Како створити садржај за свој ток продаје за друштвене медије: Испитивач друштвених медија

Да ли користите друштвене мреже за неговање купаца?

Питате се како да испоручите садржај који претвара потенцијалне купце у купце?

Када започнете са правим садржајем, једноставно је прилагодити његове кључне делове за разне канале друштвених медија.

У овом чланку ћете откријте како да креирате, пренамените и појачате садржај како бисте досегли људе у свакој фази продајног циклуса.

# 1: Наведите потребе за садржајем за сваку фазу тока

У основи сваке успешне стратегије маркетинга садржаја је идеја. Са прекомерним садржајем који се креира, постојање јаке идеје, која мапира купце у левак за куповину, помоћи ће вам да створите садржај са највећим учинком.

За успешну идеју, започните мапирањем личности вашег купца. Укључите демографске и психографске податке, као и интересовања и болове. Теме и врсте садржаја ће се мењати у зависности од потреба персонала вашег купца током њиховог напредовања кроз левак за куповину.

Врх фазе лијевка или свести

На врху левка, започети изградњу односа са личностима вашег купца. Стекните дозволу за комуникацију са њима тако што ће им се свидети ваша страница на друштвеним мрежама, претплатити се на билтен е-поште или се пријавити за РСС феед вашег блога.

У овој фази, садржај треба да буде углавном информативан и усмерен на помоћ у решавању тачака бола. Да бисте досегли публику, користите постове на блогу, садржај на друштвеним мрежама и занимљиво инфографика.

Средина левка или фазе разматрања

Већ имате дозволу за комуникацију са публиком, па ћете сада желети испоручи циљани садржај у облику постови на блогу уграђених у ваше билтене е-поште.

Садржај на средини левка треба усредсредити на разматрање. Наведите својој публици све разлоге зашто им је потребан ваш производ или услуга да их убеди да пређу у последњу фазу, одлуку.

Дно лијевка или фаза одлучивања

Затварање понуда је фокус на дну левка. Да бисте помогли у фази доношења одлуке, ваш садржај треба оснујте своју компанију као вођу мисли и најинформисанија компанија у индустрији.

Требало би едуковати купце и изложити их новим идејама. Стварање е-књига, водича за производе, студија случаја и сведочења идеални су начини комуникације у овој фази.

Коначно, направите графикон са личношћу купца мапираном у сваку фазу левка за куповину:

Свака персона купца имаће свој графикон. Сада ћете желети да саставите све ове табеле да бисте поставили темеље вашој уређивачкој стратегији.

Минд Мап Персонације купаца и фазе куповине

Користите мапу ума да започнете мозак и идејни процес. Мапа ума хоће приказати преглед различитих врста садржаја и тема које желите да направите. Визуелизација свих података на једној менталној мапи је моћна помоћ при преласку на следећи корак, а то је стварање уредничког календара.

Ваша мапа ума може изгледати отприлике овако:

Можете да визуализујете све, од особа до фаза куповине, до тема и врста садржаја.

# 2: Идентификујте теме основног садржаја

Даље, мораћете детаљније се упознајте са одређеним садржајем који ће бити створен. Темељни садржаји су детаљни и опсежни и чине основу стратегије садржаја. Они такође деле јединствене податке и темељно истражују тему. Ове делове садржаја можете користити за креирање постова на блогу, инфографика, видео снимака, имејлова, ажурирања на друштвеним мрежама и још много тога.

Како да одаберете који садржај да креирате као темељни део? Започните комбиновањем података које сте већ стекли са истраживањем кључних речи пронађите одређене термине за којима циља ваша публика. Направите канте за кључне речи за сваку личност и фазу куповине комбинација.

Кључне речи истраживања

Гоогле-ов планер кључних речи је одлично место за почетак, јер вам пружа огласне групе, које су такође теме садржаја које подржавају тему.

Као пример, употребимо апликацију за родитељски надзор Теенсафе, која има „цибер буллиинг“ као један од основних термина. На доњој слици можете погледајте неке од подтема које Гоогле открива. Можете их користити за свој уреднички календар.

Утврдите конкуренте за тражење кључних речи

Даље, користите Ахрефс да бисте пронашли списак такмичара.

Такође потражите кључне речи за које се рангира сваки такмичар.

Када ти комбинујте кључне речи из Гоогле планера кључних речи са кључним речима минираним од конкурената, требали бисте имати свеобухватан списак тема и подтема на које се можете позвати.

Визуелизујте теме и подтеме

Сада створите мапу ума која спаја све информације и даље их развијајте у теме и подтеме садржаја. Мапирање ваших тема и подтема вам помаже скицирајте свој основни део, као и делове са садржајемкоје ћете створити.

Одлучите које врсте садржаја ћете створити

Како ћете представити свој садржај? Размотрите следећа питања док размишљате о специфичностима:

• Тип садржаја: Да ли је ваш садржај садржај пост на блогу, одредишна страница, пост на друштвеним мрежама, инфографика, видео или презентација?
• Ажурирања производа: Да ли имате издања производа или исправке за дељење? Обавезно се усредсредите на проблеме које ваши производи решавају, а не само на карактеристике.
• Предстојећи догађаји: Да ли ћете бити домаћин или присуствовати конференцији? Желели бисте да креирате садржај на основу својих догађаја, па би ваш календар садржаја то требало да одражава.
• Вести из индустрије: Да ли постоје неке релевантне вести које можете покренути да бисте створили релевантан садржај? Користите БуззСумо упозорења за надгледање најрелевантнијих кључних речи и тражење занимљивих чланака који би створили одличан садржај.

• Извори садржаја: Како ћете се побринути да ваш садржај буде заиста јединствен? Поделите интервјуе са лидерима мисли, најбољом праксом у индустрији, детаљним упутствима, статистикама и подацима који су јединствени и нису раније дељени.

Ако се потрудите да истражите и створите потпуно јединствене информације, помоћи ћете да обезбедите успех свог основног садржаја.

# 3: Креирајте уреднички календар

Сада имате све податке и истраживања потребна за стварање вашег уреднички календар. Кључ ефикасног уредничког календара је праћење свих покретних делова. Од рокова писања и стварања визуелних средстава до статуса плаћања, начина појачања и врсте и теме садржаја, ваш уреднички календар мора бити флексибилан и лак за одржавање.

Одаберите алат

Пре него што наставите, изаберите алатке које ћете користити за креирање уредничког календара. Подио и Гоогле табеле су два моћна и јефтина начина за стварање уредничког календара.

Подио је колаборативни систем управљања пројектима који вам омогућава да направите прилагођену апликацију за садржај и конфигуришите је на основу својих потреба. Стварање апликације у Подио је лако, као што је наведено у овом водичу.

Ево примера уређивачке апликације календара на Подио:

Као што видите, лако је пратити аутора, датум доспећа, клијента, статус чланка, и још. Подио чува ваше измене да бисте могли пратити напредак садржаја како се статусне промене и задаци завршавају.

Иако не толико софистициран као Подио, Гоогле табеле такође може бити моћан алат који се користи као уређивачки календар. Направите табелу која прати иста поља Горе поменути.

Ево примера уредничког календара Гоогле табела:

Закажите свој садржај

Почните са планирањем целе године и имајте идеју о теми коју ћете истраживати сваког месеца. ако ти направите темељни комад за сваки месецимаћете стратешки план да покријете све главне теме и теме које утичу на личности купаца.

Разбијте свој уреднички календар на четвртине тако да можете добити конкретније. Такође рад на подтема који подржавају вашу свеобухватну тему за месец.

# 4: Пренаменити основни садржај

Затим створите стратегију пренамењивања за назначите начине на које појединачно средство може да покрије теме које подржавају више иницијатива.

За сваки темељни садржај можете створити безброј различитих садржаја. На пример, након идентификовања својих тема, можете своју тему покривати у е-књизи сваког месеца. Свако поглавље е-књиге може се односити на подтему, која затим може бити покривена садржајем блога.

Извуците одређене подтеме и податке који подржавају сваку подтему да бисте креирали инфографику. Створити почетне странице за своју е-књигу, а затим користите ту одредишну страницу и садржај блога у маркетиншкој кампањи путем е-поште. Узмите своју инфографику и анимирајте је да бисте направили видео објашњење. Направите видео страницу за одредиште и промовишите је путем вебинара и плаћених друштвених мрежа.

Горња слика је преглед различитих начина на које можете пренаменити садржај за сваки темељни комад.

Дакле, сваки део основног садржаја може се делити као шест основних дела, који се затим могу делити на разне начине. Ево примера уређивачког календара који наводи врсту садржаја и тему садржаја:

На пример, ако започнете са е-књигом као основним садржајем, можете лако произвести 30 средстава из те једне е-књиге. Од сваког дела поделите 5-10 постова на друштвеним мрежама, што резултира најмање 150 постова на друштвеним мрежама, што је довољно за подстицање целокупне кампање за месец дана.

Кључ пренамењивања је планирање. Извући ћете максимум из свог садржаја тако што ћете искористити сваки темељни део садржаја и заказати све садржаје које ћете произвести. Пренаменско само по себи није компликовано ако креирате стратешки оквир пре него што започнете процес стварања.

# 5: Појачајте преуређени садржај

Након креирања и дељења садржаја на разним каналима, размотрите своје тактике појачања. Како можете да користите сав овај преобликовани садржај да бисте привукли посетиоце на вашу веб страницу и увели их у ваш левак за куповину?

Ево пет метода за појачавање садржаја:

Промоција садржаја путем Блоггер-а и Инфлуенцер Оутреацх-а

Прво да промовишете свој садржај путем досега блогера направите листу досега уписивањем релевантних оператора претраге у Гоогле. То ће вам помоћи да направите презентацију страница које су раније имале сличан садржај.

Следећи, користите снажно писмо за информисање да бисте блогерима рекли о вашем садржају, позивајући их да то провере. Следите тако што ћете садржај блога послати е-поштом и подстаћи их да се повежу са вашим чланком из њиховог. Такође их подстакните да поделе чланак на друштвеним мрежама.

Користите исту тактику запојачајте инфографику, видео записе и презентације. Када их појачате, пошаљите блогерима и ауторима утицаја везу до елемента визуелног садржаја. У е-поруци понудите да напишете прилагођени увод у садржај и пошаљете свој завршени чланак са уграђеним инфографским графиком, видео записом или презентацијом. Садржај ће, наравно, бити брендиран и као извор наводиће вашу веб локацију.

Плаћено социјално појачање

Одвојите маркетиншки буџет за промоцију вашег садржаја путем плаћених друштвених мрежа. Користећи Фацебоок, Твиттер, СтумблеУпон и Реддит, дизајнирајте оглас заснован на вашем садржају и купите јефтин промет до вашег садржаја.

Куповат ћете врхунске посјетитеље на основу метода друштвеног циљања, па је промет често пуно јефтинији од стандардних плаћених кликова путем АдВордс-а.

Појачање маркетинга путем е-поште

Укључите везе и визуелне приказе који промовишу ваше садржаје у билтене е-поште. За свој основни садржај, можда ћете желети да пошаљете наменски имејл који промовише одредишну страницу са које ваши претплатници могу да преузму садржај. Укључите делове садржаја блога у своје билтене са везама до целокупног садржаја на блогу.

Коначно, користите садржај из серије аутоматских одговора усмјерен на различите личности купаца.

Ретаргетинг

Једном када купите кликове помоћу плаћених друштвених мрежа или привучете саобраћај помоћу домена блогера и инфлуенцера, ови посетиоци могу бити у вашем левку за куповину оглашавањем путем поновног циљања. Промовишите садржај, а не само продајну понуду. Користите садржај да бисте људе вратили у левак, а ако већ нисте, наговорите их да ступе у контакт са вашим брендом претплатом на ваш билтен или РСС феед на вашем блогу.

Партнерски канали и удруживање

Дођите до релевантних веб локација у вашој индустријиипоставити уговоре о дистрибуцији. Давање дозволе другим веб локацијама за дељење вашег садржаја омогућава вам да додирнете њихову публику и уведете је у свој ток повезивањем са другим елементима садржаја.

Закључак

Стратешко планирање на почетку ваше стратегије маркетинга садржаја поставља вас да максимално искористите створени садржај. Осим тога, омогућава вашем маркетиншком тиму да се усредсреди на појачавање, а не на стварање садржаја.

Једном када прилагодите садржај сваком каналу, имаћете богатство садржаја који се може користити за усмеравање посетилаца у сваку фазу левка за куповину.

Шта ти мислиш? Да ли сте искусили поновни успех? Да ли имате неке приче о успеху које бисте могли да поделите? Који је ваш најбољи савет за пренамену? Обавестите нас у коментарима испод!