4 начина за побољшање Б2Б Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Да ли ваша компанија циља друга предузећа? Питате се како да користите Фацебоок огласе за повезивање са потенцијалним клијентима?

У овом чланку ћете пронаћи четири начина да помоћу Фацебоок огласа досегнете Б2Б купце.

# 1: Циљајте одређене називе послова и компаније помоћу Фацебоок огласа

Више него вероватно, већ имате добру идеју ко је ваша циљна публика. Међутим, Фацебоок-ов увид у публику алат може открити неке додатне детаље о вашој публици на Фацебоок-у.

Док се већина алата за аналитику фокусира на основне демографске податке о следбеницима (старост, пол, локација), Фацебоок публику Инсигхтс пружа свеобухватан приказ више личних статистика као што су статус везе, ниво образовања, и тако даље.

За Б2Б публику погледајте корисне увиде попут назива радног места. На картици Демографија можете погледајте професије следбеника ваше Фацебоок странице и сазнајте проценат следбеника у свакој области / индустрији.

Процена назива посла ваших следбеника вам омогућава погледајте које се врсте предузећа првенствено баве вашом страницом и садржајем. Одавде, саставити списак назива радних места који пружају највиши ниво ангажовања / утисака, заједно са насловима послова на којима желите да постигнете већу привлачност.

Можете такође кликните Напредно у левој колони да бисте открили додатне категорије као што су Животни догађаји (где можете сузити податке према догађају „Нови посао“) и „Оффице Типе“ (врста података) (где податке можете да пречистите великим радницима, малим канцеларијама или запосленима у матичној канцеларији који чине ваше следбенике).

Сада користите ове податке за стварање Фацебоок публике. Да уради ово, отвори Публика Командна табла у Ад Манагер-у. Кликните на Креирај публику и изаберите Сачувана публика из падајућег менија.

У прозору Креирање сачуване публике, померите се надоле до одељка Детаљно циљање и почните да куцате у називима послова, понашању, интересовањима или животним догађајима које желите да циљате на основу ваших увида. Фацебоок ће аутоматски генерисати сродне сугестије за ову публику које би вам могле бити корисне.

Филтрирајте публику за поновно циљање веб локације према називу посла

Поновно циљање је пресудан корак за осигурање вашег Б2Б води путем огласних кампања. Да бисте поставили Фацебоок кампању за поновно циљање, то требате инсталирајте Фацебоок пикел на вашој веб локацији. Овај код вам омогућава да пратите посетиоце и конверзије на вашој веб локацији са Фацебоок-а.

Да бисте добили код, отворите Бусинесс Манагер и изаберите Пиксели.

Одатле, кликните на Цреате Пикел и следите упутства за копирање кода пиксела. Онда налепите код у одељак заглавља за вашу веб локацију или затражите од свог веб програмера да то учини.

Након што инсталирате пиксел, можете створити прилагођена публика промета на вашој веб локацији.

Започните са напорима за поновно циљање стварањем огласне кампање која циља прилагођену публику која посећује вашу веб локацију. Да бисте осигурали да ваши огласи за поновно циљање досегну вашу Б2Б публику, филтрирајте своју публику према претходно утврђеним насловима послова које желите да циљатеу одељку Детаљно циљање.

Користећи ову тактику, можете привуците своју циљну публику нудећи додатне ресурсе. Фацебоок поновно циљање претвара топле водиче у вруће и омогућава вам да направите конкретније поруке с подстицајима попут бесплатних пробних верзија, промоција и још много тога.

# 2: Примените Фацебоок огласе усмерене на акцију

Дизајн визуелно привлачног огласа је кључ за привлачење нечије пажње, али одређени дизајни / графике су ефикаснији за Б2Б огласе. Иако Б2Ц огласи имају тенденцију да буду лагани, прозрачни, лежерни и често садрже слике људи, Б2Б огласи то морају софистицираност и ауторитет пројекта. Б2Ц огласи су оријентисани на забавни садржај, док Б2Б огласи имају за циљ пружање информативног садржаја.

Када је реч о визуелни елементи за Б2Б огласе, три ствари треба запамтити: тамне позадине са светлим текстом призивају највише снаге, графикони / графике генеришу већу стопу учесталости кликова, и санс-сериф фонтови имају бољи учинак.

Међутим, естетика није једини важан фактор. Обавезно и ви израдити поруку која подстиче размишљање и укључују примамљив позив на акцију.

Размена порука у Хоотсуите горњи оглас је јасан и сажет. Оглас укратко наводи услуге које алат нуди („управљајте мрежама друштвених медија, повежите се са купцима и развијајте свој бренд“), док истовремено нуди примамљив позив на акцију. Прелази се право на ствар.

Оглас је оријентисан на акцију и специфичан за циљ, одмичући се од нејасних Научите више позива на акцију које обично видите међу Б2Ц огласима. Уместо тога, позива своје гледаоце да се пријаве, акција која изазива дубљу посвећеност и сигнализира дугорочно улагање, као што је то обично случај код Б2Б трансакција.

# 3: Партнерите се са утицајним и мисаоним вођама за Фацебоок кампање

Утицајни маркетинг проширује ваш домет и кредибилитет представљањем вашег производа / услуге публици која утиче на утицај. А ако је инфлуенцер ауторитет од поверења у тој индустрији, ваши резултати ће бити још бољи.

Партнерство са инфлуенцерима и вођама мисли који су добро познати у вашој индустрији је непроцењива стратегија. Предузећа желе да виде да познати професионалци стоје иза вашег производа / услуге. Поред тога што у својим Фацебоок огласима не бисте имали утицајне особе и вође мисли, можда бисте требали размотрити да затраже од њих да креирају властити садржај који спонзорише ваш производ.

Овај оглас за Америцан Екпресс пословање садржи Сусан Цаин, познати стручњак за руковођење и управљање који је славу стекао недавним ТЕД Талк-ом:

Иако су неке јавне личности можда недоступне мањим предузећима, постоје инфлуенцери свих калибара. Пронађите утицајне особе са следећим сличним вашем, и када их контактирате, поделите шта се дивите њиховом раду. Такође можете забити ногу тако што ћете их поменути или поделити неки њихов садржај са својим следбеницима.

Након што развијете везу, направите свој тон. Истакните шта ваше предузеће нудии зашто мислите да би утицај био драгоцена имовина у ширењу речи.

Такође потражите предузећа у раменским индустријама (са величинама и циљевима сличним вашим) и формирајте партнерства са њима ради међусобног одобравања.

Иако проналажење утицајних утицаја на Фејсбуку тренутно захтева опсежно истраживање и добро избрушен тон, Бранд Цоллабс Манагер можда може да помогне. Овај алат омогућава брендовима и ствараоцима да дефинишу своју нишу / индустрију како би лако могли да пронађу и контактирају једни друге за партнерства и спонзорства. Тренутно је доступан само неким брендовима, али можете се пријавити на листу чекања.

# 4: Одржавајте доследан глас бренда у Фацебоок огласима, постовима и коментарима

Сви Б2Б брендови могу имати користи од доследне личности бренда. На пример, забавна и разиграна личност бренда може се кретати од саркастичне или брзе до одушевљене и узбудљиве (размислите о пуно ускличника, ГИФ-ова и смајлија). Друге Б2Б компаније се сналазе са суптилнијим или директнијим приступом.

Једном када дефинишете глас свог бренда, користите га да одговорите својим коментаторима на Фејсбуку. Покажите им да слушате разговор. Кључ је у томе учинити да се други осећају као да на личном нивоу комуницирају са вашим предузећем.

Многи Б2Б трговци сматрају да је хуманизација предузећа релевантна само за Б2Ц маркетинг. Међутим, пословни купци желе да знају да улажу своје време и новац у Б2Б који дели њихов изглед, вредности и укупну личност.

Салесфорце је широко хваљен због ефикасних Б2Б маркетиншких стратегија и препознатљиве личности бренда. У доњем огласу, крилатица „Развијте своју компанију - и свој ум“ одмах привлачи читаоце јер је посао стресан и сви траже олакшање. Лични додир је додатно наглашен бесплатном једногодишњом претплатом на апликацију за медитацију Хеадспаце.

Највећа грешка коју Б2Б трговци чине је слање своје поруке у свет, а затим не обазирући се на то. Узмите у обзир глас / личност коју желите да ваш бренд оличава.

Кликните овде да бисте сазнали како да користите циљање на радном месту за приказивање Фацебоок огласа људима који раде у одређеним компанијама.

Шта ти мислиш? Да ли користите неке од ових тактика за своје Б2Б кампање? Које савете можете да понудите? Поделите своје мисли у коментарима испод.