4 савета за блоговање за удвостручавање промета на веб локацији: Испитивач друштвених медија

Јасона Цравфорда, председника одељења за делове и услуге Блоцк Имагинг-а, избацила је његова шестогодишња ћерка.

У њеном дебију у репу Блокирај блог, Цравфорд ју је питао, „Маделеине, да ли знаш како да поправиш ласерски нишан?“, На шта је она са самопоуздањем одговорила, „Да!“

Пар је затим шармантним апломбом демонстрирао једноставну ситницу за решавање проблема за купце Блокове медицинске опреме за снимање.

Видео је једна од гомиле идеја које су произашле дводневно повлачењеусмерен на покретање апосвећеност целој компанији маркетингу садржаја преко њиховог блога.

Од тада, Блоцк је забележио пораст од око 150% у промету органске претраге на њихову веб локацију која је довела до више и квалификованијих потенцијалних клијената и краћих циклуса продаје.

Обим продаје се знатно повећао довољно од септембра да је компанија - која је била у паду - запослила 13 запослених, укључујући 3 додатна продавца.

Блоцк Имагинг, компанија од 70 људи из Лансинга у држави Мицхиган, пружа власништво у власништву и реновирану медицинску помоћ опрема за снимање, укључујући машине за МРИ, ЦТ, рендген, Ц-Арм и мамографију, широм света тржиште.

Њихов раст продаје током протекле године у великој мери се директно приписује њиховом фокусирати на садржај маркетинга преко њиховог блога.

Четири фактора су највише допринела успеху њиховог блога.

# 1: Откуп са врха

Атмосфера у Блоцк Имагинг-у лета 2011. била је застрашујућа и неповерљива; продаја је опала и свако одељење се смањило.

Потпредседница маркетинга Криста Котрла артикулише да су имали две могућности: „Хоћемо ли само прихватити ово није добра година и смањује и смањује све, или ћемо ући у нешто до покушати даразвијати овај посао?”

Експериментирала је са покретањем блога претходног децембра, али учешће и резултати били су мршави. „Било је некако преусмерено у одељење за маркетинг покушавајући да добије чланак од председника компаније можда једном или два пута месечно“, рекла је.

Котрла је предложио дводневниширом компанијеповући се са стручњаком за маркетинг садржаја да покрене оно што она назива а„Култура маркетинга садржаја.”Одговор на повлачење био је изузетно позитиван, генерирајући мноштво идеја за постове на блогу и видео записе попут овог који је Црафорд направио са својом ћерком.

„Никад нисам написао блог раније, и никада раније нисам радио видео записе на блогу, али схватио сам да морамо негде почети “, рекао је Цравфорд. „Заиста се свело на то да смо спремни бити мало рањиви и мало стварни с људима.“

"То је био дефинитиван намерни прелазак са руководства говорећи да је ово пут којим ћемо ићи, ово је талас будућности “, рекао је продукт менаџер Цхрис Схарроцк.

# 2: Олакшајте свима да дају свој допринос

Постоји нема јединствене стратегије за све у Блоцк-у због осмишљавања садржаја. Схарроцк се здушно завукао и нема проблема да непрестано отвара два до три блога месечно, али неким другима је требало мало више помоћи и охрабрења.

Неки људи могу узети списак кључних фраза из којег је маркетинг произашао Спот чворишта и трчи с тим; други боље раде са аодређени наслов блога. Другима је вербалније угодније. „Неки се продавци осећају много пријатније стојећи испред позадине коју смо поставили у конференцијској сали и снимајући кратки видео“, рекао је Котрла.

А ако постоји неко ко већ неко време није послао ниједан поднесак, „Повлачимо их у страну и на индивидуалном састанку покушајте да схвати шта им треба," Она је рекла. „Да ли је више кључних речи, одређених наслова? Понекад им треба само дозвола да зауставе свакодневно брушење и седну и поразговарају. Понекад се осећају пријатније ако знају да их прегледа инжењер, па ћемо продавача и инжењера извести на ручак и разрадити неколико обриса. “

Блоков амбициозни циљ једног поста сваког радног дана значи да менаџери морају бити на врху квота одељења, али сматрају да атмосфера инклузивности и флексибилности има далеко боље резултате него прекоревање људи што нису учествовали. До данас је преко 40 људи из компаније од 70 људи допринело блогу.

# 3: Оснажите службеника за садржај

Једна од стратегија која је изузетно помогла јесте да имају јединствену контактну тачку за све нацрте блога, некога кога су позвали да „позове службеника за садржај“.

Јордан Баттербее, поријеклом из инжењерске подршке, појавио се као природни писац који може узети нацрт, контуре или чак листу ставите поене од другог члана тима и створите га у добро уређен пост са СЕО кључним речима, убризгавајући мало хумора и личности начин.

Имати га као проводника за све положаје било је „изузетно значајно“, рекао је Котрла, „јер је успело људима је много лакше да допринесу врло мало и претворе у објаву коју препознају за. Људима је лако и удобно да учествују.”

Баттербее је повећао свој допринос до те мере да ће прећи на пуно радно време. „Волео бих да смо раније уложили у развој посвећене особе која ће имати већу тежину у надгледању наше машине за блоговање“, рекао је Котрла.

# 4: Нека то буде забавно и награђивање

Један од фактора који све остало повезује је непрекидно слављење и награђивање доприноси маркетингу садржаја компаније, стварајући окружење у коме су запослени суштински мотивисани.

„Сваке две недеље на састанку особља, награђујемо два суперхероја садржаја који су допринели нечему значајном за блог. Имамо маску Спидерман-а и маску Волверине-а које су они ставили и снимамо слику коју делимо на следећој ПоверПоинт презентацији свих тимова “, рекао је Котрла.

„Такође имамо заиста сирасту плочу Плинко са поклон картицама на дну, па добијају и поклон картицу. Али то заправо нису поклон картице, већ забава у сазнању да сте дали свој допринос. Трудимо седа надахну у тиму да су сви њихови напоридоприносећи на значајан начин целокупној визији компаније.”

Али поред шансе да ослободе свог унутрашњег суперхероја, тхенајвећи мотиватор запослених у Блоку је успех.

Цравфорд је рекао: „Када добијемо повратну информацију када неко каже:„ Ваш одговор на уобичајено питање помогао ми је да донесем бољу одлуку “или када људи почињу да виде да су некоме помогли добити бољи резултат или пронаћи одговор на проблем који су имали, то је сјајан осећај људижелите да искусите изнова и изнова.”

Шта ти мислиш? Да ли ваша компанија има блог? Које стратегије успевају или не успевају у вашем маркетингу садржаја? Оставите своје коментаре и питања у оквиру испод.