9 ЛинкедИн маркетиншких савета за професионалце: Испитивач друштвених медија
новости / / September 26, 2020
Да ли желите да побољшате свој ЛинкедИн маркетинг?
Да ли се питате које ЛинкедИн маркетиншке савете професионалци воле да користе?
Питали смо врхунске професионалце на друштвеним мрежама да поделе своје најтоплије маркетиншке тактике у ЛинкедИну.
У овом чланку ћете откријте стратегије које професионалци користе да појачају свој ЛинкедИн маркетинг.
# 1: Користите ЛинкедИн спонзорисана ажурирања
Један од мојих најтоплијих ЛинкедИн савета за маркетиншке стручњаке био би да га искористе Ажурирања која спонзорише ЛинкедИн.
Спонзорисана ажурирања пружају бољи начин за ставите свој садржај пред кључне утицајне групе и доносиоце одлука на ЛинкедИн-у, што ће вам на крају помоћи да изградите кредибилитет стручњака у својој ниши и повећате изложеност људима који нису у вашој мрежи.
Због способности да ускоограничите публику за ажурирање, у могућности сте да најбоље искористите инвестицију коју сте одлучили да доделите спонзорираним ажурирањима.
Моћи ћете уз помоћ детаљног утврдите колико су ефикасна ова плаћена ажурирања аналитика обезбедио ЛинкедИн. Метрике пронађене у Цампаигн Манагер-у укључују:
- Утисци
- Кликови
- Стопа учесталости кликова (стопа учесталости кликова)
- ЦПЦ (цена по клику)
- Укупно потрошено
- Друштвене акције по кампањама
- Демографске категорије публике према кампањи
Такође можете да упоредите ефикасност својих спонзорисаних у односу на неспонзорисана ажурирања на страници аналитике странице ваше компаније.
Овде можете видети бројне показатеље који ће вам омогућити да одредите како се спонзорисана ажурирања мере у односу на она која нису спонзорисана. Показатељи који се прате и приказују укључују:
- Утисци
- Кликови
- Интеракције
- Следбеници стечени
- Ангажовање
Уверите се да само ви спонзоришите постове који ће имати највећу вредност за ваше циљно тржиште како би се осигурало позитивно повраћај улагања. Имајте на уму да ваше тржиште неће опростити ако им губите време са лошим садржајем.
Уз добро планирање и сјајан садржај, можете да користите спонзорисана ажурирања да бисте знатно повећали досег странице ваше компаније и успоставите себе или своју компанију као стручњака за тему у вашем индустрија.
Мелоние Додаро, оснивач Топ Дог Социал Медиа и аутор првог међународног бестселера ЛинкедИн код.
# 2: Додајте богати визуелни садржај на свој ЛинкедИн профил
Да ли сте знали да визуелно можете побољшајте свој ЛинкедИн профил помоћу Професионални портфолио одлика до додајте фотографије, видео записе, повезане чланке помоћу слике, снимке екрана или чак инфографике и СлидеСхаре презентације?
Изненађујућа је ствар што многи људи још увек не користе ову функцију, па је сјајно време да се сада истакнете и будете примећени помоћу визуелних елемената на ЛинкедИн-у.
Погледајте одељак Резиме стручњака за СлидеСхаре Профил Тодд Вхеатланд-а доле:
Тодд користи визуелне елементе за представљање своје нове књиге, недавне презентације СлидеСхаре, чланака у којима је представљен и видео снимака који истичу његове говорничке вештине.
Али немојте само поставити и заборавити свој нови „визуелни“ профил. Неки од најбољих визуелних садржаја за успостављање и редовно ажурирање на вашем профилу укључују:
- Видео снимци са звучника
- Најновији клизачи из говорних ангажмана
- Лансирања и посебни пројекти попут књига и програма
- Најновији чланци или функције у штампи
- Узорци рада и рад клијента
- Снимке екрана са друштвеним доказима (на пример, твитови из ваших говорних ангажмана)
Шта чекаш? Дајте свом профилу преобразбу и додајте неки тренутни, богати, визуелни садржај. Бићете запањени колико сјајног садржаја можете да додате ако одвојите само сат времена.
Донна Моритз, оснивач Социал Сортед.
# 3: Имплементирајте умрежавање утицаја
Део изградње вашег дигиталног утицаја на ЛинкедИн је трошење времена на развој стварне везе са вашим везама. Док сви остали уништавају једнозначни садржај на ЛинкедИн, ви то можете истичу се као вреднија веза са члановима ваше мреже. Ја зовем ово утицати на умрежавање.
Када обавите посао утицаја на умрежавање, ваше везе ће бити много прихватљивије за садржај који делите на ЛинкедИн-у. Уместо маркетинга у ваша ЛинкедИн мрежа, негујте своју везу са чланови ваше мреже, што ће такође потенцијално подстаћи стварног клијента или однос заснован на препорукама.
Утицај на умрежавање је када унесете тај „људски“ додир у своје маркетиншке напоре ЛинкедИн-а проналазећи начине да персонализујете искуство повезивања са вашом мрежом на дубљем нивоу.
Идентификујте мрежне МВП-ове (највреднији људи) и прегледајте њихове профиле како бисте прикупили обавештајне податке о томе шта им је важно и које су њихове потребе и циљеви. Тада можете пронађите начине да помогнете, признате, честитате, промовишете и чак повежете своје везе на појединачном нивоу у вашој ЛинкедИн мрежи.
Искоришћавање ЛинкедИн личних порука, коришћење @помињања и функције Уводи и намерно промовисање идеја (садржаја) из ваших МВП-ова примери су умрежавања утицаја на делу.
Када се фокусирате на утицати на умрежавање, постижете четири ствари:
- Истаћи ћете се од конкуренције јер радите нешто другачије од њих.
- Постаћете незаборавнији и вреднији за чланове ваше мреже јер показујете да слушате и да вам је стало.
- Потенцијално ћете покренути правило узајамности јер ће чланови ваше мреже желети да им узврате услугу.
- Лакше ћете ангажовати чланове мреже у садржају који стварате и делите.
Утицај умрежавања на ЛинкедИн-у је суптилан, али врло ефикасан приступ премештању везе на вредну везу. Ако се усредсредите на овај процес, то ће вам несумњиво помоћи у развоју вашег пословања!
Степхание Саммонс, оснивач и извршни директор Виред Адвисор-а, где подучава финансијске саветнике и пословне професионалце како да изграде дигитални утицај како би придобили клијенте.
# 4: Вредност понуде у дискусионим групама
Правила садржај маркетинга изјави да би маркетер требало да обезбедити вредност потенцијалном купцу путем квалитетног садржаја.
Циљ ове врсте маркетинга је да успостави мисаоно вођство, па ће читалац, када дође време за куповину, упамтити да ваша компанија зна како да се позабави својом посебном тачком бола. Ова правила важе и за друштвене медије, посебно у ЛинкедИн дискусионе групе.
Многи маркетиншки стручњаци или пошаљу такве поруке неповезаним везама до отворено промотивних постова на блогу или их се сви заједно зазиру из страха од страшног страха СВАМ, ЛинкедИн-ове смернице за аутоматско модерирање на целој локацији.
Међутим, кад ти обогатите садржај који делите једнако вредним друштвеним садржајем, ЛинкедИн дискусионе групе могу бити највећи појединачни извор потенцијалних клијената за маркетера.
Друштвени садржај односи се на поруку која је укључена приликом дељења дела садржаја. Што се тиче ЛинкедИн дискусионих група, много је вероватније да ћете добити позитивне повратне информације, а да не помињемо генеришу потенцијалне клијенте, из поста који у себи садржи питање. Заправо јесмо доказан ова чињеница је тачна.
Марк Лернер, директор маркетинга у Октопосту.
Посетите ИоуТубе Маркетинг Траининг - Онлине!
Желите да побољшате ангажман и продају са ИоуТубе-ом? Затим се придружите највећем и најбољем скупу ИоуТубе маркетиншких стручњака који деле своје доказане стратегије. Добићете детаљна упутства уживо усредсређена на ИоуТубе стратегија, прављење видео записа и ИоуТубе огласи. Постаните ИоуТубе маркетиншки херој за своју компанију и клијенте док примењујете стратегије које доказују доказане резултате. Ово је онлајн тренинг о догађајима ваших пријатеља из Социал Медиа Екаминер.
КЛИКНИТЕ ОВДЕ ЗА ДЕТАЉЕ - ПРОДАЈА СЕ ЗАВРШАВА 22. СЕПТЕМБРА!# 5: Оптимизујте свој лични профил
ЛинкедИн маркетинг нуди пословним професионалцима сјајну прилику да то учине граде нове везе и контакти док шире своју професионалну пословну мрежу претраживањем, групним дискусијама, директном е-поштом (ИнМаил), премиум плаћене карактеристике, циљано оглашавање и још много тога.
Постоји много начина за стварање промета и потенцијалних клијената са ЛинкедИн-а. Моји најуспешнији и најдоследнији резултати потичу од стварања личног профила који јесте су оптимизовани сродним кључним речима, привлачном копијом оријентисаном на акцију (а не продајним кораком) и богатим медијским садржајем из видео записа, презентација, докумената више.
Садржај би се требао усредсредити на изградњу односа и показати вам као ауторитет за ваше тржиште.
ВРОТИ САВЕТ: Одрадите свој лични профил како треба - већ данас!
Уверите се да је ваш профил:
- Лични, професионални, а не „пословни лого“. Људи вас прво прегледају, а не посао.
- Релевантно, са директном копијом и јасним „следећим корацима“ да бисте сазнали више о вама.
- Прави ви, без лажних или „превише оптимизованих“ кључних речи. Међутим, користите кључне речи у наслову, опису и резимеу профила.
- Циљано према вашој „савршеној“ публици. Не покушавајте да будете свима свима!
- Хватање пажње.
- Различит; требало би да се истакнете. Пронађите идеје са сличних профила и своје конкуренције.
- Испуњен препорукама других
- Комплетан; користите сва доступна поља и вредности... и наставите да додајете ствари када је доступан нови садржај.
Урадите ово и ваш профил ће се издвојити и помоћи вам да привучете више послова.
Јон Рогнеруд је признати ауторитет за СЕО и оснивач Цхаосмап.цом.
# 6: Означите везе у постовима
Да ли знате да у својим постовима можете означити своје везе? Ово осигурава да виде вашу објаву, па чак и ако неко време нису посетили ЛинкедИн, добиће је кратка е-пошта у којој се каже да су означени, што укључује и повратну везу да бисте видели шта су означени у.
Да бисте означили везу у посту, једноставно откуцајте „@“, а затим име везе. Само веза коју сте означили добиће обавештење о вашем посту.
Немојте бити у искушењу да непрестано означавате везе и нервирате их. Користите га стратешки за обавештавање о нечему важном или посебно од интереса за ту особу да не желите да он или она недостају.
Иако бисте им такође могли послати поруку, ако објавите и означите како је горе описано, остатак ваших веза такође ће видети пост у њиховом фееду вести, па једним каменом убија две птице.
Линда Цолесод Блуе Банана је тражени говорник и ЛинкедИн инфлуенцер.
# 7: Фокусирајте се на мале локалне дискусионе групе
Као трговци на мрежи, сви знамо да је најбољи начин за привлачење позитивне пажње пружање услуга вредан садржај. Проблем је у томе што је тајна одата - сви то раде! То значи да би се чак и ваши образовни постови могли изгубити у мору маркетиншких материјала који сада испуњавају групне дискусије на ЛинкедИну.
Један од начина да се истински истакнете, нарочито ако нисте Сетх Годин или Гуи Кавасаки, јесте усредсређивање својих напора на локалне мале групе, а не на циљање већих. Већа је вероватноћа да ће прочитати ваше постове и одговорити на њих ако осете локалну везу.
Када погледам коментаре које сам добио на својим ЛинкедИн објавама у последњих месец дана, видим да већину потичу од чланова група као што су Алумни Иви Леагуе, Привредна комора Греатер Мадисон, Линк Уп Висцонсин и Линкинг Иоу ин Мадисон, ВИ. Ниједна од ових група се не приближава бехемотх статусу ТопЛинкед или ЛИОН.
Једна од великих предности активног рада у мањим групама је та што је већа вероватноћа да ћете се истакнути на картици Дискусије и да ћете дуже остати у топ-наведеним дискусијама. Ова преостала снага чини вероватнијом да ће свако ко посети страницу групе прегледати и / или коментарисати вашу дискусију и задржати пажњу вашег предузећа.
Бренда Бернстеин је ЛинкедИн стручњак и аутор најпродаваније е-књиге, Како написати КИЛЛЕР ЛинкедИн профил.
# 8: Развијање односа уместо додавања веза
Одлучите који бисте од контаката желели да боље упознатеи почните повремено да им се обраћате са свог личног профила. Поделите информације, постављајте им питања и сазнајте више о њима.
Можете уради исто са а страница компаније, такође. Проверите ко дели ваш садржај и ко посећује вашу страницу, онда видите како се емоционално повезујете са њима.
Кључ овог савета је схватити како се емоционално повезујете са људима или групама. То је основа добра однос, и када се добро уради, створите дугорочну везу између продавца и везе. Постаје двосмерна улица дељења, сарадње, разговора и да, чак и куповине и продаје.
Развијање односа на ЛинкедИну је корисно за маркетере јер их у суштини „претквалификује“ њиховим везама за све. Постајете поуздани саветници једни другима, па ако постоји прилика да једни другима помогнете, одговорите на питање, купите производ итд., Прва сте особа којој се обраћају.
Имате стручњака који ће одговорити на ваша питања у вези са неком темом, особу са којом можете сарађивати на пројектима који су превелики да бисте се сами позабавили, а ви заузврат постајете исти за своје везе. Када се уради како треба, заиста постаје однос давања и примања који се може развити у много више.
ЛинкедИн вам даје прилику да развијете односе који се претварају у много више: пријатељство, партнерство, сарадња, па чак и ново пословање.
Јулиа Боргини је слободни писац и стратег за онлајн садржај за Б2Б технолошке компаније у Спацебарпресс-у.
# 9: Не понашајте се према ЛинкедИн-у као према онлајн верзији вашег резимеа
Највећи једини савет који могу да дам било ком трговцу на ЛинкедИну је следећи: Престаните да се ЛинкедИн понашате као према мрежи верзију вашег резимеа („Овде сам ишао на факултет, радим у овој компанији, радим ово због посла“) и уместо тога направи цео свој профил како ја зовем окренути клијенту.
На пример, користите шаблон у наставку (укључујући СВА ЦАПС подручја!) за резиме текста вашег ЛинкедИн профила:
ШТА РАДИМ: Помажем [Мојој циљној публици] да постигне [Њихов жељени исход] пружајући [Понуду мојих производа, вештина или услуга].
ЗАШТО САМ РАЗЛИЧИТ: [Мој УСП: По чему сам другачији / бољи / јединственији од осталих који нуде сличне вештине, производе или услуге.]
ШТА КАЖУ ДРУГИ: [Уметните текст срећног клијента који пева ваше похвале у а специфична начин који ће привући ваше циљно тржиште.]
Уместо да на виртуелну коктел забаву која је ЛинкедИн доведете мелодију и причате све о себи, уместо тога опонашајте приступ Фик-Ит Фелика из хит Диснеиевог анимираног филма Олупина Ралпх.
У филму је Фелик свима омиљен јер носи златни чекић и решава највеће проблеме својих купаца. Ако свој профил преобликујете на исти начин, то ћете и учинити јасно / лако / брзо објасните вашој идеалној публици да разуме ко сте и шта можете учинити за њу.
Заправо, проширите исти приступ на цео свој ЛинкедИн профил—Чак и са вашим називима послова! На пример, шта више привлачи власника малог предузећа коме је потребна маркетиншка помоћ који никада није чуо за вашу компанију, већ је налетео на ваш профил на ЛинкедИн-у?
„ЦМО у [Назив компаније]“ или „Саветник за маркетинг за мала предузећа | Маркетиншка решења за мала предузећа | Савети за маркетинг за мала предузећа “?
Да парафразирам Дале Царнегие, публици није стало до вас. Они брину само о себи - јутро, подне и после вечере!
Уверите се да ваш ЛинкедИн профил одражава ту безвременску маркетиншку истину!
Јохн Немо је ЛинкедИн саветник за маркетинг и пословни тренер из Минеаполиса, Минесота.
Шта ти мислиш? Да ли сте користили неку од ових тактика? Шта данас функционише у вашем ЛинкедИн маркетингу? Молимо поделите своје коментаре у наставку.