно место када је у питању представљање бренда. Млађа публика је на својим рачунарима и уређајима више од телевизије породичне собе или биоскопа. Електронски уређаји се једноставно боље уклапају у њихов начин живота у покрету. Док завршавају домаће задатке, праве паузу уз брзу емисију на Нетфлику. Заглављени у аутомобилу, виде шта њихови пријатељи раде на Инстаграму, Снапцхату и Фацебоок-у.

Маркетиншка платформа за друштвени утицај Цровдтап, заједно са маркетиншком истраживачком фирмом Ипсос Медиа, нашла се у њиховој студија под називом Социал Инфлуенце: Маркетинг’с Нев Фронтиер да они од 12 до 32 године проводе 30% дневног медија трошећи време „генерирано од корисника“ или „пеер-то-пеер“ садржај. За поређење, они 13% укупног времена у медијима проводе гледајући телевизију уживо, а 10% гледајући емисије које су снимили.

Толико времена посвећено корисник генерише садржај уместо да телевизија и филмови подстакну Цровдтап и Ипсос да смело изјаве:

Брендови који траже потрошаче да верују њиховом маркетингу више се не могу ослањати на традиционалне медије да своје поруке преносе потрошачима. У данашњем окружењу поверење ствара покретачки садржај или маркетинг од потрошача до потрошача.

Студија ДЕФИ Медиа дошла је до сличних закључака, иако су мерили на другачији начин. Пронашли су 96% старосне групе од 13 до 24 године садржај на мрежи путем канала друштвених медија или ИоуТубе по стопи од 11 сати недељно. Осамдесет и један одсто гледало је 8 сати недељно планиране телевизије, а 56% гледало је снимљену телевизију у просеку 7,5 сати. Потрошња садржаја путем канала на друштвеним мрежама изнедрила је звезду на друштвеним мрежама.

# 4: Шта потроши Социал Виевер

Аутори студије сталног садржаја ДЕФИ Медиа такође су анализирали учеснике док су се кретали кроз своје фидове друштвених мрежа. Израчунали су врсту садржаја на којем су се учесници зауставили и оно по чему су листали. Аутори су садржај због којег су се учесници зауставили и конзумирали догађаје назвали „заустављањем палца“.

На крају су открили да су се те особе од 13 до 24 године највише зауставиле на садржају са смешним порукама које су преносиле да не морају да одрасту. То су назване побуњеничким порукама. Учесници су се често заустављали и на рефлективним порукама, што је нормализовало уобичајене догађаје и помогло учесницима да осете да нису сами у својим емоцијама и искуствима. Ова старосна група се навикла да проналази ове две врсте садржаја путем друштвених мрежа и гравитираће ка брендовима који то могу да обезбеде. Економисти предвиђају да ће ови млади потрошачи до 2020. године имати рекордну потрошну моћ од 1,4 билиона долара. Брендови који желе да продају у наредним годинама можда ће желети да сада направе маркетиншке планове за утицај.

Укључивање маркетинга утицаја

Фонд 20тх Центури Фок користио је агенцију инфлуенцера Спеакр да апелује на тинејџере да промовишу свој филм из лета 2014. године Квар у нашим звездама. Иако су руководиоци попут Марца Веинстоцка, председника домаћег позоришног маркетинга компаније 20тх Центури Фок, познавали филм ће се свидети тинејџеркама, плашиле су се да ће то бити категорисано као „пилић“, па би зато могле пропустити датум гомила. Спеакр се уговорио са неколико мушких инфлуенцера, укључујући бившу звезду Ницкелодеона Јосх Пецк-а из хита Твин Драке и Јосх.

РОИ? Филм је био на врху листе са више од 300 милиона долара глобалне продаје (буџет производње од 12 милиона долара). Ово је рекло, типично у сфери повраћаја улагања у друштвене медије, било је тешко дестилирати колико је произашло из Спеакрових напора. Ипак Веинстоцк није био разочаран, објашњавајући, „Млада публика не воли директни маркетинг, па смо тамо започели разговор на органски начин.“

Шта ти мислиш? Да ли треба платити друштвене утицаје? Да ли ће млађи потрошачи и даље веровати инфлуенцеру који је плаћен? Да ли ће ваша компанија истраживати друштвене утицаје ове године? Оставите своје коментаре и питања у наставку.