Пинтерест постављен на вал 2016. године: Ново истраживање: Испитивач друштвених медија

Да ли је Пинтерест део вашег микса за социјални маркетинг?

Да ли су ваши купци на Пинтересту?

Истраживање открива да 47 милиона људи користи Пинтерест и да се очекује пораст публике.

У овом чланку ћете откријте најновије увиде стручњака из индустрије о потенцијалу Пинтереста као маркетиншке платформе.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Предност Пинтерест-а

Јединствено постављање Пинтереста даје му више продајног потенцијала од осталих платформи.

Будући да корисници могу да прате и табле (или теме) и појединачне прикачиваче, канал води кориснике до предмета једнако као и људи. Плоче стварају идеалан ток могућности производа.

Поред паноа који приказују категорије попут „падајућих стилова чизме“ или „здрава јела од тестенине“, оних посвећених „Плави слаткиши“, „јестиви инсекти“, па чак и „антикна медицинска опрема“ представљају бескрајне могућности за Пинтерест. Ако то можете да сањате, то је на Пинтерест табли.

Пинтерест-ов фокус на роби јединствен је у окружењу друштвених медија. Примарна сврха корисника Фацебоок-а је да се повежу са пријатељима и добију вести, а не да купују. ЛинкедИн привлачи оне који траже посао и градитеље каријере који желе да се повежу са регрутима и компанијама. Инстаграм и Снапцхат? Тинејџери и млади који желе да разговарају међусобно већину насељавају на те две платформе.

Пинтерест публиком, с друге стране, доминирају жене у 30-има са младим породицама - група која обавља већи део куповине. Пинтерест црта ову демографску категорију јер пружа погодне информације о низу производа и услуга које су женама потребне за њихове породице.

Ову разлику имају неки маркетиншки стручњаци који Пинтерест називају „претраживачким“, комбинацијом претраживачког и друштвеног. Потрошачи обично користе претраживаче за куповину и проналажење решења за проблеме. Супротно томе, већина друштвених платформи постоји како би повезала кориснике једни с другима. Пинтерест-ова способност да истовремено задовољи обе жеље лежи у основи његове привлачности.

# 1: Корисници Пинтерест-а су купци

Јединствена структура Пинтереста чини га добављачевим пријатељем. Подаци који стоје иза употребе Пинтереста откривају узбудљив тренд: „Многи потрошачи иду директно са Пинтереста на веб локације добављача.“ Ова изјава из извештаја еМаркетер, Да ли ће Пинтерест достићи свој потенцијал у 2015. години?, открије да платформа чини више од пуког повезивања људи. Шаље људе добављачима на мрежи више од било ког другог друштвеног канала осим Фацебоок-а.

Ту чињеницу подржава Шарехоликова студија из јануара 2015. године на више од 300.000 веб локација. Ова студија открила је да су се до децембра 2014. године корисници Пинтереста пребацивали са Пинтереста на веб локације предузећа брзином скоро седам пута већом него 2011. године.

У ствари, студија Схареахолиц извештава да је 5% целокупног промета на 300.000 веб локација дошло са Пинтереста - што није лоше за ову релативно нову платформу друштвених медија са „само“ 47,1 милиона корисника. Апелујући на маркетиншке стручњаке, Пинтерест има неколико чврстих података који поткрепљују тврдње да је његов повраћај улагања већи од осталих платформи.

Од 2011. године, број корисника Пинтереста који прелазе са платформе на веб локацију се помножио седам пута, далеко надмашујући Твиттер и друге.

Успех Пинтереста има више смисла када га погледате у поређењу са другим платформама друштвених медија. Студија показује да су Твиттер, Гоогле+, ЛинкедИн и ИоуТубе заправо изгубили тло у слању потрошача на веб локације. У ствари, ИоуТубе сада шаље скоро 95% мање потрошача на веб локације него што је то учинио 2011. године.

Пинтерест је на другом месту након Фацебоок-а по количини промета који привлачи ка веб локацијама. Фацебоок-ова америчка публика броји 172 милиона, четири пута више од Пинтерест-а. У четвртом кварталу 2014, Пинтерест је са својом „малом“ публиком од 47 милиона послао 5% целокупног промета на 300.000 веб локација које је проучавао Схареахолиц.

Иако је другопласирани крај удаљен, Пинтерест далеко боље шаље потрошаче на веб локације од старијих и већих платформи Твиттер и Гоогле+.

Публика Пинтереста га је претворила у алат за куповину какав је данас. Пинтерест маркетиншки партнер Ахалоги је наручио опсежну студију са АцуПОЛЛ Прецисион Ресеарцх. Подржавајући Пинтерест као алат за куповину, ово истраживање међу 1.300 мушкараца и жена у Сједињеним Државама открило је то потрошачи су одвојили време од каталога папира и претраживања Интернета да би обављали активности куповине Пинтерест.

Главни аналитичар истраживачког гиганта Форрестер Нате Еллиотт слаже се. У свом чланку, Загонетка на Пинтересту, пише:

Ти корисници слободно троше на мрежи, спремни су да ступе у контакт са брендовима на друштвеним мрежама, а када разговарају о производима на Пинтересту, привлаче огромну количину промета на сајтове брендова.

Кључно за понети: Пинтерест-ова доминантна сврха као алата за куповину или све-у-једном каталога даје трговцима нови мотив за истраживање платформе за продају производа. Међутим, имајте на уму да његова визуелна природа значи да компаније морају инвестирајте у квалитетну фотографију и поставите производе и услуге тако да буду визуелно привлачни.

До сада су на Пинтересту победници одећа, храна и декор - предмети који се добро преводе кроз слике. Веб локација за обједињавање заната Етси, заједно са компанијама за намештај и декорације Вест Елм и Оне Кинг’с Лане, тамо су успели. Као што је објављено у чланку Бусинесс Инсидер-а из новембра 2014, Пинтерест одраста у великом смислу, Директори Пинтереста себе замишљају као да граде „дугме за чување за Интернет“.

# 2: Корисници су се удвостручили у другој половини 2014

Јединствени Пинтерест-ов јединствени модел заснован на фотографијама чини га новим каталогом свега, али то није једини разлог за његово истраживање.

Истраживање компаније за интернет анализу података Глобал Веб Индек, пријављено на ТецхЦрунцх-у, открива да се број корисника Пинтереста више него удвостручио у другој половини 2014. године, откривајући замах који стоји иза платформе. У последњих шест месеци 2014. број активних корисника порастао је за 111%, а чланова за 57%.

У ствари, Пинтерест је недавно постао најбрже растући канал, надмашивши Инстаграм, који смо и ми известио пре само два месеца. Према истраживању Глобал Веб Индек, Инстаграм је сада пао на треће место, а заменили су га Тумблр и Пинтерест.

Кључно за понети: Вест о погодности Пинтереста се шири. Покренут 2011. године, Пинтерест је сигурно достигао завидне бројке четири године касније. Фацебоок-у је такође требало неколико година да постигне „хипер“ раст. Заправо, након оснивања Фацебоок-а 2004. године, требало је до августа 2008. године да почне да расте за милионе сваког месеца.

Друга сличност је та што је 2008. год. Фацебоок-овом публиком од 33 милиона доминирало је 25 милиона старих од 18 до 34 године, демографска категорија која је данас ограничена на Пинтерестову публику 35-годишњакиња. Да ли ће мушкарци, баби боомери и још више почети да користе Пинтерест као Фацебоок, тек треба видети. Пинтерест свакако тежи том циљу.

# 3: Очекује се стабилан годишњи раст

Како се маркетиншки стручњаци пребацују са процене броја следбеника и обожавалаца на њиховим друштвеним каналима на стварну продају остварену путем друштвених мрежа, публика која купује Пинтерест може се показати примамљивом. еМаркетер предвиђа стабилан раст у годинама које долазе, достигавши укупну публику од 60 милиона у 2019; Пинтерест-ов раст од 24% надмашиће Фацебоок-ових 9,2%.

Такође, Пинтерест ради напорније на проширивању демографске категорије корисника. У интервјуу за Бусинесс Инсидер из новембра 2014. године, шеф инжењеринга Пинтерест-а Мицхаел Лопп тврди да платформа има удвостручио број мушкараца који су се пријавили у прошлој години и да мушка публика бележи бржи раст од женске.

Даље, родна подјела на тржиштима у развоју попут Индије и Кине ближа је 50/50.

Кључно за понети: Упркос томе што Пинтерест има трећину корисника већу од Фацебоок-ове, потрошачка намера би могла да скрене вагу у његову корист. Даље, Фацебоок-ова одлучност да задржи платформу првенствено за друштвене везе, а не за маркетинг, могла би да стане на пут маркетингу. Осећај добродошлице на Пинтересту и нове могућности за оглашавање могу да окрену главу маркетингу.

# 4: Пинтерест може једног дана подстаћи више продаје него Фацебоок

Пинтерест још увек сазрева што се тиче оглашавања, али многи су узбуђени због његовог потенцијала. У ствари, Форрестер-ов Нате Еллиотт тврди Пинтерест ће једног дана подстаћи више продаје него Фацебоок или Твиттер, а до 2016. године његове понуде огласа могле би да имају предност над осталим друштвеним мрежама.

Ово узбуђење потиче од врсте података које платформа прикупља од корисника. Тамо где Фацебоок прикупља податке о „афинитету“ на основу интереса које корисници уносе на платформу, Пинтерест прикупља податке о „намерама“ који показују шта корисници активно траже.

Подаци о намерама се углавном виде на Гоогле претрази када људи, на пример, потраже свој град + водоинсталатер. Они су изричито у потрази за куповином.

Подаци о афинитету су пасивнији, а подаци о намерама активнији; међутим, оба имају своју вредност. У овоме можете прочитати више о подацима о афинитету према намерама пост Нарес Еллиотт из Форрестера.

У 2015. години остаје проблем што Пинтерест не објављује све своје потрошачке податке. Поглед на његов инжењерски блог сугерише зашто. Инжењер података Мохаммад Схахангиан објашњава:

Велики подаци играју велику улогу на Пинтересту. Са више од 30 милијарди [сада 50 милијарди] пинова у систему, градимо најопсежнију колекцију интереса на мрежи.

У овом тренутку, међутим, изгледа да је машина која стоји иза великих података још увек подешена. Из расправе објављене на њиховом блогу, инжењери Пинтерест-а користе неколико независних система за обраду потрошачких података како би били што прецизнији. Како извештава Нате Еллиотт, Пинтерест тренутно не објављује податке које би једног дана могао потенцијално понудити.

То је узбудљиво јер аналитичари сматрају да су Пинтерестови подаци слични подацима о намерама куповине које Гоогле прикупља. Огласи циљани Гоогле-овим подацима генеришу импресиван директан одговор (јер су толико релевантни за намеру претраживача), а аналитичари Форрестер-а верују да подаци Пинтерест-а имају исту снагу и потенцијал.

Пинтерест одмах

Вероватно зато што Пинтерест није спреман да креира могућности за повраћај улагања које компаније желе, у овом тренутку је само 56% водећих брендова створило Пинтерест плоче. Још горе, не објављују редовно, нити добијају доследан ангажман.

Извештај Форрестера такође је открио да више од половине водећих брендова није оглашавало у протеклих недељу дана. Цоца-Цола се није оглашавала шест месеци упркос томе што је имала десет Пинтерест одбора. Ове чињенице наводе Форрестера да дода „Није вредан данас“ Најава медија за Пинтерест студију.

Према Вол Стрит новине, Пинтерест тренутно преговара о прикупљању додатних 500 милиона долара финансирања, што може одражавати чињеницу да могућности оглашавања нису баш достигле врхунац. У чланку се спекулише да ће прикупљени новац ићи за развој њиховог дугмета Купи, директног конкурента Фацебоок-овој новој опцији позива на акцију на насловној фотографији.

Да ли ће маркетиншки стручњаци сада ускочити у Пинтерест да би искористили ране могућности, тек треба видети. Ако сте заинтересовани да сазнате више о Пинтересту, погледајте Пинтерест маркетинг: ваш потпун водич за успех Пинтерест-а.

Шта ти мислиш? Да ли су производи и услуге ваше компаније погодни за Пинтерест? Да ли ће Пинтерест добити више пажње од Твиттер-а и других друштвених платформи у наредних годину дана? Да ли више волите да сачекате да бисте видели потенцијал Пинтереста пре него што ускочите? Оставите своје коментаре и питања у наставку.

Слике веб локација Схареахолиц, Емаркетер и Форрестер креиране са Ставите га.