Како да оптимизујете свој план маркетинга на мрежи: Процес у 4 корака: Испитивач друштвених медија

Желите да будете сигурни да је ваш следећи маркетиншки план оптимизован за будућност? Тражите оквир који треба следити?

У овом чланку ћете открити поступак у четири корака за ревизију и прилагођавање следећег маркетиншког плана.

# 1: Процените брендирање и отисак на мрежи како бисте осигурали доследност

Прво, морате се позабавити здрављем бренда. Да ли вашем бренду треба мало запрашити? Сада је време за процену протекле године. Будући да су ваше понуде производа попут ваше деце, препоручујем помоћ треће стране (попут агенције за дигитални маркетинг) у целокупној процени бренда. Понекад се заносимо својим изумом и тешко је бити објективан.

Испитајте смер бренда и размену порука. Прегледајте сва својства вашег бренда, логотип, паковање, веб локацију, Интернет продавнице, маркетиншки материјал и канале дигиталног маркетинга. Шта треба изменити? Колико новца имате за постизање ових циљева? Почните да планирате промене.

Велико верујем у то да су маркетиншки материјали спремни за све иницијативе. Имате ли их

фотографије производа и животног стила спремни за медије? Направите ревизију свих ваших постојећих материјала и измените оне које је потребно ажурирати. Волим да стварам материјале који се фокусирају на употребљивост и потребу производа. Људске потребе и корисност производа су оно што ваше производе чини релативним.

Лансирате ли производ у новој продавници или отварате нову е-трговину? Паковање на мрежи може изгледати другачије од офлајн, па планирајте ово. Ако ваш буџет не дозвољава пуноправно препакирање, радите са оним што имате и можда промените слике начина живота. Размислите о употреби кратки видео снимци да представите свој бренд у простору друштвених медија.

# 2: Дефинишите своје маркетиншке циљеве за годину

Погледајте своје маркетиншке напоре из прошлих година и анализирајте свој учинак. Можда ћете открити да је ваша компанија расла или ће вам можда требати промена смера. Прегледајте своје производе и услуге како бисте утврдили све промене које су потребне да бисте постигли ефикасне резултате.

Ставите солидан програм заједно са јасни циљеви и задаци. То је важно! Сви смо ухваћени у ономе на чему радимо и затрпани свакодневним задацима. Неопходно је да своје идеје изнесете на папир како бисте могли да направите маркетиншки сценарио. Одвојите мало времена да забележите своје приоритете.

Овај корак захтева одређену истрагу и организацију. Брзи преглед вашег садашњег пословног плана може вам помоћи да стекнете ту перспективу. Тада можете кренути напред са неким контекстом у односу на оно што се десило протекле године.

Дефинишите своје циљеве

Шта желите да постигнете у 2020. години? Дефинишите своју сврху на основу одговора на ово питање. Упоредите ове циљеве са прошлогодишњим и погледајте да ли се нешто променило. Било би добро да те циљеве прегледате сваког тромесечја да бисте видели да ли треба да унесете неке промене у корист ваше компаније.

Када поново погледате свој пословни план, погледајте која су потребна прилагођавања потребна за просперитетну годину. Обавезно имајте план одговорности за сваку иницијативу, тако да су све радње мерљиве.

Идентификујте своју циљну публику

Тржиште се мења свакодневно. Пажљиво се фокусирајте на циљно тржиште и обрасце њиховог понашања. Размислите о томе како да заинтересујете купце и потенцијалне клијенте за своје производе и услуге.

Анализирајте своју конкуренцију

Погледајте шта ваша конкуренција ради како бисте могли да привучете неке од њихових купаца у ваш камп. Шта чини ваше конкуренте успешним? Које им снаге помажу да се истакну међу конкуренцијом?

Разумевање вашег производа

Знате свој производ - на крају крајева, ви сте га створили! Али можда ћете морати да направите корак даље и видите како корисници реагују на то. Добијате ли жељени ангажман? Да ли људи то купују и препоручују?

Ово може изгледати очигледно, али заглавивши се у чуду свог стварања, можете изгубити из вида потрошачеву перспективу. Потражите објективна мишљења потрошача који су користили ваше производе - непристрасних утицајних лица и купаца који ће вам дати искрену идеју зашто им се ваш производ свиђа или не. Тада можете извршити потребне измене.

Про врх: Сазнајте шта продајном тиму треба и пружите му потребне информације и подршку. За успех ваше компаније императив је да се удружите са продајним тимом. Откривање шта купце тера да купују, а корисници користе стални је образовни процес. Сви се желе потрудити да привуку сталне купце, па је заједнички рад од суштинске важности.

# 3: Организујте и дајте приоритет маркетиншким иницијативама

Сада када сте дефинисали своје циљеве, спремни сте за креативнији део годишњег планирања.

Одредите датум за постизање свих својих циљева како бисте започели свој курс акције. Разбијте годину на четвртине. Не дозволите да вас ови задаци застрашују; не губите време. Напротив, ако водите посао, заувек размишљате о томе, тако да је ствар проласка кроз вашу пажњу.

Размислите о томе како ћете извршити све горе наведено. Како ћете све своје маркетиншке идеје и креативне мисли ставити на једно место да бисте могли испитати шта има смисла? Ево неких предлога.

Направите Висион Боард

Дизајнирајте визијску таблу за све своје тромесечне и годишње иницијативе. Закачите или додајте слике које представљају идеје из прошлости и садашњости. Ово ће вам помоћи да разјасните шта треба учинити да бисте максимизирали напоре у наредној години. Лично волим да шарам на салвету или да записујем идеје у бележницу Молескине.

Поставите приоритете

Који задаци захтевају вашу непосредну пажњу? Да ли имате производ који има потенцијал, али се не продаје? Можда би део буџета могао бити посвећен оживљавању ове ставке. Шта је са производом који је већ успешан? Можда желите да потрошите више времена и новца на то.

Поновно посетите јединствени продајни предлог производа (УСП). Да ли се нешто променило? Након прегледа корисничких извештаја и искустава, могли бисте открити да ваши потрошачи траже нешто друго.

# 4: Планирајте маркетиншке кампање на друштвеним мрежама за долазећу годину

Планирање буџета је најважнији део маркетиншке комбинације. Не дозволите да вас ово застраши. Америчка администрација за мала предузећа препоручује да потрошите око 8% свог бруто прихода на маркетинг и оглашавање. Па хајде да прегледамо трошкове.

Погледајте структуру цена у поређењу са конкуренцијом. Немојте се плашити ако ваша конкуренција троши више од вас. Креативни маркетинг може бити изједначивач. Током свих мојих година рада на овом пољу, велике кампање такође не испуњавају очекивања. Усредсредите се на удобан буџет који је ефикасан и делотворан (аналитика ће вам помоћи да дате одговоре).

Оглашавање на друштвеним мрежама

Оглашавање на друштвеним мрежама је важан аспект вашег маркетинга и заслужује своју категорију. Иако је органски досег оптималан, будимо искрени; готово је немогуће да компанија добије било какву вучу без одговарајућег буџета за оглашавање. Наша компанија користи Фацебоок и Инстаграм за Б2Ц и ЛинкедИн за Б2Б оглашавање. Пронађите платформе које одговарају вашој компанији. Ако највећи део вашег пословања потиче од претраге, размислите о томе да додате претраживаче у свој буџет.

Прегледајте своје претходне напоре и утврдите шта има смисла. Обавезно укључите видео у свој буџет за оглашавање. Тачке у распону од 10 до 15 секунди за вертикална тржишта добро функционишу на неколико мобилних платформи друштвених медија.

Једна од предности програмског оглашавања је фактор тестираности и аналитика. Можете да креирате кампање и прати успех врло лако.

Про врх: Припремите план Б у случају да ваш детаљни план А не буде како се очекивало. Мапирајте алтернативне сценарије и шта ако.

Док планирате, ево још неких ствари осим огласа које треба узети у обзир када одлучујете шта је у прошлости радило за вашу компанију и где бисте можда желели да промените ствари у наредној години.

Сарадничка бренд партнерства

Потражите партнерство са симбиотским производима који могу побољшати ваш бренд. Ова сарадња може променити перцепцију бренда. Можете пронаћи примере ове маркетиншке технике са нечим тако једноставним као што је МцДоналд’с продавање Цоца-Цоле у ​​пакету. То је обострана победа за обе компаније.

Утицајна партнерства

И даље релевантни, утицајни гласноговорници могу вам помоћи у изградњи вашег бренда. Изаберите их пажљиво. Пратите ангажовање и утицај. Постоји много алата за аналитику којима се може мерити активност инфлуенцера.

Склони смо одабиру утицајних особа које су страствене према производу и спремне су да га представљају. Понекад су мањи инфлуенцери ефикаснији од бигги који једном цвркућу. Изаберите плаћене утицаје на основу њиховог учинка, домета и страсти.

ПР Оутреацх наступи

Пошаљите свог извршног директора или највишег руководиоца на разговор у подкастове или друге медије. Ово вашу компанију позиционира као приступачну, људску и вредну вести.

Прегледајте нове трендове

Истражите нове трендове и могућности. Вреди исплатити се ново окружење или теренска платформа која би се можда добро уклопила. Обично бирам платформе са мање шума и великим избором вертикалне публике. Који су нови трендовски алати у трговини?

Запитајте се шта је ново у вашем маркетиншком арсеналу. Врућа нова платформа друштвених медија попут ТикТок, можда? Овај нови алат за друштвене медије поседује напредне алате за видео композицију који маркетиншким стручњацима омогућавају да представе своје производе у употреби. То је моћан начин да своје производе пласирате потпуно новој публици младих одраслих.

Такође потражите нове промотивне могућности које могу да увећају свест ваших производа и услуга. Испробајте неистражене територије. Понекад се можете издвојити у мање гужвој заједници попут коришћења Флипбоард, апликација за дигитални часопис. У мом послу доживели смо много успеха у бренду помоћу подцастова и интервјуа за наше клијенте.

Можда је време да стварну особу поставите пред камеру ради другачијег схватања филозофије и производа вашег бренда. Ако лице ваше компаније промовише производ, привући ћете више пажње потрошача.

Ако радите са дигиталном агенцијом, замолите их да креирају програм који интегрише нове иницијативе. Увек препоручујем да тражите нова решења како бисте задржали свој бренд на првом месту на тржишту.

Важно је да имате припремљен програм одговорности који ће пратити све ваше маркетиншке напоре. Волим једноставне метрике које прате неколико циљева. Случај се разликује за оглашавање и плаћени досег, али за маркетиншке циљеве обично мерим приказе, сентимент, и досег бренда да бисте стекли општу представу о тржишту.

Закључак

Нова година доноси промене и тражење душе за побољшањем, посебно када је реч о маркетингу ваше компаније. Сада је време да прегледате годину која је пред нама и направите неопходна прилагођавања за најбољи учинак својих маркетиншких иницијатива.

Ваше пословање се непрестано развија, тако да га треба стално надгледати и ажурирати. Нова деценија је добар изговор за поновно покретање ваших маркетиншких напора са новим новим почетком.

Шта ти мислиш? Да ли сваке године креирате нови маркетиншки план на мрежи или само дорадите постојећи? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу на друштвеним мрежама:

• Сазнајте како да користите Фацебоок Инсигхтс да бисте бесплатно створили личност купца.
• Откријте девет корака за планирање и спровођење маркетиншке кампање са утицајем.
• Научите како да направите маркетиншки план садржаја за друштвене мреже за своје пословање.