Како стални контакт користи Пинтерест за досезање Б2Б тржишта: Испитивач друштвених медија

„Можете користити било који канал на друштвеним мрежама за Б2Б“, рекла је Ерица Аиотте, менаџер маркетинга за друштвене мреже у Стални контакт.

„Ко каже да не можете, није довољно креативан.“

Требала би знати. Њен тим је порастао Пинтерест након преко 18.000 за мање од две године.

Како то ради компанија која није малопродајна и по својој природи није визуелна користите Пинтерест за досезање Б2Б циљне публике?

Кључеви су до проширите своју идеју о томе шта је ваш бренд, размишљајте визуелно и имајте кустоски начин размишљања. Ево како се Цонстант Цонтацт обраћа њиховом тржишту малих предузећа на Пинтересту.

Проширите своју идеју о томе шта је ваш бренд

Аиотте позива Б2Б компаније да шире сагледати чиме се заправо бави њихово пословање када се размишља о Пинтересту.

Цонстант Цонтацт је софтверска компанија која опслужује углавном мала и средња предузећа и непрофитне организације. Преко половине њихових купаца има мање од пет запослених, а 70 посто њих има мање од 10 запослених.

Прихватајући ширу перспективу онога што раде, Ајота је рекла да им је заиста потребно да помогну малим предузећима да постигну своје циљеве.

„На крају, није ствар у софтверу“, рекла је. Заузимање овог проширеног погледа помогло је њеном тиму идентификују друге ствари које би могле бити заинтересоване за њихове купце, а које би могле бити закачене.

Цитати и савети су за њих веома успешни на Пинтересту. Одбор за цитате за власнике малих предузећа тренутно се налази на другом месту у Гоогле претрази за „цитате за мала предузећа“.

Маркетиншки хумор је још једна популарна табла. Будући да су већина њихових купаца мала предузећа којима су маркетиншки ресурси танки, није изненађујуће што је то цитати, савети и хумор добро пролазе.

Пинтерест је погоднији за зимзелене садржаје него Фацебоок или Твиттер. Ајот сугерише да предузећа почињу са радом започните са неколико табли са зимзеленим темама и полако додајте садржај пошто стекну осећај за оно што занима њихову публику. Ако добијете репине, то одјекује код публике. Ако не, покушајте нешто друго.

„Ако пронађете теме повезане са својим послом, чешће ће и публика бити заинтересована за њих“, рекла је. „Не морате да будете толико брендирани да вас боли.“

Мислите визуелно

Када препознате теме које занимају вашу публику, како их учинити визуелно привлачним?

Ако сте Б2Б компанија, посебно у области услуга или софтвера, можда мислите да ваше предузеће нема визуелни садржај за употребу на Пинтересту.

“Заиста морате бити врло креативни“, Рекао је Ајот. Константни контакт је мајстор у креирању визуелно привлачног садржаја на основу цитата, савета и статистике.

Менаџер корпоративне заједнице Даниелле Цормиер ће често користити ПицМонкеи до направите слике речи за цитате, статистику итд. и повежите слику са извором.

Доњи цитат је произишао из билтена Бриан Траци Куоте оф тхе Даи који је Цонстант Цонтацт направио од визуелно привлачне игле.

Можете чак и закачите инхерентно невизуелни садржај као такав саопштења за јавност извлачењем кључне статистике и употребом основне слике за стварање упечатљивог визуелног приказа.

Друга техника је да креирајте и / или повежите инфографика, али поделите их на више пинова. Ово повећава читљивост и помаже у попуњавању ваших дасака, што такође помаже код СЕО-а.

Константни контакт је открио да се Пинтерест плоче брзо индексирају и високо котирају у резултатима претраге. Више садржаја по плочи ствара више промета, што помаже у резултатима претраге.

За предузећа која почињу са радом на Пинтересту, Ајот их позива усредсредите се на квалитет над количином.

„Ако закачите ствари које не изгледају добро, онда побеђујете сврху“, рекла је. “Прво и најважније, Пинтерест је визуелна платформа.”

Имајте кустоски начин размишљања

Основни принцип успеха на друштвеним мрежама је избегавање да стално говорите о себи. Исто се односи и на закачење на Пинтересту.

„Део разлога што је Пинтерест толико порастао за нас је тај што делимо великодушно и сјајни смо кустос“, Рекао је Ајот.

Пошто се Пинтерест користи за обележавање књига, репиннинг греат зимзелени садржај је добра стратегија. Помаже у попуњавању ваших дасака, као и привлачењу следбеника који верују да ћете им донети релевантан садржај.

Цонстант Цонтацт такође има заједничке регионалне одборе где локалне канцеларије приказују садржај.

Друга стратегија је да укључите своје купце као госта. Током празника, Константни контакт је јавио да траже купце којима могу да допринесу игле за савете за празнике и укључио их као гостујуће клепере на заједничкој табли. Укључивање купаца помаже вам да попуните своје табле и показује вам да вам је стало до тога шта им је важно.

Пинтерест-ов начин размишљања о куповини је добар за Б2Б

ВентуреБеат је то пријавио Пинтерест доноси већи приход по клику него Фацебоок или Твиттер. Рече Ајота људи долазе на Пинтерест са размишљањем о куповини, користећи га као колица пред куповину.

Аиотте верује да је већа вероватноћа да ће људи ступити у контакт са брендовима на Пинтересту, због чега би Б2Б компаније требале размислите о коришћењу платформе за брендирање и образовање. Пинтерест је тренутно један од пет најбољих извора препорука за њихову веб страницу.

„Да ли је то наша примарна мрежа? Не. Али како иде секундарна мрежа, прилично је добра “, рекла је. “Вози много промета, ствара свест и подржава нашу марку.”

Над вама

Шта ти мислиш? Можете ли да смислите како се ваш Б2Б бренд може повезати са купцима на Пинтересту? Укључите своје коментаре и питања у наставку.